Quizás hayas escuchado la frase: el dinero está en la lista. En caso de que sea nuevo en el marketing de afiliación, esta frase se refiere a la lista de correo electrónico. Es decir, una gran parte de los ingresos online como afiliados está oculta en la lista de suscriptores de correo electrónico.
Si estás empezando, ten por seguro que la frase es cierta. La lista no solo le brinda muchas oportunidades de monetización, sino que también es uno de los pocos refugios para ahorrar dinero en línea.
Facebook puede prohibir su cuenta de anuncios, Google puede cambiar sus reglas de SEO, pero tus suscriptores seguirán estando en tu lista pase lo que pase.
En esta publicación, veremos varios consejos sobre cómo lograr los mejores resultados con la poderosa combinación de marketing por correo electrónico y afiliados.
1. Recibe tu bandeja de entrada
Si desea que su suscriptor lea su correo electrónico, debe asegurarse de que lo vea primero. La búsqueda de una alta tasa de entrada en las bandejas de entrada tiene tres partes, echémosle un vistazo.
Dominio. Asegúrese de que el dominio desde el que enviará sus correos electrónicos no esté en la lista negra. Puedes utilizar herramientas como MxToolBox para comprobarlo. Si acaba de comprar un dominio, no tendrá problemas. Pero si vas a hacerte cargo de un dominio existente, asegúrate de que no sea un centro de spam.
Productos. Utilice solo los mejores servicios de marketing por correo electrónico, ellos lo protegerán del comportamiento spam y tienen IP que aumentarán su tasa de entregabilidad. Estas dos cosas van de la mano. El hecho de que la plataforma de correo electrónico pueda tener algunas reglas y limitaciones garantiza que sea un remitente incluido en la lista blanca. Mucho cuidado con servicios menos conocidos.
Correo electrónico. Demasiados enlaces o palabras que “activan spam” (casino, dinero gratis, viagra, etc.) aumentarán significativamente la probabilidad de que se marque spam.
Mantenga estas tres categorías bajo control y sus posibilidades de llegar a la bandeja de entrada mejorarán notablemente.
2. Generar confianza y autoridad
Cuando empiezas a conseguir buenas cantidades de nuevos suscriptores, es muy tentador empezar a vender inmediatamente. Ya estás contando en tu cabeza que 1000 nuevos suscriptores al mes con 1% de conversión x comisión de afiliado = una gran adición a tu negocio.
No hagas eso.
Claro, en algunos embudos de ritmo rápido puedes comenzar a enviar enlaces de afiliados de inmediato, pero tu lista perderá interés con bastante rapidez y la tasa de apertura caerá en picado.
Una estrategia más rentable también es a largo plazo. Envíe un par de correos electrónicos con valor real. Haz que tus suscriptores te vean como una autoridad en el campo. Si proporciona valor real en el primer correo electrónico, hay muchas más posibilidades de que el mismo suscriptor también abra el segundo y el tercero.
¿Lo que puede parecerle un conocimiento básico, quizá inmensamente valioso para un recién llegado? Esta construcción de autoridad puede ser tan simple como compartir algunos consejos valiosos en el correo electrónico para tareas más complejas como organizando un evento con el uso de un plataforma de seminarios web para tus suscriptores. Puedes comprobar el mejor software de seminarios web En el mercado de hoy.
Cuando se construye su autoridad y se establece la confianza (ya que usted proporciona valor real desde hace bastante tiempo), puede comenzar a pedir a sus seguidores que realicen una compra o comprueben un servicio que le guste. El porcentaje de quienes lo harán será notablemente mayor.
3. Planifique sus embudos de ventas
Continuando con la sección anterior – planifica tu embudo. Asegúrese de tener una hoja de ruta de cómo se verá su secuencia de correo electrónico. ¿Qué recibirá el suscriptor inmediatamente después de ingresar el correo electrónico? ¿Qué recibirán mañana? ¿Qué contenidos están previstos para esta semana?
No es necesario preparar correos electrónicos para medio año, pero asegúrese de tener al menos una semana de contenido. Entonces, digamos entre 1 y 3 correos electrónicos, dependiendo de su nicho de negocio.
Esta cadena de correo electrónico le permitirá Establece autoridad y confianza con tus suscriptores., ya que recibirán información valiosa desde el momento en que se suscriban. Nadie tendrá que esperar a que te sientes a escribir un correo electrónico.
En esta secuencia, también tendrás la oportunidad de planificar qué y cómo planeas vender a tu audiencia. Dependiendo de cuál de los nichos rentables En el que te encuentras, la estrategia de monetización ya debería estar implementada al escribir la cadena de correos electrónicos.
4. Personalice sus correos electrónicos
Todas las buenas plataformas de marketing por correo electrónico te permitirán personalizar tus correos electrónicos. Para hacerlo, debe solicitar información personal cuando los visitantes opten por registrarse. No se exceda, solicite solo la información que necesita. En la práctica, probablemente será sólo el nombre de pila,
Tenga en cuenta que con cada campo nuevo que solicite a sus visitantes que completen, la tasa de suscripción general disminuirá. En muchos casos, verá el formulario solicitando solo el correo electrónico.
La personalización no se trata solo de decir "Hola Steven" al comienzo del correo electrónico, sino también del contenido, la estacionalidad, las próximas vacaciones, etc. Durante la pandemia de COVID, muchos correos electrónicos que circulaban mencionaban enfermedades y posibles negocios. problemas que pueda ocasionar.
No es que al remitente le importe mucho nuestro bienestar, está ahí para establecer una buena relación y encontrar un problema con el que se pueda identificar, estableciendo aún más una relación con los lectores.
5. Prueba A / B de todo
Puede parecer que el nuevo titular que acaba de enviar está sacando todo lo demás del agua. Entonces tachas la optimización de titulares de tu lista de tareas y eso es todo. Equivocado.
Siempre hay margen de mejora. Cuando obtuve por primera vez una tasa de apertura promedio del 12% hace muchos años, pensé que no podía mejorar. Lo dejé funcionando por un tiempo, luego leí una publicación sobre consejos para titulares, hice un par de cambios y transformé ese 12% en 25%. Siempre hay margen de mejora.
Cuando realice pruebas A/B, no tema probar un par de configuraciones que sean completamente diferentes. Cambiar "Hola" por "Estimado" no hará mucho en términos de conversión. Pero cambiar toda la narrativa de su correo electrónico será de gran ayuda.
Tenga un “enfoque de gladiador” en sus pruebas. Tenga dos plantillas, elija la mejor y siga usándola hasta que una plantilla diferente funcione mejor, y así sucesivamente. En un par de meses, pasarás por muchas variaciones, pero con cada ronda, tus métricas de envío de correo electrónico mejorarán.
6. Pida acción
Si quieres algo, no temas pedirlo. Cuando quieras que tus suscriptores hagan clic en algún lugar, completen un formulario o realicen cualquier otro tipo de acción, pídeles que lo hagan.
No confíe en que ellos lo descubrirán ni lo sugerirán suavemente en algún lugar al final del correo electrónico. Sea franco al respecto. Haz que el llamado a la acción sea muy claro y repítelo varias veces en el cuerpo de tu correo electrónico (dependiendo de la duración del curso, por supuesto).
Ser claro, transparente y honesto acerca de tus intenciones siempre te beneficiará a largo plazo.
7. No envíe "demasiados correos electrónicos" con su lista
Si sus suscriptores enviaron su correo electrónico con la promesa de un “Curso intensivo de 5 días sobre escritura creativa”.ting” seguro, sigue adelante y envía un correo electrónico al día. Pero en la gran mayoría de los casos, estas tácticas no te beneficiarán. Si le prometió a su suscriptor que le enviaría un enlace a un informe descargable, envíelo inmediatamente pero no bombardee a sus seguidores con correos electrónicos. Lo único que conseguirás es que te marquen como spam y la gente se dé de baja.
Dicho esto, si envía un correo electrónico de bienvenida y el siguiente correo electrónico se enviará en 5 semanas, nadie recordará quién es usted y por qué recibe su correo electrónico. Se trata de encontrar el equilibrio adecuado.
La frecuencia de envío final dependerá del tipo de negocio que tenga. Por ejemplo, enviaría correos electrónicos a los clientes B2B con menos frecuencia que los B2C.
Tenga en cuenta que a medida que se desarrollen sus planes de marketing por correo electrónico, puede suceder que un grupo de suscriptores esté en varias de sus listas de correo electrónico. Esto tiene que estar bajo control, ya que sería contraproducente si enviaras una lista completa, una explosión de productos especiales y un correo electrónico de vacaciones a un suscriptor el mismo día.
8. Aprovecha la página de salida
Muchos especialistas en marketing ignoran por completo el uso de la página Cancelar suscripción, eso es un error. Para mantener su lista en constante crecimiento, debe asegurarse de que haya suficientes entradas y salidas mínimas; la retención de suscriptores juega un papel importante aquí.
Si alguien de su lista decide darse de baja, hará clic en el enlace apropiado en su correo electrónico y eso lo llevará a la página para darse de baja, donde confirmará que desea ser eliminado de la lista.
Esta página de salida es la última oportunidad para persuadir a su seguidor para que se quede con usted. La mayoría de las plataformas de automatización de marketing le permitirán personalizar esa página.
Intente informarles sobre un nuevo contenido que tenga en mente o prometa que sus suscriptores recibirán un descuento por las lecciones que esté creando ahora en uno de los plataformas de cursos en línea. O puede mover aquellos que hicieron clic en "cancelar suscripción" pero no finalizaron la acción, a la lista a la que no enviará correos electrónicos con tanta frecuencia.
Simplemente haga lo que sea relevante para su nicho de negocio para asegurarse de que el suscriptor lo reconsidere.
9. Expanda la lista desde dentro
Cuando parece que todas las partes de un marketing por correo electrónico exitoso parte de su negocio están en su lugar, considere utilizar un enfoque poco ortodoxo para hacer crecer su lista. Por ejemplo, estrategias como el uso del marketing de referencias pueden ser adiciones valiosas a su flujo de contenido y también pueden generar nuevos suscriptores.
La idea detrás de los concursos o sorteos de referidos es muy sencilla. Le prometes a tu audiencia algo a cambio de su acción; en este caso, que alguien envíe su correo electrónico a través de un enlace de suscriptor único (o simplemente una identificación).
10. Habla con tu gerente de afiliados
No dude en ponerse en contacto con su administrador de afiliados y preguntarle cuáles son las 5 mejores campañas en cuanto a tráfico de correo electrónico. Por lo general, recibirá un par de consejos que le indicarán que estos en particular funcionan bien con listas de correo electrónico de varios tipos.
Si muestras buenos volúmenes, también puedes contactar con un responsable de ese programa de afiliados (dentro de la propia empresa) y solicitar una oferta especial para tus suscriptores. En muchos casos, podrá obtener un bono que podrá presentar en su lista, lo que le brindará más autoridad y conversiones.
Siempre es una buena idea mantenerse en contacto con su administrador de afiliados. Especialmente si estás construyendo una gran parte de tu embudo de ventas en torno a un solo producto u oferta. Es posible que reciba mejores comisiones con volumen o que se le informe a tiempo que la oferta se cancelará. Por lo tanto, le da tiempo suficiente para encontrar un sustituto.
11. Etiqueta y agrupa a tus suscriptores
La mayoría de las buenas plataformas de correo electrónico le permitirán marcar, etiquetar y agrupar a sus suscriptores según la acción que elijan.
¿Tiene dos formas diferentes con propuestas de valor muy diferentes? Asegúrese de poder diferenciar entre los suscriptores que optaron por el formulario 1 y el formulario 2.
¿Enviaste un correo electrónico pidiendo a tus suscriptores que hicieran clic en un enlace? Considere etiquetar a los que lo hicieron y a los que no.
¿Hubo una CTA para comprar un producto? Etiqueta a los que completaron la compra y a los que no.
Esto le permitirá utilizar más estrategias que simplemente enviar un mensaje a toda la lista. Por ejemplo, es posible que los suscriptores que ya realizaron una compra quieran echar un vistazo a sus productos de gama alta. O un producto que sea complementario al que ya compraron.
El grupo de suscriptores que no tomó medidas puede necesitar un poco más de tiempo antes de tomar una decisión. Considere enviarles una oferta especial, para que pueda convertir a aquellos que estaban indecisos.
12. Tenga el futuro en mente
Cuando observa a la mayoría de los principales vendedores afiliados, encontrará un denominador común. Todos crean sus propios productos. La lógica detrás de esto es simple.
Obtiene una pequeña ganancia por visitante con anuncios, una ganancia un poco mayor por visitante vendiendo productos de otros y la ganancia máxima por visitante cuando comienza a vender su propio producto.
En algún momento de tu marketing de afiliados carrera, decidirás que no quieres servir como puerta de entrada para clientes potenciales calificados que ayuden a hacer crecer los negocios de otros y decidirás hacerlo todo por ti mismo. Aquí es cuando su lista de correo electrónico brillará.
En primer lugar, en ese punto, tendrás una cantidad notable de suscriptores de correo electrónico que están contigo desde hace algún tiempo y están listos para considerar cualquier cosa que tengas para vender.
Pero quizás lo más importante es que podrá encontrar personas que quieran promocionar su producto. De esa manera, iniciará su propio programa de afiliados y se convertirá en anunciante. Ahora estás del otro lado del negocio.
Las oportunidades con sus productos son infinitas ya que usted tiene control total de cada aspecto de los mismos. Al crear su lista, tenga en mente objetivos a largo plazo. Por lo tanto, la transición será perfecta para sus suscriptores de correo electrónico.
Conclusión
Hay un consejo adicional, posiblemente el más importante de todos: sea constante. A primera vista, correo electrónico marketing de afiliados Puede parecer simple. Haces crecer una lista y comienzas a enviarle ofertas, ¿verdad? Pronto descubrirá que cada parte de este enfoque tiene muchas complejidades y detalles a los que debe prestar atención.
Se necesitará mucho tiempo y energía antes de llegar allí. Pero cuando se quiere, es un sentimiento como pocos.
Sobre la autora
Vlad Falín es fundador y bloguero en costodeingresos.com, donde escribe sobre cómo iniciar un negocio en línea y herramientas de marketing digital.
