In quanto catalizzatore che svolge un ruolo importante nel rivoluzionare le strategie di marketing basate su Internet, l'email marketing è uno strumento essenziale da oltre un decennio.
Oltre ad essere una delle tecniche più efficaci sul mercato, l'email marketing ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi in modo più rapido ed economico. È anche diretto e ti fornisce metriche istantanee per sapere quanto hanno avuto successo le tue campagne.
Se questo ti ha dato la carica e sei pronto a scoprire di più su questo approccio di marketing economico, allora iniziamo con l'essenziale!
Cosa rende l’email marketing efficiente in termini di costi e tempo?
L'email marketing ti aiuta a comprendere le lacune tra le tue strategie di marketing dicendoti esattamente quale tipo di contenuto risuona con il tuo pubblico.
Questo ti aiuta a indirizzare i tuoi sforzi di marketing verso il pubblico giusto, riducendo così le tue entrate e il tempo impiegato nell'elaborazione di strategie.
Tuttavia, questo è solo uno dei tanti vantaggi associati all'email marketing. Sveliamo di più.
1. Rapporto costi-efficacia
Gli esperti di marketing di tutto il mondo competono costantemente nella corsa per raggiungere la massima visibilità digitale al minor costo possibile.
Con un’approfondita ricerca di mercato al tuo fianco, l’email marketing fa questo lavoro per te in un batter d’occhio. Ti aiuta coltivare i tuoi contatti senza appesantire le tasche.
Alcuni altri modi in cui l'email marketing ti aiuta a risparmiare sui costi includono:
Strategie migliori
L’email marketing ti aiuta a comprendere i tuoi clienti a livello personale. Offre un modo conveniente per entrare in contatto con i tuoi clienti, che ti aiuta a comunicare meglio.
Una migliore comunicazione significa che il cliente sarà più aperto nel condividere feedback e aiutarti a capire dove puoi reindirizzare i tuoi sforzi di marketing. Ciò, a sua volta, aggiunge entrate essenziali.
Ad esempio, puoi utilizzare e-mail di follow-up, come ringraziamenti, recensioni e altro, per creare un rapporto con il cliente.
A volte i clienti aggiungono prodotti al carrello e non effettuano mai il pagamento.
Usa il e-mail di carrello abbandonato per incoraggiare i clienti a completare i loro acquisti, quindi seguirli con e-mail di ringraziamento.
Nuovi mercati target
I dati che raccogli dalle tue strategie di posta elettronica ti aiutano a comprendere i tuoi clienti attuali e potenziali.
Sfrutta queste informazioni per creare strategie migliori per i tuoi consumatori con un approccio più mirato, aiutandoti così a ottenere una migliore posizione di mercato.
Facilità d'uso
Di marketing digitale ha costantemente guadagnato slancio; tuttavia, ogni piattaforma è dotata del proprio set di algoritmi complessi.
L'email marketing consente di risparmiare sui costi essenziali che altrimenti dovresti sostenere per formare il personale su queste nuove tecnologie.
Invece, è necessario elaborare strategie di email marketing più ottimizzate che svolgano lo stesso lavoro a un costo molto inferiore.
2. Efficacia in termini di tempo
L'email marketing ti mette in contatto con i tuoi clienti a un livello più individuale, il che ti aiuta a risparmiare molto tempo impiegato nello scambio di messaggi.
Con la tecnologia a tuo favore, ora puoi scegliere di automatizzare la maggior parte delle tue risposte per risparmiare il tempo essenziale che potresti dedicare ad altre attività.
Diamo un'occhiata ad alcuni degli altri modi in cui l'email marketing si afferma come uno strumento efficiente in termini di tempo.
Approccio pratico ai lead
Uno dei tanti vantaggi associati all'email marketing è l'analisi approfondita dei clienti che ti aiuta a identificare i consumatori realmente interessati a ricevere le tue e-mail.
Con queste informazioni in mano, puoi reindirizzare i tuoi sforzi di marketing per convertire questi lead, invece di dedicare tempo prezioso ai clienti che possono o meno convertire.
Base clienti più forte
L'automazione delle e-mail utilizzate di frequente è molto utile, non solo per stabilire e costruire relazioni solide; riduce anche il tempo impiegato nella stesura di questi messaggi.
Quando invii regolarmente determinate e-mail, come richieste di feedback, ringraziamenti e newsletter, appianate le pieghe della vostra comunicazione e diventate più trasparenti, in modo che i vostri clienti vi si avvicinino con più feedback e meno domande.
Migliore tariffa di abbonamento
Con la giusta conoscenza del mercato e gli strumenti di marketing, saprai esattamente cosa sta cercando il cliente. Dotato di dati, puoi creare contenuti migliori; a sua volta, il tuo tasso di abbonamento aumenterà (a cui seguiranno conversioni più rapide).
Personalizzare le tue email li renderà più coinvolgenti e i clienti riceveranno meglio le informazioni. Saranno inoltre ansiosi di ricevere ulteriori approfondimenti da parte tua, stabilendo così fiducia e favorendo la creazione di valore.
The Hustle è un ottimo esempio da seguire qui. Sanno esattamente cosa vogliono i loro lettori e creano contenuti che offrono un buon valore. Ciò rende la loro una delle newsletter con il maggior numero di iscritti nell'era odierna.
Quando i clienti si fanno avanti rinnovare un contrattoo quando qualcuno ti fornisce in modo proattivo un feedback costruttivo, significa che le tue strategie sono reattive ed efficaci.
Ora diamo un'occhiata ad alcune strategie di posta elettronica efficaci.
Come rendere l'email marketing efficiente in termini di costi e tempo
Il più delle volte, gli esperti di marketing trascurano alcuni fattori che possono creare o distruggere le tue strategie di email marketing.
In superficie, queste cose potrebbero sembrare insensibili e immateriali. Tuttavia, possono avere un impatto enorme nell’aiutarti a ottenere contatti o a tirarti fuori dalla corsa per ottenere il massimo ROI al minor costo.
Dai un'occhiata ad alcuni suggerimenti che possono aiutarti a navigare senza intoppi.
1. Oggetto
La riga dell'oggetto di un'e-mail ha un ruolo fondamentale da svolgere. Determinerà se un cliente aprirà o meno la tua email e interagirà con essa.
A oggetto accattivante ti aiuterà a migliorare la percentuale di clic e ad aumentare le possibilità di convertire il cliente, rendendo questa strategia conveniente sia in termini di tempo che di costi.
Ecco alcuni punti da tenere a mente durante la stesura dell'oggetto di un'e-mail:
- Sii breve e pertinente, preferibilmente meno di 50 caratteri.
- Rendilo interessante in modo che parli ai tuoi clienti.
- Rendilo sufficientemente convincente da consentire ai clienti di fare clic sull'e-mail e assicurati di offrire valore. Ad esempio, se stai annunciando una vendita, la riga dell'oggetto potrebbe essere: Sconto fisso del 50% su tutti i tuoi preferiti! Acquistare ora!
- Cerca di non utilizzare la tecnica del clickbait; piuttosto, genera fiducia attraverso l'oggetto.
- Sii estremamente critico riguardo alla grammatica. La riga dell'oggetto dovrebbe essere priva di errori.
Ci vuole solo una frazione di secondo per stabilire un'impressione sul cliente e, se scritto bene, l'oggetto può aiutarti a vincere metà della battaglia.
2. Flusso di informazioni
I contenuti dovrebbero sempre fluire in modo coerente in modo che il lettore trascorra meno tempo a leggere e più tempo ad agire.
Guarderemo un esempio per capirlo meglio.
- Questa newsletter è progettata dal team di Cloudventure, che si occupa di scarpe da corsa.
- L'intera newsletter è focalizzata su un unico pubblico: i runner. Dal linguaggio alle immagini, tutto parla direttamente a un pubblico stabilito.
- Questa è una newsletter ricca di immagini con contenuti pertinenti, puliti e nitidi.
- Il flusso è unidirezionale con elementi cliccabili che portano il consumatore direttamente al prodotto o al sito web, facilitando la navigazione.
- Più CTA sono posizionati strategicamente sotto i prodotti, in modo che i clienti possano ottenere tutto con un solo clic.
Questo tipo di email ti aiuta ad avvicinarti al tuo pubblico in un modo migliore tenendolo aggiornato e rendendo i tuoi prodotti più desiderabili.
I tuoi clienti ricevono tutte le informazioni di cui hanno bisogno tramite un'unica e-mail, il che ti fa risparmiare il tempo di inserire le stesse informazioni più e più volte in e-mail diverse. Le informazioni fluiscono bene e il messaggio è chiaro grazie a un pubblico definito.
3. Copia
Il copy è il re della tua email. Vuoi che il tuo pubblico tragga valore dalle tue e-mail, motivo per cui fai il possibile per assicurarti che tutto sia in ordine.
Quando si tratta di copiare, ci sono alcuni punti fondamentali ma importanti da tenere a mente.
- Mantieni il linguaggio semplice e facile da leggere. Presta molta attenzione all'utilizzo di termini fluidi e meno soggetti a interpretazioni errate. Tieni presente quanto segue:
- Stai agendo come una pubblicazione o rivista online.
- È necessario esprimere un'opinione senza sembrare parziale.
- Usa un linguaggio semplice ma forte e privo di gergo.
- Tieni a mente il tuo pubblico di destinazione durante la stesura.
- La copia dovrebbe essere pertinente alla riga dell'oggetto, altrimenti lascerà un'impressione disonesta sul cliente. Sebbene il clickbait sia un modo popolare per attirare l'attenzione, potrebbe ritorcersi contro l'email marketing.
- Il testo dell'e-mail dovrebbe essere indirizzato al pubblico. Se possibile, utilizza sempre il riferimento in prima persona e inizia con un saluto con il nome del cliente.
Se le informazioni che trasmetti hanno valore per i tuoi clienti, non vedranno l’ora di riceverne di più aumentare le tue entrate e rendere la tua strategia conveniente.
4. Design
Un linguaggio di design distinto per le tue e-mail contribuisce notevolmente ad accelerare il valore di richiamo del tuo marchio. Alcune newsletter sono note per il loro design fuori dagli schemi e le persone adorano riceverle.
Diamo un'occhiata a una di queste e-mail per capirlo meglio.
- Fandango Ora (Vudu) è un'applicazione che ti consente di riprodurre in streaming qualsiasi film di tua scelta.
- La loro newsletter via email utilizza solo un'unica intestazione con immagini di diversi film disponibili sulla piattaforma.
- Il design è semplice ma efficace perché è unico, colorato e diretto.
Sebbene non ci sia nulla di straordinario in questa newsletter, il fatto che il design sia fluido e fornisca agli utenti tutte le informazioni di cui hanno bisogno fa bene il suo lavoro.
Nota come i diversi plug-in utilizzati rendono più semplice per i clienti effettuare un acquisto facendo clic sulle schede delle sezioni su ciascuna immagine.
Puoi utilizzare lo stesso modello di progettazione per tutte le tue email e non devi inviare messaggi aggiuntivi, riducendo così il tempo e l'impegno di redazione da parte del tuo team di contenuti.
Punta Pro: Se vuoi sapere quanto tempo risparmi grazie a queste agevolazioni, chiedi al tuo team di utilizzare un'app timer mentre lavori su un'e-mail e condividi i risultati con te.
5. Automazione
Viviamo in un mondo dominato dalla tecnologia, quindi usala a tuo vantaggio. Per ogni email ricorrente, disponi di un modello automatizzato che fa risparmiare tempo e risorse.
Ad esempio, puoi automatizzare le tue e-mail di ringraziamento ogni volta che un cliente effettua un acquisto. Per fare ciò, considera l'utilizzo di app come BuzzStream, Mixmax, Saleshandy o Mailchimp. Un approccio simile può essere adottato anche per le e-mail di feedback.
Automatizzare le risposte è un ottimo modo per ridurre il tempo e gli sforzi necessari per redigere la stessa email più e più volte, tenendo traccia delle risposte e incoraggiando il coinvolgimento.
Un suggerimento che può tornare utile in questo caso è quello di operare da un'unica casella di posta che contenga tutte le tue email in un unico posto. Per fare ciò, puoi utilizzare un client di posta elettronica come Outlook o un alternativa a Outlook.
Punta Pro: Per migliorare la tua campagna di email marketing, dovresti capire qual è il momento migliore per inviare un'email per ottenere maggiore trazione. Iniziare con segmentazione della posta elettronica e dividi il tuo elenco di iscritti per creare contenuti rivolti direttamente al tuo pubblico di destinazione.
In poche parole
Le buone aziende prosperano nel comprendere meglio i propri clienti e l'email marketing lo fa per te senza l'onere aggiuntivo dei costi.
Una potente strategia di email marketing, in sostanza, viene creata dopo molti successi e prove. Continua a monitorare il feedback dei tuoi clienti, prova ad aggiungere il maggior numero possibile di plug-in per rendere la navigazione fluida, aggiungi collegamenti alla pagina del tuo prodotto o al tuo sito Web per soddisfare il cliente e lavora per migliorare i tuoi contenuti.
Una volta compreso il mix e capito cosa funziona per la tua attività, riuscirai a sfruttare la miniera d'oro per creare strategie di impatto senza bruciarti un buco in tasca.
Biografia dell'autore: Kasia Slonawska è una specialista dei contenuti presso Mailbird, un'app di messaggistica di Windows. Con una vasta esperienza professionale e un background formativo nella scrittura, crea testi unici e coinvolgenti che conquistano le classifiche di Google.
