Hai mai sentito il detto: "Non esiste il pranzo gratis?" Vuol dire che non ottieni mai qualcosa per niente. Se qualcuno si offre di portarti a pranzo, probabilmente è perché vuole qualcosa da te. In questa analogia, il pranzo “gratuito” è un “magnete guida”.
Un lead magnet è qualcosa che dai a una persona per renderla disponibile nei tuoi confronti. Fornendo al tuo cliente un lead magnet, fai in modo che l'azione desiderata (ad esempio, iscriversi alla tua lista e-mail) valga la pena.
È un ottimo modo per generare nuovi contatti e coinvolgere nuovamente quelli vecchi. Non puoi portare tutti i tuoi clienti a pranzo. Ma, se ci pensi, probabilmente puoi trovare qualcosa da offrire come magnete guida.
Qui ti guideremo attraverso tutto ciò che devi sapere sui lead magnet, da cosa potresti offrire a come puoi spargere la voce.
Per cosa potresti usare un magnete guida?
I lead magnet vengono utilizzati per attirare i clienti o per incoraggiare una conversione specifica. Ad esempio, se desideri creare la tua lista di email marketing ma hai difficoltà a convincere le persone a iscriversi, far penzolare un magnete guida per coloro che si iscrivono potrebbe fare miracoli.
I lead magnet possono anche essere molto efficaci per costruire la tua base di clienti o pubblico. In questo caso, Plush UK utilizza un magnete guida da £ 5 per incoraggiare i clienti a segnalare un amico:
E qui, Silver Linings sta costruendo la sua portata su Facebook inserendo tutti coloro che mettono mi piace e commentano il loro post in un concorso:
Qualunque cosa tu voglia che i tuoi clienti facciano, un lead magnet potrebbe fornirtelo spinta di cui hanno bisogno per convertirsi. Ma, prima di iniziare a bombardare i tuoi clienti con lead magnet, un avvertimento: la sicurezza dei dati è MOLTO importante.
Se utilizzi i lead magnet per creare un elenco di clienti o un database, non c'è assolutamente nulla che tu possa offrire per convincere i tuoi clienti a perdere i loro dati a causa del crimine informatico. E il costo del risarcimento per la violazione dei dati supererà di gran lunga il ROI ottenuto dal tuo lead magnet.
Quindi, assicurati che le tue politiche di sicurezza dei dati siano all’altezza prima ancora di prendere in considerazione la creazione del tuo elenco. Ora, con questo avvertimento fuori mano, entriamo negli esempi di lead magnet:
Esempi comuni di magneti guida
Regali gratuiti
Hai mai mangiato McDonald's da bambino?
Se l'hai fatto, sono disposto a scommettere che nel momento in cui hai varcato quelle porte, i tuoi occhi sono stati attratti dai giocattoli dai colori vivaci nell'esposizione dell'Happy Meal, e basta. Nient'altro farebbe se non un Happy Meal. Non ti importava cosa c'era dentro. Era tutta una questione di giocattolo.
Gli Happy Meals sono l'esempio per eccellenza di regali come lead magnet. Per l’azienda è costato poco gettare un po’ di plastica prodotta in serie in una scatola insieme a del cibo, ma i ragazzi hanno divorato la strategia.
I bambini trascinavano i genitori nei ristoranti per mettere le mani sull'ultimo giocattolo Happy Meal, il che significava che l'azienda non guadagnava solo dalle vendite Happy Meal ma da qualunque cosa i genitori ordinassero.
Potresti non essere un conglomerato multinazionale come McDonalds, ma se puoi offrire un regalo ai tuoi clienti, potresti anche trarne dei benefici. Costruisci regali nel tuo strategia di crescitae osserva l'afflusso di contatti.
Esempi di regali potrebbero includere:
- Campioni del tuo prodotto.
- Qualcosa fabbricato principalmente per essere un magnete guida: una statuetta originale, ad esempio, o un distintivo.
- Ebook. Gli ebook richiedono tempo per essere scritti, certo. Ma una volta scritti, puoi offrirli molto rapidamente come magnete guida per i tuoi clienti. Chiediti: cosa ti porterà più ROI? Far pagare alle persone l'acquisto del tuo ebook una volta? Oppure usa il tuo ebook per attirare clienti fedeli che compreranno da te ripetutamente?
(Non devi sceglierne uno: puoi far galleggiare il tuo ebook su Amazon per i lettori paganti E darlo gratuitamente a nuovi contatti). - Lo "swag" generico – stazionario è un tipico esempio. Vai a qualsiasi fiera e tornerai a casa carico di penne e taccuini marchiati come gadget.
- Guide e resoconti. Puoi mostrare la tua esperienza nel settore e attirare nuovi contatti contemporaneamente offrendo guide e/o report come lead magnet.
Se temi che il costo del regalo possa oscurare i vantaggi di nuovi contatti, potrebbe valere la pena stabilire alcune soglie. Ad esempio, il marchio Philosophy offre un regalo solo a coloro che spendono 35 dollari o più.
sconti
Non è sempre possibile accumulare scorte per i magneti al piombo. Ma puoi ottenere lo stesso effetto offrendo sconti sulle scorte esistenti.
Tutti amano uno sconto. In questo caso, Fashion Nova ne approfitta offrendo uno sconto del 40% ai clienti che si iscrivono alla loro lista e-mail:
Fashion Nova è stata particolarmente intelligente qui con il suo CTA, che guida a casa la decisione del cliente.
Il cliente può accettare di "amare risparmiare denaro" (e iscriversi per lo sconto e le e-mail) o impegnarsi a pagare il "prezzo intero". È un trucco psicologico intelligente che, insieme al magnete guida, potrebbe funzionare molto bene per loro.
Kit di risorse
Il kit di risorse può significare qualsiasi cosa, da foglietti illustrativi e modelli a corsi gratuiti, basi di conoscenzae webinar.
Le informazioni sono preziose quanto le "cose". Spesso è ancora più utile. Le persone si convertiranno felicemente per acquisire esperienza, conoscenza o dare un'occhiata dietro il paywall.
Hai un corso online? Formazione gratuita? Modelli? Kit? Webinar protetti da paywall? Uova di Pasqua?
Rinunciare alla tariffa o inviare queste cose gratuitamente può essere un potente magnete guida e un modo molto efficace per acquisire dati o creare la tua lista di posta elettronica.
Dai un'occhiata a questo esempio da ActiveCampaign. Il magnete guida è il seminario, accessibile a tutti coloro che si iscrivono. Ma per iscriverti devi inserire il tuo indirizzo email.
La cosa bella di questa campagna è che puoi garantire che tutti coloro che si iscrivono abbiano un certo interesse per ciò che offri. Questi tipi di lead hanno meno probabilità di scomparire perché vengono investiti fin dall'inizio.
Assicurati di pubblicizzare il tuo magnete guida
Non è sufficiente avere un magnete guida. Questo non è un "costruiscilo e arriveranno". Devi spargere la voce.
Come puoi farlo? Dai un'occhiata a questi esempi:
Emails
Le e-mail sono un ottimo modo per promuovere il tuo lead magnet. Qui, Superdrug attira il cliente con un oggetto emozionante – "Clicca qui per £ 10 di punti!". Il marchio prosegue poi mostrando diverse promozioni e lead magnet, tutti progettati per coinvolgere nuovamente un cliente in segnalazione:
Pop-up
I pop-up sono grandi, audaci e difficili da ignorare. Sono un modo provato e testato per ottenere conversioni e possono essere molto efficaci se eseguiti correttamente. Rendili abbastanza allettanti; sono un modo semplice e veloce per visualizzare il tuo magnete guida.
Tuttavia, assicurati di non rendere il tuo pop-up troppo ostruttivo. Alla gente non importa uno o due pop-up se sono facili da eliminare, ma se nascondi la "X" o rendi difficile l'invio del popup, le persone chiuderanno la scheda frustrate. E tu non lo vuoi.
Vuoi creare pop-up? Prova Poptin gratuitamente!
Pagina web
In genere è una buona idea dare al tuo lead magnet una landing page. Le persone avranno bisogno di un sito sicuro compilare dei moduli, saperne di più e così via.
Tuttavia, puoi anche utilizzare lo spazio libero nel tuo sito web per pubblicizzare il tuo magnete guida. Dategli una sezione nel file barra laterale dei tuoi blogo dedicagli uno spazio sulla tua home page. Tutto ciò che aiuta a spargere la voce!
social media
Esistono vari modi in cui puoi promuovere il tuo lead magnet sui social media. Dai buoni post sulla timeline vecchio stile alle pubblicità e persino (come in questo esempio di Jessica Lorimer) alle foto di copertina, i social media offrono molte opportunità per la promozione dei lead magnet.
Bios
Questo si collega ai social media, ma vale la pena menzionarlo.
Può essere difficile ottenere un lead magnet su piattaforme come Instagram, che non consentono la condivisione. Quindi, inserisci il link al tuo magnete guida nella tua biografia in questo modo:
Chiunque visiti la tua biografia per saperne di più su di te lo vedrà. E, se gli piace il resto dei tuoi contenuti, possono fare clic sul collegamento.
Usa i lead magnet per potenziare il tuo business.
Se lo fai bene, il tuo magnete guida potrebbe essere il perfetto "pranzo gratis". I lead magnet incoraggiano le conversioni e migliorano la buona volontà nei confronti del tuo marchio nel processo.
Potresti attirare migliaia di nuovi contatti attraverso qualcosa di semplice come offrire uno sconto e inviare il tuo ROI alle stelle. Se non hai già sperimentato i magneti al piombo, provaci. Rimarrai stupito da ciò che è possibile.
Biografia dell'autore
Patty Yan è Product Marketing Manager per l'area EMEA per RingCentral Office, leader nelle soluzioni di comunicazione cloud. Patty è appassionata di analisi dell'esperienza del cliente, creazione di valore e differenziazione e garanzia di un'esperienza migliore per clienti e partner.
