Você deve ter ouvido a frase – o dinheiro está na lista. Caso você seja novo no marketing de afiliados, esta frase se refere à lista de e-mail. Ou seja, uma grande parte da receita online dos afiliados está escondida na lista de seus assinantes de e-mail.
Se você está apenas começando, tenha certeza de que a frase é verdadeira. A lista não apenas oferece muitas oportunidades de monetização, mas também é um dos poucos refúgios online.
O Facebook pode banir sua conta de anúncios, Google pode mudar suas regras de SEO, mas seus assinantes ainda estarão na sua lista, não importa o que aconteça.
Neste post vamos dar uma olhada em diversas dicas sobre como obter os melhores resultados com a poderosa combinação de e-mail e marketing de afiliados.
1. Receba uma caixa de entrada
Se quiser que seu assinante leia seu e-mail, certifique-se de que ele o veja primeiro. A busca por uma alta taxa de caixa de entrada tem três partes, vamos dar uma olhada nelas.
Domínio. Certifique-se de que o domínio do qual você enviará seus e-mails não esteja na lista negra. Você pode usar ferramentas como MxToolBox para verificar isso. Se você acabou de comprar um domínio, não terá problemas. Mas se você estiver assumindo o controle de um domínio existente – certifique-se de que não seja um hub de spam.
Plataforma. Use apenas os melhores serviços de email marketing, eles irão protegê-lo contra comportamento de spam e possuem IPs que aumentarão seu taxa de entrega. Essas duas coisas andam de mãos dadas. O fato de a plataforma de e-mail poder ter algumas regras e limitações garante que seja um remetente na lista de permissões. Tenha muito cuidado com serviços menos conhecidos.
E-mail. Muitos links ou palavras que “disparam spam” (cassino, dinheiro grátis, viagra, etc.) aumentarão significativamente a probabilidade de sinalização de spam.
Mantenha essas três categorias sob controle e suas chances de chegar à caixa de entrada aumentarão notavelmente.
2. Construir confiança e autoridade
Quando você começa a conseguir uma boa quantidade de novos assinantes, é muito tentador começar a vender imediatamente. Você já está contando na sua cabeça que 1000 novos assinantes por mês com 1% de conversão x comissão de afiliado = um ótimo complemento para o seu negócio.
Não faça isso.
Claro, em alguns funis de ritmo acelerado você pode começar a enviar links de afiliados imediatamente, mas sua lista perderá o interesse rapidamente e a taxa de abertura despencará.
Uma estratégia mais lucrativa também é uma estratégia de longo prazo. Envie alguns e-mails com valor real. Faça com que seus assinantes vejam você como uma autoridade na área. Se você fornecer valor real no primeiro e-mail, há uma chance muito maior de que o mesmo assinante também abra o segundo e o terceiro.
O que pode parecer um conhecimento básico para você, talvez imensamente valioso para um recém-chegado? Essa construção de autoridade pode ser tão simples quanto compartilhar algumas dicas valiosas por e-mail para tarefas mais complexas, como organizando um evento com o uso de um plataforma de webinar para seus assinantes. Você pode verificar o melhor software de webinar no mercado hoje.
Quando sua autoridade for construída e a confiança estabelecida (já que você forneceu valor real já há algum tempo), você pode começar a pedir a seus seguidores que façam uma compra ou confiram um serviço que você gosta. A percentagem daqueles que o farão será notavelmente maior.
3. Planeje seus funis de vendas
Na continuação da seção anterior – planeje seu funil. Certifique-se de ter um roteiro de como será a aparência da sua sequência de e-mail. O que o assinante receberá logo após inserir o e-mail? O que eles receberão amanhã? Qual conteúdo está planejado para esta semana?
Você não precisa preparar e-mails para meio ano, mas certifique-se de que haja pelo menos 1 semana de conteúdo. Digamos cerca de 3 a 5 e-mails, dependendo do seu nicho de negócio.
Esta cadeia de e-mail permitirá que você estabeleça autoridade e confiança com seus assinantes, pois receberão informações valiosas desde o momento da assinatura. Ninguém terá que esperar que você se sente e escreva um e-mail.
Nessa sequência, você também terá a oportunidade de planejar o que e como pretende vender para o seu público. Dependendo de qual dos nichos lucrativos você está, a estratégia de monetização já deve estar em vigor ao escrever a cadeia de e-mails.
4. Personalize seus e-mails
Todas as boas plataformas de email marketing permitirão que você personalize seus emails. Para isso, você deve solicitar uma informação pessoal quando os visitantes aceitarem. Não exagere, peça apenas as informações que você precisa. Na prática, provavelmente será apenas o primeiro nome,
Lembre-se de que, a cada novo campo que você solicitar aos visitantes que preencham, a taxa geral de aceitação diminuirá. Em muitos casos, você verá o formulário solicitando apenas o e-mail.
Personalização não envolve apenas dizer “Oi Steven” no início do e-mail, mas também sobre o conteúdo, a sazonalidade, os próximos feriados, etc. Durante a pandemia de COVID, muitos e-mails que circulavam mencionavam doenças e possíveis negócios problemas que isso pode causar.
Não é que o remetente se preocupe muito com o nosso bem-estar, ele existe para estabelecer relacionamento e encontrar um problema identificável – estabelecendo ainda mais um relacionamento com os leitores.
5. Teste A / B de tudo
Pode parecer que a nova manchete que você acabou de enviar está acabando com todo o resto. Então você risca a otimização de títulos de sua lista de tarefas e pronto. Errado.
Sempre há espaço para melhorias. Quando obtive pela primeira vez uma média de taxa de abertura de 12%, há muitos anos, pensei que não poderia melhorar. Deixei rodar por um tempo, depois li um post sobre dicas de títulos, fiz algumas alterações e transformei esses 12% em 25%. Sempre há espaço para melhorias.
Ao fazer testes A/B, não tenha medo de testar algumas configurações que são completamente diferentes. Trocar “Oi” por “Querido” não vai adiantar muito em termos de conversão. Mas mudar toda a narrativa do seu e-mail fará muito.
Tenha uma “abordagem de gladiador” em seus testes. Tenha dois modelos, escolha o melhor e continue usando-o até que um modelo diferente tenha melhor desempenho e assim por diante. Em alguns meses, você passará por muitas variações, mas a cada rodada, suas métricas de envio de e-mail irão melhorar
6. Peça ação
Se você quer algo, não tenha medo de pedir. Quando você quiser que seus assinantes cliquem em algum lugar, preencham um formulário ou realizem qualquer outro tipo de ação – peça-lhes que façam isso.
Não confie que eles descubram ou sugiram isso suavemente em algum lugar no final do e-mail. Seja franco sobre isso. Deixe o call to action bem claro e repita-o várias vezes no corpo do seu e-mail (dependendo da extensão, é claro).
Ser claro, transparente e honesto sobre suas intenções sempre irá beneficiá-lo no longo prazo.
7. Não envie sua lista por e-mail em excesso
Se seus assinantes enviaram seus e-mails com a promessa de um “curso intensivo de 5 dias sobre redação criativating” com certeza, vá em frente e envie um e-mail por dia. Mas na grande maioria dos casos, você não se beneficiará com essas táticas. Se você prometeu ao seu assinante que enviaria um link para um relatório para download, envie-o imediatamente, mas não bombardeie seus seguidores com e-mails. A única coisa que você conseguirá é ser marcado como spam e as pessoas cancelarão a assinatura.
Dito isto – se você enviar um e-mail de boas-vindas e o próximo e-mail for enviado em 5 semanas, ninguém se lembrará de quem você é e por que está recebendo seu e-mail. É tudo uma questão de encontrar o equilíbrio certo.
A frequência final de envio dependerá do tipo de negócio que você dirige. Por exemplo, você enviaria e-mails para clientes B2B com menos frequência do que para B2C.
Tenha em mente que à medida que seus planos de email marketing se desenvolvem, pode acontecer que um grupo de assinantes esteja em várias listas de email suas. Isso precisa estar sob controle, pois seria contraproducente se você enviasse uma lista completa, uma explosão de produto especial e um e-mail de feriado para um assinante no mesmo dia.
8. Aproveite a página de saída
Muitos profissionais de marketing ignoram completamente o uso da página de cancelamento de assinatura, o que é um erro. Para manter sua lista em constante crescimento, você deve garantir que haja entrada suficiente e saída mínima. A retenção de assinantes desempenha um papel importante aqui.
Se alguém da sua lista decidir cancelar a inscrição, clicará em um link apropriado em seu e-mail e isso o levará à página de cancelamento, onde confirmará que gostaria de ser removido da lista.
Esta página de saída é a última oportunidade para persuadir seu seguidor a ficar com você. A maioria das plataformas de automação de marketing permitirá que você personalize essa página.
Experimente informá-los sobre um novo conteúdo que você tem em mente ou prometa que seus assinantes receberão um desconto nas aulas que você está criando agora em um dos sites. plataformas de cursos online. Ou você pode mover aqueles que clicaram em “cancelar inscrição”, mas não finalizaram a ação, para a lista para a qual você não enviará e-mails com tanta frequência.
Basta fazer o que é relevante para o seu nicho de negócios para garantir que o assinante reconsidere.
9. Expanda a lista de dentro
Quando parece que todas as partes de um e-mail marketing de sucesso lado do seu negócio, considere usar uma abordagem pouco ortodoxa para aumentar sua lista. Por exemplo, estratégias como o uso de marketing de referência podem ser adições valiosas ao seu fluxo de conteúdo e também gerar novos assinantes.
A ideia por trás dos concursos de indicação ou brindes é muito simples. Você promete ao seu público algo em troca da ação deles – neste caso, que alguém envie seu e-mail por meio de um link de assinante exclusivo (ou apenas ID).
10. Fale com seu gerente de afiliados
Não hesite em entrar em contato com seu gerente de afiliados e perguntar quais são as 5 principais campanhas para tráfego de e-mail. Normalmente, você receberá algumas dicas dizendo que essas dicas específicas têm um bom desempenho com listas de e-mail de vários tipos.
Caso apresente bons volumes, você também pode entrar em contato com o responsável por aquele programa de afiliados (dentro da própria empresa) e solicitar uma oferta especial para seus assinantes. Em muitos casos, você poderá obter um bônus que poderá apresentar à sua lista, proporcionando mais autoridade e conversões.
É sempre uma boa ideia manter contato com seu gerente de afiliados. Principalmente se você estiver construindo grande parte de seu funil de vendas em torno de um único produto ou oferta. Você poderá receber comissões melhores com o volume ou ser informado a tempo de que a oferta será desativada. Portanto, você terá tempo suficiente para encontrar um substituto.
11. Identifique e agrupe seus assinantes
A maioria das boas plataformas de e-mail permitirá que você marque, marque e agrupe seus assinantes com base na ação que eles escolheram.
Você tem dois formulários diferentes com propostas de valor muito diferentes? Certifique-se de diferenciar entre assinantes que optaram pelo formulário 1 e pelo formulário 2.
Você enviou um e-mail pedindo aos seus inscritos que clicassem em um link? Considere marcar aqueles que fizeram e aqueles que não fizeram.
Houve um CTA para comprar um produto? Marque quem concluiu a compra e quem não o fez.
Isso permitirá que você use mais estratégias do que apenas enviar uma mensagem para toda a lista. Por exemplo, assinantes que já fizeram uma compra podem querer dar uma olhada em seus produtos mais sofisticados. Ou um produto complementar ao que já compraram.
O grupo de assinantes que não agiu pode precisar de um pouco mais de tempo antes de tomar sua decisão. Considere enviar-lhes uma oferta especial, para que você possa converter aqueles que estavam em cima do muro.
12. Tenha o futuro em mente
Ao observar a maioria dos principais comerciantes afiliados, você encontrará um denominador comum. Todos eles criam seus próprios produtos. A lógica por trás disso é simples.
Você obtém um pequeno lucro por visitante com anúncios, um lucro um pouco maior por visitante com a venda de produtos de terceiros e o lucro máximo por visitante quando começa a vender seu próprio produto.
Em algum ponto do seu marketing da filial carreira, você decidirá que não deseja servir como porta de entrada para leads qualificados que ajudam a expandir os negócios de outras pessoas e decidirá fazer tudo sozinho. É quando sua lista de e-mail brilhará.
Em primeiro lugar, nesse ponto, você terá uma quantidade notável de assinantes de e-mail que já estão com você há algum tempo e prontos para considerar qualquer coisa que você tenha para vender.
Mas talvez o mais importante seja que você poderá encontrar pessoas que queiram promover seu produto. Dessa forma, você inicia seu próprio programa de afiliados e se torna um anunciante. Agora você está do outro lado do negócio.
As oportunidades com seus produtos são infinitas, pois você tem controle total de todos os seus aspectos. Ao construir sua lista, tenha em mente objetivos de longo prazo. Portanto, a transição será perfeita para seus assinantes de e-mail.
Conclusão
Há uma dica bônus, possivelmente a mais importante de todas: seja consistente. À primeira vista, e-mail marketing da filial pode parecer simples. Você aumenta uma lista e começa a enviar ofertas para ela, certo? Você logo descobrirá que cada parte dessa abordagem tem vários meandros e detalhes que você precisa atender.
Levará muito tempo e energia antes de você chegar lá. Mas quando você o faz, é um sentimento como apenas alguns outros.
Sobre o autor
Vlad Falin é fundador e blogueiro da costofincome. com, onde escreve sobre como iniciar um negócio online e ferramentas de marketing digital.
