A publicidade paga por clique é uma das técnicas de marketing digital mais poderosas disponíveis para negócios online.
Ao longo dos anos, esta estratégia foi implementada de várias formas, como anúncios de pesquisa do Google, publicidade nas redes sociais e marketing por e-mail, para impulsionar positivamente as vendas online de vários produtos e serviços.
Graças à inovação, o PPC pode ter encontrado um novo propósito – Promoções de vendas com descontos de comércio eletrônico. Em outras palavras, as empresas online agora usam estratégias de pagamento por clique para promover descontos de comércio eletrônico em seus produtos e serviços, o que é absolutamente criativo.
E com o número de compradores digitais de comércio eletrônico projetado para subir, você pode alcançar mais novos clientes com anúncios PPC.
Infelizmente, muitas empresas promovem os tipos errados de descontos via PPC, resultando em pouco ou nenhum aumento nas vendas.
Mas hoje apresentaremos alguns dos descontos mais eficazes para testar.
Note: os descontos de comércio eletrônico são tão bons quanto seus estratégias de preços. Portanto, para obter os melhores resultados, certifique-se de acertar.
Benefícios dos descontos de comércio eletrônico
Se você está em dúvida sobre explorar descontos de comércio eletrônico, e muito menos promovê-los com PPC, os pontos abaixo devem fazer você mudar de ideia.
1. Constrói confiança como forma de prova social
Todos os dias, vemos usuários de mídia social se gabando de coisas de alta qualidade que compraram com desconto. Isso serve como prova social para a marca. Considere o seguinte exemplo:
Esta postagem indica claramente que o consumidor comprou uma peça de roupa de alta qualidade por um preço baixo, o que pode persuadir outros usuários das redes sociais comprar na loja ou, pelo menos, confiar que eles produzirão produtos decentes de forma consistente.
Isto é o tipo de reconhecimento de marca e prova social que sua marca precisa.
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2. Cria Urgência
A maioria dos descontos inclui uma data de validade, o que aumenta a sensação de urgência e escassez. Nada motiva os compradores a comprar coisas mais rapidamente e em maior quantidade do que o medo de perder a opção de obtê-las por um preço mais baixo. Isso pode ajudá-lo a vender mais rapidamente e expandir o alcance do seu negócio.
Você pode criar uma pop-up de contagem regressiva no Poptin de graça para conseguir isso.
3. Exclusividade
Os clientes que têm direito a descontos específicos, como descontos de estilo de vida, sentem-se valorizados e notados pela empresa.
Contribui para uma sensação de exclusividade e acesso especial às ofertas da marca, aumentando a confiança e o patrocínio da sua marca. Aqueles que não se qualificarem serão motivados a se esforçar mais, comprando mais produtos seus, na esperança de se qualificarem na próxima vez.
Por que os descontos de comércio eletrônico funcionam?
Antes de entrarmos nos detalhes dos diferentes tipos de descontos de comércio eletrônico que você pode promover usando PPC, é crucial entender por que esses descontos funcionam, e há apenas um motivo principal.
As pessoas adoram coisas mais baratas
Certos clientes não conseguem comprar seus produtos devido a restrições financeiras. Portanto, se esses clientes se depararem com a opção de comprar tais produtos a um preço reduzido, confie que eles aproveitarão sem se sentirem enganados.
Esses clientes podem até admirar sua marca por tornar seus produtos e serviços acessíveis.
Quais são os descontos de comércio eletrônico mais eficazes para promover com PPC?
1. Desconto na Black Friday / Cyber Monday
Os clientes aguardam ansiosamente a Black Friday e a Cyber Monday, que são sem dúvida os dias mais populares para excelentes pechinchas.
Além disso, as vendas de comércio eletrônico nesses dias foram aumentando progressivamente ao longo dos anos, com as vendas da Black Friday passando de US$ 6.2 para US$ 8.9 bilhões de 2018 a 2021 e as vendas da Cyber Monday aumentando de US$ 7.9 para US$ 10.7 bilhões.
Com os grandes avanços e conquistas no setor de comércio eletrônico até agora neste ano, esses números certamente aumentarão este ano, e o marketing PPC pode posicioná-lo para se beneficiar.
Para conseguir isso, use extensões de anúncio PPC para promover seu Black Friday e Cyber Monday ofertas, crie páginas de destino PPC e otimize seus anúncios de pesquisa PPC.
Plataformas populares de comércio eletrônico como o Shopify, fornecem aplicativos e estratégias para aproveitar ao máximo as Black-Fridays e Cyber-Mondays.
2. Desconto percentual
A ideia por trás dos descontos percentuais é conceder uma determinada porcentagem de desconto em um produto ou pedido com base no preço. Por exemplo, você pode oferecer 10% de desconto em pedidos acima de $ 200, 12% de desconto em pedidos acima de $ 300 e assim por diante.
Aqui está um exemplo premium:
3. Desconto no valor em dólar
A única diferença entre um desconto no valor em dólares e um desconto percentual é que o desconto é um valor em dólares e não uma porcentagem.
Basicamente, é dar aos seus consumidores um desconto de US$ 10 em uma compra de US$ 100, um desconto de US$ 15 em uma transação de US$ 150 e assim por diante. Você também pode fixar o valor em dólares do desconto, como oferecer US$ 10 de desconto em qualquer compra acima de US$ 100.
Esse tipo de oferta é uma excelente forma de atrair novos clientes para o seu negócio. Também é indiscutivelmente mais eficaz do que descontos percentuais já que pode gerar até 170% mais receita e tem uma taxa de conversão até 72% maior.
O desconto no valor do dólar é exatamente o tipo de negócio que você gostaria de promover com o PPC.
4. Cupom de boas-vindas
Você deveria anunciar cupons de boas-vindas via PPC se você deseja converter visitantes de primeira viagem em consumidores. Por permitir que esses novos clientes experimentem seus produtos e serviços por um preço menor, eles ficarão motivados e até entusiasmados.
Confira o anúncio do Doordash para obter um código de cupom de 50% de desconto para primeiros pedidos.
A vantagem das ofertas de cupons de boas-vindas é que eles não reduzem o valor de seus produtos ao longo do tempo porque eles são usados apenas uma vez.
Os cupons costumam ser eficazes em reduzindo o abandono do carrinho, e você pode aproveitá-los ao máximo com o uso de plug-ins geradores de cupons de alta qualidade. Observe que os códigos de cupom têm seus prós e contras e você deve encontrar um equilíbrio para colher os benefícios.
5. Descontos por indicação
Os descontos por indicação incentivam o marketing boca a boca, portanto, promovê-los com PPC é uma jogada inteligente. Considere-o um programa de descontos para clientes existentes, dependendo do número de novos consumidores que eles indicarem para o seu negócio.
O melhor é que os benefícios desta oferta se aplicam tanto a clientes existentes como a novos clientes.
Confira o programa de indicações do Airbnb:
6. Frete grátis
Os altos preços de envio são um causa proeminente do abandono do carrinho, usando assim um sistema de marketing eficaz como o PPC para promover descontos de frete grátis seria uma grande ajuda para sua marca.
Além disso, o fato de 66% dos compradores esperam entrega gratuita em todas as transações online e ainda mais 80% esperam frete grátis após adquirir produtos de uma determinada faixa de preço, o que torna a publicidade PPC de frete grátis uma escolha inteligente.
Outro a razão óbvia para promover o frete grátis é devido à concorrência do setor ou, em algumas circunstâncias, o domínio de gigantes do comércio eletrônico como a Amazon.
Como você deve saber, a Amazon oferece frete grátis, bem como outras vantagens, então você pode tentar nivelar o campo de jogo anunciando frete grátis na maioria, senão em todos, de seus produtos.
Confira este anúncio de frete grátis no Facebook da MediEye Massage:
7. Teste grátis
“Avaliação gratuita de 30 dias” são quatro palavras de marketing que podem ajudá-lo a vender mais produtos ou serviços online.
A situação actual da economia, combinada com o cepticismo generalizado, pode dificultar o investimento de novos clientes em produtos e serviços novos e não testados.
É por isso que você deveria tente estabelecer confiança oferecendo uma avaliação gratuita a novos clientes descontos. Você também pode dar aos clientes existentes amostras grátis de novos recursos de produtos ou serviços.
Considere como o Writesonic, um serviço de escrita de IA, apresenta seu desconto no preço gratuito para novos usuários. Desta forma, os seus potenciais clientes poderão testar os seus serviços sem arriscar os seus fundos.
Outro exemplo é a música do YouTube. Uma avaliação gratuita deste aplicativo de streaming de música permite aos usuários explorar a série de recursos disponíveis, incluindo a criação de listas de reprodução de diferentes gêneros musicais.
Para muitos amantes da música, criar uma lista de reprodução leva tempo, por isso podem ter dificuldade em mudar para outro aplicativo de streaming de música, mesmo que quisessem.
8. Eventos BOGO (compre um, ganhe outro)
Os eventos Bogo não são novos na indústria de comércio eletrônico. Eles são uma forma de fazer com que os clientes comprem seu produto com a promessa de dar-lhes um item semelhante gratuitamente ou com desconto.
Confira este anúncio compre um e ganhe outro com 50% de desconto da One-Tap Survival
9. Vendas sazonais
As vendas sazonais ocorrem durante eventos especiais durante o ano como o Natal, Dia do Trabalho, Halloween, Páscoa, Ação de Graças e Dia de Colombo.
Estes feriados especiais significam um período de celebração e, como tal, muitas empresas online tendem a vender os seus produtos e serviços a preços promocionais.
Aqui estão alguns Vendas do Dia de Colombo de 2021 conforme destacado pela GQ:
Confira esta Liquidação do Dia do Trabalho da ColourPop Cosmetics também
Você também pode explorar outras opções de desconto, como BOGO e frete grátis em vendas sazonais, para gerar mais tração nas vendas.
Bônus: compre agora e pague depois
A iniciativa BNPL é mais adequado para clientes com um orçamento apertado e é uma forma de desconto por se tratar de um sistema de pagamento flexível que permite ao cliente efetuar posteriormente o pagamento de um produto ou serviço. Também permite que os clientes paguem parceladamente os itens adquiridos.
Este formulário de desconto é possível para negócios online, graças a empresas financeiras como Klarna, AfterPay e Zip, e foi adotado por vários negócios online, como Fashion Nova, Lime Pro Gaming e Steve Madden.
Suas chances de sucesso com esta estratégia ficam ainda melhores se seus bens e produtos são principalmente para a Geração Z e a Geração Y, porque quase 75% do BNPL os clientes são de ambas as gerações.
Os clientes de baixo orçamento adoram flexibilidade de pagamento e você pode ter certeza de que eles aproveitarão suas ofertas compre agora, pague depois, mas somente se você comercializá-los adequadamente por meio de sistemas de anúncios altamente eficazes, como PPC.
Resumindo
As estratégias de descontos de comércio eletrônico funcionam quando promovidas por meio de plataformas como pagamento por clique. Você pode levar suas margens de lucro e vendas a novos patamares explorando esta estratégia de marketing de comércio eletrônico simples, mas eficaz.
Perguntas Frequentes:
Qual é o desconto de comércio eletrônico mais eficaz?
Existem muitas estratégias de descontos eficazes, incluindo descontos por indicação, descontos em valor monetário, frete grátis, descontos de boas-vindas e avaliação gratuita.
Como você promove um produto com desconto?
Para que um grande número de clientes e potenciais clientes conheçam ofertas de descontos em determinados produtos, é necessário promovê-los através dos canais certos.
Alguns desses canais incluem pagamento por clique (PPC), Marketing de SEO, marketing de rede, marketing por e-mail, anúncios digitais, revenda de valor agregado, boletins informativos e hashtags.
Como você promove descontos e códigos de cupom de comércio eletrônico?
Para promover códigos de desconto de maneira eficaz, você precisa se diferenciar da concorrência e de outros participantes do setor. Você pode usar pop-ups de intenção de saída também!
Para fazer isso, você precisa usar cupons promocionais de uso único, implantar técnicas de gamificação, como recompensas misteriosas e primeiro a reivindicar, e personalizar cupons para fazer os clientes se sentirem especiais.
Bio Autor: Com mais de 10 anos de experiência em comércio eletrônico e marketing, Bhujal é apaixonado por ajudar as empresas a obter mais receitas e lucros por meio de estratégias personalizadas. Bhujal mora em Toronto, ON, e escreve sobre ideias de negócios on-line e como expandir seu negócio de eCom em mydigitalkube.com
