Você pode ter ouvido a frase - o dinheiro está na lista. Caso você seja novo no marketing de afiliados, esta frase se refere à lista de e-mails. Ou seja, uma grande parte da renda online como afiliados está escondida na lista de seus assinantes de e-mail.
Se você está apenas começando, fique certo de que a frase é verdadeira. A lista não só lhe oferece muitas oportunidades de monetização, como também é um dos poucos paraísos seguros online.
O Facebook pode proibir sua conta de anúncios, o Google pode alterar suas regras de SEO, mas seus assinantes ainda estarão na sua lista, não importa o que aconteça.
Neste post, vamos dar uma olhada em várias dicas sobre como alcançar os melhores resultados com a poderosa combinação de e-mail e marketing afiliado.
1. Ser Recebido na Caixa de Entrada
Se você quiser que seu assinante leia seu e-mail, você deve certificar-se de que eles o vejam primeiro. A busca por uma alta taxa de caixa de entrada tem três partes, vamos dar uma olhada nelas.
Domínio. Certifique-se de que o domínio a partir do qual você vai enviar os seus e-mails não está na lista negra. Você pode usar ferramentas como MxToolBox para verificá-lo. Se você acabou de comprar um domínio, você não terá nenhum problema. Mas se você está assumindo um domínio existente - certifique-se de que não se trata de um hub de spam.
Platform. Use only the best email marketing services, they will protect you from spammy behavior and they have IPs that will increase your deliverability rate. These two things go hand in hand. The fact that the email platform may have some rules and limitations, ensures that it is a whitelisted sender. Be very careful with less known services.
Email. Demasiados links, ou palavras "spam" (casino, dinheiro grátis, viagra, etc.) irão aumentar significativamente a probabilidade da bandeira de spam.
Mantenha estas três categorias sob controle, e suas chances de chegar à caixa de entrada irão melhorar notavelmente.
2. Construir Confiança e Autoridade
Quando você começa a conseguir boas quantidades de novos assinantes, é muito tentador começar a vender imediatamente. Já está a contar na sua cabeça que 1000 novos subscritores por mês com 1% de conversão x comissão de afiliado = uma grande adição ao seu negócio.
Não faças isso.
Claro, em alguns funis de ritmo rápido você pode começar a empurrar links de afiliados imediatamente, mas sua lista vai perder o interesse rapidamente e a taxa aberta vai cair.
Uma estratégia mais lucrativa é também uma estratégia de longo prazo. Envie um par de e-mails com valor real. Faça com que seus assinantes o vejam, como uma autoridade no campo. Se você fornecer valor real no primeiro e-mail, há uma chance muito maior de que o mesmo assinante também abra o segundo e o terceiro.
What may seem like basic knowledge to you, maybe immensely valuable to a newcomer? This building of authority may be as simple as sharing some valuable tips in the email to more complex tasks like organizing an event with the use of a webinar platform for your subscribers. You may check the best webinar software in the market today.
Quando a sua autoridade é construída e a confiança é estabelecida (já que você forneceu valor real por algum tempo agora), você pode começar a pedir aos seus seguidores que façam uma compra ou que façam o check-out de um serviço que você gosta. A percentagem dos que o farão será notavelmente mais elevada.
3. Planeie os seus Funis de Vendas
Na continuação da secção anterior - planejar seu funil. Certifique-se de ter um roteiro de como será a sua sequência de e-mails. O que o assinante receberá logo após ter colocado o e-mail? O que eles vão receber amanhã? Que conteúdo está previsto para esta semana?
Você não tem que preparar meio ano de e-mails, mas certifique-se de que pelo menos 1 semana de conteúdo esteja lá. Portanto, digamos que cerca de 3-5 e-mails, dependendo do seu nicho de negócio.
Esta cadeia de correio electrónico permitir-lhe-á estabelecer autoridade e confiança com os seus subscritores, uma vez que estes receberão informações valiosas desde o momento em que se inscreverem. Ninguém terá que esperar que você se sente e escreva um e-mail.
Nesta seqüência, você também terá a oportunidade de planejar o que e como você planeja vender para o seu público. Dependendo de qual dos nichos rentáveis você está dentro, a estratégia de monetização já deve estar em vigor quando escrever a cadeia de e-mails.
4. Personalize os seus e-mails
Todas as boas plataformas de e-mail marketing lhe permitirão personalizar os seus e-mails. Para isso, você deve pedir uma informação pessoal quando os visitantes estiverem optando por entrar. Não exagere, peça apenas a informação que precisa. Na prática, provavelmente será apenas o primeiro nome,
Tenha em mente que a cada novo campo que você vai pedir aos seus visitantes para preencher, a taxa geral de opt-in vai diminuir. Em muitos casos, você verá o formulário solicitando apenas o e-mail.
Personalização não se trata apenas de dizer "Olá Steven" no início do e-mail, trata-se também do conteúdo, da sazonalidade, das próximas férias, etc. Durante a pandemia da COVID, muitos e-mails que voavam por aí mencionavam doenças e potenciais problemas de negócios que ela poderia causar.
Não é que o remetente se preocupe tanto com o nosso bem-estar, mas sim que estabeleça uma relação e encontre um problema relatável - estabelecendo ainda mais uma relação com os leitores.
5. A/B Teste Tudo
Pode parecer que a nova manchete que acabaste de enviar está a rebentar com tudo o resto. Então, você risca a otimização da sua lista de tarefas e pronto. Errado.
Há sempre espaço para melhorias. Quando eu tive uma média de 12% de taxa aberta pela primeira vez, há muitos anos, pensei que não poderia melhorar. Deixei-a a funcionar durante algum tempo, depois li um post sobre dicas de manchetes, fiz algumas alterações e transformei esses 12% em 25%. Há sempre espaço para melhorias.
Quando estiver testando A/B, não tenha medo de testar algumas configurações que são completamente diferentes. Mudar "Olá" fazer "Querido" não fará muito em termos de conversão. Mas mudar toda a narrativa do seu e-mail - vai fazer muito.
Tenha uma "abordagem gladiadora" para os seus testes. Tenha dois modelos, escolha o melhor, e continue usando até que um modelo diferente tenha um melhor desempenho, e assim por diante e assim por diante. Dentro de alguns meses, você passará por muitas variações, mas a cada rodada, suas métricas de e-mailing vão melhorar
6. Peça para agir
Se você quer algo, não tenha medo de pedir. Quando você quiser que seus assinantes cliquem em algum lugar, preencha um formulário, ou faça qualquer outro tipo de ação - peça a eles para fazer isso.
Não confie neles para descobrir, ou sugira suavemente em algum lugar no final do e-mail. Seja franco sobre isso. Torne a chamada à acção muito clara e repita várias vezes através do corpo do seu e-mail (dependendo da sua extensão, claro).
Ser claro, transparente e honesto sobre as suas intenções irá sempre beneficiá-lo a longo prazo.
7. Não "Sobre-E-Mail" Sua Lista
Se os seus subscritores submeteram o seu e-mail para uma promessa de um "Curso intensivo de 5 dias deescritacriativa" com certeza, vá em frente e envie um e-mail por dia. Mas na grande maioria dos casos, você não se beneficiará destas táticas. Se você prometeu ao seu assinante que enviaria um link para um relatório para download, envie-o imediatamente, mas não bombardeie seus seguidores com e-mails. A única coisa que você vai conseguir é que você será marcado como spam e as pessoas vão cancelar a inscrição.
Dito isto - se você enviar um e-mail de boas-vindas e o próximo e-mail for enviado em 5 semanas, ninguém se lembrará quem você é e por que eles estão recebendo seu e-mail. É tudo uma questão de encontrar o equilíbrio certo.
A frequência de envio final dependerá do tipo de negócio que estiver a gerir. Por exemplo, você enviaria e-mails a clientes B2B com menos frequência do que B2C.
Tenha em mente que à medida que os seus planos de e-mail marketing se desenvolvem, pode acontecer que um grupo de assinantes esteja em várias listas de e-mail suas. Isso tem que estar sob controle, pois seria contraproducente se você enviasse uma lista inteira, um produto especial e um e-mail de férias para um assinante no mesmo dia.
8. Alavancar a Página de Saída
Muitos marqueteiros ignoram completamente o uso da página de Cancelamento de Inscrição, isso é um erro. Para manter sua lista em constante crescimento, você deve certificar-se de que há entrada e saída mínima suficiente, a retenção de assinantes desempenha um papel importante aqui.
Se alguém da sua lista decidir cancelar a sua inscrição, clicará num link apropriado no seu e-mail e este o levará para a página de cancelamento da inscrição, onde confirmará que gostaria de ser removido da lista.
Esta página de saída é a última oportunidade para persuadir o seu seguidor a ficar consigo. A maioria das plataformas de automação de marketing permitirá que você personalize essa página.
Tente informá-los sobre um novo conteúdo que você tem em mente, ou prometa que seus assinantes receberão um desconto por aulas que você está agora criando em um dos plataformas de cursos online. Ou você pode mover os que clicaram em "unsubscribe" mas não finalizaram a ação, para a lista que você não enviará por e-mail com tanta freqüência.
Basta fazer o que é relevante para o seu nicho de negócio para garantir que o assinante reconsidere.
9. Expandir a lista a partir de dentro
Quando parece que todas as partes de um marketing por email de sucesso Se o lado do seu negócio está no lugar, considere o uso de uma abordagem pouco ortodoxa para aumentar a sua lista. Por exemplo, estratégias como o uso de marketing de referência podem ser tanto adições valiosas ao seu fluxo de conteúdo, como também podem gerar novos assinantes.
A ideia por detrás dos concursos de referência ou de doação é muito simples. Você promete ao seu público algo em troca da ação deles - neste caso, que alguém submeta seu e-mail através de um link único de assinante (ou apenas ID).
10. Fale com seu Gerente de Afiliados
Não hesite em contactar o seu gestor de afiliados e perguntar quais são as 5 principais campanhas para o tráfego de e-mails. Normalmente, você receberá um par de dicas dizendo que estas em particular estão funcionando bem com listas de e-mail de vários tipos.
Se você mostrar bons volumes, você também pode entrar em contato com uma pessoa responsável por esse programa de afiliados (dentro da própria empresa) e pedir uma oferta especial para seus assinantes. Em muitos casos você poderá receber um bônus que poderá apresentar à sua lista, dando-lhe mais autoridade e conversões.
É sempre uma boa ideia manter-se em contacto com o seu gerente afiliado. Especialmente se está a construir uma grande parte do seu funil de vendas em torno de um único produto ou oferta. Você pode receber melhores comissões com volume, ou ser informado a tempo de que a oferta vai ser desligada. Portanto, dando-lhe tempo suficiente para encontrar um substituto.
11. Marque e Agrupe os seus Assinantes
A maioria das boas plataformas de envio de e-mails lhe permitirá marcar, etiquetar e agrupar seus assinantes com base na ação que eles escolheram.
Você tem duas formas diferentes com propostas de valores muito diferentes? Certifique-se de que consegue diferenciar os subscritores que optaram pelo formulário 1 do formulário 2.
Você enviou um e-mail pedindo aos seus substitutos para clicar em um link? Pense em etiquetar os que o fizeram e os que não o fizeram.
Havia um CTA para comprar um produto? Marque os que completaram a compra e os que não completaram.
Isso permitirá que você use mais estratégias do que apenas enviar uma mensagem para toda a lista. Por exemplo, os assinantes que já fizeram uma compra podem querer dar uma olhada em seus produtos mais sofisticados. Ou um produto que seja complementar ao que já compraram.
O grupo de assinantes que não tomaram medidas pode precisar de um pouco mais de tempo antes de tomar a sua decisão. Considere enviar-lhes uma oferta especial, para que você possa converter aqueles que estavam na cerca.
12. Tenha o Futuro em Mente
Quando você olha para a maioria dos principais marqueteiros afiliados, você encontrará um denominador comum. Todos eles criam os seus próprios produtos. A lógica por trás disso é simples.
Você faz um pequeno lucro por visitante com anúncios, um lucro um pouco maior por visitante através da venda de produtos de outros, e o lucro máximo por visitante quando você começa a vender seu próprio produto.
Em algum momento de sua carreira de marketing afiliado, você vai decidir que não quer servir como porta de entrada para leads qualificados que ajudam a fazer crescer os negócios dos outros e decidir fazer tudo isso por si mesmo. É nessa altura que a sua lista de e-mails vai brilhar.
Em primeiro lugar, nesse momento, você terá uma quantidade notável de assinantes de e-mail que estão com você por algum tempo e estão prontos para considerar qualquer coisa que você tenha que vender.
Mas talvez até o mais importante - você será capaz de encontrar aqueles que vão querer promover o seu produto. Assim, você está iniciando seu próprio programa de afiliados e se tornando um anunciante. Agora você está no outro lado do negócio.
As oportunidades com seus produtos são infinitas, uma vez que você tem controle total sobre todos os aspectos. Ao construir a sua lista, tenha em mente objectivos a longo prazo. Portanto, a transição será perfeita para os seus assinantes de e-mail.
Conclusão
There is one bonus tip, possibly the most important of them all – stay consistent. At the first glance, email affiliate marketing may seem simple. You grow a list and start sending offers to it, right? You will soon discover that each part of this approach has a lot of various intricacies and details you need to attend to.
Vai demorar muito tempo e energia até lá chegares. Mas quando você vai, é um sentimento como apenas alguns outros.
Sobre o Autor
Vlad Falin is a founder and blogger at costofincome.com, where he writes about starting an online business and digital marketing tools.
