La publicidad de pago por clic es una de las técnicas de marketing digital más poderosas disponibles para las empresas en línea.
A lo largo de los años, esta estrategia se ha implementado de muchas formas, como anuncios de búsqueda de Google, publicidad en redes sociales y marketing por correo electrónico, para impulsar positivamente las ventas en línea de diversos productos y servicios.
Gracias a la innovación, PPC puede haber encontrado un nuevo propósito: Promociones de ventas con descuentos de comercio electrónico.. En otras palabras, las empresas en línea ahora utilizan estrategias de pago por clic para promover descuentos de comercio electrónico en sus productos y servicios, lo cual es absolutamente creativo.
Y con la cantidad de compradores digitales de comercio electrónico proyectado para aumentar, puede llegar a más clientes nuevos con anuncios PPC.
Desafortunadamente, muchas empresas promocionan tipos incorrectos de descuentos a través de PPC, lo que genera poco o ningún aumento en las ventas.
Pero hoy mostraremos algunos de los descuentos más efectivos para probar.
Note: Los descuentos de comercio electrónico son tan buenos como sus estrategias de precios. Entonces, para lograr los mejores resultados, asegúrese de hacerlo bien.
Beneficios de los descuentos en comercio electrónico
Si no está seguro de explorar los descuentos de comercio electrónico, y mucho menos promocionarlos con PPC, los puntos a continuación deberían hacerle cambiar de opinión.
1. Genera confianza como forma de prueba social
Todos los días, vemos a los usuarios de las redes sociales alardear de cosas de alta calidad que compraron con descuento. Esto sirve como prueba social. para la marca. Considere el siguiente ejemplo:
Esta publicación indica claramente que el consumidor compró una prenda de alta calidad a bajo precio, lo que puede persuadir a otros usuarios de las redes sociales. comprar en la tienda o, al menos, confiar en que producirán productos decentes de manera constante.
Es el tipo de conocimiento de marca y prueba social que su marca necesita.
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2. Crea urgencia
La mayoría de los descuentos incluyen una fecha de vencimiento, lo que aumenta la sensación de urgencia y escasez. Nada motiva a los compradores a comprar cosas más rápido y en mayores cantidades que el miedo a perder la opción de conseguirlas a un precio más bajo. Esto puede ayudarle a vender más rápido y ampliar el alcance de su negocio.
Usted puede crear un ventana emergente de cuenta regresiva en Poptin gratis para lograrlo.
3. Exclusividad
Los clientes que son elegibles para descuentos particulares, como descuentos en estilo de vida, se sienten valorados y notados por la empresa.
Contribuye a una sensación de exclusividad. y acceso especial a ofertas de marca, aumentando la confianza y el patrocinio de su marca. Aquellos que no califiquen se sentirán motivados a esforzarse más comprando más productos suyos con la esperanza de calificar la próxima vez.
¿Por qué funcionan los descuentos de comercio electrónico?
Antes de entrar en el meollo de la cuestión de los diferentes tipos de descuentos de comercio electrónico que puede promocionar mediante PPC, es fundamental comprender por qué estos descuentos funcionan en primer lugar, y solo hay una razón principal.
A la gente le encantan las cosas más baratas
Ciertos clientes no pueden comprar sus productos debido a limitaciones financieras. Por lo tanto, si dichos clientes encuentran la opción de comprar dichos artículos a un precio reducido, confíe en que la aprovecharán sin sentirse engañados.
Esos clientes pueden incluso llegar a admirar su marca por hacer que sus productos y servicios sean asequibles.
¿Cuáles son los descuentos de comercio electrónico más efectivos para promocionar con PPC?
1. Descuento de Black Friday / Cyber Monday
Los clientes esperan con impaciencia el Black Friday y el Cyber Monday, que son sin duda los días más populares para conseguir excelentes ofertas.
Además, las ventas de comercio electrónico en estos días han sido aumentar progresivamente a lo largo de los años, las ventas del Black Friday pasaron de $ 6.2 a $ 8.9 mil millones de 2018 a 2021 y las ventas del Cyber Monday aumentaron de $ 7.9 a $ 10.7 mil millones.
Con los grandes avances y logros en el sector del comercio electrónico en lo que va del año, estas cifras seguramente se dispararán este año, y el marketing PPC puede posicionarlo para beneficiarse.
Para lograr esto, utilice extensiones de anuncios PPC para promocionar su Viernes Negro y el Cyber Monday ofertas, cree páginas de destino de PPC y optimice sus anuncios de búsqueda de PPC.
Plataformas populares de comercio electrónico como Shopify te brindan aplicaciones y estrategias para aprovechar al máximo los Black Friday y Cyber Monday.
2. Descuento porcentual
La idea detrás de los descuentos porcentuales es ofrecer un porcentaje fijo de descuento en un producto o pedido en función del precio. Por ejemplo, puede ofrecer un 10 % de descuento en pedidos superiores a $200, un 12 % de descuento en pedidos superiores a $300, etc.
Aquí hay un ejemplo premium:
3. Descuento por valor en dólares
La única diferencia entre un descuento por valor en dólares y un descuento porcentual es que el descuento es una cantidad en dólares en lugar de un porcentaje.
Básicamente se trata de ofrecer a sus consumidores un descuento de $10 en una compra de $100, un descuento de $15 en una transacción de $150, y así sucesivamente. También puede fijar el valor en dólares del descuento, como ofrecer $10 de descuento en cualquier compra superior a $100.
Este tipo de oferta es una excelente manera de atraer nuevos clientes a su negocio. También es discutible Más efectivo que los descuentos porcentuales. ya que puede generar hasta 170% más de ingresos y tener una tasa de conversión hasta un 72% más alta.
El descuento por valor en dólares es exactamente el tipo de oferta que le gustaría promocionar con PPC.
4. Cupón de bienvenida
Debes anunciar cupones de bienvenida a través de PPC si desea convertir a quienes visitan por primera vez en consumidores. Debido a que permite a estos nuevos clientes probar sus productos y servicios por un precio más bajo, estarán motivados e incluso emocionados.
Consulte el anuncio de Doordash para obtener un código de cupón de 50 % de descuento para los primeros pedidos.
El beneficio de las ofertas de cupones de bienvenida es que no reducen el valor de sus productos con el tiempo porque solo se usan una vez.
Los cupones suelen ser eficaces en reducir el abandono del carrito, y puedes aprovecharlos al máximo con el uso de complementos generadores de cupones de alta calidad. Tenga en cuenta que los códigos de cupón tienen sus pros y contras y debes lograr un equilibrio para cosechar los beneficios.
5. Descuentos por referencias
Los descuentos por referencias fomentan el marketing de boca en boca, por lo que promocionarlos con PPC es una decisión inteligente. Considérelo un programa de descuentos para clientes existentes dependiendo de la cantidad de nuevos consumidores que refieran a su negocio.
Lo mejor es que los beneficios de esta oferta se aplican tanto a clientes nuevos como existentes.
Consulte el programa de referencias de Airbnb:
6. Envío gratis
Los altos precios de envío son un causa importante de abandono del carrito, utilizando así un sistema de marketing eficaz como PPC para promover descuentos de envío gratis Sería de gran ayuda para su marca.
Además, el hecho de que 66% de los compradores esperan entrega gratuita en cada transacción en línea y un 80% aún mayor espera envío gratuito después de adquirir productos de un rango de precios determinado, lo que hace que la publicidad PPC del envío gratuito sea una opción inteligente.
Otra La razón obvia para promover el envío gratuito se debe a la competencia de la industria. o, en algunas circunstancias, el dominio de gigantes del comercio electrónico como Amazon.
Como ya sabrá, Amazon ofrece envío gratuito, así como otros beneficios, por lo que puede intentar nivelar el campo de juego anunciando envío gratuito en la mayoría, si no en todos, sus productos.
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7. Prueba gratis
“Prueba gratuita de 30 días” son cuatro palabras de marketing que podrían ayudarle a vender más productos o servicios en línea.
El estado actual de la economía, combinado con un escepticismo generalizado, puede dificultar que nuevos clientes inviertan en productos y servicios nuevos y no probados.
Por eso deberías Intente generar confianza ofreciendo a los nuevos clientes una prueba gratuita. descuentos. También puede ofrecer a los clientes existentes muestras gratuitas de nuevas funciones o servicios de productos.
Considere cómo Writesonic, un servicio de redacción de IA, presenta su descuento gratuito a los nuevos usuarios. De esta forma, sus clientes potenciales podrán probar sus servicios sin arriesgar sus fondos.
Otro ejemplo es la música de YouTube. Una prueba gratuita de esta aplicación de transmisión de música permite a los usuarios explorar la gran cantidad de funciones disponibles, incluida la creación de listas de reproducción de diferentes géneros musicales.
Para muchos amantes de la música, crear una lista de reproducción lleva tiempo, por lo que puede resultarles difícil cambiar a otra aplicación de transmisión de música, incluso si así lo quisieran.
8. Eventos BOGO (compre uno y obtenga otro gratis)
Los eventos de Bogo no son nuevos en la industria del comercio electrónico. Son una forma de conseguir que los clientes compren su producto con la promesa de ofrecerles un artículo similar gratis o con descuento.
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9. Ventas estacionales
Las ventas estacionales ocurren durante eventos especiales durante el año. como navidad, Día del Trabajo, Halloween, Pascua de Resurrección, Acción de Gracias y Día de la Raza.
Estos días festivos especiales significan un período de celebración y, como tal, muchas empresas en línea tienden a vender sus productos y servicios a precios de descuento.
Éstos son algunos Rebajas del Día de la Raza 2021 como lo destaca GQ:
Consulta este Venta del Día del Trabajo de ColourPop Cosmetics también
También puede explorar otras opciones de descuento, como BOGO y envío gratuito en ventas de temporada, para generar más tracción en las ventas.
Bonificación: compre ahora y pague después
La iniciativa BNPL es más adecuado para clientes con un presupuesto ajustado y es una forma de descuento ya que es un sistema de pago flexible que permite a los clientes completar los pagos de un producto o servicio en una fecha posterior. También permite a los clientes pagar los artículos comprados a plazos.
Este formulario de descuento es posible para las empresas en línea gracias a compañías financieras como Klarna, AfterPay y Zip, y ha sido adoptado por múltiples empresas en línea como Fashion Nova, Lime Pro Gaming y Steve Madden.
Tus posibilidades de éxito con esta estrategia aumentan aún más si sus bienes y productos son principalmente para la Generación Z y los Millennials porque casi 75% del BNPL Los clientes son de ambas generaciones.
A los clientes de bajo presupuesto les encanta la flexibilidad de pago y puede estar seguro de que aprovecharán sus ofertas de compre ahora y pague después, pero sólo si las comercializa adecuadamente a través de sistemas publicitarios altamente efectivos como PPC.
Resumen
Las estrategias de descuento de comercio electrónico funcionan cuando se promocionan a través de plataformas como el pago por clic. Puede llevar sus márgenes de beneficio y ventas a nuevas alturas explorando esta estrategia de marketing de comercio electrónico sencilla pero eficaz.
Preguntas Frecuentes
¿Cuál es el descuento de comercio electrónico más efectivo?
Existen muchas estrategias de descuento efectivas, incluidos descuentos por referencias, descuentos por valor en dólares, envío gratuito, descuentos de bienvenida y prueba gratuita.
¿Cómo se promociona un producto con descuento?
Para que un gran número de clientes y clientes potenciales conozcan las ofertas de descuento en determinados productos, es necesario promocionarlos a través de los canales adecuados.
Algunos de estos canales incluyen pago por clic (PPC), Marketing SEO, mercadeo en red, marketing por correo electrónico, anuncios digitales, reventa de valor agregado, boletines informativos y hashtags.
¿Cómo se promocionan los descuentos y códigos de cupón del comercio electrónico?
Para promocionar códigos de descuento de forma eficaz, debe diferenciarse de la competencia y de otros actores de la industria. Puedes usar ventanas emergentes de intención de salida ¡Precioso!
Para hacer esto, debe utilizar cupones promocionales de un solo uso, implementar técnicas de gamificación como recompensas misteriosas y el primero en reclamar, y personalizar cupones para que los clientes se sientan especiales.
Autor Bio: Con más de 10 años de experiencia en marketing y comercio electrónico, a Bhujal le apasiona ayudar a las empresas a obtener más ingresos y ganancias a través de estrategias personalizadas. Bhujal vive en Toronto, ON, y escribe sobre ideas de negocios en línea y cómo ampliar su negocio de comercio electrónico en midigitalkube.com
