Inicio  /  TodosCRMgeneración líder  / Las 8 mejores herramientas de generación de leads para empresas SaaS

Las 8 mejores herramientas de generación de leads para empresas SaaS

Para mejorar este conjunto de posibilidades, las empresas emplean una variedad de tácticas de generación de leads. Sin embargo, debido a que sus competidores también buscan clientes potenciales en línea, será difícil captar la atención de las mismas personas. 

La prospección de ventas manualmente quita tiempo a otras operaciones de ventas que pueden aumentar los ingresos. El software de generación de leads, a menudo conocido como software de generación de leads, automatiza y afina el proceso de prospección. Permite a su equipo de marketing desarrollar campañas que generen clientes potenciales de mayor calidad.

¿Cuáles son las características del software de generación de leads?

Estas son las cinco cualidades más importantes a la hora de buscar un sistema de generación de leads.

Interfaz de usuario amigable

Incluso el software más sofisticado será inútil en sus manos si no puede utilizarlo. Los equipos de marketing son especialistas en marketing, no desarrolladores web. Busque software de generación de leads con una interfaz fácil de usar y varias alternativas de capacitación. Entonces, cualquier miembro de su equipo podrá utilizarlo sin experimentar dificultades técnicas.

Integraciones

Debido a que sin duda ya estás utilizando aplicaciones empresariales, cualquier software de generación de leads que elijas debe tener integraciones. Esto le permite comunicar datos entre su sistema de generación de leads y su CRM, aplicaciones de correo electrónico y otras plataformas relacionadas con el negocio.

Análisis

Es fundamental disponer de datos correctos y actualizados mientras se desarrollan mejores procedimientos empresariales. Cualquier software de creación de leads que elijas debe incluir información completa. capacidades de análisis e informes. De esta forma podrás estar atento a las cifras en todo momento. Esto le permite tomar decisiones de mejora basadas en datos e identificar áreas en las que no está alcanzando sus objetivos.

Automatización

Al responder a los clientes potenciales, evaluar datos y priorizarlos, la automatización ahorra una cantidad significativa de tiempo. No es necesario automatizar todas las tareas de su lista de tareas pendientes. Sin embargo, tener la opción implica tener una mayor influencia sobre cómo tu los equipos usan su tiempo.

Gestión de relaciones con clientes

Herramientas de CRM (gestión de relaciones con los clientes) probablemente aparezcan en su búsqueda de software de generación de leads. CRM incluye con frecuencia la creación de clientes potenciales porque es parte de nutrir a los clientes en su canal de ventas y establecer una base de clientes leales.

Las mejores herramientas de generación de leads para empresas SaaS

Las herramientas de generación de leads se dividen en varias categorías.  

  • Las siguientes son las formas más populares de herramientas de generación de leads que las empresas podrían emplear:
  • Generación de leads en la página Implica generar clientes potenciales desde el sitio web mediante formularios de suscripción y promociones.
  • Campañas de emailing – Las campañas se utilizan para nutrir clientes potenciales y aumentar la participación.
  • Buscadores de direcciones de correo electrónico – Encuentre clientes potenciales, conviértalos en clientes potenciales y agréguelos a una lista de correo electrónico.
  • Perspectivas y alcance – Recopile información de contacto de los visitantes y comuníquese con posibles clientes potenciales.
  • Herramientas para la gestión de relaciones con los clientes. – Los clientes potenciales están vinculados y monitoreados.
  • Herramientas publicitarias – Los anuncios son esenciales para aumentar el tráfico del sitio web y mantener a los visitantes interesados ​​hasta el final de su ciclo de compra.
  • Herramientas para la comunicación – Las herramientas de atención al cliente en vivo ayudan a las empresas a generar clientes potenciales.

Profundicemos en cada herramienta de generación de leads SaaS. 

1. Herramientas de prospección y divulgación – SalesIntel

SalesIntel le permite acceder a millones de tomadores de decisiones y organizaciones hiperobjetivo en función de la tecnología, el tamaño de la empresa, la geografía, las señales de intención de compra y otros factores.

SalesIntel lo ayuda a desarrollar su perfil de cliente ideal y a localizar prospectos en los Estados Unidos, el Reino Unido, Australia y Canadá.

Con los datos de intención del comprador, SalesIntel ayuda a los representantes a dirigirse a clientes que participan activamente en el proceso de compra y están listos para adquirir hoy. Podrás obtener marcación móvil de trabajo directo a través de la plataforma. 

Las características para la generación de leads incluyen:

  • Apuntar con extrema precisión
  • Administración de contactos
  • Integraciones con automatización de marketing y sistemas CRM.
  • Exportación de datos de CRM
  • Datos sobre tecnografía, firmografía e intención del comprador.
  • Enriquecimiento automático de datos
  • Complemento de Chrome – RevDriver

Todas estas características y conjuntos de datos hacen de SalesIntel uno de los mejores alternativas de ZoomInfo para prospección de ventas. 

2. Generación de leads en la página: Hubspot 

El software de marketing de Hubspot es una ventanilla única que permite a las empresas mejorar los visitantes, recopilar más clientes potenciales y promocionarlos a través del correo electrónico y la publicidad. Si bien es más costoso, Hubspot ofrece muchas características que lo hacen valioso.

Puedes utilizar Hubspot para crear campañas de marketing efectivas, atraer visitantes y convertirlos en clientes. Puede utilizar capacidades para crear procesos automatizados, administrar cuentas de redes sociales y campañas de correo electrónico, y centrarse en la generación de leads saas. Es una excelente opción para pequeñas empresas.

Las funciones de generación de leads incluyen:

  • Constructor de páginas de destino
  • Formularios
  • Análisis
  • Bots conversacionales y
  • Administración de anuncios

3. Herramienta de publicidad: Google AdWords

¿Por qué no publicar publicidad mientras su público objetivo está cerca? Para la colocación de anuncios en motores de búsqueda, Google Ads es la mejor opción. Mejora las posibilidades de que los visitantes del sitio web lleguen a su página, mejorando la posibilidad de tasa de conversión.

Es una solución excelente y asequible para pequeñas empresas con recursos publicitarios limitados. Los anuncios se pagan por clic.

Las siguientes son algunas características de generación de leads:

  • Orientación hiperespecífica en función de sus PCI 
  • Optimice sus ofertas a nivel micro para mejorar el ROI
  • Mantenga a la audiencia interesada con publicidad de remarketing hasta que complete el formulario y llegue al paso de decisión.

4. Extractor de correo electrónico – Extensión de Chrome RevDriver

RevDriver proporciona acceso rápido a la empresa más confiable y a la información de contacto al explorar un sitio web. Es un complemento gratuito de Chrome que le permite realizar prospecciones en tiempo real. Al realizar prospecciones en LinkedIn y sitios web corporativos, puede recopilar fácilmente datos sobre personas y empresas.

RevDriver analiza los sitios web que estás viendo y reconoce inteligentemente la empresa y la información de contacto en la página.

Funciones para generar clientes potenciales

  • Prospección en tiempo real
  • Las direcciones de correo electrónico han sido verificadas.
  • Números de teléfono con marcación directa
  • Datos sobre la tecnología de la empresa
  • Datos de intención del comprador Datos firmográficos
  • Exportación de datos de CRM

5. Herramienta emergente inteligente – poptin 

Varios sitios web utilizaron la desagradable ventana emergente web de entrada en los primeros días del marketing online. Ocupó toda la pantalla antes de que el visitante del sitio web pudiera leer el material. Los visitantes saldrían sin ver el sitio web; Se perdió una cantidad significativa de tráfico como resultado de las ventanas emergentes en la entrada. Esto provocó dudas a la hora de instalar ventanas emergentes web. Sin embargo, existen muchas herramientas pop inteligentes que te ayudarán convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales

Poptin le permite desarrollar potentes ventanas emergentes y formularios de sitios web en minutos y mejorar la tasa de conversión de su sitio web. No es necesario construir nada desde el principio. Haz uso de Poptin's plantillas editables de formularios emergentes y de correo electrónico. El generador de ventanas emergentes fácil de usar de Poptin le permite crear ventanas emergentes y formularios en minutos, sin necesidad de código.

Puede utilizar el poder de las ventanas emergentes y los formularios de contacto de fácil instalación utilizando WordPress, Wix, Shopify, o cualquier otra plataforma CMS. Atraiga a sus visitantes de manera efectiva mostrando ventanas emergentes basadas en el comportamiento en el momento adecuado.

Nunca dejes que los visitantes de tu sitio web se vayan sin realizar ninguna acción. Cuando los visitantes estén a punto de abandonar su sitio, sorpréndalos con ofertas interesantes a través de ventanas emergentes para promover mayores conversiones.

¡Prueba Poptin gratis!

6. Creador de páginas de destino rápido: SeedProd

SeedProd es el mejor creador de páginas de destino del mercado. Puede crear magníficas páginas de destino en solo unos minutos utilizando un generador de arrastrar y soltar (y sin codificación).

Puede diseñar numerosas páginas para su sitio utilizando un generador de arrastrar y soltar apto para principiantes. SeedProd lo tiene cubierto para ventas, mantenimiento, seminarios web y campañas de suscripción. Ni siquiera necesita preocuparse por crear páginas adaptables y listas para dispositivos móviles con más de 150 plantillas de páginas de destino. Todo el trabajo preliminar ya está hecho por usted.

SeedProd sube la apuesta en el juego de la conversión al conectarse con varios proveedores de servicios de correo electrónico y protege sus páginas contra spam, bots y otras entradas falsas.

7. Herramienta de comunicación: deriva

Mejore la experiencia del cliente para crear más clientes potenciales y aumentar la exposición de su empresa. Drift es su plataforma de generación de leads que conecta a clientes y comerciantes mientras mejora su experiencia.

Drift creó la categoría de marketing conversacional para atraer principalmente a los clientes en tiempo real. Con el marketing conversacional, puede involucrar a clientes potenciales en diálogos en tiempo real y brindarles la información que necesitan para comprar. 

Las siguientes características generan clientes potenciales:

  • Gestión de cuentas con enfoque en insights
  • Uso de la inteligencia de visitantes para acelerar los ciclos de transacciones
  • Personalización en tiempo real para debates relevantes

8. Herramienta de marketing de búsqueda (SEO): SEMrush

SEMrush es una buena herramienta de SEO y de generación de leads que permite a los especialistas en marketing extraer información esencial sobre su público objetivo a través de herramientas de construcción de enlaces e inspección de sitios. Sólo una cuenta puede utilizar las funciones clave. SEMrush es bien reconocido por realizar un control de estado en sitios web con una intención de palabras clave específicas para mejorar las posibilidades de investigación, como la capacidad de Auditoría del sitio.

Beneficios de generación de leads:

  • Amplia investigación de la competencia
  • Analítica para SEO en la página actuación
  • Análisis de competidores para tácticas ganadoras.

9. Herramienta de programación de calendario: Calendly

Calendly permite a las empresas planificar reuniones, llamadas de ventas y otros eventos. Es una excelente herramienta para generar clientes potenciales para emprendedores, pequeñas empresas y equipos de ventas. Como su nombre lo indica, puede elegir el horario que mejor se adapte a sus necesidades de marketing por correo electrónico.

Las funciones de generación de leads incluyen lo siguiente:

  • La reserva se hace más fácil sincronizando el calendario.
  • El poder de la automatización en el seguimiento.
  • Integraciones de pago mediante Stripe y PayPal.
  •  

Buscador de direcciones de correo electrónico – Eliminación

Clearout Email Finder le ayuda a encontrar las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales utilizando su nombre y dominio de la empresa. Es una de las mejores herramientas a la hora de encontrar direcciones de correo electrónico verificadas.

Es la mejor opción para las empresas de generación de leads, ya que proporciona una puntuación de confianza para cada correo electrónico que les ayuda a optimizar el ROI de su correo electrónico frío al dirigirse únicamente a clientes potenciales reales y comprometidos.

Las funciones de generación de leads incluyen:

  • Buscador de correo electrónico masivo
  • Puntuación de confianza en la capacidad de entrega para cada dirección de correo electrónico
  • Cuenta de equipo para líderes de ventas
  • Se integra con los mejores CRM de ventas
  • Tablero de instrumentos de análisis
  • Lanzado recientemente: extracción de correo electrónico de LinkedIn

Lo que aprendiste

Sólo la mejor combinación de herramientas de generación de leads SaaS puede atraer, nutrir y convertir leads en clientes. Como el mercado siempre está cambiando, sus compradores también deben adaptarse.

Debe tener la mente abierta al considerar recomendaciones que puedan ayudar a que su empresa cambie. Puede lograr todo esto y al mismo tiempo crear una comunidad de compras activa con el enfoque correcto de generación de leads.

Ella es la Gerente de Marketing de Poptin. Su experiencia como redactora de contenido y comercializadora gira en torno al diseño de estrategias de conversión efectivas para hacer crecer los negocios. Cuando no trabaja, se entrega a la naturaleza; creando aventuras únicas en la vida y conectando con personas de todo tipo.