Um diesen Pool an Möglichkeiten zu erweitern, wenden Unternehmen verschiedene Taktiken zur Lead-Generierung an. Da Ihre Konkurrenten jedoch auch online nach Leads suchen, wird es schwierig sein, die Aufmerksamkeit derselben Personen zu gewinnen.
Die manuelle Verkaufsakquise nimmt Zeit für andere Vertriebsvorgänge in Anspruch, die möglicherweise den Umsatz steigern. Software zur Lead-Generierung, oft auch Lead-Gen-Software genannt, automatisiert und optimiert den Prospecting-Prozess. Es ermöglicht Ihrem Marketingteam, Kampagnen zu entwickeln, die qualitativ hochwertigere Leads generieren.
Was sind die Funktionen von Software zur Lead-Generierung?
Hier sind die fünf wichtigsten Eigenschaften bei der Suche nach einem System zur Lead-Generierung.
Benutzerfreundliche Oberfläche
Selbst die ausgefeilteste Software wird in Ihren Händen nutzlos sein, wenn Sie sie nicht nutzen können. Marketingteams sind Marketingspezialisten, keine Webentwickler. Suchen Sie nach einer Software zur Lead-Generierung mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche und verschiedenen Schulungsalternativen. Dann kann es jeder in Ihrem Team nutzen, ohne dass technische Schwierigkeiten auftreten.
Integration
Da Sie zweifellos bereits Geschäftsanwendungen nutzen, sollte jede Software zur Lead-Generierung, die Sie wählen, über Integrationen verfügen. Dadurch können Sie Daten zwischen Ihrem Lead-Generierungssystem und Ihrem CRM, Ihren E-Mail-Apps und anderen geschäftsbezogenen Plattformen kommunizieren.
Analyse
Bei der Entwicklung verbesserter Unternehmensabläufe ist es von entscheidender Bedeutung, über korrekte und aktuelle Daten zu verfügen. Jede Software zur Lead-Erstellung, die Sie wählen, sollte vollständig sein Analyse- und Berichtsfunktionen. So haben Sie die Zahlen jederzeit im Blick. Dies ermöglicht Ihnen, datengesteuerte Entscheidungen zur Verbesserung zu treffen und Bereiche zu identifizieren, in denen Sie Ihre Ziele nicht erreichen.
Automation
Durch die Beantwortung von Leads, die Auswertung von Daten und die Priorisierung von Leads spart die Automatisierung erheblich Zeit. Es ist nicht notwendig, jede Aufgabe auf Ihrer To-Do-Liste zu automatisieren. Die Wahl zu haben bedeutet jedoch, dass man einen größeren Einfluss darauf hat, wie man sich entscheidet Teams nutzen ihre Zeit.
Kundenbeziehungsmanagement
CRM-Tools – Kundenbeziehungsmanagement – werden wahrscheinlich bei Ihrer Suche nach Software zur Lead-Generierung auftauchen. CRM umfasst häufig die Lead-Erstellung, da dies alles dazu beiträgt, Kunden in Ihrer Vertriebspipeline zu pflegen und einen treuen Kundenstamm aufzubauen.
Die besten Tools zur Lead-Generierung für SaaS-Unternehmen
Tools zur Lead-Generierung sind in mehrere Kategorien unterteilt.
- Im Folgenden sind die beliebtesten Formen von Tools zur Lead-Generierung aufgeführt, die Unternehmen einsetzen könnten:
- On-Page-Lead-Generierung beinhaltet die Gewinnung von Leads von der Website mithilfe von Opt-in-Formularen und Werbeaktionen.
- E-Mail-Marketing – Kampagnen werden verwendet, um Leads zu fördern und das Engagement zu steigern.
- E-Mail-Adressen-Finder – Finden Sie Interessenten, wandeln Sie sie in Leads um und fügen Sie sie einer E-Mail-Liste hinzu.
- Perspektiven und Reichweite – Sammeln Sie Kontaktinformationen von Besuchern und wenden Sie sich an mögliche Leads.
- Tools für das Kundenbeziehungsmanagement – Leads werden verknüpft und überwacht.
- Werbemittel – Anzeigen sind unerlässlich, um den Website-Traffic zu steigern und das Interesse der Besucher bis zum Ende ihres Kaufzyklus aufrechtzuerhalten.
- Werkzeuge für die Kommunikation – Live-Kundensupport-Tools unterstützen Unternehmen bei der Generierung von Leads.
Lassen Sie uns tiefer in die einzelnen SaaS-Tools zur Lead-Generierung eintauchen.
1. Prospektions- und Outreach-Tools – SalesIntel
SalesIntel ermöglicht Ihnen den Zugriff auf Millionen von Entscheidungsträgern und Hyper-Targeting-Organisationen basierend auf Technologie, Unternehmensgröße, Geografie, Kaufabsichtssignalen und anderen Faktoren.
SalesIntel unterstützt Sie bei der Entwicklung Ihres idealen Kundenprofils und der Suche nach potenziellen Kunden in den USA, Großbritannien, Australien und Kanada.
Mit Käuferabsichtsdaten unterstützt SalesIntel Vertreter dabei, Kunden anzusprechen, die aktiv am Kaufprozess beteiligt sind und noch heute zur Akquise bereit sind. Über die Plattform können Sie direkt von Ihrem Arbeitsplatz aus mobil telefonieren.
Zu den Funktionen zur Lead-Generierung gehören:
- Zielen mit höchster Präzision
- Kontaktverwaltung
- Integrationen mit Marketing-Automatisierungs- und CRM-Systemen
- CRM-Datenexport
- Daten zu technologischen, firmografischen Daten und Käuferabsichten
- Automatische Datenanreicherung
- Chrome-Add-on – RevDriver
All diese Funktionen und Datensätze machen SalesIntel zu einem der beste ZoomInfo-Alternativen zur Verkaufsförderung.
2. On-Page-Lead-Generierung – Hubspot
Die Marketing-Software von Hubspot ist ein One-Stop-Shop, der es Unternehmen ermöglicht, ihre Besucherzahlen zu verbessern, mehr Leads zu sammeln und diese per E-Mail und Werbung zu bewerben. Obwohl es teurer ist, bietet Hubspot viele Funktionen, die es wertvoll machen.
Sie können Hubspot verwenden, um effektive Marketingkampagnen zu erstellen, Besucher anzulocken und sie in Kunden umzuwandeln. Sie können Funktionen nutzen, um automatisierte Prozesse zu erstellen, Social-Media-Konten und E-Mail-Kampagnen zu verwalten und sich auf die SaaS-Lead-Generierung zu konzentrieren. Es ist eine ausgezeichnete Option für kleine Unternehmen.
Zu den Funktionen zur Lead-Generierung gehören:
- Ersteller von Landingpages
- Online Formulare
- Analyse
- Konversations-Bots und Live-Chat
- ad-Management
3. Werbetool – Google AdWords
Warum nicht Werbung schalten, während Ihre Zielgruppe in der Nähe ist? Für die Platzierung von Suchmaschinenanzeigen ist Google Ads die beste Option. Es erhöht die Chance, dass Website-Besucher auf Ihrer Seite landen, und verbessert so die Chance auf eine Conversion-Rate.
Es ist eine ausgezeichnete, erschwingliche Lösung für kleine Unternehmen mit begrenzten Werberessourcen. Die Anzeigen werden pro Klick bezahlt.
Im Folgenden sind einige Funktionen zur Lead-Generierung aufgeführt:
- Hyperspezifisches Targeting abhängig von Ihren ICPs
- Optimieren Sie Ihre Gebote auf Mikroebene, um den ROI zu steigern
- Halten Sie das Interesse der Zielgruppe mit Remarketing-Werbung aufrecht, bis sie das Formular ausfüllt und den Entscheidungsschritt erreicht.
4. E-Mail-Extraktor – Chrome-Erweiterung RevDriver
RevDriver bietet beim Erkunden einer Website schnellen Zugriff auf die vertrauenswürdigsten Unternehmens- und Kontaktinformationen. Es handelt sich um ein kostenloses Chrome-Add-on, mit dem Sie in Echtzeit potenzielle Kunden gewinnen können. Wenn Sie auf LinkedIn und Unternehmenswebsites potenzielle Kunden gewinnen, können Sie leicht Daten über Personen und Unternehmen sammeln.
RevDriver analysiert die von Ihnen aufgerufenen Websites und erkennt auf intelligente Weise die Unternehmens- und Kontaktinformationen auf der Seite.
Funktionen zur Generierung von Leads
- Prospektion in Echtzeit
- E-Mail-Adressen wurden überprüft
- Telefonnummern mit Direktwahl
- Daten zur Unternehmenstechnologie
- Daten zur Käuferabsicht Firmografische Daten
- CRM-Datenexport
5. Intelligentes Popup-Tool – Poptin
In den Anfängen des Online-Marketings nutzten mehrere Websites das unangenehme Web-Popup. Es nahm den gesamten Bildschirm ein, bevor der Website-Besucher das Material lesen konnte. Besucher würden die Website verlassen, ohne sie gesehen zu haben; Durch Pop-ups am Eingang kam es zu erheblichen Verkehrseinbußen. Dies führte zu Verzögerungen bei der Installation von Web-Popups. Es gibt jedoch viele intelligente Pop-Tools, die Ihnen helfen Website-Besucher in Leads umwandeln.
Mit Poptin können Sie in wenigen Minuten leistungsstarke Website-Popups und Formulare entwickeln und die Konversionsrate Ihrer Website steigern. Sie müssen nichts von Anfang an erstellen. Nutzen Sie Poptin's Bearbeitbare Popup- und E-Mail-Formularvorlagen. Mit dem benutzerfreundlichen Popup-Builder von Poptin können Sie Popups und Formulare in wenigen Minuten erstellen, ohne dass Code erforderlich ist.
Sie können die Leistungsfähigkeit einfach zu installierender Pop-ups und Kontaktformulare mit WordPress, Wix, nutzen. Shopifyoder eine andere CMS-Plattform. Binden Sie Ihre Besucher effektiv ein, indem Sie im richtigen Moment verhaltensbasierte Pop-ups anzeigen.
Lassen Sie Ihre Website-Besucher niemals untätig gehen. Wenn Besucher Ihre Website verlassen möchten, überraschen Sie sie mit interessanten Angeboten über Pop-ups, um höhere Conversions zu fördern.
6. Schneller Landingpage-Builder – SeedProd
SeedProd ist der beste Landingpage-Builder auf dem Markt. Mit einem Drag-and-Drop-Builder (und ohne Programmieraufwand) können Sie in nur wenigen Minuten wunderschöne Landingpages erstellen.
Mit einem einsteigerfreundlichen Drag-and-Drop-Builder können Sie zahlreiche Seiten für Ihre Website entwerfen. SeedProd deckt Sie mit Verkauf, Wartung, Webinaren und Optin-Kampagnen ab. Mit über 150 Landingpage-Vorlagen müssen Sie sich nicht einmal darum kümmern, anpassbare und für Mobilgeräte geeignete Seiten zu erstellen. Die gesamte Vorarbeit wurde bereits für Sie erledigt.
SeedProd erhöht den Einsatz im Konvertierungsspiel, indem es sich mit mehreren E-Mail-Dienstanbietern verbindet und Ihre Seiten vor Spam, Bots und anderen falschen Einträgen schützt.
7. Kommunikationstool – Drift
Verbessern Sie das Kundenerlebnis, um mehr Leads zu generieren und die Präsenz Ihres Unternehmens zu erhöhen. Drift ist Ihre Plattform zur Lead-Generierung, die Kunden und Händler verbindet und gleichzeitig deren Fachwissen erweitert.
Drift hat die Kategorie „Conversational Marketing“ ins Leben gerufen, um Kunden in erster Linie in Echtzeit anzusprechen. Mit Conversational Marketing können Sie potenzielle Kunden in Echtzeit-Dialoge einbeziehen und ihnen die Informationen liefern, die sie zum Kauf benötigen.
Die folgenden Funktionen generieren Leads:
- Account Management mit Fokus auf Insights
- Nutzung von Besucherinformationen zur Beschleunigung von Transaktionszyklen
- Personalisierung in Echtzeit für relevante Diskussionen
8. Suchmarketing-Tool (SEO) – SEMrush
SEMrush ist ein gutes SEO-Tool und Tool zur Lead-Generierung, das es Vermarktern ermöglicht, mithilfe von Linkbuilding- und Site-Inspection-Tools wichtige Informationen über ihre Zielgruppe zu extrahieren. Nur ein Konto darf die Hauptfunktionen nutzen. SEMrush ist bekannt für die Durchführung eines Gesundheitschecks auf Websites mit spezifischer Keyword-Absicht, um die Recherchemöglichkeiten zu verbessern, wie beispielsweise die Site-Audit-Funktion.
Vorteile der Lead-Generierung:
- Umfangreiche Konkurrenzforschung
- Analysen für On-Page-SEO Leistung
- Analyse der Wettbewerber auf Erfolgstaktiken
9. Kalenderplanungstool – Calendly
Mit Calendly können Unternehmen Besprechungen, Verkaufsgespräche und andere Veranstaltungen planen. Es ist ein hervorragendes Tool zur Lead-Generierung für Unternehmer, kleine Unternehmen und Vertriebsteams. Wie der Name schon sagt, können Sie einen Zeitplan wählen, der Ihren E-Mail-Marketinganforderungen am besten entspricht.
Zu den Funktionen zur Lead-Generierung gehören:
- Die Buchung wird durch die Synchronisierung des Kalenders erleichtert.
- Die Kraft der Automatisierung im Follow-up.
- Zahlungsintegrationen mit Stripe und PayPal.
E-Mail-Adressen-Finder – Clearout
Clearout Email Finder hilft Ihnen, die E-Mail-Adressen von Leads anhand ihres Namens und ihrer Unternehmensdomäne zu finden. Es ist eines der besten Tools, wenn es um die Suche geht verifizierte E-Mail-Adressen.
Es ist die beste Wahl für Unternehmen, die Leads generieren, da es für jede E-Mail einen Konfidenzwert liefert, der ihnen dabei hilft, ihren Kalt-E-Mail-ROI zu optimieren, indem sie nur auf echte und engagierte Leads abzielen.
Zu den Funktionen zur Lead-Generierung gehören:
- Massen-E-Mail-Finder
- Zustellbarkeits-Konfidenzwert für jede E-Mail-Adresse
- Teamkonto für Vertriebsleiter
- Lässt sich in Top-Vertriebs-CRMs integrieren
- Analytics-Dashboard
- Kürzlich gestartet – LinkedIn-E-Mail-Extraktion
Zusammenfassung
Nur die beste Kombination von SaaS-Tools zur Lead-Generierung kann Leads gewinnen, pflegen und in Kunden umwandeln. Da sich der Markt ständig verändert, müssen sich auch Ihre Käufer anpassen.
Sie müssen aufgeschlossen sein, wenn Sie über Empfehlungen nachdenken, die Ihrem Unternehmen bei der Veränderung helfen können. All dies können Sie erreichen und gleichzeitig mit dem richtigen Ansatz zur Lead-Generierung eine aktive Käufer-Community aufbauen.