E-Commerce-Website-Traffic ist eine Voraussetzung, egal was Sie online verkaufen wollen.
Aber es gibt keine Möglichkeit, sie mit einer "set-it-and-forget-it"-Methode zu züchten.
Um kontinuierlich online zu verkaufen, benötigen Sie einen Strom von Besuchern auf Ihrer Website, die Sie pflegen und in Kunden umwandeln können. in Kunden umwandeln können.
Aber wie bekommen Sie diesen Strom von eCommerce-Website-Traffic?
Es gibt zwei Möglichkeiten, dies anzugehen: entweder bezahlte Werbeaktionen zu nutzen oder sich auf organische Methoden zu konzentrieren.
Um Ihnen dabei zu helfen, organischen Traffic auf Ihre Website zu bringen, haben wir einige Taktiken aufgelistet, die Sie anwenden können.
Wie Sie den Traffic Ihrer E-Commerce-Website organisch steigern
Bezahlter Traffic kommt typischerweise von Nutzern, die auf eine Anzeige klicken, die sie bei Google oder in sozialen Medien gesehen haben. Auf der anderen Seite kommt organischer Traffic von Inhalten, die Sie als Autorität etablieren und den Wert Ihrer Website erhöhen.
Organic traffic aims to provide solutions to your audience’s problems so that they are inclined to visit your website.
Und das Beste daran?
Im Gegensatz zu bezahlten Werbemaßnahmen besitzen organische Marketingtaktiken eine langfristige Nachhaltigkeit.
Aber wie kann es Ihnen gelingen, den Traffic auf Ihrer eCommerce-Website organisch zu erhöhen?
Lesen Sie weiter.
1. SEO ausnutzen
Search engine optimization (SEO) can help your products or blog posts rank higher in the search engine results pages (SERPs).
Aber wie können Sie es nutzen, um den Traffic Ihrer eCommerce-Website zu steigern?
Beginnen Sie mit der Keyword-Recherche.
Wählen Sie ein zuverlässiges Keyword-Recherche-Tool um die Keywords zu finden, die Sie anvisieren müssen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Käuferabsichten, transaktionale Keywords und solche mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb konzentrieren.
Sobald Sie mit der Recherche fertig sind, fügen Sie einzigartige Inhalte zu Ihren Produktseiten und Ihrem Blog hinzu und konzentrieren sich dabei auf die ausgewählten Schlüsselwörter. Beschreiben Sie jedes Produkt oder jede Dienstleistung im Detail, einschließlich Informationen zu Funktionen, FAQs, Vergleichen usw.
Aber warum?
45% of online purchasers visit a product page during purchase, while 41% said it has the most significant influence on their investment.
Optimizing your product description pages can increase your eCommerce website traffic and drive conversions.
Hören Sie aber nicht damit auf.
Andere SEO-Taktiken, um den Traffic Ihrer eCommerce-Website zu steigern, sind:
- Organisieren Sie die Architektur Ihrer Website so, dass Benutzer Produkte schnell finden können.
- Use long-tail keywords to improve your chances of ranking higher.
- Verwenden Sie Ihr Schlüsselwort in den URLs und Titeln.
- Optimieren Sie Meta-Beschreibungen.
- Verbessern Sie die Ladegeschwindigkeit der Seite.
- Fügen Sie Schema-Markup wie Rezensionen, Bewertungen, Breadcrumbs, Produktverfügbarkeit, FAQs usw. hinzu.
- Benennen Sie Bilder und fügen Sie Alt-Text mit Ihrem Ziel-Keyword ein.
- Verknüpfen Sie intern Seiten Ihrer Website.
- Verwenden Sie Calls-to-Action (CTAs), die Ihr Publikum zum Handeln bewegen können.
- Korrigieren Sie Ihre technischen SEO-Parameter.
2. Soziale Medien nutzen
Mit Social Media können Sie einen großen Teil Ihrer Zielgruppe erreichen und sie davon überzeugen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen. Wenn Sie es in Ihren gesamten Marketingplan kann Ihnen nicht nur helfen, Besucher auf Ihre Website zu bringen, sondern auch starke Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen.
Aber wie?
Hier sind einige Social-Media-Taktiken die Sie nutzen können, um den Traffic Ihrer eCommerce-Website zu erhöhen:
- Fügen Sie Ihren Website-Link in Ihre Social Media-Bios ein.
- Optimieren Sie Inhalte für die Suche in sozialen Medien.
- Ermutigen Sie Kundenrezensionen.
- Verwenden Sie relevante Hashtags.
- Interagieren Sie mit Ihrem Publikum.
- Machen Sie die Kundenbetreuung über soziale Medien zugänglich.
- Veröffentlichen Sie benutzergenerierte Videos und Bilder.
- Richten Sie einen Social-Media-Shop auf Instagram, Facebook und Pinterest ein.
- Nutzen Sie die Erkenntnisse aus den sozialen Medien, um die Auswirkungen Ihrer Vertriebsstrategie zu verstehen.
- Werben Sie mit Video-Funktionen wie Instagram Reels, Live-Videos und IGTV.
- Führen Sie in den sozialen Medien Wettbewerbe und Umfragen mit Links durch, die auf Ihre Website verweisen.
- Treten Sie Social-Media-Gruppen bei, die Ihre Zielgruppe frequentiert.
3. Nutzen Sie E-Mail-Marketing
Did you know that most consumers prefer brands to contact them via email?
Das macht E-Mails zu einem mächtigen Werkzeug, um den Traffic auf eCommerce-Websites zu steigern.
Aber wie können Sie es effektiv nutzen, um den Traffic zu steigern?
Beginnen Sie damit, eine Landing Page zu erstellen, um die E-Mail-Adressen derjenigen zu sammeln, die Ihre Website besuchen. Bieten Sie ihnen einen Lead-Magneten wie einen Rabatt, eine kostenlose Ressource usw. im Austausch für ihre E-Mail an.
Und was noch?
Verwenden Sie ein Tool zur Lead-Generierung wie Poptin um E-Mail-Opt-in-Formulare an anderen Stellen zu erstellen, z. B. in der Kopfzeile, in Pop-ups, auf der Über uns-Seite usw.
Then, once you have an email list, segment it depending on the audience’s interests, position in the funnel, browsing behavior, purchase behavior, etc. This way, you can send content that’s relevant to each segment.
Aber welche Art von E-Mail-Inhalten kann den Traffic auf eCommerce-Websites erhöhen?
Transaktions-E-Mails: Binden Sie ergänzende oder verwandte Produkte in Ihre Transaktions-E-Mails ein. Bitten Sie die Kunden dann, das Gekaufte in den sozialen Medien zu teilen oder einen Freund auf Ihre Website zu verweisen.
Verhaltensgesteuerte E-Mails: Fügen Sie Links zu Produkten und Angeboten ein, die auf dem Verhalten der Zielgruppe basieren. E-Mails wie Warenkorbabbruch- und Produktvorschlags-E-Mails sind verhaltensgesteuerte E-Mails.
Werbe-E-Mails: Senden Sie E-Mails, die Ihre Kunden über Rabatte, begrenzte Angebote, Sonderaktionen, neue Produkte usw. informieren.
After you’ve sent the emails, you should monitor your analytics. Analyze the open rates, click-through rates (CTRs), and list growth rates. Then, use the insights to optimize your content, suggest related products, and drive more eCommerce website traffic.
4. Nutzen Sie die Vorteile von Local SEO
Wenn Ihr eCommerce-Shop eine ganz bestimmte Region bedient, ist es wichtig, auch für lokale SEO zu optimieren. Dies kann Ihnen helfen, all diejenigen zu erreichen, die in dieser Region leben.
Die Optimierung für lokale SEO ermöglicht es Ihnen, für lokale Suchen zu ranken, bei denen Kunden nach Produkten oder Dienstleistungen in ihrer Nähe suchen.
Wenn Sie nicht für lokale SEO optimieren, könnten Sie all diesen Traffic verpassen.
Und wie genau können Sie das tun?
Und so geht es:
- Beanspruchen Sie das Google My Business (GMB)-Profil Ihrer Marke.
- Include information about your name, website, address, and phone number.
- Erlauben Sie Benutzern, Ihre Produkte und Ihr Unternehmen zu bewerten.
- Erstellen Sie Zitate für Ihren Online-Shop in lokalen Verzeichnissen.
- Verdienen Sie lokale Links.
- Entfernen Sie doppelte Einträge.
5. Verwenden Sie aufsehenerregendes Bildmaterial
To drive traffic to your eCommerce website, create powerful visuals. Visuals can give your website a unique feel and ensure that the potential buyer will know what makes your product exceptional. Additionally, they can help you get listed in Google’s image and video search results.
Und das Beste daran?
Sie brauchen keine Profis, die Ihnen helfen, auffällige Bilder oder Videos zu erstellen. Sie können sie mit einem Smartphone aufnehmen und dann mit Bearbeitungstools bearbeiten, um ihnen ein professionelles Aussehen zu verleihen.
Aber welche Art von Videos oder Bildern sollten Sie verwenden, um mehr Website-Traffic zu erhalten?
- Produktinfografiken zur Erläuterung der Hauptmerkmale
- 360-Grad-Ansichten
- Schnittdarstellung und Explosionsdarstellung des Produkts
- Anleitungsvideos
- Benutzergenerierte Inhalte
- Plakate
- Unboxing-Videos
- Meme und GIFs
- Einkaufsfähige Fotos in sozialen Medien
- Porträts von Menschen, die Ihr Produkt benutzen
- Detaillierte Visualisierungen mit virtueller und erweiterter Realität
- Video- und Bild-Stories auf sozialen Plattformen wie Instagram, Facebook, etc.
Gut zu lesen: 30+ KOSTENLOSE Banken von Bildern, Icons und Vektoren für einen visuell ansprechenden Inhalt
6. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm
One of the best ways of driving eCommerce website traffic and conversions is through a referral program. Referral marketing can give your customers incentives to refer people to your website. You can incentivize them every time someone they refer completes a purchase. It could be a freebie, a gift card, exclusive discounts, free shipping coupons, etc.
Und wie können Sie das erreichen?
- Denken Sie sich ein Empfehlungsprogramm aus und legen Sie die Vorteile klar dar.
- Bieten Sie Ihren Kunden Links an, die sie mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen können.
- Fügen Sie eine Schaltfläche zum Teilen hinzu, bevor Kunden zur Kasse gehen oder nachdem sie bezahlt haben.
- Bieten Sie unglaubliche Erlebnisse, die Ihre Kunden dazu bewegen, sie mit ihren Freunden zu teilen.
- Bieten Sie After-Sales-Services an, die ihnen mehr Wert bieten.
7. Qualitätsinhalt erstellen
Quality content can play a big role in driving traffic to your eCommerce website. You can create a blog to answer your target audience’s questions and resolve their problems. While writing your posts, it’s also essential to incorporate relevant keywords, as that can help your posts rank higher in the SERPs. Also, you should link to appropriate content and products as well.
Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Ihr Blog-Inhalt nicht zu werblich ist. Das Ziel Ihres Blogs sollte es sein, eine Bildungsressource für Ihr Publikum und Ihre Kunden zu werden.
Neben Text sollten Sie auch visuelle Elemente in Ihre Blogbeiträge einbauen. Sie können zum Beispiel Ihre Blog-Beiträge zusammenfassen in Infografiken, Videos oder Illustrationen zusammenfassen. Auf diese Weise sprechen Sie verschiedene Zielgruppen an, je nachdem, welches Format von Inhalten sie bevorzugen.
8. Ein Partnerprogramm betreiben
Mit einem Partnerprogramm können Sie mit Influencern, Bloggern usw. zusammenarbeiten und ihnen Anreize bieten, Ihre Produkte mit ihrem Publikum zu teilen und eine Provision für jeden Lead oder jede Konversion zu verdienen, die sie vermitteln.
Und das Schöne am Affiliate Marketing?
These programs can help you drive eCommerce website traffic without paying any upfront money. You only pay when the visitor signs up or buys from you.
Interessant, nicht wahr?
Aber wie führen Sie Affiliate-Programme, die eCommerce Website Verkehr fahren kann?
Erstellen Sie eine Seite auf Ihrer eCommerce-Website, auf der sich Affiliates für Ihr Programm bewerben können. Werben Sie dann in den sozialen Medien und per E-Mail für das Programm und prüfen Sie die Interessenten auf eine Teilnahme.
Ensure they have high reach, influence, and values that match your brand, quality content, and great engagement rates.
Führen Sie dann, sobald Sie an Bord sind, regelmäßige Überprüfungen durch, um dies herauszufinden:
- Welche Affiliates sorgen für Traffic und Conversions?
- Welche Produkte sind beliebt?
- Welche Art von Kunden bringen die Affiliates in Ihr Geschäft?
Auf diese Weise können Sie feststellen, ob die Affiliates Ihnen dabei helfen, hochwertigen eCommerce-Website-Traffic zu erzeugen und den Umsatz zu steigern. Es kann Ihnen auch Aufschluss darüber geben, auf welche Produkte Sie sich konzentrieren und welche neuen Produkte Sie in das Programm aufnehmen sollten.
Sind Sie bereit, den Ecommerce-Traffic organisch zu steigern?
To increase your eCommerce website traffic, you can leverage SEO, social media, and email marketing. Also, you can optimize your website for local SEO and use visuals to attract your audience further.
Der Betrieb eines Affiliate-Marketing- oder Referral-Marketing-Programms kann sich ebenfalls als nützlich erweisen, um Ihren Traffic zu verbessern.
Und das Beste von allem?
Diese Taktiken können Ihnen helfen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, Ihre Online-Präsenz auszubauen und Verkäufe ankurbeln.
Autor Bio:
Shane Barker is a digital marketing consultant specializing in influencer marketing, content marketing, and SEO. He is the co-founder of Attrock, a digital marketing agency. He has consulted with Fortune 500 companies, influencers with digital products, and a number of A-List celebrities.
