تعد حركة المرور على موقع التجارة الإلكترونية أحد المتطلبات، بغض النظر عما تريد بيعه عبر الإنترنت.
ولكن لا توجد طريقة لتنميتها باستخدام طريقة "ضبطها ونسيانها".
في الواقع، لكي تتمكن من البيع بشكل مستمر عبر الإنترنت، فإنك تحتاج إلى تدفق من الزوار إلى موقعك يمكنك رعايتهم ورعايةهم تحويل إلى عملاء.
ولكن كيف يمكنك الحصول على هذا التدفق من حركة المرور على موقع التجارة الإلكترونية؟
هناك طريقتان للتعامل مع هذا؛ إما الاستفادة من العروض الترويجية المدفوعة أو التركيز على الأساليب العضوية.
لمساعدتك في جذب الزيارات العضوية إلى موقع الويب الخاص بك، قمنا بإدراج العديد من الأساليب التي يمكنك استخدامها.
كيفية زيادة حركة المرور على موقع التجارة الإلكترونية بشكل عضوي
تأتي الزيارات المدفوعة عادةً من المستخدمين الذين ينقرون على إعلان شاهدوه على Google أو وسائل التواصل الاجتماعي. من ناحية أخرى، تأتي الزيارات العضوية من المحتوى الذي يؤسسك كسلطة ويزيد من قيمة موقع الويب الخاص بك.
تهدف حركة المرور العضوية إلى تقديم حلول لمشاكل جمهورك حتى يميلوا إلى زيارة موقع الويب الخاص بك.
وأفضل جزء؟
على عكس العروض الترويجية المدفوعة، تمتلك أساليب التسويق العضوي استدامة طويلة المدى.
ولكن كيف يمكنك النجاح في زيادة حركة المرور على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك بشكل عضوي؟
واصل القراءة.
1. الاستفادة من تحسين محركات البحث
يمكن أن يساعد تحسين محركات البحث (SEO) منتجاتك أو منشورات مدونتك في الحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
ولكن كيف يمكنك استخدامه لتعزيز حركة المرور على موقع التجارة الإلكترونية؟
ابدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية.
اختيار موثوق أداة بحث الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية التي تحتاج إلى استهدافها. تأكد من التركيز على نية المشتري، والكلمات الرئيسية للمعاملات، والكلمات ذات حجم البحث الكبير والمنافسة المنخفضة.
بمجرد الانتهاء من البحث، أضف محتوى فريدًا إلى صفحات منتجك ومدونتك مع التركيز على الكلمات الرئيسية المختارة. قم بوصف كل منتج أو خدمة بالتفصيل، بما في ذلك معلومات حول الميزات والأسئلة الشائعة والمقارنات وما إلى ذلك.
ولكن لماذا؟
45% من المشترين عبر الإنترنت زيارة صفحة المنتج أثناء الشراء، بينما قال 41% أن ذلك له التأثير الأكبر على استثماراتهم.
يمكن أن يؤدي تحسين صفحات وصف المنتج إلى زيادة حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك وزيادة التحويلات.
لا تتوقف عند هذا، رغم ذلك.
تتضمن أساليب تحسين محركات البحث الأخرى لتعزيز حركة المرور على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ما يلي:
- قم بتنظيم بنية موقعك حتى يتمكن المستخدمون من العثور على المنتجات بسرعة.
- استخدم الكلمات الرئيسية الطويلة لتحسين فرصك في الحصول على تصنيف أعلى.
- استخدم كلمتك الرئيسية في عناوين URL والعناوين.
- تحسين الأوصاف التعريفية.
- تحسين سرعة تحميل الصفحة.
- أضف ترميز المخطط مثل المراجعات والتقييمات ومسارات التنقل وتوافر المنتج والأسئلة الشائعة وما إلى ذلك.
- قم بتسمية الصور وقم بتضمين نص بديل مع كلمتك الرئيسية المستهدفة.
- ربط صفحات موقع الويب الخاص بك داخليًا.
- استخدم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) التي يمكن أن تدفع جمهورك إلى التصرف.
- قم بإصلاح معلمات SEO الفنية الخاصة بك.
2. استخدام وسائل الاعلام الاجتماعية
تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي الوصول إلى قطاع كبير من جمهورك المستهدف وإقناعهم بشراء منتجاتك وخدماتك. بما في ذلك في مجموعتك خطة التسويق يمكن أن يساعدك ليس فقط في جذب الزيارات إلى موقعك، بل أيضًا بناء علاقات قوية مع جمهورك.
ولكن كيف؟
وهنا بعض تكتيكات وسائل التواصل الاجتماعي يمكنك الاستفادة من زيادة حركة المرور على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك:
- قم بتضمين رابط موقع الويب الخاص بك في السيرة الذاتية لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
- تحسين المحتوى للبحث على وسائل التواصل الاجتماعي.
- شجع آراء العملاء.
- استخدم الوسوم ذات الصلة.
- تفاعل مع جمهورك.
- جعل خدمة العملاء متاحة على وسائل التواصل الاجتماعي.
- نشر مقاطع الفيديو والصور التي ينشئها المستخدمون.
- أنشئ متجرًا على مواقع التواصل الاجتماعي على Instagram وFacebook وPinterest.
- استفد من رؤى وسائل التواصل الاجتماعي لفهم تأثير استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
- قم بالترويج باستخدام ميزات الفيديو مثل Instagram Reels ومقاطع الفيديو المباشرة وIGTV.
- قم بإجراء مسابقات واستطلاعات رأي على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام روابط مباشرة إلى موقعك.
- انضم إلى مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي التي يتردد عليها جمهورك.
3. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني
هل تعلم أن معظم المستهلكين يفضلون العلامات التجارية تواصل معهم عبر بريد إلكتروني؟
وهذا يجعل البريد الإلكتروني أداة قوية لزيادة حركة المرور على موقع التجارة الإلكترونية.
ولكن كيف يمكنك استخدامه بشكل فعال لزيادة حركة المرور؟
ابدأ بإنشاء صفحة مقصودة لجمع عناوين البريد الإلكتروني لأولئك الذين يزورون موقعك. تقدم لهم أ يؤدي المغناطيس مثل خصم، أو مورد مجاني، وما إلى ذلك، مقابل بريدهم الإلكتروني.
ما هو أكثر من ذلك؟
استخدم أداة توليد العملاء المحتملين مثل بوبتين لإنشاء نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني في أماكن أخرى، على سبيل المثال، في رأس الصفحة، والنوافذ المنبثقة، وصفحة "نبذة عنا"، وما إلى ذلك.
وبعد ذلك، بمجرد حصولك على قائمة بريد إلكتروني، قم بتقسيمها وفقًا لاهتمامات الجمهور، وموقعه في مسار التحويل، وسلوك التصفح، وسلوك الشراء، وما إلى ذلك. وبهذه الطريقة، يمكنك إرسال المحتوى ذي الصلة بكل شريحة.
ولكن ما نوع محتوى البريد الإلكتروني الذي يمكن أن يجذب حركة المرور على موقع التجارة الإلكترونية؟
رسائل البريد الإلكتروني المعاملات: قم بتضمين المنتجات التكميلية أو ذات الصلة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات. ثم اطلب من العملاء مشاركة ما اشتروه على وسائل التواصل الاجتماعي أو إحالة صديق إلى موقعك.
رسائل البريد الإلكتروني المحفزة للسلوك: قم بتضمين روابط للمنتجات والعروض بناءً على سلوك الجمهور. رسائل البريد الإلكتروني مثل التخلي عن عربة التسوق ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة باقتراحات المنتجات هي رسائل يتم تحفيزها بالسلوك.
رسائل البريد الإلكتروني الترويجية: أرسل رسائل بريد إلكتروني لإعلام عملائك بالخصومات والعروض المحدودة والصفقات الخاصة والمنتجات الجديدة وما إلى ذلك.
بعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني، يجب عليك مراقبة تحليلاتك. قم بتحليل معدلات الفتح ونسب النقر إلى الظهور (CTRs) وقائمة معدلات النمو. بعد ذلك، استخدم الرؤى لتحسين المحتوى الخاص بك، واقتراح المنتجات ذات الصلة، وزيادة عدد الزيارات إلى موقع التجارة الإلكترونية.
4. استفد من تحسين محركات البحث المحلية
إذا كان متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك يلبي احتياجات منطقة محددة جدًا، فمن الضروري تحسينه SEO المحلية أيضًا. يمكن أن يساعدك هذا في الوصول إلى جميع من يعيشون في تلك المنطقة.
يتيح لك تحسين محركات البحث المحلية الترتيب لعمليات البحث المحلية حيث يبحث العملاء عن منتجات أو خدمات قريبة منهم.
إذا لم تقم بتحسين تحسين محركات البحث المحلية، فقد تفوت كل هذه الزيارات.
وكيف يمكنك فعل ذلك بالضبط؟
وإليك كيفية إجراء ذلك:
- يمكنك المطالبة بالملف الشخصي لعلامتك التجارية على Google My Business (GMB).
- قم بتضمين معلومات حول اسمك وموقعك الإلكتروني وعنوانك ورقم هاتفك.
- اسمح للمستخدمين بمراجعة منتجاتك وأعمالك.
- إنشاء الاستشهادات لمتجرك عبر الإنترنت في الدلائل المحلية.
- كسب الروابط المحلية.
- إزالة القوائم المكررة.
5. استخدم العناصر المرئية المذهلة
لجذب الزيارات إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك، قم بإنشاء صور مرئية قوية. يمكن أن تمنح العناصر المرئية موقع الويب الخاص بك إحساسًا فريدًا وتضمن أن المشتري المحتمل سيعرف ما الذي يجعل منتجك استثنائيًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم مساعدتك في الإدراج في نتائج بحث الصور والفيديو في Google.
وأفضل جزء؟
لا تحتاج إلى محترفين لمساعدتك في إنشاء صور أو مقاطع فيديو جذابة. يمكنك استخدام الهاتف الذكي لتصويرها، ثم تحريرها باستخدامه أدوات التحرير لمنحهم مظهرًا ومظهرًا احترافيًا.
ولكن ما نوع مقاطع الفيديو أو الصور التي يجب عليك استخدامها لجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب؟
- الرسوم البيانية للمنتج تشرح الميزات الأساسية
- مناظر بزاوية 360 درجة
- طرق عرض المنتج المقطوعة والموسعة
- مقاطع فيديو تعليمية
- محتوى ناتج عن طريق مستخدم
- إعلانات
- فتح ملفات الفيديو
- الميمات وصور GIF
- صور قابلة للتسوق على وسائل التواصل الاجتماعي
- صور الأشخاص الذين يستخدمون منتجك
- تصورات مفصلة باستخدام الواقع الافتراضي والمعزز
- قصص الفيديو والصور على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook وما إلى ذلك.
قراءة جيدة: أكثر من 30 مجموعة مجانية من الصور والأيقونات والمتجهات للحصول على محتوى جذاب بصريًا
6. ابدأ برنامج الإحالة
واحدة من أفضل الطرق لجذب حركة المرور والتحويلات على موقع التجارة الإلكترونية هي من خلال برنامج الإحالة. يمكن أن يمنح تسويق الإحالة عملائك حوافز لإحالة الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك تحفيزهم في كل مرة يكمل فيها أحد الأشخاص عملية شراء. يمكن أن تكون الهدية الترويجية، بطاقة هديةوخصومات حصرية وكوبونات شحن مجاني وغيرها.
وكيف يمكنك تحقيق ذلك؟
- توصل إلى برنامج إحالة وحدد الفوائد بوضوح.
- قم بتزويد عملائك بروابط لمشاركتها مع أصدقائهم وعائلاتهم.
- أضف زر مشاركة قبل خروج العملاء أو بعد الدفع.
- قدم تجارب مذهلة تجعل عملائك يشعرون بأنهم مجبرون على مشاركتها مع أصدقائهم.
- تقديم خدمات ما بعد البيع التي تقدم قيمة أكبر لهم.
7. إنشاء جودة المحتوى
يمكن أن يلعب المحتوى عالي الجودة دورًا كبيرًا في توجيه حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. يمكنك إنشاء مدونة للإجابة على أسئلة جمهورك المستهدف وحل مشاكلهم. أثناء كتابة مشاركاتك، من الضروري أيضًا دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة، لأن ذلك يمكن أن يساعد منشوراتك في الحصول على مرتبة أعلى في SERPs. أيضًا، يجب عليك الارتباط بالمحتوى والمنتجات المناسبة أيضًا.
ومع ذلك، يجب عليك التأكد من أن محتوى مدونتك ليس ترويجيًا للغاية. يجب أن يكون هدف مدونتك هو أن تصبح مصدرًا تعليميًا لجمهورك وعملائك.
إلى جانب النص، يجب عليك أيضًا إضافة عناصر مرئية إلى منشورات مدونتك. على سبيل المثال، يمكنك تلخيص مشاركات مدونتك في الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو أو الرسوم التوضيحية. بهذه الطريقة، يمكنك تلبية احتياجات الجماهير المختلفة اعتمادًا على تنسيق المحتوى الذي يفضلون استهلاكه.
8. قم بتشغيل برنامج تابع
من خلال البرنامج التابع، يمكنك التعاون مع المؤثرين والمدونين وما إلى ذلك، وتحفيزهم على مشاركة منتجاتك مع جماهيرهم وكسب عمولة مقابل كل عميل محتمل أو تحويل يقومون به.
وجمال التسويق بالعمولة?
يمكن أن تساعدك هذه البرامج في زيادة عدد زيارات موقع التجارة الإلكترونية دون دفع أي أموال مقدمًا. أنت لا تدفع إلا عندما يقوم الزائر بالتسجيل أو الشراء منك.
مثيرة للاهتمام ، أليس كذلك؟
ولكن كيف يمكنك تشغيل البرامج التابعة التي يمكنها زيادة حركة المرور على موقع التجارة الإلكترونية؟
قم بإنشاء صفحة على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك حيث يمكن للشركات التابعة التقدم بطلب للانضمام إلى برنامجك. ثم قم بالترويج للبرنامج على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني، وتحقق من المهتمين بالانضمام.
تأكد من أن لديهم مدى وصول وتأثير وقيم عالية تتوافق مع علامتك التجارية والمحتوى عالي الجودة ومعدلات المشاركة الرائعة.
ثم، بمجرد صعودك على متن الطائرة، قم بإجراء مراجعات منتظمة لمعرفة:
- ما هي الشركات التابعة التي تدفع حركة المرور والتحويلات؟
- ما هي المنتجات التي تحظى بشعبية؟
- ما نوع العملاء الذين تجلبهم الشركات التابعة إلى متجرك؟
يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى إخبارك ما إذا كانت الشركات التابعة تساعدك في زيادة حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية عالي الجودة وزيادة المبيعات. ويمكنه أيضًا أن يقدم لك رؤى حول المنتجات التي يجب التركيز عليها والمنتجات الجديدة التي يجب تقديمها للبرنامج.
هل أنت على استعداد لجذب حركة التجارة الإلكترونية بشكل عضوي؟
لزيادة عدد الزيارات إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك، يمكنك الاستفادة من تحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي و التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث المحلية واستخدام العناصر المرئية لجذب جمهورك بشكل أكبر.
يمكن أيضًا أن يكون تشغيل برنامج التسويق بالعمولة أو برنامج تسويق الإحالة مفيدًا لتحسين حركة المرور الخاصة بك.
والأفضل من ذلك كله؟
يمكن أن تساعدك هذه الأساليب على التواصل مع عملائك وتعزيز تواجدك عبر الإنترنت زيادة المبيعات.
كاتب السيرة الذاتية:
شين باركر هو مستشار تسويق رقمي متخصص في التسويق المؤثر وتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث. وهو المؤسس المشارك ل أتروك، وكالة تسويق رقمي. وقد تشاور مع شركات Fortune 500 ، وأصحاب النفوذ في المنتجات الرقمية ، وعدد من مشاهير A-List.
