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Los 5 mejores canales de marketing para la generación de leads

Construir un negocio próspero no es tarea fácil, como tampoco lo es comercializarlo entre las personas adecuadas. Afortunadamente, la tecnología ha evolucionado significativamente a lo largo de los años para facilitar y mejorar la comercialización a los clientes. Algunos de los mejores canales de marketing no están limitados por ubicaciones geográficas ni a una audiencia específica. 

Cualquiera que interactúe con un sitio web puede convertirse potencialmente en un líder de ese negocio. Así de efectivos se han vuelto los canales de marketing en los últimos tiempos. Utilizar canales de marketing para encontrar clientes potenciales para su comercio electrónico es en realidad una estrategia de crecimiento empresarial muy rentable.

Le permiten interactuar con clientes potenciales y utilizar esos preciosos momentos para atraer su atención.

Ya sea a través de newsletters, redes sociales, anuncios pagados o similares, hay que estar presente para llamar la atención.

Una fuerte presencia en línea puede ayudar enormemente a generar oportunidades de venta, por lo que el siguiente paso para su empresa debería ser encontrar los canales de marketing adecuados en los que invertir.

Hay muchísimos lugares a través de los cuales puedes contactar e involucrar a tus clientes potenciales, pero para no complicar las cosas, hoy te presentaremos algunos de los canales más importantes.

Utilice estos 5 mejores canales de marketing para generar clientes potenciales y cree una estrategia de marketing perfecta para obtener más ventas de forma fácil y eficaz.

1. Correo de propaganda

Este es uno de los canales de marketing más eficaces en el que debería invertir, ya que a la gente le gusta mantenerse actualizada y en contacto con las marcas.

Ayuda a generar confianza pero también a mejorar las relaciones entre clientes y vendedores.

Una gran cantidad de personas utilizan el correo electrónico de forma regular, lo que significa que la bandeja de entrada de su cliente potencial es exactamente el lugar correcto para estar. Con el nuevas tendencias en marketing por correo electrónico, se ha vuelto aún más relevante en el mercado actual. 

En primer lugar, para que esta táctica funcione correctamente, necesita hacer crecer su lista de correo electrónico y obtener tantas direcciones de correo electrónico como sea posible. Una excelente manera de hacer esto es a través de automatización de correo electrónico

El siguiente paso es enviar noticias interesantes, ofertas especiales o cualquier cosa que sea de algún valor para que tus prospectos mantengan su interés.

Puede utilizar el marketing por correo electrónico de varias formas diferentes:

  • A través de boletines
  • Usando mensajes personalizados
  • Creando campañas de correo electrónico por goteo

Los boletines son excelentes para mantener el interés, ya que le permiten mantener actualizados a sus clientes potenciales, pero primero debe prestar atención a cómo los crea.

Es importante establecer una relación con sus clientes potenciales personalizando los mensajes y realizar pruebas A/B de sus líneas de asunto para encontrar la que atraiga a sus suscriptores a abrirla.

Además, analiza su comportamiento y segmenta a tus suscriptores para interesarles con las ofertas de su agrado.

La personalización es importante ya que hace que sus clientes potenciales se sientan especiales y los calienta.

La herramienta que puede ayudarle a enviar correos electrónicos automatizados de "agradecimiento" o "bienvenida" a sus nuevos clientes potenciales se llama poptin.

La respuesta automática de Poptin te permite crear y enviar hermosos correos electrónicos responsivos, pero también personalizarlos para que se ajusten al diseño de tu marca:

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Cambie colores, fuentes, agregue imágenes, enlaces o elimine ciertos elementos para que coincidan completamente con el diseño de su marca.

También puedes usarlo para incorporar la información del suscriptor en los correos electrónicos que planeas enviar y hacerlos más personales.

Cuando se trata de campañas de correo electrónico por goteo, se trata de correos electrónicos más cortos que se envían durante un período de tiempo predefinido y se utilizan para brindar cierta información en el momento adecuado.

Por eso la segmentación es importante porque le permite llegar a las personas adecuadas con las ofertas adecuadas cuando estén listas para realizar una compra.

Aunque el marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing más antiguas del mundo online, asegúrese de no descuidarla.

Si lo haces, puedes perder un porcentaje importante de clientes.

2. Marketing en redes sociales

Los canales de redes sociales le permiten crear una imagen de marca positiva y le ayudan a difundir el conocimiento de la marca.

Puede llegar a nuevos clientes pero también fomentar relaciones con los ya existentes, por lo que el marketing en redes sociales seguramente parece una oportunidad increíble para hacer crecer su negocio.

Aunque existen muchos canales de redes sociales donde puedes presentar tu marca a las personas y crear conexiones sólidas, es necesario tener cierta estrategia.

Debe averiguar dónde pasa el tiempo activamente su público objetivo y utilizarlo en su beneficio.

Los canales de redes sociales más populares en los que puedes estar son:

  • LinkedIn: este es el lugar donde se concentran la mayoría de los expertos de la industria, junto con otras empresas B2B; Más que El 44% de los especialistas en marketing obtienen clientes potenciales calificados aquí, por lo que esta es una gran opción para construir relaciones sólidas; Por ejemplo, agentes inmobiliarios utilizan Linkedin para conectar y compartir conocimientos con otros brokers locales e internacionales.
  • Facebook: puede colocar muchos tipos de contenido en este canal, como publicaciones, imágenes, vídeos, eventos, actualizaciones de productos y más, y atraer clientes potenciales con material relevante;
  • Twitter: utilice este canal para difundir el conocimiento de la marca a través de mensajes breves y relevantes y también realizar un seguimiento de las menciones de la marca y otras estadísticas;
  • Instagram: puede utilizar elementos visuales para presentar su negocio de esa manera y conectarse con clientes potenciales mediante historias, imágenes atractivas, promociones, etc.;

También puedes utilizar Instagram para marketing de influencers y mejorar tu generación de leads colaborando con personas especiales.

Para que esta colaboración funcione de forma natural, es importante encontrar un influencer cuya historia personal se alinee con el mensaje de su marca. Dependiendo de tu presupuesto, puedes contratar macro, micro o nano influencers para ayudarle a avanzar en sus objetivos. 

Además, es mejor elegir un influencer con una base de seguidores más pequeña, ya que ha logrado crear relaciones más genuinas con sus seguidores, lo que inspira confianza y, por tanto, aumenta el compromiso.

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Fuente: Instagram

De esta manera, los prospectos podrán conectarse con su marca más fácilmente.

Al utilizar las redes sociales como canal de marketing, es importante que siempre brinde a sus clientes potenciales contenido de calidad, agregue CTA y cree un cronograma determinado para sus publicaciones.

Automatice determinadas tareas y utilice anuncios pagos para aumentar aún más las conversiones.

Mida siempre sus resultados y analice el desempeño para asegurarse de que está invirtiendo su dinero, tiempo y energía de la manera correcta.

3. Search Engine Optimization (SEO)

La optimización de motores de búsqueda (SEO) le permite atraer clientes potenciales que buscan artículos relacionados con su producto utilizando motores de búsqueda como Google.

Al optimizar su sitio web, puede aumentar su búsqueda orgánica y obtener una clasificación más alta en el motor de búsqueda páginas de clasificación.

Esto significa que más personas podrán ver su sitio web, ya que es el primer resultado de búsqueda que aparece.

Para optimizar el SEO de su sitio web, debe hacer lo siguiente:

  • Crea contenido atractivo y valioso.
  • Proporcionar una velocidad de carga rápida
  • Usa etiquetas alternativas
  • Construye enlaces orgánicos
  • Apunte a palabras clave específicas 
  • Haga que su sitio web sea móvil

La velocidad de carga rápida es esencial porque los visitantes son impacientes y no les gusta esperar demasiado por algo. 

Puede irritarlos y hacer que vayan directamente a la competencia.

Cuando se trata de su sitio web, debe poder ofrecer a sus clientes potenciales contenido valioso y relevante que les ayude a resolver sus problemas.

También debe actualizarse periódicamente porque a los motores de búsqueda no les gustan los contenidos obsoletos.

Utilice enlaces adecuadamente en su contenido y optimice las imágenes también.

Las palabras clave son literalmente palabras que los usuarios escriben en la barra de búsqueda y son muy importantes porque Google busca principalmente páginas que están estrechamente relacionadas con esas palabras en particular.

La mejor manera de orientar las palabras clave es confiar en ciertos factores, como el volumen de búsqueda y la relevancia.

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Fuente: Datos de búsqueda

Optimizar tu sitio web para dispositivos móviles te permite llegar a una gran parte de la población que utiliza habitualmente teléfonos móviles y hacer que su experiencia de usuario sea igual en calidad.

Permita que sus visitantes disfruten de su contenido dondequiera que estén.

Preste atención al diseño, el nivel de capacidad de respuesta y el tamaño de las imágenes.

Trabaja en tu búsqueda orgánica tanto como puedas y sé el primero en captar la atención de tus clientes potenciales.

4. Publicidad de pago por clic

La búsqueda paga es otro valioso canal de marketing que puede utilizar para generar clientes potenciales con la ayuda de palabras clave y motores de búsqueda.

Esta puede ser una inversión sólida para cualquier tipo de negocio, ya que puedes controlar el presupuesto.

Al colocar anuncios, tiene la oportunidad de atraer clientes potenciales y convertirlos mediante ofertas increíbles.

Pero, para atraer realmente a las personas adecuadas, es necesario mostrar anuncios que sean relevantes para su público objetivo.

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Fuente: WordStream  

Por ejemplo, una de las plataformas que se ocupa de anuncios en línea es Google Ads, y funciona en base a la subasta de las palabras clave más buscadas donde “el mejor postor” ocupa el primer lugar.

Si creas una buena estrategia de marketing, pero al mismo tiempo realizas un seguimiento de lo que necesitan tus clientes potenciales, la publicidad de pago por clic puede resultar muy útil.

5. Publicidad gráfica

Este tipo de publicidad online incluye una presentación más visual de anuncios en sitios de terceros.

Los anuncios gráficos son excelentes para atraer la atención de clientes potenciales porque pueden presentarse en diferentes formas, como imágenes, videos, GIF y más.

Son interactivos y muy eficaces y se pueden colocar en varios lugares, pero los más populares son los carteles.

Utilice un texto atractivo, palabras clave específicas y tenga cuidado de no exagerar con las imágenes.

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Fuente: TI financiera

Para captar la atención de los visitantes rápidamente y guiarlos a tomar medidas, agregue una CTA simple y clara.

Promocione su marca y aumente las conversiones creando anuncios visualmente atractivos que serán difíciles de pasar por alto.

No olvide hacer una oferta clara que sea simple y específica, pero también lo suficientemente interesante como para aumentar los clics y, finalmente, generar ventas.

Lo más importante es...

Aprovechar todas las oportunidades posibles para convertir tantos visitantes como sea posible es imperativo a la hora de generar clientes potenciales.

Necesita trabajar en su marketing todo el tiempo y la mejor manera de aumentar la participación y llegar a una gran cantidad de clientes es a través de diferentes canales de marketing.

Llamar la atención y mantenerla no es la tarea más fácil, pero se puede lograr con las tácticas adecuadas y una buena organización.

Mantenerse en contacto con los visitantes y nutrir a los prospectos es una de las tácticas en creando una estrategia de marketing perfecta, Y con La respuesta automática de Poptin, puedes hacerlo fácilmente.

Cree y envíe correos electrónicos personalizados automatizados y establezca relaciones sólidas con sus clientes potenciales.

Genere clientes potenciales a través de estos 5 mejores canales de marketing y los resultados serán significativos. 

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