클릭당 지불 광고는 온라인 비즈니스에서 사용할 수 있는 가장 강력한 디지털 마케팅 기술 중 하나입니다.
수년에 걸쳐 이 전략은 Google 검색 광고, 소셜 미디어 광고, 이메일 마케팅 등 다양한 형태로 배포되어 다양한 제품과 서비스의 온라인 판매를 긍정적으로 유도했습니다.
혁신 덕분에 PPC는 새로운 목적을 찾았을 수도 있습니다. 전자 상거래 할인 판매 프로모션. 즉, 온라인 비즈니스는 이제 클릭당 지불 전략을 사용하여 제품 및 서비스에 대한 전자상거래 할인을 홍보하는데 이는 매우 창의적입니다.
그리고 전자상거래 디지털 구매자의 수가 늘어나면서 상승할 것으로 예상, PPC 광고를 통해 더 많은 신규 고객에게 다가갈 수 있습니다.
안타깝게도 많은 기업이 PPC를 통해 잘못된 유형의 할인을 홍보하여 매출이 거의 또는 전혀 증가하지 않습니다.
하지만 오늘은 테스트해 볼 수 있는 가장 효과적인 할인 중 일부를 소개하겠습니다.
주의 사항: 전자상거래 할인은 가격만큼만 좋습니다. 가격 전략. 따라서 최상의 결과를 얻으려면 올바른 결과를 얻으십시오.
전자상거래 할인 혜택
전자 상거래 할인을 탐색하는 데 어려움을 겪고 있다면 PPC로 홍보하는 것은 물론이고 아래 사항을 고려하면 마음이 바뀔 것입니다.
1. 사회적 증거의 형태로 신뢰 구축
매일 우리는 소셜 미디어 사용자들이 할인된 가격으로 구입한 고품질 제품을 자랑하는 것을 봅니다. 이는 사회적 증거로 작용합니다. 브랜드를 위해. 다음 예를 고려하십시오.
이 게시물은 소비자가 고품질의 의류를 저렴한 가격에 구입했음을 명확히 나타내므로 다른 소셜 미디어 사용자를 설득할 수 있습니다. 매장에서 쇼핑하거나 최소한 지속적으로 괜찮은 제품을 생산한다고 믿으세요.
이것은 브랜드에 필요한 브랜드 인지도 및 사회적 증거의 종류.
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2. 긴급성을 창출한다
대부분의 할인에는 만료 날짜가 포함되어 있어 긴박감과 희소성을 더해줍니다. 더 낮은 가격에 물건을 구입할 수 있는 옵션을 잃을 수도 있다는 두려움보다 구매자가 물건을 더 빨리, 더 많이 구매하도록 동기를 부여하는 것은 없습니다. 이를 통해 더 빨리 판매하고 비즈니스 범위를 확장할 수 있습니다.
당신은을 만들 수 있습니다 팝틴에 카운트다운 팝업이 뜹니다 이를 달성하기 위해 무료로.
3. 독점
라이프스타일 할인 등 특정 할인 혜택을 받을 수 있는 고객은 회사로부터 가치 있고 인정받는다고 느낍니다.
고급스러운 느낌에 한몫하네요 브랜드 제안에 대한 특별 액세스를 통해 브랜드에 대한 신뢰와 후원을 높일 수 있습니다. 자격을 갖추지 못한 사람들은 다음 번에 자격을 얻기 위해 더 많은 제품을 구매함으로써 더 열심히 노력하려는 동기를 갖게 될 것입니다.
전자상거래 할인이 작동하는 이유는 무엇입니까?
PPC를 사용하여 홍보할 수 있는 다양한 유형의 전자상거래 할인에 대해 자세히 알아보기 전에 먼저 이러한 할인이 효과가 있는 이유를 이해하는 것이 중요하며 주된 이유는 단 하나입니다.
사람들은 더 싼 것을 좋아합니다
일부 고객은 재정적 제약으로 인해 귀하의 제품을 구매할 수 없습니다. 따라서 그러한 고객이 그러한 물건을 할인된 가격으로 구매할 수 있는 옵션을 발견하면 속았다는 느낌 없이 이를 활용할 것이라고 믿으십시오.
이러한 고객은 귀하의 제품과 서비스를 저렴하게 만드는 귀하의 브랜드에 감탄하게 될 수도 있습니다.
PPC로 홍보할 수 있는 가장 효과적인 전자상거래 할인은 무엇입니까?
1. 블랙프라이데이/사이버먼데이 할인
고객들은 의심할 여지없이 최고의 할인 상품이 가장 인기 있는 날인 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이를 간절히 기대합니다.
게다가 요즘 전자상거래 매출도 점진적으로 증가하는 블랙 프라이데이 매출은 6.2년부터 8.9년까지 2018억 달러에서 2021억 달러로, 사이버 먼데이 매출은 7.9억 달러에서 10.7억 달러로 증가했습니다.
올해 지금까지 전자상거래 부문에서 큰 진전과 성과를 거두면서 이러한 수치는 올해 급등할 것이 확실하며 PPC 마케팅은 귀하에게 이익을 줄 수 있습니다.
이를 달성하려면 PPC 광고 확장을 사용하여 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 거래하고, PPC 랜딩 페이지를 구축하고, PPC 검색 광고를 최적화하세요.
인기 있는 전자상거래 플랫폼 Shopify와 같이 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이를 최대한 활용할 수 있는 앱과 전략을 제공합니다.
2. 백분율 할인
백분율 할인의 기본 개념은 가격을 기준으로 제품이나 주문에 대해 정해진 백분율을 할인해 주는 것입니다. 예를 들어 $10 이상 주문 시 200% 할인, $12 이상 주문 시 300% 할인 등을 제공할 수 있습니다.
다음은 프리미엄 예시입니다.
3. 달러 가치 할인
달러 가치 할인과 백분율 할인의 유일한 차이점은 할인이 백분율이 아닌 달러 금액이라는 것입니다.
기본적으로 소비자에게 $10 구매 시 $100 할인, $15 거래 시 $150 할인 등을 제공합니다. $10 이상 구매 시 $100 할인을 제공하는 등 할인 금액을 고정할 수도 있습니다.
이러한 유형의 제안은 귀하의 비즈니스에 새로운 고객을 유치할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 그것은 또한 틀림없이 백분율 할인보다 효과적 까지 생성될 수 있기 때문에 170 % 더 많은 수익 전환율은 최대 72% 더 높습니다.
달러 가치 할인은 바로 PPC로 홍보하려는 거래 종류입니다.
4. 웰컴쿠폰
다음 링크를 통해 웰컴 쿠폰을 광고하다 처음 방문자를 소비자로 전환하려는 경우 PPC를 통해. 이를 통해 신규 고객은 귀하의 제품과 서비스를 더 저렴한 가격으로 시험해 볼 수 있기 때문에 동기를 부여받고 심지어 흥분하게 될 것입니다.
첫 주문에 대한 50% 할인 쿠폰 코드는 Doordash의 광고를 확인하세요.
웰컴쿠폰 혜택은 시간이 지나도 제품의 가치가 떨어지지 않습니다. 한 번만 사용되기 때문입니다.
쿠폰은 종종 다음과 같은 경우에 효과적입니다. 장바구니 포기 감소, 고품질 쿠폰 생성기 플러그인을 사용하면 쿠폰을 최대한 활용할 수 있습니다. 쿠폰 코드에는 장점과 단점 혜택을 누리려면 균형을 유지해야 합니다.
5. 추천 할인
추천 할인은 입소문 마케팅을 장려하므로 PPC로 홍보하는 것이 현명한 조치입니다. 귀하의 비즈니스에 추천하는 신규 소비자의 수에 따라 기존 고객을 위한 할인 프로그램이라고 생각하세요.
가장 좋은 점은 이 제안의 혜택이 기존 고객과 신규 고객 모두에게 적용된다는 것입니다.
Airbnb의 추천 프로그램을 확인하세요:
6. 무료 배송
높은 배송비는 카트 포기의 주요 원인, 따라서 PPC와 같은 효과적인 마케팅 시스템을 사용하여 홍보 무료 배송 할인 귀하의 브랜드에 큰 도움이 될 것입니다.
또한, 66% 구매자 중 80%는 모든 온라인 거래에서 무료 배송을 기대하며 특정 가격대의 제품을 구입한 후 무료 배송을 기대하므로 PPC 광고 무료 배송이 현명한 선택입니다.
다른 무료 배송을 홍보하는 분명한 이유는 업계 경쟁 때문입니다. 또는 어떤 상황에서는 Amazon과 같은 거대 전자상거래 기업의 지배력이 있습니다.
아시다시피 Amazon은 무료 배송 및 기타 혜택을 제공하므로 전체는 아니더라도 대부분의 제품에 대해 무료 배송을 광고하여 공평한 경쟁의 장을 만들 수 있습니다.
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7. 무료 시험판
"30일 무료 평가판"은 더 많은 온라인 제품이나 서비스를 판매하는 데 도움이 될 수 있는 네 가지 마케팅 단어입니다.
널리 퍼진 회의론과 결합된 현재 경제 상황으로 인해 신규 고객이 검증되지 않은 새로운 제품 및 서비스에 투자하기가 어려울 수 있습니다.
이것이 당신이해야하는 이유입니다 신규 고객에게 무료 평가판을 제공하여 신뢰를 구축해 보세요. 할인. 기존 고객에게 새로운 제품 기능이나 서비스의 무료 샘플을 제공할 수도 있습니다.
AI 글쓰기 서비스인 Writesonic이 어떻게 신규 사용자에게 무료 가격 할인을 제공하는지 생각해 보세요. 이렇게 하면 잠재 고객이 자금 위험 없이 서비스를 테스트할 수 있습니다.
또 다른 예는 YouTube 음악입니다. 이 음악 스트리밍 앱의 무료 평가판을 통해 사용자는 다양한 음악 장르의 재생 목록 생성을 포함하여 사용 가능한 다양한 기능을 탐색할 수 있습니다.
많은 음악 애호가의 경우 재생 목록을 만드는 데 시간이 걸리기 때문에 원하더라도 다른 음악 스트리밍 앱으로 전환하기 어려울 수 있습니다.
8. BOGO 이벤트(하나 사면 하나 무료)
보고(Bogo) 이벤트는 전자상거래 업계에서 새로운 것이 아닙니다. 유사한 품목을 무료 또는 할인된 가격으로 제공하겠다는 약속을 통해 고객이 귀하의 제품을 구매하도록 유도하는 방법입니다.
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9. 계절 판매
계절 판매는 연중 특별 이벤트 기간 동안 발생합니다. 크리스마스와 같은, 노동절, 할로윈, 부활절, 추수감사절, 콜럼버스 데이.
이러한 특별한 휴일은 축하의 기간을 의미하므로 많은 온라인 기업은 상품과 서비스를 할인된 가격에 판매하는 경향이 있습니다.
다음은 몇 가지 있습니다 2021 콜럼버스 데이 세일 GQ에서 강조한 바와 같이:
이 체크 아웃 노동절 세일 컬러팝 코스메틱스에서도
더 많은 판매 견인력을 창출하기 위해 BOGO 및 계절별 판매에 대한 무료 배송과 같은 다른 할인 옵션을 탐색할 수도 있습니다.
보너스: 지금 구매 나중에 결제
BNPL 이니셔티브는 예산이 부족한 고객에게 가장 적합 고객이 상품이나 서비스에 대한 결제를 나중에 완료할 수 있는 유연한 결제 시스템이므로 할인의 한 형태입니다. 또한 고객이 할부로 구매한 품목에 대해 결제할 수도 있습니다.
이 할인 양식은 Klarna, AfterPay 및 Zip과 같은 금융 회사 덕분에 온라인 비즈니스에서 가능해졌으며 Fashion Nova, Lime Pro Gaming 및 Steve Madden과 같은 여러 온라인 비즈니스에서 채택되었습니다.
이 전략을 사용하면 성공 가능성이 더욱 높아집니다. 귀하의 상품과 제품이 주로 Z세대와 밀레니얼 세대를 대상으로 하는 경우 BNPL의 75% 고객은 두 세대 모두에 속합니다.
저예산 고객은 결제 유연성을 좋아하며 지금 구매 후 결제 제안을 확보할 것이라고 확신할 수 있지만 PPC와 같은 매우 효과적인 광고 시스템을 통해 적절하게 마케팅하는 경우에만 가능합니다.
최대 포장
전자상거래 할인 전략은 클릭당 지불과 같은 플랫폼을 통해 홍보될 때 효과가 있습니다. 간단하면서도 효과적인 전자상거래 마케팅 전략을 탐색하여 수익 마진과 매출을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.
자주 묻는 질문
가장 효과적인 전자상거래 할인은 무엇입니까?
추천 할인, 달러 가치 할인, 무료 배송, 환영 할인, 무료 평가판 등 효과적인 할인 전략이 너무 많습니다.
할인된 제품을 어떻게 홍보하나요?
다수의 고객과 잠재 고객이 특정 제품에 대한 할인 혜택을 알게 하려면 올바른 채널을 통해 홍보해야 합니다.
이러한 채널 중 일부에는 클릭당지불(PPC), SEO 마케팅, 네트워크 마케팅, 이메일 마케팅, 디지털 광고, 부가가치 재판매, 뉴스레터 및 해시태그.
전자상거래 할인 및 쿠폰 코드를 어떻게 홍보합니까?
할인 코드를 효과적으로 홍보하려면 경쟁업체 및 다른 업계 플레이어와 차별화되어야 합니다. 당신이 사용할 수있는 종료 의도 팝업 너무!
이를 위해서는 일회용 프로모션 쿠폰을 활용하고, 미스터리 보상 및 선착순 청구와 같은 게임화 기술을 배포하고, 고객이 특별하다고 느낄 수 있도록 쿠폰을 개인화해야 합니다.
바이오 저자 : 10년 이상의 전자상거래 및 마케팅 경험을 보유한 Bhujal은 맞춤형 전략을 통해 기업이 더 많은 수익과 이익을 얻을 수 있도록 돕는 데 열정을 쏟고 있습니다. Bhujal은 온타리오 주 토론토에 거주하며 온라인 비즈니스 아이디어와 eCom 비즈니스 확장에 대해 글을 쓰고 있습니다. mydigitalkube.com
