छुट्टियों का मौसम दुनिया भर में हर रंग, नस्ल और पंथ के लोगों के लिए सबसे अच्छे समय में से एक है। उद्यमशील व्यवसायों के लिए यह और भी बेहतर समय है।
छुट्टियाँ आपके प्रियजनों को यह दिखाने के लिए साल का बिल्कुल सही समय नहीं है कि वे आपके लिए कितना मायने रखते हैं, बल्कि यह इस बात का फायदा उठाने का भी एक अच्छा समय है कि लोग ऐसा कैसे करते हैं।
उपहार देना।
स्टेटिस्टा का कहना है कि 2020 में खरीदारों ने जितना खर्च किया $750 एक अरब. यह वह राशि है जो हर साल और अधिक बढ़ती जाती है।
इसके अतिरिक्त, चैनलएडवाइजर के एक सर्वेक्षण से पता चला है कि 2021 में, सभी उपभोक्ताओं में से एक तिहाई ने अधिक छुट्टियों की खरीदारी ऑनलाइन करने की योजना बनाई है। इसका मतलब है कि अपने लाभ को बढ़ाने के लिए तेजी से आधुनिक मार्केटिंग तरीकों को अपनाना।
छुट्टियाँ आपके लिए कुछ ही हफ़्तों में अपने व्यवसाय को स्थिर स्थिति से उन्नति की ओर ले जाने का सर्वोत्तम अवसर हैं। विशेष रूप से यदि आपके पास मदद करने के लिए एक मजबूत और दूरदर्शी रणनीति है, तो आप इस महत्वपूर्ण समय का अधिकतम लाभ उठा सकते हैं।
चाहे आप क्रिसमस का लाभ उठाना चाह रहे हों, ब्लैक फ्राइडे की बिक्री बढ़ाएँ या यहां तक कि राष्ट्रीय जूता विश्व दिवस पर अपना सामान दिखाएं (हां, यह एक बात है), हमने नीचे दिए गए सात सुझाव यह सुनिश्चित करेंगे कि आपका व्यवसाय अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करे।
अवकाश बिक्री: इसे लाभदायक बनाने के लिए 8 उत्पादक युक्तियाँ
बढ़ते प्रतिस्पर्धी त्योहारी सीज़न के दौरान यह सुनिश्चित करना कठिन होता जा रहा है कि आपका व्यवसाय और उसके उत्पाद सर्वोत्तम स्थिति में हों।
यह सुनिश्चित करने में मदद करने के लिए कि वर्ष के इस व्यस्त समय के दौरान आपका व्यवसाय अपने लाभदायक शिखर पर है, ये आठ युक्तियाँ यह सुनिश्चित करेंगी कि आपका व्यवसाय सफलता की राह पर है।
1. अपनी सूची पूर्णता के साथ तैयार करें
योजना और तैयारी हमेशा किसी भी क्षेत्र या उद्योग के लिए महत्वपूर्ण रही है।
व्यावसायिक दृष्टिकोण से, यह विशेष रूप से सच है और त्योहारी सीज़न पर सबसे अधिक प्रभावशाली है।
दुनिया भर में होने वाली आपूर्ति श्रृंखला की समस्याओं के साथ, न केवल सही ढंग से काम नहीं किया जा सकता है अपनी इन्वेंट्री की योजना बनाना आपके व्यवसाय के लिए हानिकारक हो सकता है, लेकिन यह भी हो सकता है विपत्तिपूर्ण.
हालांकि आपके संभावित ऑर्डर शीट के लिए मार्गदर्शक मीट्रिक के रूप में आपके पिछले वर्षों की बिक्री का उपयोग करना अतीत में प्रभावशाली रहा हो सकता है, लेकिन यह अविश्वसनीय रूप से अस्थिर समय है। स्प्रैडशीट्स के पहाड़ों के बीच से गुज़रना वास्तव में किसी के लिए उत्सव की मौज-मस्ती का विचार नहीं है।
आधुनिक सेवाएँ आपका समय बचाने और आपके इन्वेंट्री ऑर्डर की सटीकता में सुधार करने में मदद करने के लिए बेहतरीन विकल्प हैं।
अपनी इन्वेंट्री बढ़ाने से अधिकतम लाभ और ग्राहक संतुष्टि सुनिश्चित होती है और ब्रांड जागरूकता पैदा होती है निष्ठा. यदि ग्राहकों को लगता है कि आप उनके उत्पाद को स्टॉक में रखने की गारंटी देते हैं, तो वे केवल छुट्टियों के दौरान ही नहीं, बल्कि भविष्य में भी वापस आएंगे।
हालाँकि, लाभ को अधिकतम करने का मतलब केवल नवीनतम ट्रेंडिंग स्टॉक के टन का ऑर्डर देना नहीं है। आपके लिए सही स्टॉक की सही मात्रा प्राप्त करना आवश्यक है ताकि आप किसी त्योहारी दिखावटी उत्पाद में न फंस जाएं जिसे आप छुट्टियां खत्म होने के बाद बेच नहीं सकते और आप अतिरिक्त स्टॉक में फंस जाते हैं।
यह न केवल परेशान करने वाला हो सकता है, बल्कि बिना बिके स्टॉक में खोया हुआ मुनाफा भी हो सकता है, जो एक शानदार त्योहारी सीजन के बाद आखिरी चीज है जो आप चाहते हैं।
2. अद्वितीय लैंडिंग पृष्ठ बनाएं
कार्यान्वयन में सबसे सरल में से एक अवकाश विक्रय युक्तियाँ यह सुनिश्चित कर रहा है कि आपने एक अवकाश-विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठ बनाया है।
यदि आप एक ईंट-और-मोर्टार स्टोर हैं, तो आप छुट्टियों के लिए सजावट करेंगे। यह संभावित ग्राहकों को आपसे जुड़ने में मदद करता है और उन्हें सूचित करता है कि आपके पास उनकी विशिष्ट उत्सव आवश्यकताओं के लिए उत्पाद हैं। तो आपकी वेबसाइट या ईकॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म अलग क्यों होना चाहिए?
ऑनलाइन, आपकी साइट आपका स्टोर है, इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आगंतुकों को पता चले कि आप उत्सव के लिए तैयार हैं और आपके पास छुट्टियों के लिए विशिष्ट सौदे हैं जो आप पेश कर सकते हैं। एक उत्कृष्ट लैंडिंग पृष्ठ आपके पास मौजूद प्रस्तावों तक सीधे पहुंच सकता है, छुट्टियों के बाद के लिए एक मेलिंग सूची बनाने में मदद कर सकता है और तात्कालिकता की भावना पैदा कर सकता है जो आपकी बिक्री को बढ़ावा देने में मदद करेगा।
सकारात्मक छवियों, फ़ॉन्ट, ग्राफिक्स और थीम का संयोजन आपके व्यवसाय को आपकी साइट पर आने वाले संभावित लीड को अधिकतम करने में मदद कर सकता है। ऐसा करने से आपका मुनाफ़ा बढ़ेगा और कुल मिलाकर एक ब्रांड के रूप में छुट्टियों के दौरान आप अधिक जीवंत और आकर्षक बन जायेंगे।
3. विशेष छूट प्रदान करें
विशेष छूट की पेशकश त्योहारी सीज़न में यह आपकी बिक्री और लाभप्रदता बढ़ाने का एक आजमाया हुआ और परखा हुआ तरीका है।
छूट अविश्वसनीय रूप से आकर्षक हो सकती है, चाहे आप इसे वफादार ग्राहकों या पहली बार खरीदने वालों के लिए विशिष्ट बनाएं या अपने ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म पर प्रोमो कोड के माध्यम से।
अधिक से अधिक बार नहीं, एक नया ग्राहक प्राप्त करने की लागत एक ग्राहक को बनाए रखने की लागत से कहीं अधिक है. छूट जैसी आसानी से लागू होने वाली चीज़ों की पेशकश करके वफादार ग्राहकों को पुरस्कृत महसूस कराने से उन्हें आपके व्यवसाय के प्रति वफादार रहने में मदद मिल सकती है और भविष्य में उन्हें अधिक बिक्री के लिए तैयार किया जा सकता है।
छुट्टियाँ कई लोगों के लिए साल का एक महंगा समय हो सकता है, इसलिए उन्हें मूल्यवान छूट की पेशकश करना आपके विचार से कहीं अधिक प्रभावशाली होगा।
4. मोबाइल दर्शकों को लक्षित करें
2022 तक, स्मार्टफोन उपयोगकर्ताओं की संख्या लगभग 6.6 बिलियन होने का अनुमान है। मोबाइल खुदरा ईकॉमर्स बिक्री हैं अनुमानित 3.6 में इसकी कीमत $2021 बिलियन होगी।
यह एक बड़ा बाज़ार है, जहाँ आपके व्यवसाय को पहुँचने का प्रयास करना चाहिए, विशेष रूप से त्यौहारी सीज़न जैसी महत्वपूर्ण अवधि के दौरान।
उपयोगकर्ता के अनुकूल, परेशानी रहित मोबाइल शॉपिंग अनुभव बनाना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है, जिसके जल्द ही धीमा होने का कोई संकेत नहीं है। आपकी वेबसाइट और आपके भौतिक परिसर में आने वाले कई आगंतुकों ने फ़ोन पर बात करते समय आपके व्यवसाय का सामना किया होगा।
इसलिए उनके अनुभवों पर विचार करना और उन्हें विशेष रूप से लक्षित करने की पूरी कोशिश करना आवश्यक है।
एक तेज़, मोबाइल रिस्पॉन्सिव साइट, इंस्टाग्राम और टिकटॉक जैसे प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से मोबाइल-उन्मुख विज्ञापन, और मोबाइल कूपन या छूट की पेशकश मोबाइल इंटरैक्शन के माध्यम से आपके राजस्व को बड़े पैमाने पर बढ़ा सकती है।
मजबूत मोबाइल एनालिटिक्स आपकी साइट को "ब्राउज़" करने वाले मोबाइल विज़िटरों से रूपांतरण बेहतर बनाने का सर्वोत्तम तरीका निर्धारित करने में भी आपकी सहायता कर सकता है। पॉपटिन से पॉपअप तकनीक यह आपके मोबाइल दर्शकों से लीड परिवर्तित करने में मदद करने के लिए एक बेहतरीन टूल हो सकता है।
अपनी साइट को मोबाइल उपकरणों के लिए अनुकूलित करना याद रखें क्योंकि यदि आपकी साइट धीमी, अनुत्तरदायी या यहां तक कि बहुत जटिल नेविगेशन है तो बहुत से लोग आपके ब्रांड पर वापस नहीं लौटेंगे।
5. एक विशिष्ट ईमेल विपणन अभियान स्थापित करें
ईमेल मार्केटिंग को अक्सर एक पुरानी तकनीक माना जाता है क्योंकि "अब कोई भी ईमेल नहीं पढ़ता है।"
यह सच्चाई से अधिक दूर नहीं हो सकता।
ईमेल मार्केटिंग किसी भी अवकाश मार्केटिंग रणनीति के लिए महत्वपूर्ण है ताकि गुणवत्तापूर्ण लीड उत्पन्न की जा सके जो मूल्यवान ग्राहकों तक ले जाए। जहां तक मार्केटिंग तकनीकों की बात है, चाहे छुट्टी हो या नहीं, ईमेल मार्केटिंग सर्वोत्तम आरओआई में से एक प्रदान करती है।
चाहे आप खरीदारों को उनकी खरीदारी पूरी करने के लिए याद दिलाना चाहते हों, कूपन प्रदान करना चाहते हों या अवकाश छूट की पेशकश करना चाहते हों, या अपने मोबाइल स्टोर पर ट्रैफ़िक को निर्देशित करना चाहते हों, एक बेहतरीन ईमेल मार्केटिंग अभियान आपको यह सब और बहुत कुछ पूरा करने में मदद कर सकता है।
फ्लोडेस्क से लेकर हबस्पॉट और मेलचिम्प तक कई प्लेटफ़ॉर्म आपको शानदार, प्रत्यक्ष ईमेल मार्केटिंग अभियान बनाने में सरल, तेज़ और मदद कर सकते हैं।
इसे साथ मिलाकर पॉपटिन स्मार्ट, और सहज रूप यह आपको विश्लेषण की एक श्रृंखला भी प्रदान करता है जिसके परिणामस्वरूप बिक्री और मुनाफा बढ़ सकता है।
6. ठेला परित्याग पर कार्रवाई
80 में वैश्विक स्तर पर 2021% से अधिक ऑनलाइन शॉपिंग ऑर्डर छोड़ दिए गए। यह देखते हुए कि पूरा किया गया 20% अकेले अमेरिका में $870 बिलियन का था, यह एक बड़ा बाजार है जिसका पूंजीकरण होने की प्रतीक्षा है।
यदि आप अधिकतम लाभ अर्जित करना चाहते हैं और ईकॉमर्स में अपने रूपांतरणों में सुधार करना चाहते हैं, तो परित्यक्त कार्ट को हटाना एक परेशानी है जिसे आप बर्दाश्त नहीं कर पाएंगे।
के कुछ कार्ट त्यागने के प्रमुख कारण निम्नलिखित को शामिल कीजिए:
- शिपिंग, कर या शुल्क जैसी चीज़ों की उच्च अतिरिक्त लागत
- खरीदारी के लिए खातों की आवश्यकता वाली साइटें
- जटिल या लंबी चेकआउट प्रक्रियाएँ
- दृश्यमान कुल कैलकुलेटर का अभाव
- धीमी डिलीवरी
- एक अविश्वसनीय दिखने वाली वेबसाइट
परित्यक्त गाड़ियाँ पुनर्प्राप्त करने से आपकी छुट्टियों की बिक्री कितनी लाभदायक हो सकती है, इस पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है। इससे निपटने के लिए परित्याग ईमेल अभियानों का उपयोग करना, जब कोई आपकी साइट ब्राउज़ करता है तो अपनी खरीदारी पूरी करने के लिए अनुस्मारक सेट करना या पुश सूचनाओं पर भरोसा करना कुछ भी आवश्यक हो सकता है।
इसके अतिरिक्त, उलटी गिनती, टाइमर, या "स्टॉक में कम" चेतावनियों का उपयोग करके तात्कालिकता की भावना पैदा करने जैसे आजमाए और परखे हुए तरीके भी बहुत पर्याप्त हैं।
7. कई भुगतान विकल्प स्वीकार करें
अपनी छुट्टियों की बिक्री को अधिक लाभदायक बनाने के लिए अधिक स्पष्ट लेकिन अविश्वसनीय रूप से सूक्ष्म और सरल तरीकों में से एक है अपने ग्राहकों को आपके उत्पादों के भुगतान के लिए कई तरीके प्रदान करना।
बस एक नज़र डालें, 2021 तक दुनिया में सबसे लोकप्रिय भुगतान विधियों में से कुछ पर एक नज़र डालें।
अपने छुट्टियों के मौसम को यथासंभव लाभदायक बनाने के लिए, भुगतान के यथासंभव महत्वपूर्ण तरीकों की पेशकश करना आवश्यक है।
ग्राहक सुविधा सर्वोपरि है, विशेष रूप से वर्ष के ऐसे समय में जब ग्राहक किसी उत्पाद के लिए प्रयास करने और भुगतान करने के लिए अपने रास्ते से बाहर नहीं जाना चाहते, चाहे वह कितना भी बढ़िया क्यों न हो।
8. क्रॉस-सेल को अपसेल करें
क्रॉस-सेलिंग सबसे स्वाभाविक और समझने योग्य बिक्री तकनीकों में से एक है।
यह सब ग्राहकों को यह याद दिलाने के बारे में है कि उन्होंने जो खरीदा है या खरीदने की सोच रहे हैं वह बढ़िया है... आपके पास स्टॉक में मौजूद किसी अन्य वस्तु के साथ यह और भी बेहतर हो जाएगा।
चाहे आप एक जोड़ी झुमके का सुझाव दे रहे हों जो आपके ग्राहक द्वारा पिछले वर्ष खरीदे गए हार से मेल खाता हो या एक जैकेट जो जूते की एक जोड़ी के साथ जाता हो, क्रॉस-सेलिंग आपके लाभ को अधिकतम करने में महत्वपूर्ण रूप से मदद कर सकती है।
क्रॉस-सेलिंग इसका एक सीधा तरीका है उत्पाद अनुशंसाएँ प्रदान करें और अपनी बिक्री और मुनाफ़े को इस तरह से बढ़ाते हुए अपने ग्राहकों के लिए अधिक मूल्य प्राप्त करें जो कि झंझट या धक्का देने वाला न हो। यह छुट्टियों के मौसम के लिए बिल्कुल उपयुक्त है जब लोग इस बात के प्रति जागरूक होते जा रहे हैं कि उन्हें कुछ ऐसी चीज़ बेची जा रही है जिसकी उन्हें ज़रूरत नहीं है।
निष्कर्ष
जबकि छुट्टियों का मौसम दुनिया भर के लोगों के लिए अपने मतभेदों को दूर करने और एक साथ आने का एक उत्कृष्ट अवसर है, व्यावसायिक दृष्टिकोण से, यह यह सुनिश्चित करने का भी महत्वपूर्ण समय है कि आप उनकी जरूरतों को पूरा करने में सक्षम हैं।
ऐसा करने से यह सुनिश्चित होगा कि आप अपनी बिक्री और मुनाफ़े को अधिकतम करें ताकि उत्सव समाप्त होने के बाद भी आपका व्यवसाय लंबे समय तक पुरस्कार प्राप्त कर सके।
यह आशा करना ठीक है और अच्छा है कि आप एक उत्पादक उत्सव अवधि बिताने में सक्षम होंगे, लेकिन केवल आशा ही आपके व्यवसाय को घाटे में रखने में मदद नहीं करेगी।
दूसरी ओर, हमने इस पोस्ट में आठ उत्पादक युक्तियाँ सूचीबद्ध की हैं।
यदि आप रूपांतरण को बढ़ावा देने के लिए अधिक अवकाश बिक्री युक्तियों की तलाश में हैं, तो आगे बढ़ें और निम्नलिखित लेख पढ़ें:
- आपकी छुट्टियों की बिक्री बढ़ाने के लिए क्रिसमस पॉपअप विचार
- छुट्टियों के मौसम के लिए क्लिक टू कॉल बटन डिज़ाइन करना
- ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे के लिए पॉपअप विचार
