Oggi gli imprenditori sono particolarmente attenti a massimizzare i processi del flusso di lavoro per ottenere risultati migliori. Le aziende sono consapevoli del tempo investito in varie attività perché il tempo impiegato può comportare entrate o perdite.
Una strategia chiave per la maggior parte delle aziende nell’era digitale in cui viviamo ora è massimizzare ogni opportunità per generare contatti e aumentare le vendite aziendali. Ma il processo di ricerca dei lead può richiedere molto tempo ed essere noioso, soprattutto se eseguito manualmente.
Le persone sono sempre alla ricerca di nuovi modi per generare più lead in meno tempo, pertanto strumenti potenti che automatizzano i processi di lead generation sono generalmente molto richiesti. Questi strumenti rendono più veloce ed efficiente la conversione delle visite al tuo sito web in lead utilizzabili.
Una potente combinazione che ogni imprenditore lungimirante dovrebbe implementare è l’uso di Poptin & Zapier per semplificare la generazione di lead.
Poptin è un generatore di popup senza codice che ti consente di farlo creare popup che vengono mostrati su un sito web o su una pagina di destinazione per attirare l'attenzione dei visitatori e indurli ad agire. Zapier, invece, è una piattaforma che consente di connettere e automatizzare i processi tra diverse app.
Quando le aziende utilizzano questi strumenti insieme, possono creare potenti processi automatizzati che attirano più lead e migliorano il processo di vendita. Di conseguenza, ciò porta ad un aumento delle entrate e al dominio sul mercato.
Vuoi ottenere convertire più lead per aumentare la redditività del tuo funnel di vendita? O perfezionare i tassi di conversione per i nuovi clienti sul tuo sito web? Qualunque sia la tua strategia. Abbiamo compilato un elenco di processi che possono aiutare ad accelerare il processo di lead generation e a risparmiare tempo e denaro.
Ecco 5 flussi di lavoro automatizzati che puoi implementare per generare lead ancora migliori.
1. Aggiungi nuovi contatti alla tua lista e-mail
Puntare a nuovi clienti è uno dei modi più efficaci per creare contatti, che tu sia una piccola impresa, un'agenzia o un Azienda SaaS. Un flusso di lavoro che automatizza la raccolta di lead tramite e-mail marketing offre un modo semplice e veloce per generare lead tramite e-mail.
I popup offrono un metodo efficace per invogliare i visitatori del sito web a iscriversi alla tua mailing list. Con Poptin, puoi creare un popup che raccoglie e-mail e aggiunge regole di targeting specifiche basate su metriche come sorgente di traffico, paesi, pagine visitate ecc. Quando un utente inserisce le proprie informazioni nel apparire, verranno aggiunti alla tua lista e-mail.
Per raggiungere questo obiettivo, devi impostare una mailing list sulla tua piattaforma di email marketing preferita, creare un popup con un'opzione per compilare indirizzi e-mail e nomi, quindi creare uno zap che colleghi i contatti dal tuo popup direttamente al tuo elenco di contatti e-mail.
Raccogliendo indirizzi e-mail da moduli pop-up e collegandoli ai tuoi elenchi di contatti e-mail tramite Zapier, puoi coltivare questi lead con e-mail mirate, in base alle azioni e attività che hanno intrapreso sul tuo sito e infine convertirli in clienti paganti. Man mano che raccogli più lead, puoi sperimentare diverse azioni per vedere cosa funziona meglio per la tua attività.
Eccone alcuni flussi di lavoro di automazione della posta elettronica da provare:
E-mail di benvenuto: sono importanti per generare lead perché ti danno la possibilità di fare una buona prima impressione e conoscere un nuovo potenziale cliente, presentando al potenziale cliente anche la personalità e i prodotti del tuo marchio.
Ogni volta che nuovi lead si iscrivono tramite il tuo popup, riceveranno un'e-mail di benvenuto personalizzata tramite il tuo software di email marketing. Ciò non solo aiuta a stabilire immediatamente una relazione con il lead, ma aiuta anche a garantire che rimangano coinvolti e familiari con il tuo marchio.
Tali lead possono anche essere aggiunti ad altri flussi di lavoro di email marketing che si collegano agli obiettivi che hai fissato per la tua attività: prova del prodotto; abbonamento a pagamento, ecc.
Pianifica le email di follow-up: La capacità di mantenere la comunicazione con i potenziali clienti e coltivare un rapporto con loro nel corso del tempo è resa possibile dall'invio di email di follow-up, che sono una componente importante della lead generation.
Dopo l'e-mail di benvenuto iniziale, è importante mantenere coinvolti i tuoi contatti tramite e-mail di follow-up. Puoi automatizzare il processo di pianificazione delle e-mail di follow-up impostando un flusso di lavoro che collega il tuo strumento popup al tuo software di email marketing. Ciò garantisce che ogni nuovo lead che si iscrive tramite il tuo popup riceva una serie di e-mail di follow-up che ribadiscono i valori e la promessa del tuo marchio.
2. Avvisa il tuo team di vendita di nuovi lead
Uno dei fattori principali che fa sì che i lead si raffreddino nel tempo è il mancato follow-up. Se non segui un lead in modo tempestivo, potrebbe perdere interesse o dimenticare il tuo prodotto o servizio. Ciò può portare a una mancanza di coinvolgimento e, infine, a una guida fredda.
Come puoi allora prevenire questa crepa nel tuo processo di lead generation? Automatizza la tua fonte di lead con i progetti o gli strumenti di collaborazione del tuo team.
Quando un lead si iscrive tramite il tuo popup, è importante assicurarsi che venga seguito tempestivamente. Con Zapier, puoi automatizzare il processo di assegnazione delle attività al tuo team di vendita impostando un flusso di lavoro che collega il tuo strumento popup al tuo software di gestione dei progetti. Ciò garantisce che ogni nuovo lead che si iscrive tramite il tuo popup venga assegnato a un membro del team di vendita che può dare seguito tempestivamente.
Un rappresentante del team di vendita può consolidare ulteriormente le possibilità di vendita fornendo risorse tempestive ed efficienti a un lead che potrebbe avere dubbi sul tuo prodotto; incerto sulla sua utilità per loro; o semplicemente disinteressato all'utilizzo di un servizio.
Trasferimento da aeroporto a Sharm team di vendita e di assistenza clienti dovrebbero lavorare fianco a fianco per offrire un'esperienza personalizzata ai nuovi lead, al fine di aumentare le possibilità di conversione nel lungo periodo.
3. Invia messaggi SMS
sms strategie di marketing può avere un impatto significativo sulla lead generation perché offre un modo diretto e personalizzato per raggiungere potenziali clienti. Questo metodo diretto consente una migliore personalizzazione simile al supporto fornito sopra chat dal vivo. Possono essere personalizzati per il destinatario e consegnati immediatamente e includono un chiaro invito all'azione, come visitare un sito Web, chiamare un numero o effettuare un acquisto. Tutto ciò contribuisce ad aiutare a spostare più rapidamente i lead attraverso il funnel di vendita.
Puoi creare un flusso di lavoro automatizzato che automatizza il processo di invio di messaggi SMS a nuovi lead che si iscrivono tramite il tuo popup.
4. Aggiungi nuovi lead al tuo CRM
La gestione dei lead può essere un processo che richiede molto tempo. Spesso richiede l'immissione e la gestione di dati coerenti e accurati in tutte le fonti. Ciò può essere particolarmente difficile se i dati non sono standardizzati o se fonti diverse utilizzano formati diversi.
Inoltre, non tutti i lead sono uguali e alcuni potrebbero essere più preziosi di altri. Può essere difficile dare priorità ai lead provenienti da più fonti, integrare dati provenienti da diverse fonti e determinare quali hanno maggiori probabilità di conversione.
Per questo motivo, è essenziale che tutti i tuoi contatti siano ospitati in un repository centrale dove puoi gestire facilmente la condivisione di informazioni accurate relative alla tua attività.
Un flusso di lavoro automatizzato che collega i tuoi popup, che raccolgono lead attraverso diversi canali, al tuo CRM è molto vantaggioso per le aziende, in particolare per le aziende con un database di grandi dimensioni.
Puoi automatizzare il processo di aggiunta di nuovi lead al tuo CRM impostando un flusso di lavoro che collega il tuo strumento popup direttamente al tuo software CRM. Il tuo popup può mostrare un modulo di contatto o un campo per raccogliere indirizzi email. Ciò garantisce che ogni nuovo lead che si iscrive tramite il tuo popup venga automaticamente aggiunto al tuo CRM, semplificando la gestione e il monitoraggio dei lead.
5. Notifiche Slack per i nuovi lead
Uno dei migliori segreti per impressionare nuovi potenziali clienti è fornire un eccellente servizio clienti in diversi punti del loro percorso di consumo.
Le notifiche Slack possono avvisare i membri del tuo team di nuovi contatti in tempo reale, consentendo una risposta rapida ai potenziali clienti. Ciò può aumentare la probabilità di convertire il lead in un cliente pagante, poiché tempi di risposta rapidi possono impressionare i potenziali clienti e dimostrare un elevato livello di servizio clienti.
Per automatizzare questo flusso di lavoro, crea semplicemente uno zap che invii notifiche lente al tuo team di supporto quando un nuovo lead si iscrive o intraprende un'azione premeditata.
Questo flusso di lavoro offre un modo efficace per garantire risposte tempestive, facilitare la collaborazione e promuovere la responsabilità dei lead all'interno del team.
Considerazioni finali
Un'efficace generazione di lead può aiutare le aziende ad ampliare la propria base di clienti, aumentare le entrate e raggiungere i propri obiettivi aziendali. Tuttavia, la generazione di lead può anche essere impegnativa e dispendiosa in termini di tempo, richiedendo un investimento significativo di risorse, inclusi tempo, denaro e impegno.
Sfrutta le possibilità offerte dalla tecnologia automatizzando diversi aspetti del processo lead utilizzando i popup. Prova questi Poptin & Zapier flussi di lavoro per semplificare il processo di lead generation e massimizzare l'efficienza dei tuoi sforzi.
