Mehr als ein erkennbarer Name und ein unverwechselbares Logo, eine Marke - deine Marke - umfasst, wie Menschen Sie betrachten, wann und wo auch immer sie mit Ihrem Unternehmen interagieren. Es umfasst also Eindrücke innerhalb und außerhalb Ihrer Kontrolle.
Betrachten Sie Ihre Marke als eine Person. Wir alle haben Namen, Gesichter, Stile und unterschiedliche Kommunikationsmethoden und daher auch unterschiedliche Eindrücke voneinander.
Ebenso haben Unternehmen Namen, Logos, Leitbilder, Produkte, Dienstleistungen und einen guten Ruf, die beeinflussen, wie sie wahrgenommen werden.
Eine erfolgreiche Marke von Grund auf aufzubauen ist keine leichte Aufgabe. Es erfordert Konsequenz und Leidenschaft, den Kunden zu zeigen, wer Sie sind und welche Vorteile Sie ihnen bieten können.
Kleinunternehmer und Unternehmer stehen vor der Frage, wie ihre Marke aussehen soll, wie sie bei den Menschen ein Gefühl hervorrufen soll und ob sie bei ihrer Zielgruppe überhaupt Anklang findet.
Beim Branding geht es darum, die Versprechen zu erfüllen, die Sie Ihren Kunden machen, und sicherzustellen, dass deren mentales Bild von Ihnen mit dem Bild übereinstimmt, das Sie vermitteln möchten.
Hier sind jedoch acht Schritte, die Ihnen dabei helfen, eine erfolgreiche Markenstrategie für Ihr kleines Unternehmen zu entwickeln.
Machen Sie sich das „Warum“ Ihrer Marke klar
Warum stehst du jeden Tag auf, um das zu tun, was du tust? Was hält dich am Laufen? Das ist Ihr „Warum“. Es repräsentiert Ihr Mission und Vision der Marke; mit anderen Worten, der Wert, den Ihr Unternehmen bietet.
Um eine vertrauenswürdige Marke aufzubauen, müssen Sie in der Lage sein, einen klaren Ausdruck dieser Zukunft, dieser ehrgeizigen Aussage eines Tages, die Ihr Unternehmen antreibt, zu formulieren. Sie müssen die Höhen, die Ihre Marke erreichen möchte, die Aufgaben, die sie erfüllen möchte, und die Auswirkungen, die sie auf die Umwelt haben möchte, visualisieren und projizieren.
Dabei geht es nicht nur um die Zukunft. Ihr Leitbild deckt auch Ihr „Jetzt“ ab. Es ist eine alltägliche Verpflichtung, die Sie dabei unterstützt, eine festgelegte Vision zu verwirklichen.
Wenn Sie dachten, ein Leitbild hätte keine Priorität, könnten Sie sich irren. Für kleine Unternehmen trägt ein Leitbild wesentlich dazu bei, potenziellen Kunden die einzigartigen Aspekte Ihres Unternehmens zu zeigen. Diese komprimierte Aussage beschreibt die Ziele und Werte Ihres Unternehmens. Es muss nicht schick sein - einfach kurz, prägnant und klar.
Bestätigen Sie, dass Ihr Zweck mit den Werten Ihrer Zielgruppe übereinstimmt
Es reicht nicht aus, nur Ihre potenziellen Kunden zu identifizieren. Ein wesentlicher Teil der Entwicklung einer erfolgreichen Markenstrategie besteht darin, sicherzustellen, dass ihre Werte mit Ihren übereinstimmen.
Die Erwartungen der Verbraucher steigen ständig. Menschen treffen Kaufentscheidungen auf der Grundlage der Mission einer Organisation und kaufen eher Waren und Dienstleistungen von Unternehmen, die persönliche Werte und Überzeugungen teilen. Daher ist das Bedürfnis nach Transparenz und Vertrauen so hoch wie nie zuvor.
Es reicht nicht aus, wenn Sie sagen, dass Sie zielgerichtet handeln. Stattdessen müssen Sie gründlich recherchieren, um herauszufinden, welche Qualitäten für Ihre Kunden am wichtigsten sind, und Ihre Marke in diese Richtung ausrichten.
Sie können Ihre Kunden recherchieren, indem Sie deren Gespräche und Produktempfehlungen in Forenabschnitten zu Ihrer Nische überprüfen.
Erforschen Sie Ihre Konkurrenten
Fast jede Branche ist wettbewerbsintensiv, und deshalb ist es wichtig, den Markt zu verstehen, insbesondere die Konkurrenz.
Sie wollen Informieren Sie sich über einige Konkurrenzmarken und achten Sie darauf, was sie gut machen und wo sie scheitern. Studieren Sie, wie gut ihre Marke aufgebaut ist. Informieren Sie sich über ihre Marketingkanäle, Produkt- oder Servicequalität.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie sie Wort für Wort kopieren können. Vielmehr sollten Sie diese Informationen nutzen, um sich ausreichend zu differenzieren und Ihre Marke von dem, was es bereits gibt, abzuheben. Ziel ist es, den Kunden zu zeigen, warum sie bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz einkaufen sollten.
Identifizieren Sie Ihren UVP
In vielen Branchen gibt es Top-Player mit größeren Budgets und besseren Ressourcen, mit denen man zusammenarbeiten kann. Allerdings haben alle Unternehmen etwas zu bieten, auch die kleinen.
Sie müssen verstehen, dass Ihre Produkte, Dienstleistungen und gesamten Prozesse ausschließlich Ihnen gehören. Führen Sie also eine persönliche Markenumfrage durch Finden Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen heraus, also die einzigartigen Vorteile, die Ihr Unternehmen den Verbrauchern bieten kann.
Konzentrieren Sie sich auf diese besonderen Eigenschaften, um Ihren potenziellen Kunden verständlich zu machen, was Ihr Unternehmen und Ihre Produkte besser macht als die anderen, und ihnen einen Grund zu geben, sich für Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern zu entscheiden.
Durch die Perfektionierung Ihres Wertversprechens können Sie Ihre Konversionsrate erheblich steigern und Ihr Marketing über mehrere Kanäle hinweg verbessern.
Definieren Sie die Persönlichkeit und Stimme Ihrer Marke
Ihre Marke kann nicht für jeden alles sein, zumindest nicht am Anfang. Sie möchten zunächst alle Ihre Ressourcen bündeln. Eine hervorragende Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Ihre zu verstehen Positionierungserklärung. Diese ein- oder zweizeilige Aussage kann zu einer Nische werden und Ihnen dabei helfen, Ihren Anspruch auf dem Markt durchzusetzen.
Hier ist eine Vorlage, die Sie verwenden können: Wir bieten [Produkt] für [Zielgruppe] an [UVP] an. Im Gegensatz zu [den Alternativen] [erwähnen wir Ihr Hauptunterscheidungsmerkmal].
Je spezifischer Ihre Zielgruppe ist, desto besser. „Wanderer, die ausreichend Flüssigkeit zu sich nehmen möchten“ oder „Ersthausbesitzer im Alter zwischen 35 und 60 Jahren“ sind gute Beispiele.
Um die Persönlichkeit Ihrer Marke zu verstehen, denken Sie einfach an das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, an eine bestimmte Zielgruppe dafür und an die Einzigartigkeit, mit der Sie diese Dienstleistung anbieten.
Insgesamt möchten Sie die Markenpersönlichkeit so angehen, wie Sie es mit einer Person tun würden. Überlegen Sie, wie diese Person aussehen soll und welche Eigenschaften sie haben soll. Im weiteren Verlauf wird dies zum Rückgrat, auf dem Sie Ihre Marke ausbauen.
Erstellen Sie Ihre Markengeschichte
Haben Sie versucht, Ihre Startup-Geschichte in Worte zu fassen? Wenn nicht, sollten Sie es tun. Für Kleinunternehmer kann dies ein wesentlicher Aspekt der Markenentwicklung sein.
Nutzen Sie Brand Storytelling, um eine tiefere Verbindung zu Ihren Kunden herzustellen, indem Sie Informationen über die Ursprünge Ihres Startups teilen. Denken Sie daran, ehrlich mit Ihrer Geschichte umzugehen und sie im Einklang mit Ihrer Marke zu halten.
Schließlich geht es bei Ihrer Markengeschichte nicht nur darum, wer Sie sind und was Sie anbieten. Es geht auch darum, warum sich die Menschen darum kümmern sollten. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, auf menschlicher Ebene mit Ihren Kunden zu interagieren.
Gestalten Sie das visuelle Erscheinungsbild Ihrer Marke
Mit der zunehmenden globalen Digitalisierung sind Marken über einfache Texte hinausgegangen. Ihr Aussehen ist jetzt genauso wichtig. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, ist es unerlässlich, dass Sie Visuelles Branding geht Hand in Hand mit allen anderen Aspekten Ihres Unternehmens Markendesign.
Die Farben Ihrer Marke können schön aussehen, aber sie müssen auch hervorstechen und bestimmte Emotionen und Gefühle vermitteln, um Ihr Branding zu stärken.
Vergessen Sie auch nicht die Schriftarten, denn sie können Ihrer Marke viel Charakter verleihen. Außerdem gibt es eine unglaublich große Auswahl.
Zu guter Letzt kommt noch Ihr Logo. Dies ist vielleicht der „ikonischste“ Teil Ihres visuellen Brandings. Sie müssen es einzigartig, skalierbar und leicht identifizierbar machen. Wenn Sie gerade erst anfangen, koppeln Sie Ihre Kreislogos mit Ihrem Namen, um Ihre Marke zu stärken. Mit der Zeit wird Ihr eigenständiges Logo für sich selbst sprechen können.
Bewerben Sie Ihre Marke dort, wo sich Ihr Publikum aufhält
Der letzte Aspekt Ihrer Markenentwicklung ist die Förderung. Ja, auch nachdem Sie alle oben genannten Punkte überprüft haben, gibt es noch viel zu tun. Sie müssen Ihre Marke vor Ihrer Konkurrenz auf die Bildschirme Ihrer Zielgruppe bringen.
Sie können verschiedene Social-Media-Konten erstellen und damit beginnen, relevante Inhalte zu veröffentlichen und bestimmte Gespräche anzuregen. Sie können auch eine Website einrichten, um einen Link zu Ihrer Website zu erstellen Social Media und E-Mail-Adressen sammeln. Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie einige Ressourcen in SEO investieren, damit Benutzer Sie besser finden können.
Wenn Sie jedoch an das Marketing herangehen, stellen Sie sicher, dass Ihre Markenstimme und Persönlichkeit immer im Vordergrund Ihrer Kampagnen stehen.
Zusammenfassung
Viele kleine Unternehmen halten den Markenaufbau für überwältigend, aber das ist nicht der Fall. Ja, es erfordert ständig Zeit und Mühe, aber die Erträge können enorm sein. Außerdem können Sie es Punkt für Punkt angehen.
Es gibt zwar keine feste Formel für den Aufbau einer Marke, aber es gibt Raum für Versuch, Irrtum und Wiederholung, bis Sie herausgefunden haben, was klickt. Das heißt, wenn Sie die oben genannten Tipps im Hinterkopf behalten, wird es Ihnen dabei helfen, Ihre Reise zum Markenaufbau zu beginnen.
Bio des Autors:
Schneider Marken ist eine automatisierte KI-Branding-Plattform, die kleinen Unternehmen dabei hilft, schnell eine Markenidentität zu entwickeln.
