होम  /  सबनेतृत्व पीढ़ीसास  / बी2बी लीड जनरेशन: व्यवसायों के लिए एक व्यापक मार्गदर्शिका

बी2बी लीड जनरेशन: व्यवसायों के लिए एक व्यापक मार्गदर्शिका

बी2बी लीड जनरेशन: व्यवसायों के लिए एक व्यापक मार्गदर्शिका

क्या आप अपने B2B व्यवसाय के लिए गुणवत्तापूर्ण लीड उत्पन्न करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं? क्या ऐसा महसूस होता है कि आप बिना कोई ठोस परिणाम देखे बहुत अधिक प्रयास कर रहे हैं? आप अकेले नहीं हैं। जब लीड जनरेशन की बात आती है तो कई बी2बी कंपनियों को चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। चाहे वह सही लक्षित दर्शकों की पहचान करने में कठिनाई हो, स्पष्ट लीड जनरेशन रणनीति की कमी हो, या खराब लीड पोषण तकनीक हो, लीड उत्पन्न करने की राह कठिन हो सकती है।

लेकिन आशा मत खोना! सही दृष्टिकोण के साथ, आप उच्च-गुणवत्ता वाले लीड उत्पन्न कर सकते हैं जिनके भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित होने की अधिक संभावना है। यहीं पर बी2बी लीड जनरेशन के लिए एक व्यापक मार्गदर्शिका अमूल्य हो सकती है। लीड जनरेशन की बारीकियों को समझकर, आप उन मुद्दों की पहचान कर सकते हैं जो आपको परेशान कर रहे हैं और उन्हें दूर करने के लिए प्रभावी रणनीतियाँ सीख सकते हैं।

यह लेख आपको अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करने से लेकर ग्राहकों में लीड तैयार करने तक, संपूर्ण लीड जनरेशन प्रक्रिया के बारे में बताएगा। आप अपने लिए उपलब्ध विभिन्न लीड जनरेशन युक्तियों और चैनलों के बारे में जानेंगे, और अपने प्रयासों की सफलता को मापने के तरीके के बारे में जानेंगे। इस लेख के साथ, आप अपने B2B व्यवसाय के लिए उच्च-गुणवत्ता वाले लीड की एक स्थिर धारा उत्पन्न करने में सक्षम होंगे। तो चलो शुरू हो जाओ!

B2B लीड जनरेशन क्या है?

बी2बी लीड जनरेशन आपके व्यवसाय के लिए संभावित ग्राहकों या ग्राहकों की पहचान करने की प्रक्रिया है उन्हें लीड में परिवर्तित करना, जिसे बाद में भुगतान करने वाले ग्राहकों के रूप में विकसित किया जा सकता है। बी2बी लीड जनरेशन में "बी2बी" का अर्थ "बिजनेस-टू-बिजनेस" है, जिसका अर्थ है कि व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के बजाय अन्य व्यवसायों को आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित किया गया है।

दूसरे शब्दों में, यदि आप एक ऐसा व्यवसाय चलाते हैं जो अन्य व्यवसायों को उत्पाद या सेवाएँ बेचता है, तो आपको संभावित ग्राहकों को खोजने के लिए लीड उत्पन्न करने की आवश्यकता है जो आपकी पेशकश में रुचि रखते हों। इस प्रक्रिया में सामग्री बनाना, चलाना जैसी रणनीतियां शामिल हो सकती हैं ईमेल अभियान, व्यापार शो में भाग लेना, या संभावित ग्राहकों से जुड़ने के लिए सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करना।

लीड पीढ़ी किसी भी व्यवसाय की मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है क्योंकि यह आपको संभावित ग्राहकों की एक पाइपलाइन बनाने की अनुमति देता है। और पहचान कर नेतृत्व का पोषण करना, आप उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करने की संभावना बढ़ा सकते हैं, जो आपके व्यवसाय के लिए राजस्व और विकास को बढ़ाने में मदद कर सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक बी2बी कंपनी चलाते हैं, तो आप संभावित ग्राहकों से जुड़ने के लिए सूचनात्मक ब्लॉग पोस्ट बनाने, मुफ्त वेबिनार की पेशकश करने या उद्योग सम्मेलनों में भाग लेने जैसी लीड जनरेशन रणनीति का उपयोग कर सकते हैं। आप लीड बढ़ाने के लिए ईमेल अभियानों का भी उपयोग कर सकते हैं, संभावित ग्राहकों को लक्षित संदेश भेजना जिन्होंने आपकी कंपनी या उत्पादों में रुचि दिखाई है।

B2B लीड जनरेशन क्यों महत्वपूर्ण है?

आपके व्यवसाय की वृद्धि और सफलता के लिए B2B लीड जनरेशन आवश्यक है। लीड की एक स्थिर धारा के बिना, आपकी बिक्री टीम के पास ग्राहकों में बदलने वाला कोई नहीं होगा। 

शुरुआत करने वालों के लिए, B2B बिक्री चक्र आमतौर पर B2C बिक्री चक्र की तुलना में अधिक लंबे और अधिक जटिल होते हैं। B2B लीड को ग्राहक में बदलने के लिए अक्सर अधिक प्रयास करना पड़ता है, इसलिए उच्च गुणवत्ता वाले लीड की एक स्थिर धारा होना आवश्यक है। एक मजबूत लीड जनरेशन रणनीति के बिना, आप अपनी बिक्री पाइपलाइन को भरने के लिए संघर्ष कर सकते हैं और संभावित राजस्व से चूक सकते हैं।

लीड जनरेशन आपको खरीदारी करने से पहले संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाने की भी अनुमति देता है। मूल्यवान सामग्री और वैयक्तिकृत संचार के साथ लीड का पोषण करके, आप अपने लक्षित दर्शकों के साथ विश्वास और विश्वसनीयता स्थापित कर सकते हैं। यह आपको भीड़ भरे बाज़ार में अलग दिखने और आपके व्यवसाय को एक विश्वसनीय भागीदार के रूप में स्थापित करने में मदद कर सकता है।

इसके अलावा, B2B लीड जेनरेशन आपको अपने व्यवसाय के लिए सबसे आशाजनक संभावनाओं की पहचान करने में सक्षम बनाता है। साथ डेटा और विश्लेषिकी, आप अपने लीड के व्यवहार को ट्रैक कर सकते हैं और पहचान सकते हैं कि कौन से लीड ग्राहकों में परिवर्तित होने की सबसे अधिक संभावना है। यह आपको अपने संसाधनों और प्रयासों को उच्चतम क्षमता वाले लीड पर केंद्रित करने की अनुमति देता है, जिससे आपकी सफलता की संभावना में सुधार होता है।

आपको एक उदाहरण देने के लिए, मान लें कि आप B2B हैं सास कंपनी जो छोटे व्यवसायों को परियोजना प्रबंधन सॉफ्टवेयर बेचता है। आपके लीड जनरेशन प्रयासों में लक्षित सामग्री बनाना शामिल हो सकता है जो आपके सॉफ़्टवेयर की विशेषताओं को उजागर करता है, विभिन्न उपयोग के मामलों को प्रदर्शित करने के लिए सोशल मीडिया विज्ञापन चला रहा है, और संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाने के लिए उद्योग सम्मेलनों में भाग ले रहा है। ऐसा करके, आप उन लीडों को आकर्षित कर सकते हैं जो आपके सॉफ़्टवेयर में रुचि रखते हैं, उन्हें वैयक्तिकृत संचार और सामग्री के साथ पोषित कर सकते हैं, और अंततः उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित कर सकते हैं।

B2B लीड कैसे उत्पन्न करें?

B2B लीड उत्पन्न करना एक चुनौतीपूर्ण कार्य हो सकता है, लेकिन सही दृष्टिकोण के साथ, आप उच्च-गुणवत्ता वाले लीड उत्पन्न कर सकते हैं जो इन प्रभावी रणनीतियों के साथ भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित होने की अधिक संभावना है:

## अपने लक्षित दर्शकों को पहचानें 

इससे पहले कि आप लीड उत्पन्न करना शुरू करें, आपको यह जानना होगा कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं. इसमें खरीदार व्यक्तित्व बनाना और उनके दर्द बिंदुओं, जरूरतों और प्राथमिकताओं को समझना शामिल है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक सॉफ्टवेयर कंपनी हैं जो खुदरा विक्रेताओं के लिए इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणालियों में विशेषज्ञता रखती है, तो आप खुदरा उद्योग में संचालन प्रबंधकों या व्यापार मालिकों को लक्षित करना चाह सकते हैं।

मूल्यवान सामग्री बनाएं 

एक बार जब आप अपने लक्षित दर्शकों की पहचान कर लेते हैं, तो आपको इसकी आवश्यकता होती है मूल्यवान सामग्री बनाएँ जो उनके दर्द बिंदुओं और जरूरतों को संबोधित करता है। इसमें ब्लॉग पोस्ट, ई-पुस्तकें, श्वेतपत्र, केस अध्ययन और वेबिनार शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप स्वास्थ्य सेवा उद्योग में सीएफओ को लक्षित कर रहे हैं, तो आप "अभिनव वित्तीय रणनीतियों के साथ स्वास्थ्य देखभाल लागत कैसे कम करें" विषय पर एक ईबुक बनाना चाहेंगे। इस उपयोगी संसाधन का उपयोग आपके लक्षित दर्शकों को आपके उत्पाद को आज़माने के लिए आकर्षित करने और परिवर्तित करने के लिए किया जा सकता है।

लीड जनरेशन के लिए अपनी वेबसाइट को अनुकूलित करें 

आपकी वेबसाइट लीड को प्रभावी ढंग से पकड़ने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए। इसमें लीड कैप्चर फॉर्म जोड़ना, उपयोग करना शामिल हो सकता है मजबूत कॉल-टू-एक्शन (सीटीए), और अपने लैंडिंग पृष्ठों का अनुकूलन करना. उदाहरण के लिए, यदि आप अपने सॉफ़्टवेयर का निःशुल्क परीक्षण दे रहे हैं, तो आपके लैंडिंग पृष्ठ पर सॉफ़्टवेयर के लाभों को स्पष्ट रूप से उजागर करना चाहिए और यह लक्षित दर्शकों की समस्याओं को कैसे हल करता है।

सोशल मीडिया का लाभ उठाएं

सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म लिंक्डइन और ट्विटर जैसे बी2बी लीड उत्पन्न करने के लिए मूल्यवान उपकरण हो सकते हैं। आप अपने लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ने, मूल्यवान सामग्री साझा करने और अपनी पेशकशों को बढ़ावा देने के लिए इन प्लेटफार्मों का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप मानव संसाधन पेशेवरों को लक्षित कर रहे हैं, तो आप मानव संसाधन पेशेवरों के लिए लिंक्डइन समूहों में शामिल होना चाहेंगे और "प्रौद्योगिकी के साथ मानव संसाधन प्रक्रियाओं को कैसे सुव्यवस्थित करें" जैसे विषयों पर अपने ब्लॉग पोस्ट साझा करना चाहेंगे।

छवि स्रोत: Forbes.com

उद्योग कार्यक्रमों में भाग लें


सम्मेलनों, व्यापार शो और नेटवर्किंग कार्यक्रमों जैसे उद्योग कार्यक्रमों में भाग लेने से आपको संभावित ग्राहकों से जुड़ने और लीड उत्पन्न करने में मदद मिल सकती है। सुनिश्चित करें कि आपके पास एक स्पष्ट एलेवेटर पिच हो, व्यवसाय कार्ड जैसी विपणन सामग्री लाएँ, और घटना के तुरंत बाद लीड के साथ अनुवर्ती कार्रवाई करें। यदि आप एक मार्केटिंग एजेंसी के सीओओ हैं जो सोशल मीडिया मार्केटिंग में विशेषज्ञता रखती है, तो आप एक मार्केटिंग कॉन्फ्रेंस में भाग लेना चाहेंगे और उन उपस्थित लोगों से जुड़ना चाहेंगे जो अपनी सोशल मीडिया रणनीति में सुधार करना चाहते हैं।

ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करें


ईमेल विपणन B2B लीड जेनरेशन के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। आप लीड बढ़ाने, अपनी पेशकशों को बढ़ावा देने और मूल्यवान सामग्री साझा करने के लिए ईमेल अभियानों का उपयोग कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आपके ईमेल वैयक्तिकृत, आकर्षक हों और आपके लक्षित दर्शकों को मूल्य प्रदान करें। उदाहरण के लिए, यदि आप बिक्री पेशेवरों को लक्षित कर रहे हैं, तो आप ईमेल की एक श्रृंखला भेजना चाह सकते हैं जो बिक्री उत्पादकता में सुधार के लिए युक्तियाँ प्रदान करती हैं।

छवि स्रोत: किन्स्टा 

निःशुल्क परीक्षण या डेमो ऑफ़र करें


अपने उत्पाद या सेवा का निःशुल्क परीक्षण या डेमो देना लीड उत्पन्न करने का एक प्रभावी तरीका है। यह संभावित ग्राहकों को खरीदारी करने से पहले आपकी पेशकश के मूल्य का अनुभव करने की अनुमति देता है। उन लीडों से संपर्क करना सुनिश्चित करें जिन्होंने आपके निःशुल्क परीक्षण या डेमो का लाभ उठाया है और उनके किसी भी प्रश्न या चिंता का समाधान करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक परियोजना प्रबंधन सॉफ़्टवेयर कंपनी हैं, तो आप एक निःशुल्क परीक्षण की पेशकश करना चाह सकते हैं जो उपयोगकर्ताओं को सॉफ़्टवेयर की सुविधाओं और लाभों का परीक्षण करने की अनुमति देता है।

सशुल्क विज्ञापन का उपयोग करें

भुगतान किया गया विज्ञापन B2B लीड उत्पन्न करने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है, खासकर यदि आप किसी विशिष्ट क्षेत्र को लक्षित कर रहे हैं। Google विज्ञापन, लिंक्डइन विज्ञापन और फेसबुक विज्ञापन जैसे प्लेटफ़ॉर्म आपको प्रासंगिक विज्ञापनों के साथ विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करने की अनुमति देते हैं। सुनिश्चित करें कि आपकी विज्ञापन प्रति स्पष्ट, संक्षिप्त है और आपकी पेशकश के लाभों पर प्रकाश डालती है। उदाहरण के लिए, यदि आप लक्ष्यीकरण कर रहे हैं छोटे व्यवसाय के मालिक निर्माण उद्योग में, आप एक फेसबुक विज्ञापन बनाना चाह सकते हैं जो आपके प्रोजेक्ट प्रबंधन सॉफ़्टवेयर की निर्माण परियोजना की समयसीमा को सुव्यवस्थित करने की क्षमता को बढ़ावा देता है।

कुछ B2B लीड जनरेशन टूल क्या हैं?

  1. पॉपटिन: पॉपटिन एक लीड जनरेशन टूल है जो आपको बनाने और अनुकूलित करने की अनुमति देता है पॉप अप आपकी वेबसाइट के लिए. इन पॉपअप का उपयोग ईमेल पते एकत्र करने, विशेष प्रस्तावों को बढ़ावा देने या आगंतुकों को एक विशिष्ट कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए किया जा सकता है। पॉपटिन कई प्रकार के टेम्पलेट और अनुकूलन विकल्प प्रदान करता है, जिससे आपके ब्रांड और लक्ष्यों के अनुरूप पॉपअप बनाना आसान हो जाता है।
  2. हबस्पॉट: हबस्पॉट एक लोकप्रिय ऑल-इन-वन मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म है जिसमें लीड जनरेशन, ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया और बहुत कुछ के लिए टूल शामिल हैं। हबस्पॉट के लीड जनरेशन टूल में लैंडिंग पेज निर्माण, लीड कैप्चर फॉर्म और लीड स्कोरिंग शामिल हैं। प्लेटफ़ॉर्म सीआरएम कार्यक्षमता भी प्रदान करता है, जिससे आपके लीड को प्रबंधित करना और आपके व्यवसाय के साथ उनकी बातचीत को ट्रैक करना आसान हो जाता है।
  3. लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर: लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर एक उपकरण है जो विशेष रूप से बी2बी लीड जनरेशन के लिए डिज़ाइन किया गया है। सेल्स नेविगेटर के साथ, आप लिंक्डइन पर संभावित लीड को खोज सकते हैं और उनसे जुड़ सकते हैं, उनकी गतिविधि को ट्रैक कर सकते हैं और अपनी प्राथमिकताओं के आधार पर लीड अनुशंसाएं प्राप्त कर सकते हैं। यह टूल उन्नत खोज फ़िल्टर और लीड अंतर्दृष्टि भी प्रदान करता है, जो आपको सबसे आशाजनक संभावनाओं को खोजने और उनसे जुड़ने में मदद करता है।
  4. क्लियरबिट: क्लियरबिट एक डेटा संवर्धन उपकरण है जो आपके लीड को बेहतर ढंग से समझने और आपके आउटरीच प्रयासों को निजीकृत करने में आपकी सहायता कर सकता है। टूल कंपनी के आकार, उद्योग और राजस्व सहित प्रत्येक लीड पर डेटा बिंदुओं की एक श्रृंखला प्रदान करता है। क्लीयरबिट लोकप्रिय सीआरएम और मार्केटिंग प्लेटफॉर्म के साथ एकीकरण भी प्रदान करता है, जिससे आपके लीड जनरेशन प्रयासों में डेटा का उपयोग करना आसान हो जाता है।
  5. ज़ूमइन्फो: ज़ूमइन्फो एक उपकरण है जो व्यावसायिक संपर्कों के व्यापक डेटाबेस तक पहुंच प्रदान करता है, जिसका उपयोग संभावित संभावनाओं की खोज करने और लीड उत्पन्न करने के लिए किया जा सकता है। ZoomInfo के साथ, उपयोगकर्ता विभिन्न मानदंडों जैसे कि नौकरी का शीर्षक, कंपनी, स्थान, उद्योग, राजस्व, और बहुत कुछ के आधार पर संपर्क खोज सकते हैं। इस जानकारी का उपयोग इन संभावनाओं से जुड़ने और उन्हें ग्राहकों में बदलने के लिए लक्षित विपणन और बिक्री अभियान विकसित करने के लिए किया जा सकता है।


ये उपलब्ध कई B2B लीड जनरेशन टूल के कुछ उदाहरण हैं। उपकरण चुनते समय, अपनी विशिष्ट आवश्यकताओं और लक्ष्यों के साथ-साथ बजट और उपयोग में आसानी जैसे कारकों पर विचार करना महत्वपूर्ण है। हाथ में सही उपकरण होने से, आप अपने लीड जनरेशन प्रयासों को सुव्यवस्थित कर सकते हैं और अपने व्यवसाय के लिए अधिक रूपांतरण प्राप्त कर सकते हैं।

निष्कर्ष

बी2बी लीड जनरेशन किसी भी बी2बी व्यवसाय के विकास और सफलता का एक महत्वपूर्ण पहलू है। यदि आप इस लेख में बताए गए चरणों का पालन करते हैं, तो आप प्रभावी ढंग से लीड उत्पन्न कर सकते हैं और संभावित ग्राहकों को ग्राहकों में बदलने की संभावना बढ़ा सकते हैं। 

अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करना, मूल्यवान सामग्री बनाना, लीड मैग्नेट और लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग करना, ईमेल मार्केटिंग और सोशल मीडिया के माध्यम से अपने लीड का पोषण करना, भुगतान किए गए विज्ञापन का उपयोग करना और रेफरल मार्केटिंग का लाभ उठाना याद रखें। इन रणनीतियों के साथ, आप उच्च-गुणवत्ता वाले लीड की एक सतत स्ट्रीम बना सकते हैं और अपना व्यवसाय बढ़ा सकते हैं।

इडोंगसिट 'दीदी' इनुक पॉपटिन में एक कंटेंट मार्केटर हैं। वह तकनीकी उत्पादों और उनके द्वारा बनाए गए लोगों पर पड़ने वाले प्रभाव के बारे में बातचीत से प्रेरित होती है।