Das Verfassen effektiver Handlungsaufforderungen ist für den Erfolg jeder Marketingkampagne von entscheidender Bedeutung.
Der Call-to-Action (CTA) ist eine Phrase, die verwendet wird, um die Aufmerksamkeit eines Besuchers zu erregen und ihn zum Handeln zu motivieren, indem er auf eine bestimmte Schaltfläche klickt oder einen Artikel kauft.
Ein guter CTA kann Ihre Conversion-Raten erheblich verbessern, aber ihn perfekt zu schreiben erfordert Zeit, Übung und Kreativität … viel Kreativität!
Wenn Sie noch kein Profi im Schreiben von Call-to-Action-Sätzen sind, machen Sie sich keine Sorgen, wir sind für Sie da!
Lass uns gleich tauchen!
Was ist ein Call-to-Action im Marketing?
Ein Call-to-Action im Marketing ist eine Nachricht, die Ihre Besucher dazu auffordert, etwas zu tun, sei es indem sie auf eine Schaltfläche klicken, sich für Ihren Newsletter anmelden oder etwas kaufen.
Sein Hauptziel ist es, Besucher in Kunden umzuwandeln.
Unabhängig davon, ob Sie einen Blog-Beitrag, eine E-Mail-Marketingnachricht oder eine textbasierte Landingpage schreiben, müssen Sie über einen Call-to-Action oder CTA verfügen, um Ihre Chancen zu erhöhen, diese Leser zu konvertieren.
Es ist wichtig zu bedenken, dass CTA-Buttons oder zielgerichtete Texte nicht einfach kopiert und eingefügt werden sollten. Sie sollten vielmehr an jede Seite angepasst und für das Ziel jeder Seite einzigartig sein.
Welche Arten von Call-to-Action gibt es?
Es gibt mehrere Formen von Call-to-Action, und einige davon sind je nach Unternehmen und seinen Zielen am beliebtesten als andere:
1. CTAs in Landing Pages
2. CTAs in E-Mails
3. CTA in sozialen Medien
4. CTAs auf Blogs
5. CTAs für mobile Apps
6. CTAs in Popups
Wir werden sehen, wie erfolgreiche Unternehmen diese einfache, aber wirkungsvolle Marketingtaktik nutzen Konvertieren Sie Tausende von Besuchern und ihre Marken ausbauen.
1. CTAs auf Landing Pages
Viele Marken nutzen Landing Pages, um Leads zu erfassen, Online-Käufe zu fördern und die Kundenbindung zu verbessern.
Allerdings ist die beste Zielseiten sind nicht nur eine Frage der Ästhetik, sondern eine Kombination aus toller Optik, einer klaren Botschaft und starken CTAs.
Call-to-Action-Phrasen auf Landingpages können über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Marketingkampagnen entscheiden.
Wenn Ihre Zielseiten beispielsweise schön gestaltet und mobilfreundlich sind und auffällige Farben haben, Ihre Call-to-Action-Phrasen jedoch nicht auf den Punkt kommen, kann das Ihren Leser abschrecken und Sie sogar von Ihrer Marke abbringen.
Wenn die Zielseiten jedoch etwas einfacher und minimalistischer sind, müssen Ihre Call-to-Action-Phrasen auf den Punkt gebracht werden, um Ihre Besucher zu motivieren und sie zur Conversion zu bewegen.
2. CTAs in E-Mail-Marketingnachrichten
Immer mehr kleine Unternehmen nutzen die Möglichkeiten des E-Mail-Marketings, um Beziehungen aufzubauen und ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
E-Mail-Marketingnachrichten gepaart mit wichtigen Handlungsaufforderungen können Ihnen einen stetigen Strom an Leads bescheren, die Sie pflegen und in Kunden umwandeln können.
Ihre CTA-Buttons oder CTA-Texte in einer E-Mail sollten sich vom Rest Ihrer Nachricht abheben. Darüber hinaus sollten sie so gestaltet sein, dass sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen.
Andernfalls kann es zu einer schlechten Klickrate und Conversion-Rate kommen.
3. CTA in sozialen Medien
Soziale Medien sind eine der besten Möglichkeiten, Bekanntheit zu erlangen, Leads zu generieren und mit potenziellen Kunden interagieren.
Allerdings ist es nicht immer einfach, Menschen dazu zu bringen, auf Ihre CTAs zu klicken, da soziale Medien oft als unterbrechendes Marketing bezeichnet werden.
Wenn Sie also Ihren Social-Media-Traffic konvertieren möchten, benötigen Sie hervorragende kreative Fähigkeiten, um die Leser dazu zu bringen, nicht mehr das süße Welpenfoto anzuschauen, sondern auf Ihre CTAs zu klicken.
4. CTAs auf Blogs
Bloggen ist eine fantastische Möglichkeit, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, Ihr Publikum zu vergrößern, Ihr Geschäft zu vergrößern und neue Beziehungen aufzubauen.
Wenn Sie Leser in Abonnenten oder Kunden umwandeln möchten, müssen Ihre Inhalte von hoher Qualität sein. Wer möchte sonst bei Ihnen kaufen, wenn Ihre Inhalte völliger Mist, dürftig oder langweilig sind?
Nachdem Sie äußerst wertvolle Inhalte erstellt haben, die bei Ihren Lesern Anklang finden, vergessen Sie nicht, an mehreren prominenten Stellen einige aussagekräftige CTAs einzufügen.
5. CTAs in mobilen Apps
Wenn Sie eine mobile App ausführen und möchten Konvertieren Sie Ihre kostenlosen Benutzer, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre CTA-Phrasen im Gedächtnis Ihres Zielpublikums präsent sind.
Es mag klein erscheinen, aber wenn Sie einen eingängigen und aufmerksamkeitsstarken CTA haben, der Ihre bestehenden Benutzer zum Durchklicken bringt, können Sie sie zu lebenslangen Kunden machen.
6. CTAs in Popups
Popups sind ein effektives Marketinginstrument, das tolle Schlagzeilen und Handlungsaufforderungen enthalten sollte. Wenn ein Besucher auf das Popup klickt, um ihn zu verlassen, verpassen Sie möglicherweise die Gelegenheit, ihn zu konvertieren.
Daher sollten die Überschrift und der CTA stark genug sein, damit sie weiterhin mit Ihrer Marke interagieren.
Sie müssen mit Ihren Call-to-Action-Phrasen kreativ werden, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen und sich von der Masse abzuheben.
Es geht nicht nur darum, einen Call-to-Action-Satz wie „Jetzt hier klicken“ oder „Jetzt kaufen“ zu schreiben.
Sie müssen kreativ werden und eine Call-to-Action-Sequenz verwenden, um Conversions und Verkäufe zu maximieren.
Eine Call-to-Action-Sequenz ist eine Reihe von CTAs, die in Ihrer Marketingbotschaft platziert werden.
Jeder CTA fordert den Leser dazu auf, mit jedem Schritt auf seinem Weg zur Conversion einen Schritt weiter zu gehen. Sehen wir uns an, wie Sie einen unwiderstehlichen Call-to-Action erstellen können, der zu Conversions führt.
Was macht einen guten Call-to-Action aus?
Ein großartiger Call-to-Action muss sich von seinen Mitbewerbern abheben und sich von anderen abheben. Es sollte auch personalisiert sein, damit es auf der Ebene des Besuchers funktioniert.
Die erfolgreichsten Handlungsaufforderungen sind oft diejenigen, die man sich leicht merken kann (schließlich möchten Sie, dass Ihre Kunden Maßnahmen ergreifen).
Daher muss jeder CTA-Satz oder jede CTA-Phrase, die in Ihrer Marketingkampagne verwendet wird, einen einprägsamen Haken oder eine einprägsame Phrase haben, die sich von den anderen abhebt.
So gelingt es überhaupt erst, die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen.
Was haben großartige Call-to-Action-Sätze gemeinsam?
Beim Schreiben von Handlungsaufforderungen geht es nicht nur um die perfekte Formulierung, sondern auch um die Struktur und Ton Ihres Textes.
Menschen, die sich zu einem bestimmten Produkt hingezogen fühlen, können dies aus mehreren Gründen tun, sei es wegen seines ästhetischen Reizes oder einer emotionalen Bindung, die mit der Marke verbunden ist.
Schauen wir uns die Merkmale eines großartigen Call-to-Action an.
1. Ein Blickfang
Ein Call-to-Action-Button sollte auffallen, Aufmerksamkeit erregen und die Aufmerksamkeit des Besuchers auf sich ziehen.
Verwenden Sie beim Entwerfen Ihrer Call-to-Action-Schaltflächen die richtige Farbe dazu Ermutigen Sie den Besucher, seine Maus über Ihren CTA-Button zu ziehen.
Es ist wissenschaftlich erwiesen, dass Farben unsere Emotionen beeinflussen, und Eye-Tracking-Daten zeigen, dass Blau die auffälligste Farbe auf einer Webseite ist (insbesondere auf CTA-Buttons).
Sie können dies jedoch tun, wenn Sie Ihre Markenfarbe verwenden möchten, um bei allen Ihren Marketingstrategien konsistent zu bleiben.
Wenn Sie eine neutrale Markenfarbe haben, müssen Sie darauf achten, dass Ihr Button groß genug ist, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu fesseln.
2. Personalisierung
Einige Call-to-Action-Phrasen sind aufgrund ihrer subtilen Wirkung effektiver als andere Personalisierungstaktik.
Menschen mögen es nicht, mit Verkaufs-E-Mails bombardiert zu werden, geschweige denn, von einem Roboter verkauft zu werden. Wenn jemandem jedoch ein Angebot individuell präsentiert wird, ändert sich das Spiel.
Sie müssen Ihren Lesern das Gefühl geben, dass Sie sich um sie und ihre Bedürfnisse kümmern. Und die erste Möglichkeit, dieses Gefühl auszudrücken, besteht darin, mit ihnen auf persönliche Weise zu sprechen.
Vergessen Sie also nicht, ihre Namen zu erfassen, damit Sie ihnen personalisierte E-Mails und CTAs senden können. Eine weitere Möglichkeit, den CTA zu personalisieren, besteht darin, QR-Codes als CTA zu verwenden. QR-Codes können damit ganz einfach erstellt werden beste QR-Code-Generatoren. Sie könnten sich auch für andere Personalisierungstaktiken entscheiden.
3. Klar und präzise
Stellen Sie sicher, dass Ihre Call-to-Action-Phrasen dem Besucher beim Anschauen helfen, zu verstehen, was er tun soll.
Dies kann durch einfache, aber überzeugende Formulierungen erreicht werden, die nicht mit unnötigen Informationen überladen werden.
Ihre Call-to-Action-Buttons sollten Ihren Besuchern sagen, was Sie von ihnen erwarten und wie sie es tun sollen.
Ein guter CTA trägt dazu bei, Ihre Verkäufe anzukurbeln und die Conversions zu steigern, indem er zum Handeln anregt. Es sollte einfach, individuell, eingängig und überzeugend sein.
Wie schreibt man einen unwiderstehlichen Aufruf zum Handeln?
Es ist Zeit zu lernen, wie Sie den perfekten Call-to-Action verfassen, indem Sie die richtigen und verlockenden Call-to-Action-Formulierungen verwenden Steigern Sie diese Verkäufe und Conversions.
1. Seien Sie mutig in Ihrem Anruf
Das Hauptziel eines Call-to-Action besteht darin, Ihre Besucher zum Handeln zu bewegen. Seien Sie also verbindlich und beginnen Sie Ihr Gespräch mit einer zwingenden Aussage.
Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Ihre Besucher ein Produkt kaufen, schreiben Sie etwas wie „Jetzt kaufen“ oder „Hier klicken“.
2. Machen Sie einen unverschämten Vorschlag
Es geht nicht darum, ein ausgefallenes Versprechen zu machen, sondern Ihren Besuchern das Gefühl zu geben, eine lebensverändernde Erfahrung zu machen.
Äußerst erfolgreiche Call-to-Action-Phrasen basieren auf starken Aussagen, die eine exklusive und exklusive Wirkung bieten unwiderstehlicher Deal.
Verwenden Sie beispielsweise eine Aussage wie „20 % ein Leben lang sparen“ oder „Jetzt kaufen und zwei Gratisartikel erhalten“.
3. Bieten Sie Ihren Lesern etwas Wertvolles
Ein guter Aufruf zum Handeln sollte als Angebot formuliert sein, das im Austausch für eine Aktion einen Mehrwert bietet.
Sagen Sie den Besuchern, was sich auf der anderen Seite der CTA-Schaltfläche oder des CTA-Textes befindet, damit sie Maßnahmen ergreifen können.
Wenn Sie Ihre Besucher dazu ermutigen möchten, Ihren Newsletter zu abonnieren, schreiben Sie etwas wie „Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie ein kostenloses E-Book“ oder etwas, das sich auf den Wertschöpfungsprozess Ihrer Call-to-Action-Phrasen bezieht.
4. Seien Sie direkt
Ein direkter Call-to-Action wird Ihre Besucher dazu zwingen, sofort zu handeln. Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher sofort loslegen, sagen Sie ihnen, was sie tun sollen.
Online-Benutzer lieben es, wenn ihnen gesagt wird, was sie tun sollen. Sonst tun sie nichts! Es ist verrückt, aber das Internet prägt uns so.
Formulieren Sie Ihre Anfrage also klar, präzise und mutig, damit Ihre Kunden genau wissen, welche Maßnahmen sie ergreifen müssen, um das zu bekommen, was sie wollen.
5. Dringlichkeit schaffen
Wir sehen immer mehr Countdown-Timer Verkaufs-E-Mails, Zielseiten oder Anzeigen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und sofortiges Handeln zu erzwingen.
Wenn Sie also möchten, dass Ihre Besucher unmittelbar vor der Preiserhöhung einen Kauf tätigen, verwenden Sie eine Dringlichkeitsformel.
Es ist bekannt, dass Menschen mehr Angst davor haben, etwas zu verlieren, als davor, etwas zu gewinnen.
Indem Sie also das Knappheitselement in Ihren Call-to-Action-Phrasen verwenden, können Sie die Menschen „ängstlicher“ machen, auf Ihren Call-to-Action-Button zu klicken und Ihren Umsatz steigern.
Wenn Sie beispielsweise etwas wie „letzte Chance“ oder „nur heute“ schreiben, können Sie die Conversion-Rate Ihrer Website enorm steigern.
Manchmal kommt es nicht darauf an, was man sagt, sondern darauf, was man nicht sagt.
Sie werden es nie erfahren, wenn Sie Ihren Besuchern nie von dem zeitlich begrenzten Angebot oder dem exklusiven Werbegeschenk erzählen.
Und dies ist eine großartige Möglichkeit, Verkäufe und Conversions zu steigern.
6 Klar sein
Vermeiden Sie unnötige Unordnung in Ihrer CTA-Phrase.
Sie möchten direkt auf den Punkt kommen und Ihre Besucher niemals zu ausführlichen Details verleiten oder einen langen Satz oder Absatz schreiben, der sie verwirrt und abschreckt.
7. Verwenden Sie geeignete Wörter
Verwenden Sie Aktionswörter in Ihren Call-to-Action-Phrasen, um diese Conversions zu erzielen.
Aktionswörter sind wirkungsvoller und engagierter als ihre Kollegen. Anstatt beispielsweise „Mehr erfahren“ zu sagen, verwenden Sie „Jetzt lernen“.
Verwenden Sie die richtige Formulierung, um Ihren potenziellen Kunden zu vermitteln, dass Sie Lösungen für ihre Probleme haben, anstatt nur zu versuchen, zu verkaufen.
Denken Sie daran, dass Sie die Menschen davon überzeugen müssen, Maßnahmen zu ergreifen, ohne aufdringlich zu sein.
8. Machen Sie es einfach
Schließlich möchten Sie, dass Ihre potenziellen Kunden verwirrt und frustriert werden. Verwenden Sie einfache Aktionswörter, um zu beschreiben, was Sie von ihnen erwarten.
Sie möchten, dass sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung kaufen, aber vergessen Sie nicht, dass Ihr Call-to-Action-Satz auch leicht verständlich sein sollte.
9. Engagieren Sie sich emotional
Die Verwendung von Wörtern, die bei Ihren Lesern bestimmte Emotionen auslösen, kann deren Handlungen erheblich beeinflussen.
Ein Wort oder eine Phrase kann die Überzeugungskraft beeinflussen, also setzen Sie sie mit Bedacht ein.
Emotionale Wörter oder Phrasen in Ihrem Call-to-Action führen zu einer effektiveren Reaktion und Conversion.
10. Seien Sie überzeugend
Sie möchten, dass Ihre Call-to-Action-Formel überzeugend und begründet ist und Ihren Lesern mehr Gründe liefert, warum sie bei Ihnen kaufen sollten. Überzeugen Sie sie also mit verschiedenen Techniken wie einer Garantie, einem Exklusivangebot oder einem limitierten Angebot.
Geben Sie ihnen einen Grund zum Klicken!
Einpacken
Ein Call-to-Action ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingkampagne. Sie entscheidet darüber, ob der Besucher Maßnahmen ergreift oder nicht.
Sie müssen also sicherstellen, dass die richtige Reaktion entsteht, um hervorragende Klickraten zu erzielen und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Mit nur ein wenig Kreativität und harter Arbeit können Sie überzeugende Call-to-Action-Phrasen schreiben, die den Umsatz steigern und die Conversions auf Ihrer Website steigern.
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Autor Bio:
Nat Caesar ist Eigentümer und Head of Growth bei Myndset, ein Anbieter von Content-Marketing-Lösungen für SaaS und Startups. Sie ist eine leidenschaftliche digitale Unternehmerin und baut seit 2014 digitale Assets auf und erweitert diese.
