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INSIGHT: Entrevista sobre crecimiento de Leadworx con Naman Bhutani

blog líder

Nombre: Naman Butani
Años: 24
Papel: Especialista en Ventas
¿Cómo se llama su SaaS? plomo
Fundada: 2017

¿Cuántas personas hay en el equipo en este momento?
Actualmente somos un equipo de 8 personas.
2 cofundadores
Desarrolladores 2
Diseñador 1
1 especialista en ventas
1 pasante de ventas
1 Gerente de Marketing

¿En qué te basas? Los Ángeles, California

¿Recaudó dinero? Aún no.
Actualmente estamos en Boostrapped y hemos invertido principalmente nuestro dinero en mejorar la calidad de nuestro producto (Leadworx) y la base de datos que respalda a Leadworx.
Ahora estamos empezando a invertir dinero en nuestros esfuerzos de marketing.

¿Puedes decirnos qué es Leadworx y cómo se gana dinero?
Leadworx es una plataforma de generación de leads entrantes que rastrea los visitantes de su sitio web y puede determinar con gran precisión de qué empresa proviene el visitante. Le transmitimos esos nombres en nuestro panel de control y en nuestros correos electrónicos diarios, junto con información como el tamaño de la empresa, su industria, dirección de correo electrónico, ubicación, etc. Pronto agregaremos el contacto de Leadworx, donde podremos brindarle información de contacto de las personas que trabajan con esas empresas y muchos más superpoderes como capacidades de reorientación, etc.

Acabamos de lanzar nuestros planes premium hace 2 días y eso incluye información detallada sobre los análisis de sus visitantes y algunas funciones más. Nuestras principales formas de ganar dinero serían a través de nuestros planes premium y Leadworx Contacts (que pronto agregaremos a Leadworx).

Página de inicio de Leadworx
Página de inicio de Leadworx

¿Cómo se te ocurrió esta idea?
Leadworx ayuda a automatizar el proceso de generación de oportunidades de venta en un mercado acelerado donde el comportamiento y los patrones de compra de los compradores B2B cambian rápidamente y las empresas luchan por encontrar oportunidades de venta relevantes que seguir.

Los cofundadores de Leadworx tienen una experiencia combinada de más de 35 años en la industria B2B y su última salida fue con Symantec por alrededor de 150 millones de dólares. Si bien han estado trabajando en múltiples productos para B2B, ellos mismos enfrentaron muchos desafíos para identificar quiénes tienen interés en su negocio y seleccionar clientes potenciales listos para vender.

En lugar de eso, muchos fundadores/comercializadores enfrentan los mismos desafíos. Leadworx fue creado para facilitar y simplificar este proceso y brindarle clientes potenciales listos para vender durante todo el año, con muchas más posibilidades de conversión, ya que estas personas ya conocen su negocio. negocio.

¿Cuánto tiempo trabajaste en ello antes de lanzarlo? ¿Cuándo viste tu primer dólar?
Hemos estado trabajando en la base de datos que respalda a Leadworx durante los últimos 3 años y finalmente dedicamos aproximadamente 4 meses a crear un producto sólido, que se abrió al mercado en junio de 2017.

Obtuvimos el primer dólar hace aproximadamente 2 días, tan pronto como lanzamos nuestro plan premium, pero incorporar 4000 usuarios activos gratuitos es una ganancia igual para nosotros, hasta ahora.

¿Quiénes son tus clientes? ¿Cuál es su mercado objetivo?
Nuestra principal clientela son empresas y agencias de software, pero atendemos a todas y cada una de las empresas de la industria B2B.

¿Eres rentable? Si no, ¿cuándo crees que llegarás allí?
Actualmente no.
Recientemente lanzamos nuestro plan premium (hace solo 2 días) y ya tenemos una docena de clientes pagos y esperamos adquirir miles más en los próximos meses.

Punto de partida MRR: $ 0

MRR hoy: $1100

MRR después de 6 meses (planificado): $50,000

MRR después de 12 meses (planificado): $ 150,000

Número de usuarios de prueba: 3,986

Número de clientes que pagan: 13

ARPU: $90

Batir: Esperando una rotación de alrededor del 15% -30%

¿Cómo conseguiste tus primeros 100 clientes?
¡SUERTE! Es broma, experimentamos MUCHAS COSAS que nos ayudaron a adquirir 1,000 registros dentro de los 7 días posteriores a nuestro lanzamiento.
Para señalar los 4 primeros:
- Relaciones públicas
– Marketing masivo por correo electrónico
– Afiliarse a agencias locales
– Anuncios e interacciones de Facebook.

¿Cuáles son los 2 o 3 canales de distribución principales que funcionan mejor para usted? ¿Qué canal no te funcionó?
Los principales canales de distribución que nos funcionaron serán:
- Correo de propaganda
– Afiliado, y
- Facebook

Probamos muchas cosas, y cuando digo muchas significa que probamos casi cientos de cosas para llegar al mercado. Muchos canales no funcionaron para nosotros, pero estoy seguro de que todo funcionaría si se optimizara correctamente.

Cuéntanos 2 o 3 desafíos de crecimiento que hayas encontrado recientemente (y, si tienes una estrategia, cómo resolverlos).

Desafíos de crecimiento, umm, ¡muchos! Algunos de ellos serían...

1. Correos electrónicos y dominios marcados como spam: finalmente resolvimos esto enviando miles de correos electrónicos personalizados y reduciendo el volumen de correo electrónico a 20,000 correos electrónicos al mes.

2. Las relaciones públicas son muy caras: no pudimos encontrar una solución a esto, pero seguro que estaremos en el escenario, donde a las agencias les encantaría escribir sobre nosotros.

3. Tiempo: si bien teníamos decenas de miles de ideas que implementar, solo tenemos un ancho de banda limitado en lo que respecta al tiempo, pero pudimos lograr buenos resultados al adquirir nuestros primeros 10 usuarios en aproximadamente 1000 meses.
Definitivamente ampliaremos nuestro equipo y estoy seguro de que podremos superar este problema.

Algunas de las tareas no valen la pena realizarlas internamente. ¿Qué subcontratas?

Contenido y Web de raspado.

¿Cuáles son las 3 herramientas sin las que usted y su equipo no pueden vivir?
MailShake: para enviar correos electrónicos de ventas.
Zapier: para automatizar cosas.
Alexa – Para analizar el sitio web de nuestros prospectos.

Cuéntenos cuál fue el error más grande que cometió al crear y promocionar su producto y qué aprendió de él.
Mientras promocionamos nuestro producto, realizamos muchas campañas de marketing por correo electrónico, lo que llevó a que nuestros correos electrónicos terminaran en spam. Después de días y noches de encontrar la manera correcta, finalmente encontramos una manera de hacer que nuestros correos electrónicos lleguen a Inbox, con una gran personalización.

Aprendizaje: Gmail es absolutamente un lugar gigante con la entrada más pequeña, debes ser inteligente para superarlo.

Si tuvieras que iniciar Leadworx hoy, ¿qué harías diferente?
Creo que sería un poco pronto para responder a esto adecuadamente considerando que acabamos de comenzar (lanzamos la versión beta hace 2.5 meses). Pero en nuestra corta vida, si volviera a empezar, haría correr la voz antes. Esperamos hasta tener un producto funcional antes de contárselo a alguien. ¡Era como si un día no hubiera producto y al día siguiente sí!

Así que tal vez crearía algo de expectación (por pequeña que sea) para decirles a los usuarios potenciales que algo como esto está por llegar.

¿Dónde ve a Leadworx dentro de 5 años?

Nuestro objetivo es resolver los desafíos del marketing B2B. Este dominio ha sido inmerecido desde siempre. Leadworx es el primer paso en esa dirección en la que creamos la tecnología para mostrar a las empresas que lo están mirando (puede llamarlo GA para B2B). A medida que avancemos, agregaremos más ofertas que permitan a nuestros usuarios realizar marketing de manera efectiva.

Bueno, pregúntanos dónde nos veríamos dentro de un año y seguiremos sin tener la respuesta correcta. Nuestra misión es sencilla, queremos ser como WordPress en CMS o Slack en comunicaciones.

Emprendedor altamente dedicado, cofundador de Poptin y Ecpm Digital Marketing. Nueve años de experiencia en el campo del marketing digital y gestión de proyectos en Internet. Graduado en Economía por la Universidad de Tel Aviv. Gran aficionado a los tests A/B, optimización de campañas SEO y PPC, CRO, growth hacking y números. Siempre le encanta probar nuevas estrategias y herramientas publicitarias y analizar las últimas empresas emergentes.