El marketing de afiliación es un gran negocio. Si alguna vez te has preguntado ¿Cuánto dinero puedes ganar en marketing de afiliación?, o si es posible, consulte este estudio del Foro STM:
Obviamente, hay muchas oportunidades de generar ingresos a través de ventas afiliadas.
El éxito en marketing de afiliados depende de su capacidad para hacer que utilicen su enlace. Es esencial optimizar cada elemento del recorrido del cliente para involucrar a la persona y maximizar las posibilidades de ganar esa comisión de afiliado. En esta guía, te mostraré un sistema que te permitirá casi duplicar tu conversión de frecuencia.
Cómo la mayoría de la gente promociona un producto afiliado
Lo bueno de marketing de afiliados es que es muy accesible. Si tiene una audiencia o puede crear una, probablemente pueda obtener ingresos a través del marketing de afiliación. Generalmente, la gente promocionar un producto afiliado de una de cuatro maneras. Ellos son:
- Inserte o mencione un enlace de afiliado relevante en una publicación de blog, video, seminario web, podcast, etc.
- Ejecute una promoción en su lista de correo electrónico o lista de mensajería
- Comparta ofertas de afiliados a través de su canal de redes sociales
- Ejecute una campaña de pago por clic para generar clientes potenciales
De las opciones enumeradas, un seminario web es probablemente la mejor manera de promocionar un acuerdo de afiliado. En un seminario web bien gestionado, puede esperar tasas de conversión del 10% o más. El marketing por correo electrónico es probablemente el siguiente canal más eficaz. Es posible que obtenga una tasa de conversión de entre el 5 % y el 10 % de tráfico cálido a un página de ventas bien diseñada.
Finalmente, tienes cosas como promocionar un enlace de afiliado a través de una publicación de blog o redes sociales. Aquí generalmente se trata de una tasa de conversión del 0.1% al 3%. Esto se debe a que hay pocos incentivos para que la persona utilice su enlace de afiliado. Además, muchas personas que visiten su sitio, vean un vídeo o lo que sea, interactuarán con usted por primera vez.
Sin embargo, es posible aumentar esas conversiones e incentivar a las personas a utilizar su enlace. Te mostraré cómo en la siguiente sección.
La fórmula de beneficio adicional
La idea detrás de la fórmula de bonificación y beneficio es sencilla. En lugar de compartir su enlace de afiliado y esperar que la gente haga clic, proporciona un incentivo para utilizar su enlace. El incentivo es un bono personalizado. O, si te sientes muy amable, algunos bonos personalizados.
Así es como funciona en la práctica...
En lugar de compartir su enlace de afiliado directamente, envía el tráfico a un la landing page donde promocionas tus bonos personalizados. En la página de bonificación, comparte un enlace a la oferta de afiliado.
No es complicado, pero es efectivo. Al abordar la pregunta “¿qué gano yo con esto?”, usted genera más ventas. Ahora se incentiva a las personas a utilizar su enlace sobre sus competidores.
Cómo conseguir un bono increíble
A la gente le encantan los bonos. Un estudio de la Universidad de Minnesota encontró que los compradores prefería obtener artículos de bonificación sobre descuentos porque les ahorra el esfuerzo de calcular cuánto ahorrarán. Un estudio realizado por alguien de algún lugar también descubrió que a la gente le gustan las cosas gratis.
Como hemos comentado, el objetivo del bono es dar a los clientes indecisos el empujón final para comprar. Antes de decidirse por un bono adecuado, debe comprender a su cliente típico y qué le proporcionará valor. Algo no es valioso sólo porque es gratis. Tiene que resolver un problema, abordar una necesidad o satisfacer un deseo.
La mejor manera de tener una idea para un bono relevante es revisar la personalidad de su cliente. A continuación se muestra una representación visual de la personalidad de un cliente.
A persona del cliente es una representación de su cliente. Incluye cosas como su posición, intereses, objetivos y puntos débiles. Debe tener una personalidad de cliente para su negocio. Luego, debe utilizar a esa persona del cliente para identificar los deseos y puntos débiles del cliente relacionados con el producto o servicio que promocionará. Luego podrás llenar esos vacíos con una bonificación adecuada.
Cree bonos que satisfagan la necesidad
Cubrimos la teoría sobre cómo crear una personalidad de cliente y hablamos sobre la importancia de crear bonificaciones relevantes. Entonces, ¿cómo es un buen bono?
Lo ideal es que tu bono no tenga costes de reproducción. Ejemplos de bonificaciones relevantes que no le cuestan nada ofrecer a mucha gente incluyen:
- Libros electrónicos y libros blancos
- Los cursos en línea
- Vídeos y videoguías
- Software de marca blanca, complementos, temas de WordPress, etc.
Realmente no desea ofrecer bonificaciones que le cuesten dinero. Trate de evitar los productos físicos. Una pulsera gratis le costará dinero para comprar, dinero para enviar y tiempo. Si elige ofrecer un objeto físico, asegúrese de calcular sus márgenes de beneficio.
He aquí un ejemplo. Imagina que estás promocionando un herramienta de verificación de correo electrónico. La persona que utilice el software seguramente encontrará valor en algunas de las siguientes opciones.
- 20 listos para lanzar campañas de goteo de marketing por correo electrónico
- Guía para ejecutar una promoción en línea
- Diez trucos que le ayudarán a duplicar sus ventas de afiliados
- Una guía en vídeo para crear una página de ventas de alta conversión
Puede ver cómo estos bonos están diseñados para llenar los vacíos de conocimiento de un cliente potencial. Al crear bonificaciones valiosas y relevantes que llenen estos vacíos, aumentarás las posibilidades de que una persona realice la compra.
La regla del valor del bono x10
El valor del bono que ofreces no debe ser inferior al del producto principal. De acuerdo a anderson, las bonificaciones deben representar un aumento del 50 % en el valor para el comprador. Otros recomiendan que el bono sea tres o más veces el valor del producto base.
Russel Brunson, fundador de Clickfunnels, recomienda que el valor de sus bonos sea diez veces el valor del producto. Esta sobrecarga de valor puede ser el empujón perfecto para que un cliente indeciso siga adelante con una compra.
Dado que a menudo ofrecerás un bono que no se vende, tendrás que darles un valor a los bonos que crees. Intente encontrar un número que sea realista. El valor de su bonificación debe tener en cuenta la cantidad de tiempo que le llevó crear y los costos que implicó producir. Luego puede agregar un margen del 50 al 100 % además de los costos de producción.
Cómo crear su página de inicio de bonificación
Ahora que comprende la importancia de una página de destino adicional, procedamos a crearla en primer lugar. necesitas usar un Constructor de página de destino para crear la página. Su página de inicio de bonificación es donde vende el bono o los bonos que crea.
Una página de destino adicional es fácil de crear porque sigue una fórmula bastante estándar. Así es como se ven:
- Titular
- Vídeo o algún texto de venta.
- Descripción general del bono con imagen y precio
- Descripción general del bono con imagen y precio
- Un resumen completo de su oferta y CTA
¡Eso es!
Probablemente necesites un punto de referencia visual para poder imaginar cómo se vería esto en la práctica. Aquí tienes un ejemplo de un amigo mío. La captura de pantalla a continuación es lo que puede ver en la mitad superior de la página cuando llega a una página de bonificación.
Lo que ve en la mitad superior de la página debe proporcionar una instantánea de la oferta que le promete al visitante. Idealmente, un vídeo de ventas es más eficaz que un párrafo de texto.
Debajo del pliegue, vendes tus bonos. Aquí hay un ejemplo de un bono de la misma página.
Tienes el título que proporciona una descripción general del bono. Hay un precio asociado con el bono. Debajo del título, tiene dos párrafos de texto que brindan una instantánea del valor que este bono ofrece al visitante.
También hay un gráfico. Esto rompe el texto.
En la parte inferior de la página, tiene un resumen de la oferta.
Los bonos que se ofrecen con este producto se enumeran debajo de los puntos. Luego, tienes el valor total de la oferta a continuación, seguido del CTA.
Apilar la oferta es importante. Ayuda a la persona que navega por la página a comprender lo que se ofrece. Es una táctica de redacción publicitaria poderosa y eficaz. Verás que esto se usa en muchas páginas de ventas porque funciona.
Resumen
El marketing de afiliación puede ser un negocio lucrativo si eres trabajador y tenaz. La página de inicio adicional, que vincula el formulario de inscripción con tu página de ventas, es una de las mejores estrategias para incrementar tus ventas. Siempre que los elijas con cuidado, se ha demostrado que los bonos aumentan las tasas de conversión.
Debes ser estratégico en cada etapa. Preste atención a la personalidad de su cliente y asegúrese de que sus bonificaciones aborden un problema o satisfagan una necesidad. Recuerde la regla 10x del valor del bono, que establece que su(s) bono(s) debe(n) valer al menos diez veces el costo del producto base.
Su página de destino de bonificación debe contener elementos críticos para generar conversiones: un título atractivo, un párrafo de apoyo atractivo, fotografías o videos para demostrar la bonificación, una pila de la oferta y una llamada a la acción clara. Tómate tu tiempo y sé creativo. Es posible que su página de destino no sea perfecta en el primer intento. Pequeños cambios pueden marcar una gran diferencia en su tasa de conversión, así que ejecute pruebas A/B y experimente.
¡Buena suerte!
Sobre el autor:
owen panadero
Owen Baker es un especialista en marketing de contenidos para Voila Norbert, una herramienta de verificación de correo electrónico en línea. Ha pasado la mayor parte de la última década trabajando en línea para una variedad de empresas de marketing. Cuando no está ocupado escribiendo, puedes encontrarlo en la cocina dominando nuevos platos.
