어떤 산업에 종사하든, 퍼널 상단에서 영업팀에게 자격을 갖춘 리드를 제공해야 합니다. 리드를 수집하고, 고객의 구매를 유도하고, 궁극적으로 브랜드를 확장하는 B2B 팝업을 사용하여 최적화된 현장 경험을 만드는 것은 이를 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
다음은 귀하의 B10B 웹사이트가 전환을 최적화하고 더 많은 구독자, 리드 및 고객을 확보하는 데 도움이 되는 2가지 B2B 팝업 예시입니다.
B2B 란 무엇입니까?
전자상거래(e-Commerce)는 "기업 간(Business-to-Business)"(B2B) 서비스입니다. 기업과 고객 간이 아닌 기업 간 상품, 서비스 또는 정보 교환(B2C)이 포함됩니다.
온라인 가맹점, 도매업체 등 기업 간에 B2B 거래가 발생합니다. 각 조직은 어떤 방식으로든 이익을 얻는 경우가 많으며 대부분의 BXNUMXB 비즈니스 구조에서 유사한 협상력을 가지고 있습니다.
B2B 웹사이트에 팝업이 나타나는 이유는 무엇입니까?
- 그들은 빠르게 관심을 끈다
B2B 팝업은 파괴적인 것으로 알려져 있지만 조사를 잘했다면 신속하게 사용자의 관심을 끌고 전환 목표를 향해 부드럽게 안내할 수 있습니다.
- 더 많은 판매 촉진
팝업 상향 판매, 교차 판매, 장바구니 포기율 감소 등 검증된 마케팅 전략을 사용하여 판매를 늘리는 쉬운 방법입니다.
전자상거래 웹사이트의 B2B 팝업은 "종료 의도"와 일치하도록 시간을 맞춰 막바지 거래를 홍보하고 방문자의 재참여를 유도할 수 있습니다.
- 리드 생성
고객의 이메일 주소가 있는 경우 고객이 방문했을 때 상품을 구매하지 않았다면 연락하여 상품을 구매할 수 있습니다.
귀하의 제품이 얼마나 우수한지, 팝업 마케팅 계획이 얼마나 효과적인지, 얼마나 많은 쿠폰을 제공하는지에 관계없이 일부 고객은 구매할 준비가 되지 않았을 수 있습니다. 당신이 해야 할 일은 그것을 받아들이는 것뿐입니다.
3/47/50 규칙이 무엇인지 아시나요? 그것은 다음과 같이 말합니다:
- 방문자의 3%가 구매합니다.
- 47%는 즉시 구매할 준비가 되어 있지 않지만 나중에 구매할 의향이 있습니다.
- 방문자 중 50%는 절대 구매하지 않습니다.
그들 중 절반은 절대 구매하지 않을 것이라는 사실을 받아들이는 것이 필요합니다.
- 고객 경험 향상
팝업은 매우 피드백 수집에 도움이 됨 설계 당시의 주요 목적은 아니었지만 사용자 경험 개선.
실시간 데이터를 조사할 때 전자 상거래 또는 해당 서비스에 대한 피드백을 즉시 제공하고 결과를 바탕으로 향후 최적화 테스트를 기반으로 할 수 있습니다.
- 완전한 사용자 정의
팝업을 사용하면 원하는 모든 작업을 자유롭게 수행할 수 있습니다. 페이지가 로드될 때 나타날 수 있습니다.
페이지가 닫힐 때, 마우스 포인터가 요소에 닿을 때, 또는 짧은 시간 후에 나타날 때. 상황에 따라 원하는대로 공개적으로 또는 은은하게 선택할 수 있습니다.
- 이메일을 수집하는 데 사용될 수 있습니다.
전자상거래 시대에 고객과의 지속적인 커뮤니케이션은 필수입니다. 팝업을 표시하고 사용자가 메일링 목록에 자신의 이메일 주소를 제공하도록 설득할 수 있으면 유리합니다.
소셜 게이트 B2B 팝업을 사용하여 사람들이 소셜 미디어 계정을 사용하여 로그인하도록 강제합니다. 이렇게 하면 이미 선택한 것 외에 추가 데이터를 수집할 수 있습니다.
- 긴급 상황을 만들 것입니다
B2B 팝업은 판매 홍보를 위한 환상적인 도구입니다. 제한된 시간 동안만 제공되는 특별하게 고안된 제안을 소비자에게 제공하여 소비자가 고려 중이거나 찾고 있던 품목을 구매하도록 유도할 수 있습니다.
- 보완적인 제품을 제공하는 능력
고객이 성공적으로 구매했거나 장바구니에 무언가를 추가한 경우, 고객이 이미 쇼핑하고 있을 수 있는 추가 제품을 제안할 수 있는 기회를 갖게 됩니다(예: "새 휴대폰을 사시나요? 여기 휴대폰 커버가 있습니다." 지금 보고 있는 새 휴대전화에서 작동할 수 있습니다.”)
- 장바구니에 대한 알림
때때로 사람들은 물건을 장바구니에 담았다가 떠나는 경우가 있습니다. B2B 팝업은 장바구니에 무언가가 남아 있음을 상기시키거나 고유한 가치 제안을 반복하여 사람들에게 주문을 완료하도록 유도하는 환상적인 방법입니다.
버튼 하나만으로 결제 페이지로 나가려는 고객을 리디렉션할 수 있습니다. 이탈 의도 B2B 팝업 항목이 다시 재고로 들어왔을 때 또는 항목 가격이 인하되었을 때 이메일 주소를 얻기 위해 알림을 받고 싶은지 사용자에게 묻는 데 사용할 수 있습니다.
10가지 B2B 팝업 디자인 아이디어
효과적인 팝업이 다양한 형태를 취할 수 있음을 보여주기 위해 우리는 전환율이 높은 고객 팝업을 포함하여 인터넷에서 사례를 수집했습니다.
1. 리드 캡처 + 콘텐츠 다운로드
업계 뉴스나 교육 자료를 이메일로 교환하는 것은 검증된 B2B 마케팅 전략입니다. “경쟁사와 비교하면 어떻습니까?”와 같이 고객이 좋아하는 질문을 하십시오. 그들의 관심을 끌기 위해. 그런 다음 이메일 등록에 대한 대가로 백서, 전자책 등을 다운로드하여 솔루션을 받을 수 있도록 빠른 인센티브를 제공하십시오.
이런 종류의 마케팅 자격을 갖춘 리드 (MQL)은 당신이 해당 분야의 사고 리더로 자리매김하고 그들에게 명확한 가치를 부여했기 때문에 관계를 시작하는 이상적인 방법입니다. 이는 그들이 당신이 제공하는 솔루션이 필요할 때 그들이 당신을 먼저 생각할 수 있다는 것을 분명히 합니다.
2. 이벤트 등록
웹 세미나를 정기적으로 주최하는 경우 웹 세미나를 홍보하기 위해 웹 사이트의 배너 팝업 광고를 사용할 수 있습니다(요즘 대부분의 회사에서 하는 것처럼). 다양한 이동 이벤트를 표시하기 위해 텍스트 티커 기능을 사용하면 추가 포인트를 얻을 수 있습니다. 배너는 방문자의 목표를 방해하지 않고 초대를 위한 훌륭한 옵션이기 때문에 사이트 전체 메시지에 적합합니다.
3. 팟캐스트 프로모션
팟캐스트나 스폰서 에피소드에 표시되는 경우 획득 채널 중 하나의 방문자를 대상으로 하는 프로모션이 있는지 확인하세요. 해당 트래픽을 환영하는 팝업(또는 기타 프로모션)을 설정하고(팟캐스트 이름을 사용하십시오!) 전용 URL이든 UTM 캠페인이든 귀하가 제공하는 제안 등을 알릴 수 있습니다.
4. 평가판 시작 + 데모 요청
블로그, 지원, 전자책, 웹 세미나 등과 같은 리소스 영역이 있는 사이트 하단에 B2B 팝업을 만드는 것이 좋습니다. 웹 사이트의 이러한 페이지는 대부분의 자연 검색 트래픽을 받게 됩니다. 따라서 그들은 다음을 제공해야 합니다. 매력적인 콘텐츠 그건 거슬리지 않아요.
여기서 슬라이드인이 작동합니다. 방문자가 자료를 스크롤하는 동안 아무것도 차단하지 않고 방문자 화면 하단에 남아 있으며, 데모나 견적 요청과 같은 항목에 참여하고 가입할 준비가 되어 있습니다. 콘텐츠 마케팅이 초기 호기심을 불러일으켰으므로 현장 프로모션이 혜택을 누릴 수 있도록 준비하세요.
5. 지역 타겟팅
지역별 B2B 팝업을 통해 해당 지역의 사람들에게 귀하와 연결하는 방법을 알려주세요. 이는 보다 관련성이 높은 청중을 전환하고 그들이 이해하는 언어로 대화하는 데 도움이 됩니다.
6. 타겟 팝업 사용
팝업 빌더 팝틴 타겟팅을 사용하여 적절한 잠재고객에게 관련 제안을 전파합니다.
타겟 B2B 팝업은 위치, 신규 고객, 주문 내역 등을 기반으로 보다 개인화된 제안을 보내지만 너무 지나치지는 않습니다. 최근 조사에 따르면 소비자는 "과도하게 개인화"하는 브랜드 사용을 중단할 가능성이 거의 XNUMX배 더 높습니다. 팝업은 이상적인 균형입니다.
7. 팝업 플래시 판매
일부 B2B 판매자는 순간 할인을 사용하는 것이 한동안 지속되었던 거래를 성사시키는 좋은 방법이라고 생각합니다. 프로모션에 타이머를 추가하면 잠재 고객이 퍼널을 통해 이동하는 데 도움이 될 수 있습니다.
8. 사용자를 사이트에 유지
대부분의 사이트 방문자(거의 98%)는 구매를 완료하거나 이메일을 구독하는 등의 조치를 취하지 않고 페이지를 떠납니다.
사용자를 귀하의 웹사이트에 더 오래 머물게 하면 귀하의 비즈니스가 가치가 있다는 것을 사용자에게 설득할 수 있는 더 많은 시간을 제공하므로 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
이 팝업은 웹 사이트를 자주 차단하는 다른 B2B 팝업과 달리 작고 닫히기가 쉽습니다. 또한 고유한 목표가 있습니다. 즉, 이메일 주소를 공개하거나 구매하도록 설득하지 않습니다(적어도 즉시는 아닙니다).
본질적으로 이 팝업은 분리되어 있고 가치를 강조하며 굵은 CTA 버튼을 사용하여 관심을 끌기 때문에 성공적인 것입니다. 또한, 장점에 중점을 두고 있습니다. 프로스페로를 사용하여 사용자에게 정보를 요청하기보다는
9. 지원시간 + 배너
정기적인 지원이나 영업 시간을 제공하지만 이를 변경해야 하는 경우 모두에게 알리세요! 배너를 사용하여 가용성을 설명하고 기대치를 설정하며 고객 및 잠재 고객과의 신뢰와 투명성을 구축하십시오.
휴일, 예상치 못한 상황 또는 회사 전체의 금요일 휴가 등 웹 사이트를 쉽게 업데이트하고 업무 시간이 다시 시작될 때 웹 사이트가 종료되도록 예약하는 것은 쉽습니다.
10. 쿠폰을 사용하여 더 많은 매출을 얻으세요
쿠폰을 받은 고객은 새 제품을 사용해 볼 확률이 60% 더 높습니다. 이는 기존 시장을 뒤흔들기를 원하는 기업에 적합합니다.
팝업은 다음을 입력하여 간단하게 유지합니다. 쿠폰 코드 체크아웃할 때 사용할 수 있도록 미리 지불하세요.
B2B 팝업에서 기억해야 할 팁
모바일 브라우징이 더 일반적입니다. 따라서 팝업을 모바일 반응형으로 만드는 것 외에도 팝업이 빠르게 나타나고 빠르게 사라지는 것이 중요합니다. 입력하고 요점을 말한 다음 클릭하면 사라집니다. 설명적인 언어를 사용하거나 너무 많은 요점을 다루려고 하지 마십시오. 구체적인 것에 집중하고 그 자리에서 제안하세요!
지나치게 갑작스러운 것은 사람들을 의심하게 만듭니다. 한 번의 방문에서 동일한 팝업을 두 번 표시하면 해당 사용자가 귀하의 웹사이트를 다시 방문하지 않을 가능성이 높습니다.
결론
귀하의 회사는 잘 디자인된 B2B 팝업의 도움으로 더 많은 전환, 더 많은 리드 및 더 많은 수익을 향해 빠르게 나아갈 수 있습니다. 이는 고객과 직접 상호 작용하고 조치를 취하도록 요청하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
이는 새로운 리드를 개선하고 현장 고객 경험을 향상하며 매출을 증대하기 위해 현장 메시지 및 프로모션을 활용하는 몇 가지 예에 불과합니다.
매력적인 팝업과 폼을 활용한 강력한 팝업 빌더 팝틴 웹사이트 소유자는 더 많은 방문자를 리드, 구독자 및 판매로 전환할 수 있습니다. 그것을 사용하여 템플릿 드래그 앤 드롭 편집기를 사용하면 웹사이트 B2B 팝업 및 포함된 양식을 디자인할 수 있습니다.
