Cualquiera que sea la industria en la que se encuentre, debe brindarle a su equipo de ventas clientes potenciales calificados en la parte superior del embudo. Crear una experiencia optimizada en el sitio utilizando ventanas emergentes B2B que recopilan clientes potenciales, alientan a los clientes a realizar una compra y, en última instancia, expanden su marca es uno de los mejores métodos para lograrlo.
Aquí hay 10 ejemplos de ventanas emergentes B2B para ayudar a su sitio web B2B a optimizar las conversiones y obtener más suscriptores, clientes potenciales y clientes.
¿Qué es B2B?
El comercio electrónico (e-commerce) es un servicio “de empresa a empresa” (B2B); Implica el intercambio de bienes, servicios o información entre empresas en lugar de entre empresas y clientes (B2C).
Una transacción de empresa a empresa se produce entre empresas, como comerciantes y mayoristas en línea. Cada organización suele beneficiarse de alguna manera y tiene un poder de negociación similar en la mayoría de las estructuras empresariales B2B.
¿Por qué los sitios web B2B tienen ventanas emergentes?
- Rápidamente llaman la atención
Se sabe que las ventanas emergentes B2B son disruptivas, pero si ha investigado bien, puede captar rápidamente la atención del usuario y guiarlo suavemente hacia su objetivo de conversión.
- Genere más ventas
Popups son una manera fácil de aumentar las ventas utilizando estrategias de marketing probadas y verdaderas, como ventas adicionales, ventas cruzadas y reducción de las tasas de abandono de carritos.
Las ventanas emergentes B2B para sitios web de comercio electrónico se pueden programar para que coincidan con la "intención de salida" para promocionar una oferta de último momento y volver a atraer a sus visitantes.
- Generar cables
Si tiene las direcciones de correo electrónico de sus clientes, puede contactarlos para comprar sus productos si no lo hicieron cuando los visitaron.
Independientemente de cuán excelente sea su producto, cuán efectivo sea su plan de marketing emergente o cuántos cupones proporcione, es posible que algunos clientes no estén listos para comprar. Todo lo que tienes que hacer es aceptarlo.
¿Sabes cuál es la regla 3/47/50? Dice que:
- El 3% de los visitantes comprará.
- El 47% no está listo para comprar de inmediato, pero tiene la intención de hacerlo en algún momento en el futuro.
- El 50% de los visitantes nunca comprará.
Es necesario aceptar que la mitad de ellos nunca comprará.
- Mejora la experiencia del cliente
Las ventanas emergentes pueden ser muy útil para recopilar comentarios y mejorar la experiencia del usuario, aunque no era su objetivo principal cuando fueron diseñados.
Al examinar datos en tiempo real, puede proporcionar comentarios instantáneamente sobre su comercio electrónico o sus servicios y basar futuras pruebas de optimización en sus hallazgos.
- Personalización completa
Con una ventana emergente, eres libre de hacer lo que quieras. Puede aparecer cuando se carga una página,
cuando se cierra una página, cuando el puntero del mouse toca un elemento o aparece después de un breve período. Dependiendo de la situación, puedes optar por hacerlo tan abierto o sutil como quieras.
- Se puede utilizar para recopilar correos electrónicos
Mantener la comunicación con tus clientes es fundamental en la era del comercio electrónico. Es ventajoso que aparezca una ventana emergente y poder persuadir al usuario para que proporcione su dirección de correo electrónico a una lista de correo.
Utilice ventanas emergentes B2B privadas para obligar a las personas a iniciar sesión con sus cuentas de redes sociales. Esto le permitirá recopilar datos adicionales además de los que ya ha elegido.
- Creará urgencia
Las ventanas emergentes B2B son una herramienta fantástica para promover las ventas. Puede ofrecer a los consumidores ofertas diseñadas específicamente y disponibles solo por un tiempo limitado, posiblemente animándolos a comprar el artículo que estaban considerando o buscando.
- Capacidad de ofrecer productos complementarios
Una vez que un cliente haya realizado una compra exitosa o incluso haya agregado algo a su carrito, usted tendrá la oportunidad de sugerir productos adicionales que quizás ya esté comprando (es decir, "¿Está comprando un teléfono nuevo? Aquí hay algunas fundas para teléfonos). que puede funcionar con los nuevos teléfonos que estás viendo”).
- Recordatorios sobre el carrito
De vez en cuando, la gente pone artículos en un carrito y luego los deja. Las ventanas emergentes B2B son una manera fantástica de incitar a las personas a completar sus pedidos recordándoles que queda algo en su carrito de compras o repitiendo la propuesta de valor única.
Puede redirigir a los clientes que están a punto de salir a la página de pago con un solo botón. Ventanas emergentes B2B con intención de salida podría usarse para preguntar a los usuarios si desean que se les informe cuando un artículo vuelva a estar disponible o cuando el precio del artículo haya bajado para obtener su dirección de correo electrónico.
10 ideas de diseño emergente B2B
Para demostrar que las ventanas emergentes eficaces pueden adoptar muchas formas, recopilamos ejemplos de Internet, incluidas ventanas emergentes de clientes de alta conversión.
1. Captura de clientes potenciales + Descarga de contenido
El intercambio de noticias de la industria o materiales educativos por correo electrónico es una táctica de marketing B2B probada y verdadera. Haga una pregunta que les guste a sus clientes, como "¿Cómo se compara con la competencia?" para llamar su atención. Luego, a cambio de sus registros de correo electrónico, ofrézcales un incentivo rápido para que descarguen el documento técnico, el libro electrónico, etc., para recibir la solución.
Este tipo de cliente potencial calificado de marketing (MQL) es la forma ideal de iniciar una relación, ya que usted se ha establecido como un líder intelectual en el campo y les ha dado un valor claro, lo que hace evidente que piensen en usted primero cuando necesiten la solución que ofrece.
2. Registro de eventos
Puede utilizar anuncios emergentes en su sitio web para promocionar sus seminarios web si los organiza con regularidad (como lo hacen la mayoría de las empresas en la actualidad). Obtenga puntos extra si utiliza una función de teletipo de texto para mostrar varios eventos en movimiento. Los banners funcionan bien para mensajes en todo el sitio porque no restan valor al objetivo del visitante y son una excelente opción para invitaciones.
3. Promoción de podcasts
Asegúrese de tener una promoción dirigida a visitantes de uno de sus canales de adquisición si aparece en podcasts o episodios de patrocinadores. Puede configurar una ventana emergente (o cualquier otra promoción) para darle la bienvenida a ese tráfico (¡use el nombre del podcast!), informarles sobre cualquier oferta que tenga, etc., ya sea una URL dedicada o una campaña UTM.
4. Iniciar prueba + Solicitar demostración
Recomendamos crear una ventana emergente B2B en la parte inferior de cualquier sitio con un área de recursos, como un blog, soporte, libros electrónicos, seminarios web, etc. Estas páginas de su sitio web recibirán la mayor parte del tráfico de búsqueda orgánica. Por lo tanto, deben proporcionar contenido atractivo eso no es autoritario.
Aquí entra en juego el deslizamiento; permanece en la parte inferior de la pantalla del visitante mientras este se desplaza por su material, sin bloquear nada y está listo para que participe y se registre para algo como una demostración o una solicitud de cotización. A medida que su marketing de contenidos despertó su curiosidad inicial, asegúrese de que sus promociones en el sitio estén listas para cosechar los beneficios.
5. Orientación geográfica
Informe a las personas en las áreas cómo conectarse con usted mediante ventanas emergentes B2B orientadas geográficamente. Esto le ayuda a convertir audiencias más relevantes y a conversar con usted en el idioma que entienden.
6. Utilice ventanas emergentes específicas
Un constructor de ventanas emergentes poptin utiliza la segmentación para difundir ofertas relevantes a la audiencia adecuada.
Las ventanas emergentes B2B dirigidas envían ofertas más personalizadas, según la ubicación, los clientes nuevos, el historial de pedidos y más, pero no se exceden. Según una encuesta reciente, los consumidores tienen casi tres veces más probabilidades de dejar de usar marcas que "sobrepersonalizan". Los pop ups son el equilibrio ideal.
7. Ventas flash emergentes
Algunos vendedores B2B consideran que utilizar descuentos instantáneos es una buena forma de cerrar acuerdos que llevan tiempo rondando. Agregar un temporizador a sus promociones puede ayudar a que los clientes potenciales avancen a través del embudo.
8. Mantenga a los usuarios en el sitio
La mayoría de los visitantes del sitio (casi el 98 por ciento) abandonarán su página sin realizar ninguna acción, ya sea completar una compra o suscribirse a su correo electrónico.
Mantener a los usuarios en su sitio web por más tiempo puede ayudarlo a aumentar las tasas de conversión, ya que le brinda más tiempo para persuadirlos de que su negocio vale la pena.
Esta ventana emergente es pequeña y fácil de cerrar, a diferencia de otras ventanas emergentes B2B que a menudo bloquean sitios web. También tiene un objetivo único: no intentan persuadirlo para que proporcione su dirección de correo electrónico o realice una compra (al menos no de inmediato).
Básicamente, esta ventana emergente tiene éxito porque es discreta, enfatiza el valor y utiliza un botón de CTA en negrita para captar la atención. Además, se centra en las ventajas de usando próspero en lugar de presionar al usuario para obtener información
9. Horas de soporte + Banner
Si proporciona soporte regular o horarios de ventas pero necesita modificarlos, ¡asegúrese de que todos lo sepan! Utilice un banner para explicar su disponibilidad, establecer expectativas y generar confianza y transparencia con los clientes y clientes potenciales.
Es fácil actualizar su sitio web y programarlo para que se cierre cuando se reinicie su horario, ya sea por días festivos, circunstancias imprevistas o un viernes libre en toda la empresa.
10. Obtenga más ventas usando un cupón
Los clientes que reciben cupones tienen un 60% más de probabilidades de probar un producto nuevo. Esto es perfecto para una empresa que quiere revolucionar un mercado establecido.
La ventana emergente lo mantiene simple al poner solo un código promocional por adelantado para que puedan usarlo cuando hagan el pago.
Consejos para recordar en ventanas emergentes B2B
La navegación móvil es más común. Por lo tanto, es esencial que su ventana emergente aparezca rápidamente y desaparezca con la misma rapidez, además de hacer que responda a dispositivos móviles. Ingrese, exprese su punto y luego desaparezca con un clic. Evite el lenguaje descriptivo o tratar de cubrir demasiados puntos. ¡Concéntrate en algo específico y ofrécelo en ese mismo momento!
Algo que sea demasiado brusco hará que la gente sospeche. Existe una buena posibilidad de que una persona no regrese a su sitio web si le muestra una ventana emergente idéntica dos veces en una sola visita.
Conclusión
Su empresa puede avanzar rápidamente hacia más conversiones, más clientes potenciales y más ingresos con la ayuda de una ventana emergente B2B bien diseñada. Son una de las formas más efectivas de interactuar directamente con sus clientes y solicitarles que tomen medidas.
Estos son solo algunos ejemplos del uso de mensajes y promociones en el sitio para mejorar nuevos clientes potenciales, mejorar la experiencia del cliente en el sitio e impulsar las ventas.
Usando ventanas emergentes y formularios atractivos, potente creador de ventanas emergentes poptin permite a los propietarios de sitios web convertir más visitantes en clientes potenciales, suscriptores y ventas. Usando su plantillas y editor de arrastrar y soltar, puede diseñar ventanas emergentes B2B y formularios integrados de sitios web.
