Les médias sociaux et le marketing viral sont à la mode ; chaque spécialiste du marketing veut une part du gâteau. Cependant, le marketing par e-mail reste la forme de marketing en ligne la plus ancienne et sans doute la plus efficace.
Cela peut être beaucoup plus complexe que d’autres formes de marketing numérique, mais une fois que vous avez déchiffré le code, cela peut être le moyen le plus simple d’augmenter vos conversions. Selon une étude, au moins 306 milliards d'e-mails sont envoyés et reçus quotidiennement, et environ 4 milliards de personnes ouvrent leur compte de messagerie au moins une fois par jour. Mieux encore, les recherches montrent également que chaque dollar dépensé dans une campagne de marketing par courrier électronique génère 36 dollars de revenus. Cela se traduit par un énorme retour sur investissement de 3,600 XNUMX % !
Au coeur de chaque campagne de newsletter efficace est une liste d'abonnés par courrier électronique de personnes intéressées par votre entreprise. Mais créer cette liste de diffusion n’est pas aussi simple qu’on le pense. Pour vous aider à développer votre liste d'abonnés, nous avons élaboré un guide de conseils éprouvés qui vous aideront à élargir votre audience en un rien de temps.
Élaborez une offre attrayante
Le moyen le plus rapide et le plus efficace d'élargir votre liste d'abonnés par courrier électronique est d'offrir à vos abonnés potentiels quelque chose qu'ils ne peuvent pas refuser.
Avec les cyber-problèmes toujours croissants et le spamming par courrier électronique, très peu de personnes partagent des adresses e-mail en ligne sans raison valable. Et s’ils le font, il se peut que ce soit celui qu’ils utilisent à peine, ce qui affectera considérablement votre taux d’ouverture de courrier électronique.
Pour vous assurer de capter l'attention de l'abonné dès le départ, offrez-lui quelque chose qu'il trouve précieux en échange de son adresse e-mail. Pour ce faire, vous devez bien comprendre ce que veut votre public cible.
Prenez votre temps et faites des recherches. Vous pouvez tester quelques offres pour voir laquelle fonctionne le mieux. Alternativement, vous pouvez lancer un sondage auprès de vos abonnés existants et obtenir leur avis sur l'offre qu'ils aimeraient recevoir.
Par exemple, si vous dirigez une clinique dentaire, vous pouvez utiliser un logiciel pour envoyer aux patients des e-mails de rappel de rendez-vous comprenant également un code promotionnel pour leur prochaine visite.
Facilitez autant que possible l'inscription à votre liste de diffusion
Il existe des tonnes de distractions en ligne et vos abonnés potentiels ont une brève capacité d'attention. Ils n’ont pas besoin de quelque chose qui leur prendra trop de temps, alors assurez-vous que votre processus d’inscription est aussi transparent que possible.
Récemment, il y a eu deux opinions contradictoires dans le secteur du marketing. Certains soutiennent qu'un processus d'adhésion efficace nécessite que l'abonné fournisse un prénom et une adresse e-mail, ce qui facilite la personnalisation du contenu.
L’autre partie soutient qu’une simple adresse e-mail suffit. Le raisonnement est que cela rend plus probable l’abonnement d’un visiteur du site, car cela semble représenter moins de travail de sa part.
Voici un exemple:
Si vous souhaitez développer rapidement votre liste de diffusion, rendez votre processus d'inscription aussi simple que possible. Pensez à supprimer tout le reste, à l’exception de l’adresse e-mail – cela rendra l’abonnement plus efficace pour votre public.
Encouragez le partage de votre e-mail/newsletter
Aussi dépassé que cela puisse paraître, le bouche à oreille est le moyen le plus rapide d'augmenter la visibilité de votre marque et de ce que vous avez à offrir. Si tu as excellent contenu de courrier électronique qui intrigue votre public, encouragez les abonnés existants à le partager avec leurs amis et leur famille. C'est le moyen le plus rapide d'inciter les personnes intéressées par votre contenu à s'inscrire à votre liste de diffusion.
Mais n’oubliez pas que pour que cette méthode réussisse, vous devez mettre en place deux éléments. Tout d’abord, incluez un moyen permettant aux nouvelles personnes de s’inscrire directement à partir de l’e-mail ou d’un lien vers votre bouton d’inscription. Deuxièmement, assurez-vous qu'une fois qu'ils ont reçu l'e-mail transféré, ils ne peuvent pas se désinscrire de la liste de diffusion. S’ils le font, ils supprimeront l’abonné d’origine, pas eux-mêmes.
Si vous avez compris ces deux éléments, vous pouvez vous asseoir et regarder votre courrier augmenter et vos ventes augmenter.
Utiliser plusieurs formulaires d'inscription
La plupart des marques n'en utilisent qu'un formulaire d'inscription à la newsletter dans leur barre latérale, mais si vous souhaitez plus d'abonnés, vous devez disposer de plusieurs formulaires d'inscription dans différentes sections de votre site. Cela donne à vos visiteurs plus de chances de s'inscrire s'ils ont raté le formulaire initial.
Un bon moyen consiste à compléter le formulaire d'inscription dans la barre latérale avec une fenêtre contextuelle accrocheuse. Les popups sont très efficaces car ils vous rendent plus visible, encourageant vos visiteurs à s'inscrire.
Vous pouvez utiliser les paramètres d'affichage des fenêtres contextuelles de Poptin pour définir les déclencheurs ou une minuterie afin que les fenêtres contextuelles s'affichent au bon moment. Par exemple, vous pouvez déclencher une fenêtre contextuelle lorsque le visiteur fait défiler jusqu'à la fin d'une page ou 30 secondes après son ouverture.
Voici un bon exemple de fenêtre contextuelle d'inscription que j'ai trouvée en parcourant Business.com.
Une façon de créer des fenêtres contextuelles d'e-mail et des formulaires de courrier électronique consiste à Poptine. Il propose divers modèles personnalisables et fonctionnalités de conversion pour générer davantage d'inscriptions par e-mail et proposer des promotions attrayantes pour générer des prospects.
Engagez immédiatement de nouveaux abonnés
L'une des astuces les plus sous-estimées pour maintenir les abonnés sur votre liste de diffusion consiste à les engager dès qu'ils appuient sur le bouton d'abonnement. Lorsque vous faites cela, vous créez immédiatement une relation avec eux. Mieux encore, vous augmentez les chances de les convertir en clients.
Par exemple, vous pouvez avoir une page de remerciement ou de confirmation sur laquelle les abonnés atterrissent après leur inscription. De plus, placer stratégiquement une offre ou une remise sur cette page pourrait encourager l'abonné à rester sur la liste de diffusion ou même à effectuer un achat.
Pour le rendre encore plus efficace, vous pouvez transformer votre page de remerciement en page de génération de leads. Vous pouvez le faire en offrant des incitations irrésistibles aux personnes qui incitent quelqu'un à s'abonner à votre liste de diffusion. Par exemple, vous pouvez promettre un cadeau aux abonnés qui partagent votre contenu sur les réseaux sociaux et inciter quelqu'un à s'inscrire sur votre liste.
Encouragez l'engagement et donnez à votre public le contrôle du contenu
Pour augmenter la croissance de votre liste de diffusion, vous devez d’abord maintenir votre liste existante et vous assurer que les personnes ne se désabonnent pas. Si les personnes qui se désabonnent de votre liste de diffusion sont égales aux personnes qui s’y abonnent, vos efforts ne serviront à rien.
Des études montrent que l’une des principales raisons pour lesquelles les gens se désabonnent des listes de diffusion est qu’ils ne se sentent pas intéressés et dépassés. Il existe déjà des tonnes de contenus sur le Web aujourd'hui, dont la plupart semblent robotiques. Vos abonnés ne veulent pas recevoir davantage d'e-mails qui semblent automatisés et impersonnels.
So garder votre public engagé et demandez leur avis le plus souvent possible. Vous pouvez les encourager à interagir avec votre contenu en proposant des sondages ou des enquêtes ou simplement en le commentant et en le partageant. Par exemple, vous pouvez lancer un sondage pour connaître leur avis sur des événements récents ou même leur demander de choisir les sujets sur lesquels ils souhaitent lire dans les e-mails suivants.
L'engagement renforce la confiance, et la meilleure façon de garder les abonnés sur votre liste est de leur faire confiance.
Établissez votre marque en tant que leader d’opinion du secteur et expert en la matière
Les gens ont tendance à faire confiance à l’autorité et à aimer y être associés. Si votre marque fait autorité dans votre secteur, les gens en parleront et les visiteurs seront plus enclins à s'abonner à votre liste de diffusion.
En tant que leader d'opinion, les lecteurs vous traitent comme la ressource incontournable pour les actualités, les opinions et autres informations utiles du secteur, qui renforceront l'identité et la reconnaissance de votre marque. Une récente étude d'impact sur le leadership éclairé montre qu'au moins 51 % des décideurs B2B s'appuient sur le leadership éclairé pour prendre des décisions d'achat critiques. Détenir cette position dans votre secteur aidera non seulement votre liste de diffusion à croître de façon exponentielle, mais cela contribuera également à augmenter vos conversions et vos bénéfices.
Proposer des listes de diffusion segmentées
Les gens ont des besoins et des préférences différents, et les abonnés potentiels peuvent ne pas s'abonner à votre liste de diffusion si le contenu ne correspond pas à leurs préférences spécifiques. Ainsi, l’un des moyens les plus efficaces de développer et de maintenir une liste de diffusion consiste à proposer différentes options d’abonnement par courrier électronique qui fournissent un contenu ciblé en fonction de différents besoins. Par exemple, si vous gérez un blog de marketing de contenu, vous pouvez avoir des listes de diffusion segmentées pour la création de contenu, le référencement, l'optimisation de WordPress, etc. De cette façon, un abonné intéressé à recevoir des emails sur le référencement peut s'abonner à cette liste de diffusion et n'aura pas à recevoir des tonnes d'e-mails sur l'optimisation de WordPress si ce sujet ne l'intéresse pas.
Lorsque vous proposez plusieurs options d'abonnement, vous augmentez les chances qu'un visiteur s'abonne à l'une des listes. Cela contribuera également à améliorer vos taux de clics sur vos e-mails et, par conséquent, vos revenus.
Voici un exemple de liste de diffusion segmentée qui permet aux abonnés de choisir leur liste préférée.
Utilisez la preuve sociale pour encourager davantage d'inscriptions
Les humains sont comme une meute d’animaux. Peu importe qui ou quoi, ils recherchent toujours l’acceptation sociale. Dans le monde moderne d’aujourd’hui, les gens examinent le comportement d’achat des autres avant d’acheter quoi que ce soit.
Par exemple, réfléchissez à la fréquence à laquelle vous avez acheté quelque chose parce que quelqu'un l'avait recommandé. Ou le nombre de fois où vous êtes allé chercher des avis en ligne avant d’acheter quelque chose. Si vous avez fait l’une de ces choses, vous avez été influencé par la preuve sociale que vous avez reçue avant d’effectuer l’achat. Vous avez décidé d'acheter parce qu'une personne réelle vous a convaincu et non une copie marketing de l'entreprise.
Par conséquent, vous devriez en profiter pour développer votre liste de diffusion. Même les chiffres montrent que la preuve sociale est un outil puissant pour vous aider à élargir votre liste de diffusion et vos bénéfices. Selon une étude récente, au moins 91% des 18-34 ans recherchez les avis de preuve sociale et les recommandations personnelles d’un proche avant de prendre une décision d’achat.
Vous pouvez facilement montrer une preuve sociale en affichant votre nombre d'abonnés ou les avis de clients satisfaits sur votre site. Voici un exemple:
Proposez des offres spéciales, des cadeaux et organisez des concours
Les gens aiment les cadeaux ; c'est dans la nature humaine de vouloir bénéficier de quelque chose gratuitement.
Un autre bon moyen de rapidement élargissez votre liste de diffusion est d'offrir une incitation à l'inscription. Vous pouvez offrir une réduction sur votre produit ou service ou des cadeaux tels qu'un livre électronique ou un cours gratuit.
L’idée est d’offrir quelque chose que votre public cible trouve précieux.
Par exemple, si vous exploitez une boulangerie, vous pouvez offrir une réduction sur un coupon que les gens peuvent utiliser dans vos magasins certains jours de la semaine.
Voici un autre bon exemple : HubSpot propose des livres électroniques gratuits aux personnes inscrites à leurs listes de diffusion.
Cela ne se limite pas non plus à votre site Web. Vous pouvez utiliser tous les documents de votre entreprise pour promouvoir ces offres. Par exemple, vous pouvez rechercher modèles de factures avec des sections qui incluent des réductions et d’autres offres pour de futurs achats.
Conclusion
Une liste de diffusion de qualité est le pain et le beurre d’une campagne de marketing par courrier électronique efficace. Une fois que vous avez réussi à déchiffrer le code et à établir une liste intéressante, vous pouvez diffuser votre message marketing auprès du bon public et augmenter les conversions.
Nous avons répertorié plusieurs façons pratiques de développez votre liste de diffusion, rendez vos efforts de marketing par e-mail plus efficaces et voyez vos revenus croître de façon exponentielle. Choisissez ce qui fonctionne pour votre marque et exécutez-le. Vous n’êtes pas non plus obligé de vous en tenir à une seule méthode ; vous pouvez en combiner plusieurs ou tous pour des résultats optimaux.
