Nome e Cognome: Naman Bhutani
Età: 24
Ruolo: Sales Specialist
Come si chiama il tuo SaaS: Leadworx
Fondato: 2017
Quante persone ci sono nella squadra in questo momento?
Attualmente siamo un team di 8 persone.
2 Cofondatori
2 Sviluppatori
1 Progettista
1 specialista delle vendite
1 Stagista vendite
1 responsabile marketing
Dove risiedi? Los Angeles, California
Hai raccolto fondi? Non ancora.
Attualmente siamo Boostrappati e abbiamo investito principalmente i nostri soldi nell'aumento della qualità del nostro prodotto (Leadworx) e del database che supporta Leadworx.
Stiamo iniziando a investire denaro nei nostri sforzi di marketing.
Puoi dirci cos'è Leadworx e come guadagni?
Leadworx è una piattaforma di lead generation in entrata che tiene traccia dei visitatori del tuo sito web e può dire con grande precisione da quale azienda proviene il visitatore. Ti trasmettiamo questi nomi sulla nostra dashboard e nelle nostre e-mail quotidiane, insieme a informazioni come dimensioni dell'azienda, settore, indirizzo e-mail, posizione ecc. Presto aggiungeremo il contatto Leadworx, dove saremo in grado di fornirti informazioni di contatto delle persone che lavorano con quelle aziende e molti altri superpoteri come capacità di re-targeting, ecc.
Abbiamo appena lanciato i nostri piani premium 2 giorni fa e questi includono approfondimenti dettagliati sull'analisi dei tuoi visitatori e alcune altre funzionalità. I nostri principali modi per guadagnare denaro sarebbero attraverso i nostri piani premium e i contatti Leadworx (che presto aggiungeremo a Leadworx).
Come ti è venuta questa idea?
Leadworx aiuta ad automatizzare il processo di lead generation in un mercato frenetico in cui il comportamento degli acquirenti B2B e i modelli di acquisto stanno cambiando rapidamente e le aziende hanno difficoltà a trovare lead pertinenti da perseguire.
I cofondatori di Leadworx hanno un'esperienza combinata di quasi 35+ anni nel settore B2B e la loro ultima uscita è stata con Symantec per circa 150 milioni di dollari. Sebbene abbiano lavorato su più prodotti per B2B, hanno dovuto affrontare molte sfide nell'identificare gli interessi nella loro attività e nel curare lead pronti per la vendita.
Al contrario, molti fondatori/esperti di marketing affrontano le stesse sfide, Leadworx è stato creato per facilitare e semplificare questo processo e offrirti lead pronti per la vendita tutto l'anno, con molte più possibilità di conversione, poiché queste persone conoscono già il tuo Attività commerciale.
Quanto tempo ci hai lavorato prima del lancio? Quando hai visto il tuo primo dollaro?
Abbiamo lavorato sul database che supporta Leadworx negli ultimi 3 anni e alla fine abbiamo impiegato circa 4 mesi per costruire un prodotto solido, che è stato aperto al mercato a giugno 2017.
Abbiamo guadagnato il primo dollaro circa 2 giorni fa, non appena abbiamo lanciato il nostro piano premium, ma l'onboarding gratuito di 4000 utenti attivi è stata una vittoria uguale per noi, fino ad ora.
Chi sono i tuoi clienti? Qual è il tuo mercato di riferimento?
La nostra clientela principale sono aziende e agenzie di software, ma ci rivolgiamo a tutte le aziende del settore B2B.
Sei redditizio? altrimenti quando pensi di arrivare?
Attualmente, n.
Recentemente abbiamo lanciato il nostro piano premium (solo 2 giorni fa) e abbiamo già una dozzina di clienti paganti e stiamo cercando di acquisirne altre migliaia nei prossimi due mesi.
Punto di partenza MRR: $ 0
MRR oggi: $1100
MRR dopo 6 mesi (previsto): $50,000
MRR dopo 12 mesi (previsto): $ 150,000
Numero di utenti di prova: 3,986
Numero di clienti paganti: 13
IVA: $90
churn: Previsto un abbandono di circa il 15%-30%
Come hai ottenuto i tuoi primi 100 clienti?
FORTUNA! Sto scherzando, abbiamo sperimentato MOLTE COSE che ci hanno aiutato ad acquisire 1,000 iscrizioni entro 7 giorni dal nostro lancio.
Per segnalare i primi 4:
- PR
– Marketing via e-mail di massa
– Affiliarsi con agenzie locali
– Annunci e interazioni di Facebook
Quali sono i 2-3 principali canali di distribuzione che funzionano meglio per te? Quale canale non ha funzionato per te?
I principali canali distributivi che hanno lavorato per noi saranno:
- Marketing via email
– Affiliato, e
- Facebook
Abbiamo provato molte cose e quando dico molte significa che abbiamo provato quasi centinaia di cose per arrivare sul mercato. Molti canali non hanno funzionato per noi, ma sono sicuro che tutto funzionerebbe sicuramente se ottimizzato correttamente.
Raccontaci 2-3 sfide di crescita che hai incontrato di recente (e se hai una strategia su come risolverle).
Sfide di crescita, umm, molte! Alcuni di loro sarebbero -
1. E-mail e domini contrassegnati come spam – Abbiamo finalmente risolto questo problema inviando migliaia di e-mail personalizzate e riducendo il volume delle e-mail a 20,000 e-mail al mese.
2. Le PR sono molto costose – Non siamo riusciti a trovare una soluzione a questo, ma saremo sicuramente sul palco, dove le agenzie vorrebbero scrivere di noi.
3. Tempo – Sebbene avessimo decine di migliaia di idee da perseguire, abbiamo solo una larghezza di banda limitata per quanto riguarda il tempo, ma siamo stati in grado di ottenere buoni risultati acquisendo i nostri primi 10 utenti in circa 1000 mesi.
Amplieremo sicuramente il nostro team e sono sicuro che riusciremo a superare questo problema.
Non vale la pena svolgere alcune attività internamente. Cosa esternalizzi?
Contenuto e Raschiare la rete.
Quali sono i 3 strumenti di cui tu e il tuo team non potete fare a meno?
MailShake – Per inviare e-mail di vendita.
Zapier – Per automatizzare le cose.
Alexa: per analizzare il sito Web dei nostri potenziali clienti.
Raccontaci l'errore più grande che hai commesso durante la creazione e la promozione del tuo prodotto e cosa hai imparato da esso.
Durante la promozione del nostro prodotto abbiamo condotto molte campagne di email marketing, che hanno portato le nostre e-mail a finire nello spam. Dopo giorni e notti passati a trovare il modo giusto, abbiamo finalmente trovato un modo per far arrivare le nostre e-mail a Inbox, con una forte personalizzazione.
Apprendimento: Gmail è assolutamente un posto gigantesco con la voce più piccola, devi essere intelligente per superarlo.
Se dovessi avviare Leadworx oggi, cosa faresti di diverso?
Penso che sarebbe un po' presto per rispondere adeguatamente considerando che abbiamo appena iniziato (la beta è stata lanciata 2.5 mesi fa). Ma nella nostra breve vita, se dovessi ricominciare da capo, spargerei la voce prima. Abbiamo aspettato di avere un prodotto funzionante prima di parlarne a qualcuno. Era come se un giorno non ci fosse alcun prodotto e il giorno dopo sì!
Quindi forse creerei un po' di buzz (non importa quanto piccolo) per dire ai potenziali utenti che qualcosa del genere sta arrivando
Dove vedi Leadworx tra 5 anni?
Il nostro obiettivo è risolvere le sfide del marketing B2B. Questo dominio è immeritato da sempre. Leadworx è il primo passo in quella direzione in cui abbiamo costruito la tecnologia per mostrare alle aziende che ti stanno guardando (puoi chiamarlo GA per B2B). Man mano che progrediamo, aggiungeremo più offerte che consentiranno ai nostri utenti di fare marketing in modo efficace.
Bene, chiedici dove ci vedremmo tra un anno e non avremo ancora la risposta giusta. La nostra missione è semplice, vogliamo essere come WordPress nei CMS o Slack nelle comunicazioni.
