1日に書かれる ブログ記事の数は約200 万件。ニッチな分野であっても、時が経つにつれ、コンテンツで際立つことが難しくなっています。くだらないものや、ただ書くためだけに書かれたコンテンツであふれている世の中では、ターゲットとなる人々を惹きつけることが難しくなっています。
しかし、データは嘘をつきませんし、正しい方法で行えば、 コンテンツマーケティングは有効であると言えます。効果的なコンテンツマーケティング戦略の第一歩は、読者の興味を引き、コンバージョンにつながる質の高いコンテンツを書くことです。ここでは、読者に愛されるコンテンツを書くために私が実践しているプロセスを簡単にご紹介します。
適切なリサーチに基づいて記事を作成する
自分だけが知っているテーマについて書くのでなければ、文章の中で何らかの資料を使わなければなりません。良い記事と優れた記事の違いは、多くの場合、リサーチにあります。
書くべきテーマが決まったら、基本的なリサーチをしましょう。Googleで検索して、最初の2、3ページに結果が表示されます。ページを開いて、目を通してみましょう。ここでは、いくつかの注意点を紹介します。
- その内容は、適切な研究に基づいているか？
- 投稿の権限は誰にあるのか？
- その記事は、事実を提示しているのか、それとも感情に彩られているのか。
- 文章が偏っているのか、客観的なのか。
- 関連性の高い、オーソリティの高いウェブサイトを引用しているか？
- その記事や根拠となるデータはどれくらい新しいものですか？
他にも様々な要素がありますが、まずはこれを参考にしてみてください。もし上位に表示されているコンテンツの大部分があまりよく研究されていないとしたら、それは良いニュースでもあり悪いニュースでもあります。良いニュースは、あなたがもっと良いものを作れるということです。悪いニュースは、より良いものを作るために自分で徹底的に調査しなければならないということです。
私は自分の記事を書くとき、リサーチをするとき、常に質の高い関連ソースを参照するようにしています。ただし、記事にリンクを貼り付けるのはやめておきましょう...
- 自分の意見を持っていないように思われてしまうので
- SEOにはあまり向いていない
私は主にマーケティングについて書くことが多いので、いくつかの情報源が必要なときは、Kissmetrics、SearchEngineJournal、AdEspresso、Neil Patel、Hubspotなどの有名どころを利用しています。もし、あなたがよく知らないトピックについて書いていても、心配する必要はありません。
参考にしたい記事を見つけても、そのリンクを使うべきかどうかわからない場合は、もう少し調べてみましょう。まず、そのウェブサイト上の他の記事を見てみましょう - 信頼できそうですか？次に、Moz、Ahrefs、SEMRushなどのSEO調査ツールを使って、そのウェブサイトのメインページを調べ、他のウェブサイトがその記事を指しているかどうかを確認します。
たくさんのリンクが張られていれば、それはおそらく関連性のあるリソースなのだろう。AhrefsやSEMRushは有料のツールですが、 Moz OSEツールは無料で使えます。
最後に、参照するデータが最近のものであることを確認します。例えば、2018年の雇用市場の状況に関する記事では、2004年ではなく2018年の失業率データが必要です。
魅力的なタイトルを考える
記事を書く時間のうち、タイトルを考える時間は50％くらいでしょうか。 読者の8割は記事を開かずにタイトル だけを読むと言われているので、最も重要な部分です。
優れたタイトルを書くことはまさに芸術であり、それを正しく行うにはかなりの経験が必要です。ここでは、私が取り組んでいる方法をいくつかご紹介します。
まず最初に、タイトルは1つに絞るべきではありません。私はいつも5～10個の候補を用意し、それらを別のファイルに書き込んで、一番ピンとくるものを選ぶようにしています。
自分の創造力だけに頼らなくてもいいように、使えるツールがいくつかあります。最も人気のあるもののひとつ が、CoScheduleのFree Headline Analyzerです。タイトルをコピー＆ペーストするだけで、そこに使われている一般的な言葉、珍しい言葉、感情的な言葉、パワーワードなどの概要がわかり、どのように改善すればよいかがわかります。
私が使っているもうひとつのツールは、Advanced Marketing Instituteが提供している Headline Analyzerというものです（またしても）。このツールは、アルゴリズムを使ってヘッドラインのEMV（Emotional Marketing Value）を計算します。両方のヘッドライン・アナライザーを使う必要はなく、1つで十分に機能します。
技術的な問題としては、検索エンジンの検索結果で見やすいように、タイトルの文字数を 50～60文字にするようにしています。また、タイトルの大文字と小文字の区別をつけるのに苦労しました。これには Title Caseツールを使っています。とてもシンプルで、さまざまなライティングスタイルに対応できます。
最後に、クリックベイトは避けてください。良いことよりも悪いことの方が多いでしょう。
読みやすくする
読みやすいというのは、文法やスペルなどの基本的なルールに則っているという意味ではありません。良質なコンテンツであっても、読んでいて非常に不愉快な印象を受けることが多々あります。そうならないための方法をご紹介します。
文章の壁は誰も好きではありません。読みにくそうな記事は、ほとんど誰も読んでくれません。読者の平均的な注意力は約3秒なので、できるだけ早くその注意力を引き出さなければなりません。
そのための最初の方法は、テキストを見出しでセクションに分けることです。SEOの観点から、これらの見出しはH2またはH3としてフォーマットされます。タイトルと同様に、興味を引くような内容にして、その下の文章との関連性を持たせます。多くの場合、読者は段落に目を通し、小見出しだけを読むことになります。
次に、セクションを段落に分けます。空白を入れると、実際には読めなくても、文章が読みやすくなります。私は段落を4行以下にするようにしていますが、これは決まっているわけではありません。
3つ目は、文章の長さと構造を交互に変えることです。
例えば、こんな感じ。
すべての文章が同じ長さ、同じトーンだと、読者はいつの間にか飽きてしまいます。短い文章と長い文章をうまく組み合わせることで、読者の興味を引くことができます。
4つ目は、画像の挿入です。画像付きの文章は 94％の閲覧率を誇るので、約1段落おきに画像を挿入するのが良いでしょう。自分で撮影した写真が理想的ですが、スクリーンショットやストックフォトを使うこともできます。また、他の人の写真を使っても構いませんが、その際には必ず元の出典を明記してください。
5つ目は、最も重要な部分を太字やイタリックにすることです。文章に変化を与えることができますし、読者にとっても読み飛ばしやすくなります。
余分なことをする
検索エンジンの検索結果ページの最初の数ページに何が表示されているかを調査したことを覚えていますか？記事に目を通しながら、他の記事よりも優れた点がないか、注意して見てみましょう。良いとは言えないまでも、他とは違う方法で。
過去10年間にコンテンツマーケティングが爆発的に普及したことで、世の中にはたくさんのノイズが溢れています。多くの記事は、実用的とは程遠い、読者にほとんど価値を提供しないふわふわした内容で埋め尽くされています。
次のコンテンツを書くときには、そのテーマについて書かれた他のすべてのものとはまったく違うレベルのものを書くにはどうしたらいいかを考えてみてください。視線が欲しいのか、リンクが欲しいのか、それだけではどうにもなりません。
これを実現するためのテクニックのひとつが「 スカイスクレイパー・テクニック」と呼ばれるもので、Backlinkoのブライアン・ディーン氏が提唱しています。これは、シンプルな3つのステップで効果を発揮します。
- 可能性のある素晴らしいコンテンツを見つける
- 10倍良いものを作る
- 適切な人にリンクを張ってもらう
摩天楼テクニックは、比較的少量のコンテンツで大きな成果を得るための最も効果的な方法の一つです。ただし、ライティングに加えて、優れたアウトリーチとリンク構築のプロセスが必要です。
ひとりでやってみよう
生まれつきの物書きでも、コンテンツマーケティングの世界に足を踏み入れようとしている人でも、魅力的なコンテンツを書くことは決して不可能ではありません。リサーチを行い、コンテンツの構成を考え、ヘッドラインに注意を払い、そのトピックに関する最高の記事を書くために最大限の努力をすれば、読者が気に入り、シェアしたくなるような記事を作ることができます。
