No todas las visitas a un sitio web tienen un valor comercial real. Puedes trabajar día y noche para atraer gente a tus páginas, pero si no son las personas adecuadas en el estado de ánimo adecuado, no obtendrás ventas. Es por eso que los especialistas en marketing más expertos se centran menos en el tráfico por el tráfico y, en cambio, se centran en cómo obtener el tipo correcto de tráfico, a escala.
La mayoría de las empresas utilizarán tanto los motores de búsqueda como las redes sociales como formas de adquirir visitantes con campañas publicitarias, pero estos dos canales son de naturaleza muy diferente.
Cuando se trata de Google Ads, simplemente puede ofertar por palabras clave de alta intención como "mejor oferta en [categoría de producto]" y, si bien puede resultar costoso dependiendo de su industria, es probable que atraiga a personas dispuestas a separarse de su negocio. dinero en efectivo. La tasa de conversión de clientes potenciales tiene el potencial de ser bastante buena con este método.
Sin embargo, las redes sociales son una bestia diferente. La mayoría de las personas no acuden a las redes sociales para encontrar algo que comprar; en cambio, buscan mantenerse en contacto con sus seres queridos y entretenerse. Su anuncio les impide encontrar el próximo meme o vídeo de gato divertido. Esto hace que sea mucho más difícil igualar los tipos de tasas de conversión que puede ver al ofertar por palabras clave de alta intención en la búsqueda.
Las empresas pueden acumular una gran cantidad de seguidores en sus cuentas sin que eso genere compras. Estos miembros de la audiencia están allí simplemente para disfrutar del contenido mientras posponen las cosas en el trabajo o esperan el autobús. Sin embargo, hay formas de ser más inteligentes al respecto y generar clientes potenciales de calidad. Se necesita un poco de creatividad y conocimiento de las poderosas herramientas disponibles.
Utilice información demográfica
No es raro que la gente se sorprenda al saber quién compra realmente sus productos. Lo mismo ocurre con quién interactúa con sus publicaciones. Podría pensar que se dirige perfectamente a un mercado, pero descubre que un público completamente diferente está interesado en comprar.
Datos de píxeles de Facebook es genial para esto. Puede ver los datos demográficos de quién interactúa con las publicaciones y qué personas realizan conversiones. Puede utilizar datos de orientación para crear audiencias similares formadas por personas similares a las que ya interactúan con su sitio web, aumentando así la probabilidad de que tengan intención de compra.
Growthcave hizo exactamente esto para uno de sus clientes y encontró un aumento de 44.84% en su retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Un viejo truco que solían utilizar los especialistas en marketing era comprar anuncios dirigidos a personas en regiones del mundo donde los clics no cuestan tanto, con la esperanza de que condujera a una mayor participación general en el suministro de noticias, pero esta técnica está desapareciendo porque simplemente no atrae clientes que pagan. De todos modos, la orientación por ubicación geográfica podría no ser el parámetro que marque una diferencia tan grande en sus campañas; podría ser el género, el grupo de edad o cualquier otra opción.
Lo mejor es mantener la mente abierta y dejarse guiar por los datos. Si descubre que su mejor cliente de conversión no es para quien diseñó un anuncio, estos comentarios pueden alentarlo a crear nuevos anuncios teniendo en cuenta a estas personas en el futuro, lo que generará un aumento de las vistas de clientes con alta intención con el tiempo.
Utilice la biblioteca de anuncios de Facebook
Un recurso clave al que recurrir al crear campañas de alta intención es el Biblioteca de anuncios de Facebook. Por razones de transparencia, Facebook permite a todos ver todos los anuncios que se publican en la plataforma y, para algunos, su rendimiento. Esta es una manera fantástica de aprender de los experimentos de otras personas y ahorrar tiempo.
Un aspecto notable es poder ver las diferentes versiones de cada publicación que publica un competidor. A partir de esto, puede ver con qué están experimentando y, al realizar un seguimiento a lo largo del tiempo, puede determinar qué opciones les funcionaron si continúan usando los mismos estilos en el futuro. Esto se aplica al estilo de la imagen pero también al texto y su tono. Si hay un cambio notable donde antes había diez versiones de un título de publicación y luego solo hay una, puede estar bastante seguro de que han decidido cuál es el mejor camino.
Un gran truco para esto es comprobar si sus competidores utilizan parámetros UTM en sus enlaces. Si es así, puede ver cuál es su anuncio más exitoso y copiar y pegar el enlace en un editor de texto. Luego puedes analizarlo para ver qué han configurado para utm_campaign, utm_medium, utm_content y utm_term. Los profesionales del marketing suelen dejar pistas útiles sobre sus planes en estas etiquetas. Tomemos como ejemplo este anuncio de Hootsuite donde puede encontrar el nombre de la campaña: selfserve-alwayson-prospecting.
Otra razón valiosa para espiar a sus competidores es ver si todos juntos parecen hacer un cambio que usted no había estado considerando. Al realizar un seguimiento de lo que hace el mercado en su conjunto, puede evitar que utilice métodos obsoletos en los que sus competidores ya no creen.
Tus competidores están intentando hacer exactamente lo mismo que tú. Quieren tráfico de alta intención y modificarán su estrategia para lograr este objetivo. Si puede admitir a regañadientes su competencia, puede utilizar sus tácticas para aumentar su propio tráfico de alta intención.
Experimente vorazmente
Es de conocimiento común que los especialistas en marketing deben repetir los anuncios y probar diferentes opciones para ver cuál funciona mejor. Sin embargo, en la práctica, esto puede resultar difícil debido al tiempo que se invierte en crear anuncios de alta calidad que puedan atraer a los consumidores y representar bien la marca.
El contenido ideal para publicar para obtener clics de alta intención no sigue reglas universales, y cualquiera que usted crea que son sus pautas puede fallar frente a miembros reales de la audiencia. El proceso de experimentación acepta esto en lugar de intentar combatirlo.
Cuando combinas la experimentación en la publicidad de Facebook con el píxel, puedes ver qué tan bien se desempeña un contenido en términos de atraer personas a tu sitio web que luego realizan conversiones. Puede ejecutar todas las versiones alternativas simultáneamente durante un período de tiempo determinado, luego ver los resultados y asignar más dinero a los anuncios que tengan la mejor tasa de conversión.
Sin embargo, en el caso de los anuncios de video, realizar experimentos ágiles puede ser un desafío, simplemente porque a menudo hay que lidiar con ciclos de producción más largos y costosos. Sin embargo, utilizar un excelente editor de vídeo puede marcar la diferencia. Videoleap, por un lado, facilita la creación rápida de muchas versiones diferentes de un vídeo. Elimina gran parte del trabajo manual de la fase de experimentación para liberar recursos de marketing.
A diferencia de otros editores, puedes agregar efectos y filtros con poco esfuerzo. Por ejemplo, en algunos anuncios puede agregar texto encima del video; en otros, puede acercarlo o agregar un filtro para que el video agregue una vibra "más cálida" o "más fría". Cuando vea qué funciona mejor, podrá aplicar estas lecciones a futuros videos que cree también.
Mejora automáticamente tu contenido más atractivo
Algunos especialistas en marketing desconocen la opción de publicación mejorada en Facebook o se apresuran a descartarla y se la están perdiendo. Una publicación promocionada es una publicación normal de Facebook que, por un pequeño costo, puede difundirse a una audiencia más amplia. Una publicación creada a través del Administrador de anuncios de Facebook tiene más opciones de personalización, pero esto naturalmente significa que lleva más tiempo y es más cara. Esto significa que las publicaciones promocionadas suelen ser la mejor opción para experimentar más y recibir comentarios rápidos.
Lo mejor de las publicaciones mejoradas es la opción de publicaciones mejoradas automáticamente. Es un plan de publicidad mensual que encuentra las mejores publicaciones en tu página y les da un impulso. Todo lo que necesitas hacer es establecer el presupuesto y la frecuencia con la que deseas que se impulsen las publicaciones.
La métrica básica que Facebook busca es cuando una publicación obtiene un 80% más reacciones, comentarios o acciones que tus otras publicaciones. Cuando esto sucede, Facebook puede impulsar automáticamente estas publicaciones consumiendo tu presupuesto. Significa que puedes optar por no monitorear esto en absoluto y dejar que Facebook trabaje por ti.
Aunque es más inteligente incorporar aprobaciones para poder comprobar que el compromiso social adicional se está convirtiendo en ventas antes de impulsarlo. Sin embargo, simplifica el proceso porque sólo necesita comprobar las publicaciones que recomienda Facebook en lugar de todo lo que publica manualmente.
Cuando se usan correctamente, las publicaciones impulsadas automáticamente pueden ser una forma más económica de permitir que las publicaciones que se están convirtiendo bien a una audiencia más amplia aumenten así el tráfico de alta intención a su sitio.
Publicidad para visitantes anteriores
Otro gran beneficio de usar el píxel de Facebook es que puedes dirigirte intencionalmente a personas que ya vieron tu sitio pero que en realidad no realizaron una compra. Estas personas tenían la suficiente curiosidad como para hacer clic en su sitio, pero aún no estaban listas. Significa que ya están familiarizados con su marca, lo que los hace de gran valor.
La “regla de los siete” del marketing establece que las personas deben ver su marca siete veces antes de comprar, y es posible que solo necesiten ese pequeño empujón adicional.
Puede crear anuncios específicos para atraerlos. Una opción es ofrecerles una oferta urgente en la que, si compran dentro de, digamos, las próximas 24 horas, recibirán un descuento del 10%. Esta presión adicional puede hacer que algunos pasen de ser clientes potenciales a convertirse en clientes de pago.
Otra opción es mostrarles testimonios de otras personas como ellos. Puede ser que usted fuera demasiado nuevo para que ellos compraran la última vez que visitaron su sitio, pero una reseña positiva de una persona real podría hacerles pensar que usted es digno de confianza. Puedes experimentar para ver con qué tipo de testimonio resuena más tu audiencia. Little Spoon ha tenido éxito al utilizar reseñas de clientes en lugar de lenguaje de ventas en sus anuncios.
Alternativamente, puede optar por un enfoque menos sutil como ModCloth y simplemente decirles a los clientes que los quiere de vuelta.
Hay pocas formas de obtener tráfico con mayor intención desde las redes sociales que dirigirse a los visitantes reales de su sitio web. Los visitantes del sitio web que son reorientados son más probabilidades de realizar una conversión en un 43%.
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Deje de perseguir el tráfico únicamente por obtener buenas vistas. En su lugar, utilice las técnicas de este artículo para aumentar su tráfico de alta intención e impulsar las ventas que su empresa o cliente necesita. Todo lo mencionado aquí es de fácil acceso y puedes comenzar a usarlo hoy.
Tomarse un poco de tiempo para experimentar con diferentes funciones de forma creativa puede marcar una gran diferencia en los resultados de la empresa. Las redes sociales se pueden utilizar de forma eficaz para canalizar a los compradores potenciales que desea hacia su sitio. Utilice anuncios de redes sociales más inteligentes para salir adelante.
