TL ؛ DR - قبل اسبوعين حصلنا بروسبيرو، منصة لإنشاء المقترحات بسهولة. المقترحات التي تبدو جيدة، توفر الكثير من الوقت للموظفين المستقلين والوكالات، وتزيد أيضًا من فرص إتمام الصفقة.
لقد عرفنا قصة بروسبيرو منذ البداية. في الواقع، كانت قصة إطلاقهم واحدة من المنشورات التي قرأناها بعمق للإلهام إطلاقنا على Product Hunt.
أنهى بروسبيرو المركز الثاني في ذلك اليوم، واليوم حصل المنتج على المركز الثاني أكثر من 1,400 صوت.
إليكم قصة بروسبيرو في الفيديو:
كيف وصلنا إلى ذلك؟
مصممنا الداخلي في ذلك الوقت، آفي هول، شاهدوا حلقة على قناة Ran Segall حيث قال Ran أنهم كانوا يبحثون عن شريك في مجال التسويق/تطوير الأعمال لمساعدتهم على تحقيق نمو سريع لشركة Prospero.
(لحظة توصية موضوعية - إذا كنت مصممًا، تشغيل قناة اليوتيوب لديه 63 ألف متابع، ومن المؤكد أن الحلقات الموجودة هناك يمكن أن تساعدك على الارتقاء بعملك المستقل إلى المستوى التالي).
في الواقع، لقد أجريت بعض المحادثات القصيرة مع ران مسبقًا، لذلك حفظت الحديث القصير بيننا وذهبت مباشرة إلى صلب الموضوع:
آسف أنه باللغة العبرية، لكنني سألته إذا كانوا سيبيعون.
ومن هناك، أجرينا المزيد من المحادثات، وتبادل البيانات، والمكالمات الهاتفية، واجتماعًا تضمن مراجعة الهندسة المعمارية والتعليمات البرمجية مع ران مارجاليوت (وهو نجم موسيقى الروك وأحد مؤسسي Commun.it) ، المفاوضات … والتوقيع. 😉
رغم أنني لخصتها في صفين ونصف، إلا أنها استغرقت بضعة أشهر جيدة 😅
هذه هي الرسالة الإلكترونية التي أرسلها ران إلى عملاء بروسبيرو:
الموضوع: لدى بروسبيرو ملاك جدد ومستقبل أكثر إشراقًا!
TL ؛ DR - بروسبيرو أصبح الآن مملوكًا لفريق جديد، ولن يتغير شيء بالنسبة لك أو لحسابك أو مقترحاتك.
قصه كامله -
كما يعلم البعض منكم، بروسبيرو تم بناؤه وتشغيله بواسطة مصمم التمهيد (ران) والمطور (أيال).
لقد دعمنا تأسيس الشركة وتشغيلها من خلال العمل الحر ومع مرور الوقت، نقوم بذلك أثناء محاولتنا تحقيق ذلك بروسبيرو أفضل، وأصبح تقديم خدمة جيدة لك أمرًا صعبًا للغاية (إذا كنت قد أرسلت لي رسالة دون إجابة، فأنا أعتذر بشدة).
قبل بضعة أشهر، أدركنا أننا لا نستطيع مواصلة الدعم بروسبيرو أنفسنا. نظرًا لأن مجتمع عملائنا (هذا أنت!) يعني الكثير بالنسبة لنا، لم نرغب في إيقاف الخدمة، وبدأنا في البحث عن شريك يرغب في الاستمرار من حيث توقفنا، ومواصلة الاستثمار في صنع المنتج أفضل ويمنحك تجربة رائعة.
عندما التقينا تومر & غال، كنا نعلم أن لدينا المباراة الصحيحة. لقد قام الرجال بالفعل ببناء منتج واحد ناجح عبر الإنترنت (يسمى بوبتين)، وكانوا يتطلعون إلى التوسع في مساحة المقترحات أيضًا.
واليوم نقوم بنقل الملكية إليهم، على أمل أن تستفيدوا من تجربة أفضل للمنتج والعملاء. كما ذكرنا أعلاه – لن تكون هناك أي تغييرات في حسابك أو أسعارك أو مقترحاتك الحالية.
إذا كانت لديك أسئلة، يرجى الرد على هذا البريد الإلكتروني و تومر & غال سيحاول تقديم إجابات واضحة.
كان من دواعي سرورنا خدمتك.
ران وايال.
ملاحظة - تومر & غال لديك كبير خطط ل بروسبيرو في عام 2019، مزيد من التفاصيل قريبا.
لماذا تشتري منتج موجود؟ كيف نتأكد من أن المنتج جيد؟
لذا، أولاً وقبل كل شيء، كنا حريصين على بناء مشروع جانبي كبير موازٍ له بوبتين. قبل بضعة أشهر، كنا قد فكرنا في الكثير من الأفكار وقمنا بوضع المواصفات الكاملة لمشروعين، لكننا في النهاية تخلينا عنهما لأسباب مختلفة.
في نفس الوقت الذي نعمل فيه مع Poptin من بين آخرين، فإننا ندير Premio وقمنا بتعيين موظف جديد مخصص لذلك فقط.
حسنًا، لماذا تشتري ولا تبني من الصفر؟
أو: كيف نتحقق من صحة الأفكار ونرتبها حسب الأولوية؟
- إن فكرة إنشاء مقترحات جميلة بسرعة ليست فكرة جديدة، وهذا جزء مما نحبه فيها. يوجد بالفعل منافسون وشركات ناجحة تقوم بذلك، مما يعني أن هناك سوقًا كبيرًا وهناك أشخاص يحصلون على قيمة حقيقية من هذه الأدوات ومستعدون لدفع ثمنها.
- علاوة على ذلك، وصل بروسبيرو بالفعل إلى MRR جيد وما بعد إثبات POC (إثبات المفهوم).
- نحن نفضل دائمًا المنتجات المستقلة. ماذا يعني ذلك؟
المنتجات التي لا تعتمد على أطراف ثالثة ويمكن أن توجد دون خوف من الشركات الكبرى (جوجل، فيسبوك، أمازون، تويتر، لينكدإن، وغيرها).
في الماضي، بدأنا بالفعل في تطوير منتج تم إنشاؤه بالكامل على منصة فيسبوك، ومع قيامنا بتطوير المنتج وبعد أن قمنا بالفعل بدفع 7000 دولار، قام فيسبوك بتغيير سياسة التهجير واضطررنا للتخلي عن الفكرة (منافسنا المحتمل، الذين حصلوا على أموال قدرها 2 مليون دولار أغلقوا الشركات في نفس اليوم). - الحصول على منتج موجود يوفر الكثير من الوقت والجهد عدم اليقين.
يتطلب بناء منتج جديد الكثير من الموارد وبناء الإستراتيجية والقوى العاملة والوقت (وهو المورد الأكثر تكلفة هنا). سيتعين علينا الجلوس وتحديد كل شيء من الصفر، وتصميم الواجهة، وإجراء مقابلات مع المستخدمين، والعثور على مبرمج (ودفع له X أشهر جيدة لتطوير MVP عادي)، وبدء التسويق و1001 شيء آخر.
على الرغم من أنه لا يزال يتعين علينا العثور على مبرمج لقيادة التطوير، ولكن بالنسبة لجميع الأشياء الأخرى لدينا بالفعل بنية تحتية جيدة والكثير من الدروس التي نتعلمها معنا من إدارة Poptin. - السبب الآخر الذي جعلنا واثقين من الصفقة هو الأشخاص الذين يقفون وراء بروسبيرو. يكفي لقاء قصير أو محادثة مع ران وإيال (وأيضًا مع ليئور الذي كان جزءًا من بروسبيرو في السنة الأولى) لفهم أن بروسبيرو قد تم بناؤه بمعايير عالية.
- هذا مجال لدينا معرفة واهتمام جيدين به. على الرغم من أننا نتحدث عن "المبيعات" بدلاً من "التسويق"، إلا أننا لم نشتر شركة من مجال إنترنت الأشياء أو الواقع الافتراضي، ومعرفتنا (والحافز) لمعرفة ذلك) قريبة من الصفر. هذا هو النظام الذي لو كنا على دراية به في تلك الأيام عندما أرسلنا عشرات العطاءات إلى عملاء الترويج كوكالة رقمية، سنكون سعداء باستخدامه.
إلى جانب هذه النقاط، لدينا جدول نكتب فيه كل فكرة في كل عمود، ولكل صف معلمة أخرى ستؤثر على قرار المضي قدمًا بالفكرة أم لا. لكل معلمة من هذا القبيل، نعطي درجة من 1 إلى 5، وفي النهاية نلخصها.
يمكن أن تكون هذه المعلمات:
- منتج دائم الخضرة – منتج ليس عصريًا ومن الصعب علينا أن نتخيل أن الناس سيتوقفون عن استخدامه خلال السنوات X القادمة.
- نوع العملاء – هل من الممتع خدمة هؤلاء العملاء أم لا؟
- هل من الممكن توسيع نطاق المنتج من الحملات المدفوعة (Google، Facebook، إلخ)؟
- العمق التكنولوجي وهل الدعم الفني بسيط أم معقد؟
- هل السوق مثقف (وهل هناك منافسون، إذا لم يكن الأمر كذلك، فربما الفكرة ليست جيدة)؟
- تكاليف البنية التحتية والصيانة.
- حجم السوق وأكثر من ذلك.
خريطة الطريق لبروسبيرو
إذا قمت بالتسجيل واللعب قليلاً بالواجهة، سترى أنه يمكنك إنشاء اقتراح جميل في غضون دقائق قليلة. بروسبيرو يفعل ذلك بالفعل، ويفعله بشكل جيد.
من بداية عام 2019 نعتزم توسيع بروسبيرو وإضافة:
- المزيد من النصوص الجاهزة للخدمات الأخرى التي تقدمها الوكالات الرقمية
- القدرة على إضافة المستخدمين
- طرق الدفع (معاملات بطاقات الائتمان وليس فقط PayPal كما هو الحال اليوم)
- Zapier وتكامل البرامج الأخرى ذات الصلة
- المزيد من خيارات الكتل (مناسبة لإنشاء العقود أيضًا)
- إنضم لبرنامج
- وبالطبع استمع إلى المستخدمين، واحصل على التعليقات والاقتراحات، وقدم خدمة عملية، تمامًا كما نفعل بالفعل مع Poptin.
فكيف يقول الناس "الرائعون"؟.. ترقبوا! 😄
