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SaaS 企業向けの 8 つのベストリード獲得ツール

この可能性のプールを強化するために、企業はさまざまな見込み顧客獲得戦略を採用しています。 ただし、競合他社もオンラインでリードを探しているため、同じ人々の注目を集めるのは困難です。 

販売を手動で見込み込むと、他の販売業務に費やす時間が奪われ、収益が増加する可能性があります。 リード獲得ソフトウェアはリード獲得ソフトウェアとして知られており、見込み客発掘プロセスを自動化し、微調整します。 これにより、マーケティング チームは、より質の高い見込み客を生み出すキャンペーンを開発できるようになります。

見込み顧客獲得ソフトウェアの機能は何ですか?

見込み顧客獲得システムを探す際に最も重要な XNUMX つの資質を以下に示します。

ユーザーフレンドリーなインターフェース

どんなに高度なソフトウェアも使いこなせなければ役に立ちません。 マーケティング チームはマーケティングのスペシャリストであり、Web 開発者ではありません。 使いやすいインターフェースとさまざまなトレーニング代替手段を備えた見込み顧客獲得ソフトウェアを探してください。 そうすれば、チームの誰もが技術的な問題を経験することなくそれを利用できるようになります。

インテグレーション

すでにビジネス アプリを活用していることは間違いないため、選択した見込み顧客獲得ソフトウェアには統合機能が備わっている必要があります。 これにより、見込み客獲得システムと CRM、電子メール アプリ、その他のビジネス関連プラットフォームとの間でデータを通信できるようになります。

アナリティクス

改善された社内手順を開発する際には、正確で最新のデータを入手することが重要です。 選択したリード作成ソフトウェアには、完全な機能が含まれている必要があります。 分析およびレポート機能。 そうすることで、常に数値を監視することができます。 これにより、データに基づいて改善の意思決定を行い、目標を達成できていない領域を特定することができます。

オートメーション

自動化により、リードに対応し、データを評価し、リードに優先順位を付けることで、時間を大幅に節約できます。 To Do リストにあるすべてのタスクを自動化する必要はありません。 ただし、選択できるということは、自分の行動に対してより大きな影響力を持つことを意味します。 チームは時間を使う.

顧客関係管理

CRMツール — 顧客関係管理 — は、潜在顧客発掘ソフトウェアの検索に表示される可能性があります。 CRM にはリードの作成が頻繁に含まれます。これはすべて、販売パイプライン内の顧客を育成し、忠実な顧客ベースを確立する一環であるためです。

SaaS 企業に最適なリード獲得ツール

見込み顧客獲得ツールは複数のカテゴリに分類されます。  

  • 企業が採用する見込み客獲得ツールの最も一般的な形式は次のとおりです。
  • ページ上でのリード生成 オプトイン フォームとプロモーションを使用して Web サイトから見込み顧客を獲得する必要があります。
  • Eメールマーケティング – キャンペーンは、見込み客を育成してエンゲージメントを高めるために使用されます。
  • メールアドレスファインダー – 見込み客を見つけて見込み客に変換し、メール リストに追加します。
  • 展望と支援 – 訪問者から連絡先情報を収集し、潜在的な見込み客に連絡します。
  • 顧客関係管理のためのツール – リードはリンクされ、監視されます。
  • 広告ツール – ウェブサイトのトラフィックを増やし、購入サイクルが終了するまで訪問者の興味を維持するには、広告が不可欠です。
  • コミュニケーションのためのツール – ライブカスタマーサポートツールは、企業がリードを獲得するのを支援します。

それぞれの SaaS リード生成ツールについて詳しく見てみましょう。 

1. 見込み客およびアウトリーチツール – SalesIntel

SalesIntel を使用すると、テクノロジー、企業規模、地理、購買意向シグナル、その他の要素に基づいて、何百万もの意思決定者や目標を絞った組織にアクセスできます。

SalesIntel は、米国、英国、オーストラリア、カナダでの理想的な顧客プロファイルの作成と見込み顧客の検索を支援します。

SalesIntel は、購入者の意向データを利用して、購入プロセスに積極的に関与しており、すぐに買収する準備ができている顧客をターゲットにする担当者を支援します。 プラットフォームを通じて直接仕事用モバイルダイヤルを取得できます。 

見込み客発掘のための機能には次のようなものがあります。

  • 極めて正確なターゲット設定
  • 連絡先管理
  • マーケティングオートメーションおよびCRMシステムとの統合
  • CRMデータのエクスポート
  • テクノグラフィック、企業統計、および購入者の意図に関するデータ
  • データの自動エンリッチメント
  • Chrome アドオン – RevDriver

これらすべての機能とデータセットにより、SalesIntel は ZoomInfo の最良の代替手段 販売見込みのため。 

2. ページ上のリードジェネレーション – Hubspot 

Hubspot のマーケティング ソフトウェアは、企業が訪問者を改善し、より多くの見込み客を収集し、電子メールや広告を通じて宣伝できるようにするワンストップ ショップです。 Hubspot は高価ですが、価値のある多くの機能を提供します。

Hubspot を使用すると、効果的なマーケティング キャンペーンを作成し、訪問者を引き付け、顧客に変えることができます。 機能を使用して、自動化されたプロセスを作成し、ソーシャル メディア アカウントや電子メール キャンペーンを管理し、Saas リード生成に重点を置くことができます。 小規模企業にとっては優れたオプションです。

見込み客発掘機能には次のようなものがあります。

3. 広告ツール – Google AdWords

ターゲット層が近いうちに広告を掲載してみてはいかがでしょうか? 検索エンジンに広告を掲載するには、Google 広告が最適です。 Web サイト訪問者があなたのページに到達する可能性が高まり、コンバージョン率の可能性が向上します。

これは、広告リソースが限られている小規模企業にとって、手頃な価格の優れたソリューションです。 広告はクリックごとに料金が発生します。

見込み客獲得機能の一部を次に示します。

  • ICPに応じて超具体的にターゲットを絞る 
  • ミクロレベルで入札を最適化し、ROI を向上させます
  • 視聴者がフォームに記入して決定ステップに到達するまで、リマーケティング広告に興味を持ち続けてください。

4. 電子メール抽出 – Chrome 拡張機能 RevDriver

RevDriver を使用すると、Web サイトを探索するときに最も信頼できる会社と連絡先情報に迅速にアクセスできます。 これは、リアルタイムでの見通しを可能にする無料の Chrome アドオンです。 LinkedIn や企業 Web サイトを閲覧すると、個人や企業に関するデータを簡単に収集できます。

RevDriver は、閲覧している Web サイトを分析し、ページ上の会社情報と連絡先情報をインテリジェントに認識します。

見込み顧客を生成するための機能

  • リアルタイムでのプロスペクティング
  • メールアドレスが認証されました
  • 直通ダイヤルの電話番号
  • 自社技術に関するデータ
  • 購入者の意向データ ファームグラフィックデータ
  • CRMデータのエクスポート

5. スマートポップアップツール – ポプチン 

オンライン マーケティングの初期には、いくつかの Web サイトで不快な Web ポップアップが使用されていました。 ウェブサイト訪問者が資料を読む前に、全画面が表示されてしまいました。 訪問者は Web サイトを閲覧せずに終了します。 入り口のポップアップのせいで、かなりの交通量が失われた。 このため、Web ポップアップのインストールにためらいが生じていました。 ただし、役立つスマート ポップ ツールがたくさんあります。 ウェブサイトの訪問者をリードに変換する

Poptin を使用すると、強力な Web サイトのポップアップやフォームを数分で開発し、Web サイトのコンバージョン率を高めることができます。 最初から何も構築する必要はありません。 ポプチンを活用しよう 編集可能なポップアップとメールフォームのテンプレート。 Poptin のユーザーフレンドリーなポップアップ ビルダーを使用すると、コードを必要とせずにポップアップやフォームを数分で作成できます。

WordPress、Wix、 Shopifyサービス、またはその他の CMS プラットフォーム。 適切なタイミングで行動ベースのポップアップを表示することで、訪問者を効果的に引きつけます。

何もアクションを起こさずにウェブサイト訪問者を放置しないでください。 訪問者がサイトを離れようとしているときに、ポップアップを介して興味深いオファーで訪問者を驚かせ、より大きなコンバージョンを促進します。

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6. クイックランディングページビルダー – SeedProd

SeedProd は、市場で最も優れたランディング ページ ビルダーです。 ドラッグ アンド ドロップ ビルダーを使用して (コーディングなしで) ゴージャスなランディング ページをわずか数分で作成できます。

初心者向けのドラッグ アンド ドロップ ビルダーを使用して、サイトの多数のページをデザインできます。 SeedProd は、販売、メンテナンス、ウェビナー、オプトイン キャンペーンをカバーします。 150 以上のランディング ページ テンプレートを使用して、適応性が高くモバイル対応のページを構築することに苦労する必要さえありません。 すべての準備作業はすでに完了しています。

SeedProd は、複数の電子メール サービス プロバイダーと接続することで、コンバージョン ゲームのハードルを高め、スパム、ボット、その他の誤ったエントリからページを保護します。

7. コミュニケーションツール – Drift

カスタマー エクスペリエンスを向上させて、より多くの見込み客を創出し、ビジネスの露出を高めます。 Drift は、顧客と販売者を結び付けながら専門知識を高める、リード生成プラットフォームです。

Drift は、主にリアルタイムで顧客と関わるために、会話型マーケティング カテゴリを作成しました。 会話型マーケティングを使用すると、潜在的な顧客とリアルタイムの対話を行い、購入に必要な情報を提供できます。 

次の機能により見込み顧客が生成されます。

  • インサイトを重視したアカウント管理
  • 訪問者のインテリジェンスを使用してトランザクション サイクルをスピードアップする
  • 関連するディスカッションのためのリアルタイムのパーソナライゼーション

8. 検索 (SEO) マーケティング ツール – SEMrush

SEMrush は優れた SEO ツールであり、マーケティング担当者がリンク構築ツールやサイト検査ツールを通じてターゲット ユーザーに関する重要な情報を抽出できるようにするリード生成ツールです。 主要な機能を使用できるのは XNUMX つのアカウントだけです。 SEMrush は、サイト監査機能など、調査の可能性を高めるために特定のキーワードを意図した Web サイトのヘルス チェックを行うことでよく知られています。

見込み顧客発掘の利点:

  • 競合他社の広範な調査
  • の分析 オンページSEO パフォーマンス
  • 勝つための戦略のための競合他社の分析

9. カレンダースケジュールツール – Calendly

Calendly を使用すると、企業は会議、営業電話、その他のイベントを計画できます。 これは、起業家、中小企業、営業チームにとって見込み客を発掘するための優れたツールです。 名前が示すように、電子メール マーケティングのニーズに最も適したスケジュールを選択できます。

見込み客獲得機能には次のようなものがあります。

  • カレンダーを同期することで予約が簡単になります。
  • フォローアップにおける自動化の力。
  • Stripe と PayPal を使用した支払いの統合。
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電子メール アドレス ファインダー – クリアアウト

Clearout Email Finder を使用すると、名前と会社のドメインを使用して潜在顧客の電子メール アドレスを検索できます。 これは、検索する場合に最適なツールの XNUMX つです。 確認済みのメールアドレス.

これは、各メールの信頼度スコアを提供するため、実際の見込み客とエンゲージメントの高い見込み客のみをターゲットにすることでコールド メールの ROI を最適化できるため、見込み客発掘企業にとって最適な選択肢です。

見込み客発掘機能には次のものが含まれます。

  • バルクメールファインダー
  • 各メールアドレスの到達性信頼スコア
  • 営業リーダーのチームアカウント
  • トップセールスCRMと統合
  • Analyticsのダッシュボードに
  • 最近リリースされた – LinkedIn メール抽出

取り除く

SaaS リード生成ツールの最適な組み合わせのみが、リードを引き付け、育成し、顧客に変えることができます。 市場は常に変化しているため、購入者も同様に適応する必要があります。

会社の変化に役立つ推奨事項を検討するときは、広い心を持つ必要があります。 これらすべてを達成しながら、同時に、適切なリード生成アプローチを使用してアクティブな購入コミュニティを構築することができます。

彼女はポプティンのマーケティングマネージャーです。 コンテンツ ライターおよびマーケティング担当者としての彼女の専門知識は、ビジネスを成長させるための効果的なコンバージョン戦略を考案することに重点を置いています。 仕事以外のときは、自然を満喫します。 一生に一度の冒険を創造し、あらゆる種類の人々とつながります。