Avec de plus en plus d’entreprises en ligne, il est devenu plus difficile pour toute entreprise de réussir. Pour connaître votre ennemi, vous devez devenir votre ennemi, comme Sun Tzu le croit fermement. Cela s’applique également au monde numérique.
Pourquoi découvrir ce que font vos concurrents ?
Vos concurrents peuvent être une source d’informations précieuse. Garder un œil sur leurs stratégies marketing est une opportunité d’analyse comparative lors de l’élaboration de votre stratégie marketing. Vous apprendrez ce qui fait leur succès et découvrirez les domaines dans lesquels vous devez vous améliorer.
Par exemple, connaître le hébergement web que vos concurrents utilisent est crucial puisque vous pouvez reproduire la même chose. Cela est particulièrement vrai lorsque les sites Web de vos concurrents bénéficient de vitesses fulgurantes. (Avoir un site Web rapide et performant vous aide à vous classer plus haut dans les SERP).
Découvrir ce que font vos concurrents vous donne un buffet d'informations précieuses que vous pouvez filtrer ce qui fonctionnerait pour vous. En tant que tel, vous devez suivre vos concurrents pour identifier les forces et les faiblesses, afin d'obtenir des informations précieuses pour former les avantages concurrentiels de votre entreprise.
Qui sont vos concurrents?
Avant de vous lancer dans l’analyse de vos concurrents, vous devez d’abord savoir qui ils sont. Alors seulement, vous pourrez les surveiller, comprendre et anticiper leur prochain mouvement. Cela vous placerait dans une position plus prometteuse, toujours en avance sur vos concurrents pour obtenir cet avantage supplémentaire indispensable pour développer votre entreprise.
Recherche Google
Il vous suffit de saisir le service correspondant avec le nom de la ville dans Google. Prenez note des résultats de recherche sur la première page de Google. Faites attention à ceux qui apparaissent dans les publicités et les sections cartographiques. C’est le moyen le plus simple d’identifier vos concurrents.
Médias sociaux et forums pertinents
Vous pouvez parcourir les plateformes de médias sociaux populaires telles que Facebook, Twitter et Instagram pour trouver des mots-clés pertinents pour votre secteur. Vous seriez surpris du nombre de concurrents dont le paysage commercial est similaire au vôtre. Faites également de même pour les forums les plus populaires tels que Reddit et Quora. Vous pouvez identifier vos concurrents en parcourant les conversations qui y sont.
Étude de marché
Au cours du processus de vente, vous auriez rencontré des concurrents potentiels. Vous pouvez également discuter avec vos clients pour savoir qui ils évaluaient en dehors de vous. Vous serez peut-être surpris de la fréquence à laquelle vous rencontrerez des concurrents inattendus et bons à connaître.
Des moyens gratuits de découvrir ce que font vos concurrents
Vous avez maintenant votre liste de concurrents. La prochaine étape serait de découvrir ce qu’ils font. Voici quelques-uns des moyens gratuits que vous pouvez utiliser pour découvrir ce que font vos concurrents :
1. Examinez la stratégie de contenu de vos concurrents
À l’ère de la technologie et de la mondialisation, tout est question de proposer un contenu pertinent et significatif. Si vous ne le faites pas, vous pouvez parier votre dernier dollar que votre entreprise coulera. En tant que tel, il est logique de vérifier quelle est la stratégie de contenu de vos concurrents.
Consultez leur site Web
Parfois, il est bon de mettre la main à la pâte et de parcourir les sites Web de vos concurrents pour avoir une idée de l'approche qu'ils adoptent dans la gestion de leur contenu. Comprendre les types de contenu sur lesquels ils se concentrent : texte, médias, mise en page, blogs, forums, documents téléchargeables, etc.
Examinez la qualité de leur contenu (le facteur faisant autorité). Cela vous donne une idée de la qualité des recherches effectuées sur les éléments de contenu. Surveillez également tout changement qui peut être utile pour aider votre entreprise à évoluer.
Écrivez en tant que client potentiel
Vous pouvez écrire en tant que client potentiel, vous inscrire pour recevoir des mises à jour par courrier électronique et vous abonner à leur newsletter. Aussi traditionnel que cela puisse paraître, les emails sont des outils marketing très efficaces pour générer des revenus. N'oubliez pas d'être discret et d'utiliser une adresse e-mail personnelle lors de votre inscription.
Vous aurez également un avant-goût du fonctionnement de l'organisation, de son approche marketing globale, des derniers développements, de la fréquence de mise à jour de son contenu et de ses éventuelles campagnes.
Examinez n’importe quel contenu vidéo
Les vidéos sont désormais les préférées des spécialistes du marketing. Ce n’est pas surprenant puisque les humains sont visuels. Analysez leurs vidéos et celles qui ont recueilli le plus de vues. Regardez également comment ils élaborent les titres et les descriptions. Faites également attention aux commentaires des clients. Vous pourrez alors vous lancer dans une partie de l'action.
Analyser le contenu le plus performant
Il serait bon de savoir quel contenu fonctionne le mieux pour vos concurrents. Certains outils peuvent vous aider à identifier le contenu le plus performant de vos concurrents. BuzzSumo est l'un des outils les plus populaires pour vous aider à analyser le contenu de vos concurrents.
Sur le site Web BuzzSumo, saisissez le sujet, la marque, l'URL ou le domaine et voyez quel contenu attire le plus d'engagement pour votre concurrent. C'est aussi simple que ça. Vous découvrirez que le contenu le plus engageant est partagé et dont on parle le plus sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également approfondir en analysant ce qui distingue un tel contenu et ce que le contenu aborde.
Vous pourrez ensuite rassembler des informations significatives pour vous aider à planifier des idées de contenu plus récentes et de meilleure qualité afin d'améliorer votre jeu. Il existe un forfait gratuit et des forfaits payants pour BuzzSumo. Cependant, la version gratuite comporte des limitations. Donc, si vous souhaitez en avoir plus, vous devrez considérer les forfaits payants.
2. Découvrez la stratégie de référencement de vos concurrents
Le plan marketing de chaque organisation concerne le référencement. Votre stratégie de référencement doit créer des ondes positives pour que votre entreprise réussisse. Pour y parvenir, il est toujours conseillé de prendre du recul et de scruter la stratégie SEO de vos concurrents. Vous ne savez jamais ce que vous pourriez trouver qui puisse faire la différence dont vous avez désespérément besoin.
Il existe de nombreux outils d'analyse des concurrents disponibles sur le marché pour vous aider, et vous pouvez examiner de nombreuses mesures. Voici quelques indicateurs clés que vous pouvez explorer :
Évaluez les backlinks de vos concurrents
L’un des domaines les plus cruciaux à examiner est peut-être de savoir qui établit des liens avec vos concurrents. Ensuite, vous pouvez intégrer davantage de backlinks de qualité dans votre contenu pour générer plus de trafic et améliorer la visibilité de la recherche de votre site Web.
OpenLinkProfiler est un outil puissant pour obtenir une analyse rapide des backlinks de votre concurrent. La version gratuite vous permet de suivre les backlinks de vos concurrents, d'identifier les liens uniques, le type d'industries qui y sont le plus liées, tous les types de liens et le texte d'ancrage supérieur utilisé par les liens entrants.
Évaluez les mots clés ciblés de vos concurrents
Connaître et utiliser les bons mots-clés est un ingrédient pertinent à la croissance de votre entreprise ; les moteurs de recherche vous classent mieux dans les SERP lorsque vous utilisez des mots-clés pertinents pour votre secteur. En tant que tel, vous voudriez savoir quels mots-clés vos concurrents utilisent et qui contribuent à leur succès.
SpyFu est l'un des rares outils puissants et gratuits disponibles. Il vous donne un aperçu global des principaux mots-clés organiques, des mots-clés organiques et payants du trafic Google, des mots-clés payants, des mots-clés gagnants et perdants, du référencement estimé et du paiement par clic (PPC), des meilleures pages, de l'historique du classement organique, et plus encore. En termes simples, vous pouvez évaluer les performances SEO de vos concurrents.
Google Alerts est un autre outil gratuit qui mérite d'être mentionné car il vous aide à surveiller la concurrence. Vous devez configurer vos concurrents pour ces mots-clés spécifiques pour les alertes. Chaque fois que votre concurrent apparaîtra sur le web, vous serez alerté.
Évaluez la tendance de vos concurrents
Connaître les performances de votre concurrent sur le marché vous aide à avoir une idée de votre performance face à lui. Google Trends est un outil utile qui garde un œil sur les tendances de l'industrie et du monde. Vous pouvez choisir la région et effectuer une recherche rapide pour découvrir l’évolution de vos concurrents au cours des 12 derniers mois.
Vous pouvez également voir l’intérêt manifesté envers votre concurrent par région pour ce pays. Faites ensuite de même pour le vôtre. Faites une comparaison pour voir où vous en êtes et s’il est nécessaire de faire des ajustements et de vous améliorer.
3. Suivez vos concurrents sur les réseaux sociaux
La popularité des réseaux sociaux est indéniable. En tant que tel, vous devez savoir ce que font vos concurrents sur les réseaux sociaux, notamment ce que les gens pensent d’eux et qui sont ces personnes. L'écoute de leur activité sur les réseaux sociaux vous aide à concevoir votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.
Social Mention est un moteur de recherche gratuit sur les réseaux sociaux qui parcourt le contenu généré par les utilisateurs pour trouver toute mention d'une entreprise. Il le fait en temps réel sur plus de 100 plateformes de médias sociaux. Saisissez le nom de votre concurrent et vous obtiendrez un instantané des données en temps réel qui vous indiqueront toutes les fois où votre concurrent est apparu sur une plateforme sociale. Identifiez les sources, ciblez-les pour vous aider à obtenir des backlinks de qualité.
Cependant, certains d’entre vous préféreront peut-être faire les choses manuellement. Vous pouvez le limiter à quelques plateformes sociales fortement utilisées par vos concurrents, puis les suivre pour analyser leurs flux. Examinez leurs publications, images, vidéos, ce qui est partagé, la fréquence de mise à jour et le temps de réponse. Toutes ces informations peuvent vous aider à améliorer votre jeu.
4. Identifiez les outils de site Web de vos concurrents
Les spécialistes du marketing ont tendance à négliger aspects techniques qui peuvent vous aider à améliorer votre classement. Vous ne pouvez pas l’ignorer, car vos concurrents peuvent être en avance sur vous simplement grâce à de meilleurs outils. Utiliser une meilleure technologie et de meilleurs outils signifie plus de fonctionnalités ; cela se traduit par une entreprise plus efficace. Vous pouvez utiliser Construit avec, un outil gratuit qui vous donne un aperçu de ce qui dynamise les sites Web de vos concurrents.
Une simple saisie sur le site Web de votre concurrent vous donnera un aperçu complet de haut niveau de ce qu'il utilise. Vous obtenez un résumé de leur profil technologique, des outils d'analyse et de suivi, des widgets, du réseau de diffusion de contenu (CDN), du fournisseur d'hébergement de messagerie, du fournisseur d'hébergement Web et autres. Vous pouvez découvrir les technologies sur lesquelles vous pouvez vous comparer dans cet aperçu technologique.
5. Évaluez le modèle de tarification de vos concurrents
Prenez le temps de parcourir le modèle de tarification de vos concurrents. Comment présentent-ils leurs offres de produits et leurs offres ? Quelles fonctionnalités sont incluses ? Comment intègrent-ils les remises et attirent-ils les clients ? En quoi vos prix sont-ils différents ? Ensuite, vous pouvez envisager d’adopter une approche similaire ou différente et d’inclure des avantages pour attirer plus de clients.
Conclusion
L'analyse concurrentielle en ligne n'est pas une étrangère pour un spécialiste du marketing. C’est l’une des étapes de la formulation de votre stratégie de marketing digital. Connaître vos concurrents et les suivre systématiquement est essentiel pour vous aider à découvrir des opportunités et vous alerter des pièges que vous devriez éviter. Vous pouvez ensuite trouver votre propre meilleur positionnement commercial pour obtenir cet avantage sur vos concurrents.
Ce qui précède explique certaines des façons qui peuvent vous aider à découvrir ce que font vos concurrents. Vous pouvez ensuite surveiller vos performances par rapport à eux et vérifier si vous avez besoin d'ajustements pour intensifier votre jeu marketing.
Profil de l'auteur
Pui Mun Beh est un spécialiste du marketing numérique de WebRevenu. Elle garde un œil sur les dernières tendances en matière de marketing numérique et de médias sociaux. Elle adore voyager à travers le monde hors ligne et en ligne.
