E-mailmarketing is een geweldige manier voor lokale bedrijven om een aantal mogelijkheden te verkennen om verbinding te maken en de verkoop in hun regio te stimuleren. Met E-mailmarketing krijgt u de mogelijkheid om direct met klanten te praten, ook als ze uw winkel al een tijdje niet meer hebben bezocht.
Als we kijken naar het aantal promotie-ideeën voor een klein bedrijf, blijkt dat de strategie van marketing via e-mail over het algemeen onderbenut wordt door kleine bedrijven, zelfs als deze een ROI van ongeveer 122% kan opleveren. Dit cijfer is vier keer meer dan wat social media kan aanbieden. En door samen te werken met lokale instanties zoals marketingbureaus in Atlanta of Pittsburgh bijvoorbeeld, je kunt die cijfers een boost geven.
Als u geen e-mailmarketing voor uw lokale bedrijf gebruikt, is het tijd om het te gaan gebruiken om uw bedrijf te verbeteren en de verkoop te stimuleren. U kunt de kracht ervan benutten om nieuwe klanten te winnen en ervoor te zorgen dat ze blijven terugkomen. Voordat we enkele eenvoudige en effectieve tips delen voor het verbeteren van uw lokale e-mailmarketing, bespreken we de verschillende methoden die kunnen worden toegepast om een lokale e-maillijst op te bouwen.
Methoden om een lokale e-maillijst op te bouwen
Er zijn een aantal manieren om een lokale e-maillijst voor uw bedrijf op te bouwen. Deze methoden kunnen zowel online als offline zijn. Blijf lezen voor meer informatie:
Onlinemethoden voor het opbouwen van een e-maillijst
- Maak gebruik van uw website: Als u een website bezit, kunt u deze gebruiken om uw e-maillijst op te bouwen, zodat u kunt deelnemen aan lokale marketing voor kleine bedrijven. Dit kan gedaan worden door aanmeldingsformulieren in verschillende delen van de website te plaatsen, zoals de zijbalk of aan het einde van een blog.
U kunt zelfs pop-upformulieren gebruiken die doorgaans na een bepaalde tijd in het midden van het scherm verschijnen. Andere soorten aanmeldingsformulieren zijn onder meer:
- Inschuifformulieren: dit zijn vakken die in de benedenhoek van de pagina verschijnen terwijl de klant naar beneden scrollt. Ze dekken niet de inhoud wanneer ze worden weergegeven.
- Aanmeldingsbalken: deze formulieren verschijnen in de vorm van balken bovenaan of onderaan de pagina. Terwijl de klant naar beneden scrollt, kunnen deze statisch of dynamisch zijn.
- Welkomstschermen: deze verschijnen wanneer de klant voor de eerste keer op uw site terechtkomt. Het kan zelfs het hele scherm in beslag nemen.
- Landingspagina's maken: maak er gebruik van landingspagina's om klanten of bezoekers uit een bepaald geografisch gebied te targeten. Dit kan worden gedaan door een duidelijke call-to-action op de landingspagina te plaatsen die de gebruiker kan doorverwijzen om zich aan te melden. Het aanmeldingsproces moet zo eenvoudig mogelijk zijn, met zo min mogelijk velden die moeten worden ingevuld.
- Promoot uw landingspagina's: Als u landingspagina's gebruikt, is het belangrijk om deze te promoten op Facebook of Google met behulp van betaalde advertenties. Dit komt omdat beide platforms u helpen gebruikers te targeten op basis van een specifieke locatie.
Daarnaast kunnen de landingspagina’s ook gepromoot worden op sociale media door de URL van de landingspagina te koppelen aan jouw berichten of profiel. U kunt bij elke e-mail die naar de abonnees wordt verzonden social sharing-knoppen opnemen en hen verder motiveren om uw nieuwsbrieven te delen.
- Houd een hoofdmagneet vast: Het vasthouden van een hoofdmagneet betekent dat u uw gebruikers verschillende soorten prikkels geeft om hun persoonlijke gegevens met u te delen. Dit kan de vorm hebben van een kortingscode, een gratis e-boek of een videocursus – eigenlijk alles wat hen een reden kan geven om zich aan te melden of zich te abonneren.
- Cross-promotie: u kunt een verbinding maken of samenwerken met andere bedrijven om meer abonnees te krijgen. Dit doet u door hen te vragen uw producten, diensten of evenementen te promoten, en in ruil daarvoor kunt u hetzelfde voor hen doen.
Offline methoden voor het opbouwen van een e-maillijst
- Moedig klanten aan zich te abonneren: uw klanten in de winkel ertoe aanzetten zich te abonneren op uw e-maillijst is een geweldige offline methode bouw uw e-maillijst op. Bij deze methode is het raadzaam om de klanten te vragen zich aan te melden op een tablet of telefoon in plaats van op een gedrukt formulier. Dit is om ervoor te zorgen dat u de juiste e-mail-ID krijgt, aangezien de teksten van sommige klanten onleesbaar kunnen zijn.
- Gebruik QR-codes en korte URL's: De URL's die u voor uw website maakt, moeten gemakkelijk te onthouden zijn. Als alternatief: creëren QR-codes met een logo is een geweldige manier om klanten naar uw bestemmingspagina te halen. Dit komt omdat de klant simpelweg de QR-code hoeft te scannen en hij/zij automatisch naar de landingspagina wordt doorgestuurd. De URL's en QR-codes kunnen ook op visitekaartjes, boodschappentassen, enz. worden afgedrukt.
- Bezoek lokale evenementen voor het genereren van leads: Het is een goed idee om lokale evenementen te bezoeken die bij u in de buurt worden gehouden, zodat u potentiële leads kunt verzamelen. Door lokale evenementen te bezoeken, kunt u uw visitekaartjes laten circuleren en contactgegevens van potentiële klanten en abonnees verzamelen. Je kunt zelfs mensen ter plekke laten aanmelden op je tablet of telefoon. Lokale evenementen bieden hiervoor een geweldig platform links bouwen met potentiële abonnees.
Tips voor het verbeteren van lokale e-mailmarketing
Hieronder volgen enkele tips en trucs om e-mailmarketing voor een klein bedrijf te verbeteren:
-
Creëer een opvallende onderwerpregel
De onderwerpregel speelt een essentiële rol in hoeveel bezoekers via een link op uw pagina terechtkomen, ook wel Click Through Rate (CTR) genoemd. Een groot deel van uw huidige abonnees zal een e-mail openen als de onderwerpregel aantrekkelijk genoeg is. U kunt zelfs lokale verwijzingen in de onderwerpregel gebruiken, zodat deze onmiddellijk de interesse van uw abonnees wekt. Een goede manier om de onderwerpregel anders te maken, is door deze te personaliseren met de plaats of naam van een persoon.
-
Selecteer een goed moment om te e-mailen
Een goed moment om e-mails naar uw lijst te sturen is wanneer de kans het grootst is dat de abonnees hun e-mail controleren en erop klikken. Dit kan aan het begin van een werkdag zijn, na het eten of in het weekend. De tijd kan variëren afhankelijk van verschillende bedrijven. Als u niet zeker weet wanneer u de e-mails moet verzenden, kunt u proberen ze op verschillende tijdstippen van de dag of week te verzenden en vervolgens een analyse uitvoeren wanneer u reacties ontvangt.
-
Bied relevante deals aan uw abonnees
Elke klant wordt aangetrokken door relevante deals en aanbiedingen. Veel klanten geven de voorkeur aan e-mails met unieke promoties van lokale bedrijven. Het is echter belangrijk om te controleren of de aanbieding of korting die door uw lokale bedrijf wordt aangeboden, relevant is voor uw abonnees of niet.
-
Pas splittesten toe
Als het gaat om e-mailmarketing voor een klein bedrijf, is het een goed idee om splittests uit te voeren, ongeacht of u een lokale PPC-campagne uitvoert of een lokale advertentie op Facebook plaatst. Split-tests geven u een momentopname van de efficiëntie van het hele proces van e-mailmarketing voor een lokaal bedrijf. Ze kunnen uw conversiepercentages verhogen.
U hoeft echter slechts één aspect tegelijk te testen voor gegarandeerde, nauwkeurige resultaten. Dit kunt u doen door de e-maillijst in twee delen te verdelen en vervolgens dezelfde e-mail naar beide groepen te sturen, met slechts een kleine wijziging. De meest succesvolle berichten kunnen vervolgens worden gebruikt in toekomstige campagnes.
-
Optimaliseer uw e-mail voor mobiele gebruikers
Met het toenemende aantal mobiele gebruikers over de hele wereld is het zeer waarschijnlijk dat de meeste van uw abonnees hun e-mails op een mobiel apparaat zullen openen. Daarom is het belangrijk om uw e-mails te optimaliseren voor mobiele telefoons. Als u dat niet doet, kan het hele doel van lokale e-mailmarketing teniet worden gedaan, omdat de e-mails die u verzendt in de prullenbak terecht kunnen komen. Ze moeten gemakkelijk te lezen en opvallend zijn bij het lezen op smartphones en tablets.
-
Vorm aangepaste landingspagina's
Als uw bedrijf verschillende vestigingen heeft of zich op meerdere locaties bevindt, is het geen goed idee om dezelfde URL naar alle abonnees te sturen. Als u hyperlokale overeenkomsten met uw abonnees wilt opbouwen, moet u aangepaste landingspagina's voor verschillende klanten ontwikkelen. Op deze manier kunt u garanderen dat uw klanten met slechts één klik kunnen vinden wat ze zoeken. Het geeft de abonnees ook het gevoel dat de e-mail voor hen gepersonaliseerd is.
-
Gebruik de juiste afbeeldingen
Om uw e-mails interessant te maken voor uw abonnees, is het essentieel dat u de juiste en relevante afbeeldingen bevat. Gemakkelijk door te nemen e-mails zouden betere reacties van klanten opleveren. Het toevoegen van relevante afbeeldingen verbetert de gebruikerservaring van uw e-mailcampagne. De afbeeldingen moeten de juiste grootte hebben, zodat ze even aantrekkelijk zijn op mobiele apparaten als op desktops. De ideale beeldgrootte is 640 pixels.
Conclusie
E-mailmarketing voor een klein bedrijf is een betaalbaar en krachtig hulpmiddel om meer klanten te werven, de verkoop te stimuleren en de omzet te verhogen, vooral met een software voor het genereren van leads. De bovenstaande methoden zullen u zeker helpen de lokale e-mailmarketing van uw bedrijf te verbeteren en substantieel te creëren verkeer naar uw webpagina. Hopelijk hebben de tips in dit artikel je geholpen te begrijpen hoe e-mailmarketing de verkoop van een bedrijf kan stimuleren.
