고객이 온라인 소매업체에서 상품을 구매하는 등 전자상거래 부문이 증가하고 있습니다. 그러나 대부분의 소비자는 잘 알려진 브랜드에 투자하는 것을 선호합니다. 따라서 이 게임에서 장기적으로 성공하려면 인지도 있는 전자상거래 브랜드를 만드는 것이 중요합니다.
전자상거래 브랜드를 만드는 것은 어려운 일이며, 시장에 진정한 가치를 더하는 자산을 만들려면 장기적인 비전을 구축해야 합니다. 이 기사에서는 전자 상거래 업계에서 브랜딩의 중요성과 전자 상거래 브랜드를 발전시키기 위해 취할 수 있는 조치에 대해 설명합니다.
전자상거래 브랜드란 무엇이며 브랜드를 구축하는 것이 왜 중요한가요?
온라인으로 제품이나 서비스를 제공하고 판매하는 모든 회사는 전자상거래 브랜드이며 돈과 데이터를 디지털 방식으로 전송하여 온라인 거래를 수행합니다.
그러나 전자상거래 브랜드 귀하의 이름, 로고, 눈길을 끄는 태그라인 그 이상입니다. 이는 사람들이 회사와 그 성격을 보는 방식이기도 합니다. 고객이 어떤 종류의 상호작용을 해온 온라인 소매업체에 대해 가지고 있는 인식입니다.
온라인 비즈니스를 시작할 수 있는 이보다 더 좋은 기회는 없었습니다. 소매 전자상거래 매출은 6.8년 전 세계적으로 약 2023조 XNUMX천억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다.
하지만 돈을 벌 수 있는 전자상거래 사업을 시작하는 데 비용이 얼마나 드나요? 이것이 다음 섹션에서 살펴볼 내용입니다.
전자 상거래 사업을 시작하는 데 비용이 얼마나 드나요?
전자 상거래 비즈니스는 $100의 최소 예산으로 시작할 수 있습니다. 여기에는 Shopify 또는 BigCommerce와 같은 전자 상거래 플랫폼 구독과 온라인 활동을 시작하기 위한 테마가 포함됩니다.
전자상거래 기업은 많은 라이선스와 허가가 필요하지 않고 매장 임대료를 지불할 필요가 없기 때문에 실제 매장보다 비용이 저렴합니다. 예를 들어, 생산자 직송 사업을 시작하면 재고, 원자재 또는 기타 비용에 투자할 필요가 없으므로 비용이 더 저렴할 것입니다. 이를 통해 마케팅에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 선별 및 포장 소매 프로세스 최적화.
첫 해에 새로운 전자상거래 매장 소유자는 최대 40,000달러의 비즈니스 비용을 예상할 수 있으며, 이 비용은 이익 마진으로 회수되어 소유자에게 반환됩니다. 그러나 이것이 온라인 상점 출시에 40,000달러를 지출해야 한다는 의미는 아닙니다.
업계, 전자상거래 비즈니스 모델, 비즈니스가 정규직인지 여부에 따라 이 비용은 크게 달라질 수 있습니다. 다음 차트는 전자상거래 기업이 첫 해에 예산을 지출하는 섹션을 보여줍니다.
사업주가 초기에 돈을 투자해야 하는 부분은 다양하지만, 모든 것은 사업 목표와 장기적인 사업 계획에 달려 있음을 알 수 있습니다.
많은 사업주들은 낮은 금액으로 시작하여 점점 더 많은 수익을 창출하므로 사업 규모를 확장하는 것을 선호합니다.
전자상거래 브랜드를 만드는 XNUMX가지 방법
브랜드의 타겟 고객을 정의하세요
모든 전자상거래 비즈니스의 성공은 적절한 목표 시장에 집중하고 가능한 한 많은 가치를 창출하는 데 달려 있습니다. 제품이 완벽하더라도 원하는 시장에 도달하지 못하면 어려움을 겪게 됩니다.
잠재 구매자는 본능적으로 청중 중심 마케팅에 연결되므로 이미 제품을 원하기 때문에 제품에 대해 기꺼이 비용을 지불합니다. 따라서 구매자 페르소나를 만들고 잠재 고객이 어디에 시간과 돈을 소비하는지 깊이 이해하면 성공 가능성이 크게 높아질 수 있습니다.
명심해야 할 몇 가지 특성은 다음과 같습니다.
- 그들은 누구입니까? (관심사, 요구사항, 행동 패턴을 찾기 위해 인구통계학 이상의 검색)
- 그들은 어디에서 시간을 보내고 있나요? (연결하고 관계를 구축할 수 있는 플랫폼, 소셜 미디어 또는 그룹을 찾으세요)
- 그들은 무엇 때문에 어려움을 겪고 있나요? (당신의 제품이 해결할 수 있는 어려움과 어려움을 겪는 문제를 조사하십시오)
- 어떤 검색어를 사용하나요? (상품을 검색하는 데 사용하는 문구와 키워드를 찾아서 매장에 유기적으로 유도할 수 있도록 카피를 최적화하세요)
브랜드의 장점을 간략히 설명하세요.
오늘날 브랜드에서는 혼잡한 시장에서 경쟁사의 제품과 제품을 차별화하고 브랜드와 제품을 다른 제품과 차별화하는 기능을 강조하기 위해 유사한 도구를 자주 사용합니다.
다음을 통해 자신을 돋보이게 만드세요:
- 좁은 목표 시장에 집중합니다.
- 귀하의 사명과 가치를 표현하는 태그라인 사용
- 경쟁업체가 무시하는 제품이나 서비스에 또 다른 레이어 추가
- 제품이나 서비스의 고유한 관점을 강조합니다.
이러한 주제에 접근하는 최적의 방법은 이야기를 통해서입니다. 사람으로서 우리는 다른 어떤 종류의 의사소통보다 스토리텔링을 통해 정서적 수준에서 다른 사람을 기억하고 관계를 맺습니다.
잠재 고객에게 신뢰감을 주고 회사의 내면에 접근할 수 있는 방식으로 브랜드 스토리를 전달해야 합니다. 따라서 어떻게 이 스타트업을 구축하게 되었는지 공유해 주세요. 당신은 왜 여기에 있습니까? 누군가가 당신에게서 무언가를 구매하기로 선택한 이유는 무엇입니까?
이는 전자상거래 웹사이트를 방문하는 모든 신규 방문자가 묻는 질문입니다. 고객은 일반적으로 귀하에 대해 알고 싶어합니다. 비록 어떤 이유로 귀하가 누구인지 관심을 가지기도 전에 사랑에 빠지고 구매하게 될 수도 있습니다.
프로 팁 : 응답은 모두 귀하의 보고서에 통합되어야 합니다. 브랜드 전략 귀사가 경쟁사와 차별화되도록 돕습니다. 다음 단계에서는 전자상거래 상점의 이점을 설명하는 데 도움이 될 수 있는 이메일 마케팅 및 콘텐츠 제작과 같은 전략을 살펴보겠습니다.
다양한 콘텐츠 유형 만들기
모든 전자상거래 브랜드는 블로그, 팟캐스트 또는 YouTube 동영상에 콘텐츠를 제작해야 합니다. 다시 읽어보세요.
오늘날의 마케팅 세계에서는 온라인 존재가 매우 중요합니다. 잠재 고객의 화면을 뚫을 수 있는 콘텐츠는 판도를 바꿀 수 있습니다. 브랜드로서 귀하는 잠재 고객에게 매력적이고 가치를 제공하는 콘텐츠를 제작해야 합니다.
가장 쉬운 방법은 다음과 같습니다. 블로그 만들기 독자들에게 틈새 시장에 대해 교육합니다. 팟캐스트나 비디오를 통해 브랜딩 전략에 더 많은 채널을 추가할 수 있습니다.
팟캐스트를 만드는 것은 예산 친화적일 수 있으며 온라인 활동에 많은 이점을 제공합니다. 당신은 당신의 틈새 시장에서 매우 권위 있는 사람들로부터 인터뷰를 할 수 있습니다. 브랜드 신뢰도를 높입니다, 또는 고객의 문제점을 해결하는 다양한 주제에 대한 생각을 공유하세요.
제작 예산을 늘릴 수 있는 비디오에도 동일한 규칙이 적용되지만, 청중과 의미 있는 관계를 형성하면서 빠르게 성장하려는 경우 무기고에서 가장 중요한 도구 중 하나입니다.
이메일 마케팅에 투자하세요
전자상거래 비즈니스 성장에 콘텐츠가 필수적인 이유를 분석했지만 이제는 이 콘텐츠를 잠재 고객에게 배포할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 이메일 마케팅은 훌륭한 채널이며 가장 좋은 점은 이메일 마케팅 이메일 캠페인을 시작하는 소프트웨어입니다.
전용 이메일 마케팅 소프트웨어는 캠페인을 최적화하고 랜딩 페이지를 통해 리드를 포착하며 옵트 인 양식, 전환율이 높은 이메일 마케팅 퍼널을 만드세요.
사용자 정의 사용 반응형 템플릿을 사용하면 실적이 가장 좋은 콘텐츠, 소셜 미디어 채널, 청중과 공유하고 싶은 기타 유용한 팁과 뉴스를 결합한 이메일 디자인을 만들 수 있습니다. 말 그대로 그렇게 쉽습니다.
프로 팁: 전자상거래 브랜드를 위한 탁월한 전략은 고객의 특정 행동에 대한 이메일 자동화를 설정하는 것입니다. 고객에게 보낼 수 있는 뉴스레터 외에도 장바구니 포기 이메일 또는 기타 행동 유발 이메일을 설정하여 비즈니스 추가 수익 창출에 더 집중할 수 있습니다.
광고 실험
유기적인 트래픽은 멀리까지 갈 수 있지만 광고는 더 빠르게 만들 수 있습니다. 유일한 주의사항은 이 채널의 우선순위를 정하려면 많은 예산이 필요하다는 것입니다. 광고에 있어서는 시행착오가 필수이며, 콘텐츠와 광고에 많은 리소스를 소비할 준비가 되어 있어야 합니다.
그러나 많은 전자상거래 브랜드는 광고를 통해 성공하고 있으므로 귀하도 곧 그 중 하나가 될 수 있습니다. 먼저 청중이 어디에 있는지, 그리고 그들의 관심을 끌 수 있는 최고의 콘텐츠 유형을 이해해야 합니다. 시각적으로 만족스러운 이미지, 제품 데모 비디오, 제품이나 서비스의 장점을 보여주는 인포그래픽 등이 될 수 있습니다.
대부분의 브랜드는 Instagram을 선호합니다. 그리고 Facebook은 타겟팅 알고리즘으로 인해, TikTok은 저렴한 광고 비용으로 인해 최근 인기가 높아지고 있습니다. Google은 광고를 '검색 결과', 디스플레이 광고 또는 프리롤 YouTube 동영상으로 게재할 수 있는 또 다른 광고 업체입니다.
와 유료 광고, 가능성은 무궁무진하므로 전자상거래 비즈니스의 더 빠른 성장을 확인하려면 실험을 해야 합니다.
봉사 활동 및 링크 구축에 투자
앞서 언급했듯이 청중과 탄탄한 관계를 구축하는 것은 비즈니스 성장에 매우 중요합니다. 이러한 상황에서는 신뢰도가 높은 웹사이트가 필수이며, 웹사이트를 만들려면 콘텐츠에 대한 트래픽을 유도하는 링크를 만들어야 합니다.
같은 생각을 가진 사람들과 연결하고 협업할 수 있는 훌륭한 방법이 될 수 있는 콜드 아웃리치를 통해 이를 달성할 수 있습니다. 봉사 활동은 많은 사람들에게 위협이 될 수 있지만 이를 사용하여 웹 사이트에 대한 링크를 구축하거나 파트너십을 구축할 수 있으므로 두 당사자 모두에게 이익이 됩니다.
브랜드를 한 단계 끌어올리고 매출을 늘리려면 제품이나 서비스를 다시 언급하는 추가 노출이 필수적입니다. 당신은 할 수 있습니다 특별 할인 활용, 예를 들어 파트너에게 청중과 공유할 것을 제안할 수 있습니다. 당신은 할 수 있습니다 제휴 프로그램을 시작하다 귀하의 사업에 또 다른 수입원을 추가하는 데 도움이 됩니다.
소셜 미디어 입지 구축
대부분의 사람들은 Facebook, Instagram, LinkedIn 등 하나 이상의 소셜 미디어 계정을 가지고 있습니다. 온라인에 존재하는 것은 대상 고객과 더 깊은 관계를 구축하려는 전자 상거래 비즈니스에 절대적으로 필요한 것입니다.
그러나 소셜 미디어 팔로어를 구축하는 것은 어려울 수 있으므로 귀하의 청중 유형에 가치가 있는 채널에 집중하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 당신이 화장품에 관심이 있다면 인스타그램은 당신의 비즈니스를 위한 훌륭한 채널이 될 것입니다. QR 코드 게시(다음 중 하나를 사용하여 생성됨) 최고의 QR 코드 생성기) 제품 페이지를 가리키면 매출을 더욱 높이는 데 도움이 됩니다.
그러나 컨설팅 기반 서비스에 더 관심이 있다면 LinkedIn을 사용하고 틈새 시장에 대한 귀중한 팁으로 청중을 교육하는 데 시간을 할애하는 것을 고려할 수 있습니다.
어떤 경우이든, 고객의 요구 사항을 이해하는 전자상거래 브랜드는 소셜미디어의 힘 엄청난 성장을 이루다. 파도를 타고 싶다면 소셜 미디어 계정을 효과적으로 구축하는 것이 좋습니다.
테이크 아웃
전자상거래 사업을 시작하는 것은 어려운 일이지만, 이를 통해 미래의 제국을 건설할 수 있습니다. 올바른 도구 그리고 청사진. 가능한 적은 비용으로 시작하여 비즈니스가 유기적으로 성장하면서 한계를 뛰어넘으세요.
콘텐츠를 활용하고 이메일 마케팅, 유료 광고와 같은 배포 채널을 사용하여 원하는 청중에게 귀하의 가치를 전달하세요. 점점 더 많은 사람들이 온라인 쇼핑에 시간을 소비함에 따라 소셜 미디어 존재는 잘 알려진 브랜드를 구축하는 데에도 필수적입니다.
사업을 구축하는 데는 시간이 많이 소요된다는 점을 기억하고, 숨을 고르고 가능성이 가득한 바다 속으로 깊이 뛰어들어 보세요.
저자의 바이오 : 알렉스 Moosend에서 콘텐츠 작가로 일하고 있습니다. 그는 기회를 잡고 전문 건축 경력에서 디지털 마케팅 분야로 옮겼으며 결코 뒤돌아보지 않았습니다. 그는 여가 시간에 전 세계의 새로운 지역으로 여행하는 것을 즐깁니다.
