Email marketing 101: una guida per principianti

L’email marketing è una strategia preziosa che porta benefici aziende e gli individui allo stesso modo. Ti consente di connetterti con il tuo pubblico e condividere direttamente contenuti di valore. Se sei nuovo nell'email marketing, non preoccuparti. Questa guida ti guiderà attraverso le nozioni di base, passo dopo passo. Alla fine, avrai le conoscenze e gli strumenti per iniziare con sicurezza il tuo percorso di email marketing. Che tu sia un imprenditore in erba, un blogger appassionato o semplicemente curioso di conoscere questa strategia di marketing, sei nel posto giusto. Iniziamo.

Passaggio 1: crea la tua lista e-mail

Per iniziare, devi prima avere un elenco di persone che desiderano sinceramente ricevere le tue email. Ecco cosa fare:

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Inizia identificando i tuoi destinatari ideali. Secondo questo In un articolo, un pubblico target è un gruppo di persone al centro dei prodotti, dei servizi o delle iniziative di marketing di un'azienda. Sono spesso identificati in base all’età, al sesso, al reddito, agli interessi, alle difficoltà e agli obiettivi. Definisci il tuo pubblico target considerando quanto segue:

1. demografia: Inizia considerando le nozioni di base come età, sesso, posizione e professione. Questi fattori possono influenzare preferenze e comportamenti.
2. Interessi: Approfondisci ciò che appassiona il tuo pubblico. Quali sono i loro hobby, passatempi preferiti o aree di interesse? Comprendere i loro interessi ti aiuta ad allineare i tuoi contenuti alle loro passioni.
3. Punti dolenti: Quali difficoltà o problemi ha il tuo pubblico per cui le tue offerte possono aiutarti? Identificare i punti critici ti consente di rispondere direttamente alle loro esigenze.
4. Comunicazione preferita: Alcuni preferiscono email brevi e accattivanti, mentre altri apprezzano contenuti approfonditi. Comprendere lo stile di comunicazione preferito dal tuo pubblico garantisce che i tuoi messaggi risuonino con loro.

2. Scegli una piattaforma di email marketing

Selezionare la giusta piattaforma di email marketing è una decisione fondamentale nel tuo viaggio per costruire e coltivare una lista di email in modo efficace. Gli esempi includono Mailchimp, AWeber, ConvertKit, ecc.

Cose a cui pensare quando si sceglie un servizio di email marketing

1. Facilità d'uso: La piattaforma giusta dovrebbe essere facile da usare e offrire un'interfaccia intuitiva che semplifica attività come la progettazione di e-mail, la gestione di elenchi e il monitoraggio delle prestazioni. Dovrebbe consentirti di concentrarti sulla creazione di contenuti e sulla connessione con il tuo pubblico piuttosto che affrontare le complessità tecniche.
2. Gestione elenchi: Sarebbe utile se potessi segmentare il tuo pubblico, automatizzare le risposte e gestire le cancellazioni in modo efficiente. La piattaforma che scegli dovrebbe consentirti di farlo facilmente.
3. Analytics: I dati sono la linfa vitale della tua strategia di email marketing. La piattaforma dovrebbe fornire analisi complete, inclusi tassi di apertura, percentuali di clic, tassi di conversione e altro ancora. Questi dati ti consentono di valutare l'efficacia delle tue campagne e prendere decisioni basate sui dati.
4. Integrazione: Pensa a quanto facilmente la piattaforma funziona con i tuoi attuali strumenti e sistemi. Dovrebbe funzionare bene con il tuo sito web, la tua piattaforma di e-commerce e altri strumenti di marketing per semplificare i tuoi sforzi.
5. Prezzi: Il tuo budget è importante. Le piattaforme di email marketing sono dotate di varie strutture tariffarie, spesso basate sul numero di abbonati o di email inviate. È fondamentale scegliere una piattaforma in linea con il tuo budget.

3. Crea il tuo modulo pop-up

Ora che hai scelto la tua piattaforma di email marketing preferita, il passo successivo è creare un bel modulo pop-up che invogli le persone a iscriversi alla tua lista. Con uno strumento pratico come Poptin, puoi facilmente creare moduli che si adattino al tuo stile e convincere più persone a iscriversi alla tua lista e-mail.

Cose da notare quando crei il tuo modulo pop-up

1. La semplicità è la chiave: Mantieni il design pulito e ordinato. Utilizza una combinazione di colori semplice che integri l'estetica del tuo marchio.
2. Titolo accattivante: Scrivi un titolo convincente che trasmetta chiaramente il valore dell'iscrizione. Utilizza caratteri e colori accattivanti per farlo risaltare.
3. Immagini coinvolgenti: Utilizza immagini o grafica pertinenti in linea con il tuo marchio. Un'immagine ben scelta può evocare emozioni e migliorare l'attrattiva visiva della forma.
4. Cancella invito all'azione (CTA): Il pulsante CTA dovrebbe essere ben visibile e utilizzare un linguaggio orientato all'azione come "Iscriviti ora" o "Inizia".
5. Campi minimi: Richiedi solo informazioni essenziali. Nella maggior parte dei casi sono sufficienti un nome e un indirizzo e-mail. I moduli lunghi possono scoraggiare i potenziali abbonati.
6. Reattività mobile: Assicurati che il tuo modulo sia ottimizzato per i dispositivi mobili. Molti visitatori accedono ai siti web dagli smartphone, quindi il modulo dovrebbe apparire e funzionare bene su schermi più piccoli.

4. Offri magneti al piombo

A portare magnete rappresenta qualcosa di valore significativo per il pubblico a cui sei rivolto, che fornisci in cambio dei dettagli di contatto. Esempi di lead magnet efficaci sono:

1. Ebooks
2. Guide
3. Report
4. Liste di controllo
5. Kit di risorse ecc.

 5: Promuovi i tuoi Lead Magnet

Condividi i tuoi lead magnet sui social media, negli articoli del blog e persino nella tua firma e-mail. Utilizzare pop-up di intento di uscita per catturare i visitatori che stanno per lasciare il tuo sito web.

Passaggio 2: scrivere e-mail coinvolgenti

Ora che hai un elenco crescente di iscritti, è il momento di creare email che catturino il tuo pubblico. Ecco come:

1. Educare e Informare: I tuoi contenuti dovrebbero fornire valore, che si tratti di post di blog educativi, newsletter informative o approfondimenti esclusivi. Gli abbonati dovrebbero sentire di guadagnare qualcosa aprendo le tue e-mail.
2. Consistenza: Stabilisci un programma di invio coerente in modo che gli abbonati sappiano quando aspettarsi le tue email. La coerenza crea anticipazione e fiducia.
3. Personalizzazione: Indirizza gli abbonati con il loro nome nelle e-mail. Personalizza i contenuti in base alle loro interazioni o preferenze passate.
4. Narrativa: Incorpora lo storytelling nelle tue e-mail. Condividi aneddoti, casi di studio o storie di successo dei clienti. Le storie entrano in risonanza con i lettori e rendono i tuoi contenuti memorabili.
5. Righe oggetto coinvolgenti: Scrivi argomenti allettanti che suscitino curiosità o offrano un vantaggio. La riga dell'oggetto è la prima cosa che vedono gli iscritti, quindi rendila accattivante.
6. Chiaro e conciso: Mantieni i tuoi contenuti concisi e pertinenti. Utilizza un linguaggio chiaro, evita il gergo e rendilo scansionabile con titoli ed elenchi puntati.
7. Chiamare all'azione: Ogni email dovrebbe avere un chiaro invito all'azione. Che si tratti di leggere un articolo, guardare un video o effettuare un acquisto, guida i tuoi iscritti su cosa fare dopo.

Passaggio 3: misurare e ottimizzare

È vera una famosa citazione di Peter Drucker “Non puoi migliorare ciò che non misuri”. Tenere d'occhio il rendimento delle tue campagne e-mail è fondamentale per ottenere risultati migliori.

Metriche di email marketing da monitorare

1. Tasso di apertura: La percentuale di destinatari che aprono le tue email. Un tasso di apertura elevato indica argomenti e contenuti forti.
2. Percentuale di clic (CTR): la percentuale di destinatari che fanno clic sui collegamenti all'interno delle tue email. Un CTR elevato indica contenuti accattivanti.
3. Tasso di conversione: La porzione di persone che fanno qualcosa che desideri, come effettuare un acquisto. Un tasso di conversione elevato indica inviti all’azione efficaci.
4. Frequenza di rimbalzo: La percentuale di email che non è stato possibile recapitare. Frequenze di rimbalzo elevate possono indicare indirizzi email obsoleti o errati.
5. Tasso di cancellazione: La percentuale di persone che scelgono di non ricevere più le tue email. Un tasso di annullamento dell'iscrizione elevato può indicare contenuti irrilevanti o invii eccessivi.

[Consigliato: I quattro principali strumenti di email marketing per monitorare il ROI]

Ottimizzazione dell'e-mail marketing

1. Segmentazione: Utilizza gli approfondimenti delle tue analisi per segmentare ulteriormente la tua lista e-mail e inviare contenuti ancora più personalizzati.
2. Test A / B: Sperimenta argomenti diversi e invia orari per vedere cosa risuona meglio con il tuo pubblico.
3. Risposte automatiche: Imposta risposte automatizzate in base al comportamento dell'utente, come e-mail di carrello abbandonato o follow-up post-acquisto.
4. Elenco Igiene: Pulisci regolarmente la tua lista e-mail per rimuovere indirizzi inattivi o respinti, migliorando la consegna.
5. Apprendimento continuo: Rimani aggiornato sulle tendenze e sulle tecnologie dell'email marketing per adattare e ottimizzare la tua strategia nel tempo.

Errori comuni da evitare nell'email marketing

Quando crei una mailing list, è consigliabile evitare alcuni errori che potrebbero ostacolare i tuoi sforzi. Esempi di tali errori includono:

1. Acquisto di elenchi e-mail: Non acquistare mai elenchi di posta elettronica. Questi elenchi spesso contengono contatti obsoleti o irrilevanti, con conseguenti frequenze di rimbalzo elevate e danni alla reputazione del mittente.
2. Trascurare il permesso: Ottieni sempre il consenso esplicito delle persone prima di aggiungerle al tuo elenco. Ciò garantisce che gli abbonati desiderino sinceramente avere tue notizie.
3. Ignorare gli utenti che cancellano l'iscrizione: Rispettare tempestivamente le richieste di cancellazione. In caso contrario, si violano le normative e si potrebbe danneggiare la reputazione del mittente.
4. Trascurare la segmentazione: La mancata segmentazione della tua lista e-mail porta all'invio di contenuti irrilevanti agli abbonati. La segmentazione garantisce che i destinatari ricevano e-mail personalizzate in base ai loro interessi.
5. Invio incoerente: Mantieni una pianificazione coerente dell'invio di e-mail. Le e-mail irregolari possono confondere gli iscritti e comportare una diminuzione del coinvolgimento.
6. Mancanza di ottimizzazione mobile: Trascurare l'ottimizzazione mobile può portare a esperienze utente insoddisfacenti per gli utenti mobili, che costituiscono una parte significativa dei destinatari delle email.
7. Righe oggetto spam: Evita clickbait o oggetti fuorvianti che possono danneggiare la tua credibilità e portare a tassi elevati di annullamento dell'iscrizione.

Conclusione

Costruire una mailing list è un viaggio entusiasmante che richiede un'attenta pianificazione. Non si tratta solo di raccogliere indirizzi email; si tratta di coltivare una community di iscritti coinvolti che apprezzano davvero i tuoi contenuti. Seguendo i passaggi descritti in questo articolo, sarai sulla buona strada per creare una fiorente lista e-mail che può apportare vantaggi significativi a te o alla tua azienda.

Inoltre, ricorda che la creazione di una fiorente lista e-mail è un processo continuo e richiede pazienza, coerenza e adattamento continuo della tua strategia in base a dati e feedback. Con dedizione e gli strumenti giusti, puoi creare una lista e-mail di successo che guida le conversioni e favorisce connessioni significative con il tuo pubblico.