どの業界に属していても、営業チームにファネルの最上位に適格なリードを提供する必要があります。 B2B ポップアップを使用して最適化されたオンサイト エクスペリエンスを作成し、見込み客を集め、顧客の購入を促し、最終的にブランドを拡大することは、これを達成するための最良の方法の XNUMX つです。
ここでは、B10B Web サイトでコンバージョンを最適化し、より多くの購読者、見込み客、顧客を獲得するのに役立つ 2 の B2B ポップアップの例を紹介します。
B2Bとは何ですか？
電子商取引 (e コマース) は「企業間」(B2B) サービスです。 これには、企業と顧客 (B2C) の間ではなく、企業間の商品、サービス、または情報の交換が含まれます。
B2B取引は、オンライン販売者や卸売業者などの企業間で行われます。 各組織は多くの場合、何らかの形で利益を享受しており、ほとんどの BXNUMXB ビジネス構造において同様の交渉力を持っています。
B2B Web サイトにポップアップが表示されるのはなぜですか?
- すぐに注目を集めます
B2B ポップアップは破壊的なものであることが知られていますが、リサーチを十分に行っていれば、すぐにユーザーの注意を引き、コンバージョン目標に向けて優しく導くことができます。
- より多くの販売を促進
ポップアップ アップセル、クロスセル、カート放棄率の低下など、実証済みのマーケティング戦略を使用して売上を増やす簡単な方法です。
e コマース Web サイトの B2B ポップアップは、直前の取引を促進し、訪問者を再エンゲージするために、「離脱意図」に合わせてタイミングを合わせることができます。
- リードを生成する
顧客の電子メール アドレスがわかっている場合は、顧客が訪問したときに商品を購入しなかった場合に、連絡して商品を購入することができます。
あなたの製品がどれほど優れていても、ポップアップマーケティングプランがどれほど効果的であっても、提供したクーポンの数がどれほどであっても、購入する準備ができていない顧客もいるかもしれません。 あなたがしなければならないのは、それを受け入れることだけです。
3/47/50の法則って知っていますか？ それは次のように述べています：
- 訪問者の 3% が購入します。
- 47% はすぐに購入する準備はできていませんが、将来的には購入するつもりです。
- 訪問者の 50% は決して購入しません。
彼らの半数は決して買わないことを受け入れることが必要です。
- カスタマーエクスペリエンスの向上
ポップアップは非常に便利です フィードバックの収集に役立ちます たとえそれが設計されたときの主な目的ではなかったとしても、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。
リアルタイム データを調査する場合、e コマースまたはそのサービスに即座にフィードバックを提供し、その結果に基づいて将来の最適化テストを行うことができます。
- 完全なカスタマイズ
ポップアップを使用すると、やりたいことを自由に行うことができます。 ページの読み込み時に表示されることがありますが、
ページが閉じられたとき、マウス ポインタが要素に触れたとき、または少し時間が経過した後に表示されます。 状況に応じて、好みに応じて、あからさまにするか控えめにするかを選択できます。
- メールの収集に使用できます
電子商取引の時代には、顧客とのコミュニケーションを維持することが不可欠です。 ポップアップを表示して、メーリング リストに電子メール アドレスを提供するようにユーザーを説得できると有利です。
ソーシャル ゲート付き B2B ポップアップを使用して、ユーザーにソーシャル メディア アカウントを使用してサインインを強制します。 これにより、すでに選択したデータに加えて追加のデータを収集できるようになります。
- 緊急性を生み出す
B2B ポップアップは販売促進のための素晴らしいツールです。 期間限定で特別にデザインされたオファーを消費者に提供し、検討中または閲覧していた商品の購入を促すことができます。
- 補完的な製品を提供する能力
顧客が購入に成功したり、買い物かごに何かを追加したりすると、顧客がすでに購入している可能性のある追加の製品を提案する機会が得られます (つまり、「新しい携帯電話を購入していますか? 携帯電話のカバーをいくつか紹介します)」あなたが検討している新しい携帯電話でも動作する可能性があります。」)
- カートに関するリマインダー
時々、カートに商品を入れたまま放置してしまう人がいます。 B2B ポップアップは、ショッピング カートに何かが残っていることを思い出させたり、独自の価値提案を繰り返したりすることで、人々に注文の完了を促す素晴らしい方法です。
ボタン XNUMX つで、離れようとしているクライアントをチェックアウト ページにリダイレクトできます。 終了を目的とした B2B ポップアップ アイテムの在庫が再入荷したとき、またはアイテムの価格が下がったときに通知を受け取りたいかどうかをユーザーに尋ね、電子メール アドレスを取得するために使用できます。
10 の B2B ポップアップ デザイン アイデア
効果的なポップアップにはさまざまな形があることを示すために、コンバージョン率の高い顧客ポップアップなどの例をインターネットから収集しました。
1. 見込み顧客の獲得 + コンテンツのダウンロード
業界ニュースや教育資料を電子メールで交換することは、実証済みの B2B マーケティング戦術です。 「競合他社と比べてどうですか?」など、クライアントに好評の質問をしてみましょう。 彼らの注意を引くために。 次に、電子メールのサインアップの代わりに、ソリューションを受け取るためにホワイトペーパーや電子書籍などをダウンロードするための簡単なインセンティブを提供します。
この種の マーケティング資格のあるリード (MQL) は、あなたがその分野の思想的リーダーとしての地位を確立し、彼らに明確な価値を与えているため、関係を始める理想的な方法です。これにより、彼らがあなたが提供するソリューションが必要なときに最初にあなたのことを考えることが明らかになります。
2. イベント登録
定期的にウェビナーを開催している場合 (最近のほとんどの企業がそうしているように)、Web サイトでバナー ポップアップ広告を使用してウェビナーを宣伝することができます。 テキストティッカー機能を使用してさまざまな感動的なイベントを表示すると、追加のポイントが獲得できます。 バナーは訪問者の目的を損なうことがなく、招待の優れたオプションであるため、サイト全体のメッセージングに適しています。
3. ポッドキャストのプロモーション
ポッドキャストまたはスポンサーのエピソードに表示される場合は、獲得チャネルのいずれかからの訪問者をターゲットにしたプロモーションがあることを確認してください。 ポップアップ (またはその他のプロモーション) を設定してトラフィックを歓迎し (ポッドキャストの名前を使用してください)、提供しているオファーなどを通知します (専用 URL であっても UTM キャンペーンであっても)。
4. トライアルの開始 + デモのリクエスト
ブログ、サポート、電子書籍、ウェビナーなどのリソース領域があるサイトの下部に B2B ポップアップを作成することをお勧めします。Web サイト上のこれらのページは、オーガニック検索トラフィックの大部分を受け取ります。 したがって、彼らは提供する必要があります 魅力的なコンテンツ それは横暴ではありません。
ここでスライドインが機能します。 訪問者が資料をスクロールしている間、このアイコンは何もブロックされずに画面の下部に残り、デモや見積もりリクエストなどに参加してサインアップする準備が整います。 コンテンツ マーケティングがユーザーの最初の好奇心を刺激したため、オンサイト プロモーションでメリットを享受できる準備が整っていることを確認してください。
5. ジオターゲティング
地域をターゲットにした B2B ポップアップによって、地域の人々にあなたとつながる方法を知らせます。 これにより、より関連性の高い視聴者を変換し、彼らが理解できる言語で会話できるようになります。
6. ターゲットを絞ったポップアップを使用する
ポップアップビルダー ポプチン ターゲティングを使用して、関連するオファーを適切な視聴者に広めます。
ターゲットを絞った B2B ポップアップでは、場所、初めての顧客、注文履歴などに基づいて、よりパーソナライズされたオファーが送信されますが、行き過ぎはありません。 最近の調査によると、消費者は「過度にパーソナライズされた」ブランドの使用をやめる可能性が XNUMX 倍近く高くなります。 ポップアップは理想的なバランスです。
7. ポップアップフラッシュセール
B2B 販売者の中には、しばらく保留されていた取引を成立させるにはフラッシュ ディスカウントを使用するのが良い方法であると考える人もいます。 プロモーションにタイマーを追加すると、見込み顧客を目標到達プロセスに移動させるのに役立つ場合があります。
8. ユーザーをサイトに留めておく
ほとんどのサイト訪問者 (98% 近く) は、購入を完了するか電子メールを購読するかにかかわらず、何もアクションを起こさずにページを離れます。
ユーザーをウェブサイトに長く留まらせると、あなたのビジネスに価値があることをユーザーに説得する時間が増えるため、コンバージョン率を高めることができます。
Web サイトをブロックすることが多い他の B2B ポップアップとは異なり、このポップアップは小さく、簡単に閉じることができます。 また、これにはユニークな目的もあります。彼らは、メール アドレスをフォークしたり、購入したりするよう（少なくともすぐには）説得しようとしているわけではありません。
基本的に、このポップアップは個別であり、価値を強調し、注意を引くために太字の CTA ボタンを使用しているため、成功しています。 さらに、次のような利点にも焦点を当てています。 プロスペロを使って ユーザーに情報を求めるのではなく、
9. サポート時間 + バナー
定期的にサポートや販売時間を提供しているが、それらを変更する必要がある場合は、全員に知らせてください。 バナーを使用して、可用性を説明し、期待を確立し、クライアントや潜在的なクライアントとの信頼と透明性を構築します。
Web サイトを更新し、休日、不測の事態、または全社的な金曜日の休暇など、営業時間の再開時に Web サイトをシャットダウンするようにスケジュールするのは簡単です。
10. クーポンを使用して売上を増やす
クーポンを受け取った顧客は、新製品を試す可能性が 60% 高くなります。 これは、確立された市場に変革を起こしたい企業にとっては最適です。
ポップアップでは、 クーポンコード チェックアウト時に使用できるように前払いします。
B2B ポップアップで覚えておくべきヒント
モバイルでの閲覧の方が一般的です。 したがって、ポップアップをモバイル対応にすることとは別に、ポップアップが素早く表示され、同じように素早く消えることが重要です。 入力して主張し、クリックすると消えます。 説明的な言葉遣いや、あまりにも多くの要点を網羅しようとすることは避けてください。 何か特定のものに焦点を当てて、その場で提供してください。
あまりに唐突なものは、人に不審な思いをさせてしまいます。 XNUMX 回の訪問で同じポップアップを XNUMX 回表示すると、その人があなたの Web サイトに戻ってこない可能性が高くなります。
まとめ
あなたの会社は、適切に設計された B2B ポップアップの助けを借りて、より多くのコンバージョン、より多くのリード、より多くの収入を目指して迅速に進むことができます。 これは、クライアントと直接対話し、アクションを起こすように要求する最も効果的な方法の XNUMX つです。
これらは、オンサイトでのメッセージングとプロモーションを採用して新規リードを改善し、オンサイトでの顧客エクスペリエンスを向上させ、売上を伸ばす例のほんの一例です。
魅力的なポップアップとフォームを使用する、強力なポップアップ ビルダー ポプチン Web サイト所有者は、より多くの訪問者をリード、購読者、売上に変えることができます。 その使用法 テンプレート ドラッグ アンド ドロップ エディターを使用して、Web サイトの B2B ポップアップや埋め込みフォームをデザインできます。
