Você pode aumentar o conhecimento da marca, estabelecer autoridade e alcançar novos públicos com táticas eficazes de marketing de influenciador. Eles aumentam o número de visitantes do seu site e apresentam seus produtos e serviços a novos clientes.
Neste artigo, você descobrirá quatro táticas práticas para usar seus recursos de influência para incentivar as pessoas a prestarem atenção ao conteúdo que você compartilha em suas contas.
O que é marketing de influenciador?
O marketing de influência é uma estratégia para alavancar a reputação de um indivíduo dentro de sua empresa para aumentar o perfil geral e a popularidade da empresa. Muitos influenciadores usam o seu poder e influência para iniciar as suas próprias empresas ou consultorias.
Os influenciadores normalmente têm uma grande base de fãs, por isso beneficia a marca quando compartilham ou promovem o conteúdo ou mensagens de uma empresa. A exposição permite que a marca alcance seu público-alvo de maneira favorável, natural e eficaz.
Os influenciadores hoje em dia têm muito mais opções do que os influenciadores do passado. Existem muitos sites de mídia social para escolher, para que possam criar uma ampla variedade de conteúdo. Vamos ver algumas estatísticas intrigantes de marketing de influenciadores.
Estatísticas de marketing do influenciador
O marketing de influência é um tema importante no marketing atualmente, e por um bom motivo:
- O marketing de influência é usado por nove em cada dez Empresas.
É hora de começar a pesquisar táticas de marketing de influenciadores se você não quiser que seu negócio fique para trás. É provável que haja pelo menos um influenciador que atenda às suas demandas, independentemente do setor em que você atua. Portanto, não se preocupe se conseguir localizar apenas alguns influenciadores menores em sua área, porque mesmo que seja o caso, você pode:
- Obtenha um valor de mídia ganha de US $ 18 por cada US $ 1 gasto.
Se você deseja aumentar o reconhecimento da marca, a receita ou divulgar o nome da sua empresa, você deve usar o marketing de influenciador. Para obter os melhores resultados, não tenha medo de escolher cuidadosamente com qual influenciador você irá colaborar. Você precisa encontrar a pessoa certa que entregará sua mensagem ao público certo.
Por que o marketing de influenciadores continuará a se expandir?
O marketing de influência é uma tendência hoje e sua popularidade só crescerá nos próximos anos, então agora é a oportunidade ideal para saber mais sobre ele e começar a implementá-lo em sua estratégia de marketing. Por que isso acontece? Vamos dar uma olhada em alguns motivos.
1. Um grande número de pessoas está se tornando influenciadores
Embora possa parecer que existem demasiadas influências no mundo, este não é o caso. Como plataformas sociais expandir, novas pessoas terão maiores oportunidades de se tornarem influenciadores.
Muitos fariam isso intencionalmente, enquanto outros estariam apenas falando sobre suas vidas e estabeleceriam uma parceria de marca com uma empresa de que gostam. De qualquer forma, haverá mais pessoas construindo públicos de nicho. Isso significa que é mais provável que você localize alguém que atenda exatamente ao grupo demográfico desejado e seja adequado para sua marca.
2. As empresas de marketing influenciadoras estão se tornando cada vez mais populares
O marketing de influência está se tornando mais convencional como qualquer outra abordagem ou tática de negócios. As empresas e agências de marketing de influência que ajudam as marcas a localizar os influenciadores ideais para sua estratégia são amplamente acessíveis. O marketing de influência continuará a aumentar em popularidade à medida que seu negócio cresce.
Essas agências são uma boa escolha para marcas que não têm tempo ou dinheiro para se manterem atualizadas com as táticas de marketing de influenciadores. Sem aprender sozinho, você ainda pode se beneficiar do sucesso que frequentemente acompanha o marketing de influenciadores.
3. Existem novas opções de conteúdo
Os influenciadores começaram escrevendo entradas em blogs sobre suas principais escolhas. Então, à medida que a popularidade da mídia social cresceu, os tipos de conteúdo dos influenciadores mudaram. Quando se trata de empresas de publicidade, o vídeo é provavelmente o tipo de conteúdo mais popular para os influenciadores criarem atualmente.
O incrível potencial do vídeo foi comprovado pelo Instagram e Facebook Live, YouTube e TikTok.
Ao abraçar novas plataformas à medida que surgem, as marcas podem obter os benefícios de meios e conteúdos novos e únicos. Além disso, os influenciadores ficam muito mais motivados para trabalhar com você se você já tiver uma conta na plataforma em que eles estão.
Quatro táticas de marketing de influenciadores para desenvolver seu negócio
Como qualquer tática de marketing inteligente, construir uma abordagem pode garantir que você seja cuidadoso e analítico. Você saberá o que deseja ganhar com o marketing de influenciador e terá um sistema implementado para monitorar seu sucesso.
1. Identifique e recompense influenciadores
A primeira etapa, como acontece com qualquer estratégia, é realizar pesquisas. Selecione primeiro a plataforma na qual deseja concentrar seus esforços. Você sempre pode espalhar para outros canais mais tarde, mas fique com um no início. Num cenário perfeito, a sua empresa já deveria estar presente nesta plataforma ou estar empenhada em fazê-lo.
Se você não sabe por onde começar, escuta social pode ajudá-lo a descobrir onde as pessoas estão discutindo seu negócio e sua marca – e quais plataformas têm os defensores mais proeminentes em seu mercado.
Quando se trata de implementar uma estratégia, a área em que você atua também é importante. No Instagram e no YouTube, as empresas de beleza e moda dominam. A indústria de videogames domina o Twitch.
Verifique os tipos de influenciadores que o intrigam durante a etapa de pesquisa. Por exemplo, você está almejando celebridades com grandes bases de fãs? Ou aqueles com menos de 3000 seguidores,
conhecidos como microinfluenciadores? Talvez algo na área de 4 a 15 mil seguidores seja mais o seu estilo. Seu orçamento será determinado pelo que você selecionar para focar.
O pagamento varia muito, portanto, analise as taxas médias para essas categorias de influenciadores. Por exemplo, os microinfluenciadores geralmente se concentram em poucos assuntos e estão dispostos a aceitar itens gratuitos com notas de agradecimento manuscritas. Além disso, alguns microinfluenciadores trabalham por conta própria, enquanto uma empresa ou rede cuida de outros. Por outro lado, clientes maiores e celebridades podem exigir pagamento e até passar por uma agência de marketing.
Você precisará considerar o retorno do investimento (ROI) esperado: como você medirá o impacto das postagens de influenciadores em seus objetivos gerais de marketing?
Uma estratégia é comparar as aspirações de seu influenciador com as de outras empresas. Por exemplo, considere como você faria o orçamento para uma produtora de filmes criar um anúncio para você em comparação com um influenciador fazendo um vídeo.
Embora medir o valor dos influenciadores possa parecer imprevisível à primeira vista, este método fornecerá uma base diária para comparação e avaliação.
2. Faça um orçamento e um plano de gestão
Considere quanto tempo você precisará para desenvolver, executar e avaliar sua estratégia de influenciador. Construir uma campanha de marketing de influenciador bem-sucedida não pode ser bem-sucedido com uma abordagem única. Em vez disso, exigirá monitorização e acompanhamento rigorosos. Além disso, você precisará de personalização com base no seu público-alvo e no influenciador com quem está colaborando.
Como os influenciadores costumam conciliar várias colaborações, alguns podem atrasar suas promessas de publicar dentro do cronograma ou cometer erros nas tags ou CTAs especificados. Para construir conexões estáveis, você precisará da oportunidade de ser mais interativo com eles e de adaptar sua técnica ao longo do tempo, à medida que aprende o que funciona e o que não funciona em seu setor.
Considere estabelecer um programa formal de embaixadores se você tiver tempo e recursos. Por exemplo, A Fujifilm usa seus defensores para promover novos produtos e enriquecer seu conteúdo. Além disso, a empresa pode ampliar seu fluxo para destacar o que seu equipamento pode alcançar, já que tem uma infinidade de fotógrafos e cinegrafistas ao seu alcance.
Contratar uma agência de marketing influenciadora para conduzir a pesquisa e a organização para você é uma grande aposta para empresas que precisam de um grupo maior de influenciadores.
3. Decida seus objetivos
O marketing de influência é usado por dois motivos principais: para aumentar o reconhecimento da marca e melhorar as vendas. No entanto, em vez de colocar estes objectivos como os seus dois objectivos, será mais produtivo começar a sua abordagem concentrando-se nos desejos e necessidades da sua marca.
Talvez você queira expandir sua base de usuários para incluir um público mais jovem. Ou você deseja apresentar um novo produto a um grupo de usuários diferente. Alternativamente, você pode preferir evitar tendências e, em vez disso, usar influenciadores para promover os valores da sua marca.
Os influenciadores podem se comunicar com grupos específicos de pessoas. Em vez de atingir uma comunidade ampla, os influenciadores garantirão que o seu o conteúdo é visualizado e engajado por um público muito restrito que provavelmente está interessado em seus produtos.
Por exemplo, postagens de influenciadores com tom casual e visão pessoal se destacam do tipo de postagens voltadas para recursos ou vendas que uma empresa pode criar para o mesmo item em sua própria página.
A importância da sua mensagem é igual à do seu propósito. Você não quer limitar a originalidade ou individualidade de um influenciador, mas também não quer que os influenciadores falem sobre algo irrelevante para sua marca. Decida como deseja que sua estratégia de marketing e mensagem de influenciador sejam organizadas para que você possa segui-las durante toda a campanha.
4. Gerencie o alcance do influenciador
De volta ao primeiro passo: pesquisar. Você deveria voltar e pesquisar como localize os influenciadores ideais para colaborar assim que tiver um plano em vigor com base em suas conexões, objetivos e os tipos de influenciadores que deseja abordar.
Tenha os seguintes pontos em mente ao conduzir sua pesquisa:
- O influenciador está falando ativamente sobre tópicos relacionados à sua oferta? Se você tem uma cafeteria, por exemplo, e quer anunciar um novo cardápio, busque influenciadores que postem constantemente sobre saídas e o café de sua preferência.
- Eles estão localizados em seu mercado-alvo? Embora a colaboração com influenciadores internacionais possa expandir significativamente o seu alcance social, é uma ideia inteligente envolver influenciadores do país específico onde reside o seu público-alvo. Contratação internacional garante que você tenha um especialista local, o que pode ser uma abordagem estratégica para descobrir influenciadores de primeira linha naquela região.
- Eles são reais? Isso inclui navegar pelo feed de notícias e visualizar postagens. Uma baixa taxa de engajamento em comparação com o número de seguidores e respostas de spam indicam uma conta falsa.
- Eles já cooperaram com empresas semelhantes? Um influenciador experiente poderá apresentar-lhe uma amostra do seu trabalho, dependendo do tipo de influenciador que procura. Quanto mais dinheiro você investe em um influenciador, mais você desejará ter certeza de que ele é confiável.
Você também pode empregar ferramentas de análise de mídia para encontrar influenciadores que são adequados para o seu marketing.
Conclusão
A influência continua a crescer, mas a forma como o sistema de marketing do influenciador aparece e funciona mudou muito rapidamente. Poderá parecer e funcionar de forma muito diferente em cinco meses do que é hoje. Este guia irá ajudá-lo a desenvolver sua estratégia, mas como acontece com qualquer estratégia de marketing, você deve estar disposto a se adaptar.
Embora a colaboração com influenciadores tenha certas características únicas, o processo de criação de uma campanha é semelhante ao de outras campanhas publicitárias: explore, crie um orçamento, identifique objetivos, localize seus influenciadores, depois verifique e atualize.
Bio autor
David Wachs é o fundador e CEO da Escrito à mão – Serviços de caligrafia para marcas. David também é palestrante frequente sobre tecnologia de mensagens e fez apresentações para a Direct Marketing Association, South By Southwest e outras.
