전체 시장을 타겟으로 하기보다는 영향력있는 마케팅 잠재 구매자에 대한 주요 개인의 영향력을 활용합니다. 브랜드 광고에 대한 사람들의 신뢰도는 낮다. 그러나 인플루언서 마케팅 콘텐츠는 신뢰와 신뢰성을 구축하고 광범위한 콘텐츠 도달 범위를 제공하며 더 많은 리드를 생성하는 것으로 알려져 있습니다.
또한, 콘텐츠가 관련성이 높기 때문에 인플루언서는 잠재 고객의 관심과 열광을 불러일으킬 수 있는 힘을 가지고 있어 브랜드에 노출되기 전에 그들을 프라이밍할 수 있습니다.
따라서 이러한 영향력 있는 콘텐츠 제작자는 강력한 브랜드 옹호자가 될 수 있는 잠재력을 보유하고 있습니다.
인플루언서는 기업이 진정한 콘텐츠와 브랜드 스토리를 만드는 데 도움을 줄 수 있으므로 콘텐츠 마케팅의 효율성을 크게 향상시킵니다.
이 게시물에서는 콘텐츠 전략을 강화하는 데 도움이 되는 실용적인 인플루언서 마케팅 팁을 찾을 수 있습니다.
1. 목표 정의
인플루언서 마케팅 여정을 시작하기 전에 캠페인이 구매자 여정과 어떻게 조화를 이루고 어떤 목표를 달성할 것인지 스스로에게 물어보는 것이 중요합니다.
명확한 목표를 설정하면 제작해야 하는 콘텐츠 유형과 파트너 관계를 맺어야 하는 영향력 있는 사람의 종류를 결정하는 데 도움이 됩니다.
귀하의 인플루언서 캠페인은 이러한 목표 유형 중 적어도 하나, 즉 행동과 인식을 달성하는 것을 목표로 해야 합니다.
| 행동 목표 | 인식 목표 |
| 매출/리드/수익 창출 | 브랜드 이미지 및 인지도 강화 |
| 전환율 향상(구매, 평가판 등록, 다운로드 또는 구독) | 새로운 잠재고객에게 다가가세요 |
| 웹사이트로 트래픽 유도 | |
| 팔로어 수 늘리기 | |
| 참여 유도(댓글, 대화, 공유) |
이러한 목표는 트래픽, 콘텐츠 노출, 다운로드, 좋아요, 댓글, 멘션, 도달, 구독자 수 등과 같은 KPI에 연결됩니다. 목표 정의 팀에서 추적해야 하는 측정항목과 성과 지표가 무엇인지 이해합니다.
예를 들어 리드 생성이 목표라면 팔로워 참여, 멘션, 브랜드 검색량, 생성된 리드 등 KPI를 모니터링해야 합니다.
또한 목표는 항상 전반적인 전략 및 비즈니스 목표와 연결되어야 합니다.
예를 들어 –
| 목표: 작년 대비 매출 20% 증가 전략 : 새로운 수익원 활용 목표 : 향후 200,000개월 동안 새로운 수익원을 통해 $6의 수익 증대를 도모하세요. 술책: Instagram 및 Facebook의 영향력 있는 사람들과 파트너십을 맺으세요 |
2. 비즈니스에 필요한 콘텐츠 유형 결정
이 게시물은 콘텐츠 전략 강화에 중점을 두고 있으므로 먼저 비즈니스에 필요한 콘텐츠 유형을 결정하는 것이 중요합니다. 이는 귀하의 비즈니스에 적합한 영향력자를 찾는 데 도움이 될 것입니다.
인플루언서와 함께 만들 수 있는 몇 가지 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.
협업 콘텐츠
협업 브랜드 콘텐츠를 통해 팬에게 경외감을 줄 수 있을 뿐만 아니라 인플루언서의 팔로어에게 다가가고 흥미를 유발할 수도 있습니다. 인플루언서들은 알고 있다 타겟 청중을 즐겁게 하는 방법 당신이 당신의 참여 방법을 아는 것처럼.
따라서 그들의 창의력을 활용하고 아이디어를 브레인스토밍하여 더 많은 청중에게 매력적인 브랜드 스토리를 전달할 수 있습니다.
Tommy Hilfiger가 어떻게 캐나다 가수 Shawn Mendes와 파트너십을 맺고 Instagram에 이 브랜드 게시물을 만들었는지 확인하세요. Shawn은 이 플랫폼에 69.4만 명의 팔로워를 보유하고 있어 브랜드가 엄청난 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 돕습니다.
이러한 유형의 콘텐츠는 도달 범위를 확대하는 것이 목표인 경우에 효과적입니다. 사회적 참여 증진, 새로운 잠재고객과 신뢰를 구축하세요.
리뷰/튜토리얼/데모
추천, 리뷰영향력 있는 콘텐츠 제작자의 제품 데모는 타겟 고객에게 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 인플루언서는 특정 영역의 전문가이기 때문입니다.
따라서 솔직하면서도 자세한 리뷰나 튜토리얼을 공유하는 것은 청중의 신뢰를 얻다 그리고 제품에 대해 교육해보세요.
게임용 PC 회사인 iBUYPOWER가 YouTube 영향력자인 Linus Sebastian을 후원하여 제품을 검토하고 시연한 방법을 확인하세요.
리뷰, 튜토리얼, 데모는 목표가 브랜드 인지도를 높이고 상승도 전환율.
언 박싱 비디오
언박싱 동영상에서 브랜드는 제품에 대한 견해와 경험에 대한 대가로 인플루언서에게 보완 제품을 제공합니다. 청중에게 제품에 대한 유익한 그림을 제공하는 UGC(이 경우 영향력 있는 사용자!)의 한 형태입니다.
FabFitFun이 SheriTV 채널의 YouTube 사용자 Sheri Griffiths와 협력하여 여름 상자를 개봉한 방법을 확인하세요. 이를 통해 그녀의 구독자 수는 15.9명에 이르렀습니다.
용도가 변경된 인플루언서 콘텐츠
이를 통해 브랜드는 인플루언서가 이미 제작한 콘텐츠를 큐레이팅하고 청중을 위해 용도를 변경할 수 있습니다. Dove는 Taylor Anise와 같은 뷰티 인플루언서의 경험을 페이지에서 공유하는 일을 훌륭하게 수행합니다.
3. 틈새시장 영향력자를 찾으세요
만들고 싶은 콘텐츠 유형을 알고 나면 이제 다음 단계를 수행해야 합니다. 당신의 틈새시장에서 영향력 있는 사람을 찾아보세요.
당신이 생각하는 이상적인 인플루언서는 어떤 모습인가요?
그들은해야:
- 귀하의 제품 및 청중과 관련된 분야를 전문적으로 다루십시오.
- 브랜드에 필요한 콘텐츠 유형을 만드는 경험을 쌓으세요.
- 높은 수준의 참여를 유도하세요.
마이크로(10~100명의 팔로워) 및 나노(10명 미만) 인플루언서들은 유명 연예인보다 더 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 공유하는 경향이 있습니다. 그들은 유기적이고 관련성이 있는 방식으로 제품을 홍보합니다.
영향력 있는 사람들과 연결하고 관계를 관리할 수 있는 효과적인 플랫폼에 투자한다면 도움이 될 것입니다. 인기 급여 최근 콘텐츠 제작 앱 개발사인 Lightricks와 손을 잡은 특히 유용한 크리에이터 협업 플랫폼입니다.
다음을 통해 인플루언서 및 콘텐츠 제작 전략을 간소화할 수 있습니다.
- 풍부한 프로필을 표시하는 강력한 검색 매개변수를 통해 관련 콘텐츠 제작자와 연결됩니다. 이를 통해 가짜 인플루언서를 피하면서 키워드를 사용하여 관련 크리에이터를 찾을 수 있습니다.
- 대규모 협업 및 맞춤형 크리에이티브 자산 커미셔닝
- 하나의 플랫폼에서 인플루언서 마케팅 캠페인을 추적합니다.
건전한 참여율을 보장하는 것 외에도 나노 및 마이크로 인플루언서는 비용 효율적입니다. 모든 사람이 Kylie Jenner나 Selena Gomez를 감당할 여유가 있는 것은 아닙니다. 따라서 적합한 마이크로 또는 나노 인플루언서와 협력하여 영향력을 수익화하고 브랜드 도달률을 높이세요.
4. 청중을 잊지 마세요
인플루언서 캠페인의 성공을 위해서는 청중에 대한 깊은 이해가 매우 중요합니다. ㅏ 명확한 구매자 페르소나 마케팅 담당자는 청중의 특정 요구 사항, 관심 사항, 배경 및 문제점에 맞게 메시지를 맞춤화할 수 있습니다.
이상적인 구매자를 스케치할 때 답변을 고려해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.
- 연령, 위치, 언어, 소비력, 관심사 및 과제는 무엇입니까? B2B의 경우 사업규모는 어느 정도이며, 의사결정자는 누구입니까?
- 그들은 어떤 소셜 채널을 사용합니까?
- 그들의 목표는 무엇이며 고통 점?
이러한 것들을 이해하기 위해 사회적 청취 또는 사회적 정서 분석에 참여하십시오. 예를 들어, 브랜드 언급을 모니터링하면 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 말하는 것을 이해하는 데 도움이 됩니다.
모든 연구를 수집하고 청중의 공통된 특성을 찾으십시오. 구매자 이름 찾기, 직위, 관심 분야 및 기타 특성.
다음은 가상의 구매자인 Karla Kruger의 구매자 페르소나 샘플입니다. 그녀는 미용에 민감한 41세 임신부 엄마입니다. 그녀는 잡지 읽는 것을 좋아합니다.
인플루언서 캠페인을 기획할 때마다 구매자 페르소나 만들기 실제 고객과 유대감을 형성하고 육성하여 매출과 충성도를 높이는 것입니다.
5. ROI 측정
2022년 인플루언서 마케팅 현황: 벤치마크 보고서 사내 인플루언서 캠페인의 ROI를 측정하는 것이 마케팅 담당자가 직면한 가장 큰 과제임을 밝힙니다.
캠페인 비용을 인플루언서에게 지불하는 것은 쉽지만, 귀하의 돈에 비해 달성된 가치를 판단하기는 어렵기 때문입니다.
그러나 몇 가지 도구와 지표를 사용하면 인플루언서 캠페인 ROI를 파악하여 예산 내에서 타겟 고객에게 도달할 수 있습니다.
인플루언서 마케팅 ROI 도구
- 인플루언서 마케팅 플랫폼 Popular Pays와 같이 캠페인 성과를 평가하고 성과가 가장 좋은 콘텐츠를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 소셜 미디어 분석 도구 Sprout Social, BuzzSumo 및 Snaplytics와 같은 기본 분석 기능을 통해 캠페인 성과를 측정하는 데 도움이 됩니다.
- 소셜 리스닝 도구 AgoraPulse, Awario 및 Brand24와 같은 기능은 소셜 미디어 모니터링을 간소화하는 동시에 브랜드 및 멘션과 직접 대화하고 상호 작용할 수 있도록 해줍니다.
인플루언서 마케팅 ROI 지표
- 노출수 및 도달범위 – 예를 들어, 동영상 시청 횟수, 이미지 조회 횟수, 뉴스피드에서 귀하의 스폰서 게시물을 본 사람들의 수 등이 있습니다.
- 약혼 – 사람들이 브랜드 콘텐츠(좋아요, 공유, 댓글 등)와 상호작용한 횟수.
- 전환 – 특정 소셜 게시물이나 콘텐츠에 직접적으로 기인한 매출.
- 전환 당 비용 (CPA) – 고객 XNUMX명을 확보하는 데 지출한 금액입니다.
- 브랜드 감정 – 잠재 고객이 활동하는 소셜 채널에서 부정적인 또는 긍정적인 감정을 나타냅니다.
- 웹사이트 방문자 – Google Analytics와 같은 도구를 사용하면 웹사이트의 신규 방문자와 반복 방문자 수를 모니터링하는 데 도움이 될 수 있습니다. 실제로 Google은 콘텐츠 제작자가 사용하는 URL에 UTM 매개변수를 추가하여 캠페인을 추적하는 데 도움이 되는 URL 작성 도구도 제공하므로 Analytics에서 특정 캠페인에 대한 트래픽을 쉽게 확인할 수 있습니다.
인플루언서 마케팅 캠페인이 시작되면 이러한 지표를 모니터링하여 향후 리소스를 적절하게 할당하십시오.
결론
인플루언서 마케팅은 콘텐츠 전략을 개선하고 브랜드를 만들 수 있는 강력한 방법입니다. 경쟁에서 눈에 띄다.
위에서 공유한 혁신적인 전략을 사용하여 인플루언서 마케팅을 활용하고 브랜드를 더 많은 청중에게 알리세요.
가장 중요한 것은 위에서 공유한 도구를 사용하여 적절한 영향력 있는 사람들과 연결하고 캠페인 성과를 추적하는 것입니다. 이를 통해 귀하의 전술이 콘텐츠 전략을 강화하는지 여부를 판단할 수 있습니다.
