E-Commerce-Website-Traffic ist eine Voraussetzung, egal, was Sie online verkaufen möchten.
Aber es gibt keine Möglichkeit, es mit der Set-it-and-forget-it-Methode zu vergrößern.
Um kontinuierlich online verkaufen zu können, benötigen Sie tatsächlich einen Besucherstrom auf Ihrer Website, den Sie pflegen und pflegen können in Kunden umzuwandeln.
Aber wie erhalten Sie diesen Strom an E-Commerce-Website-Traffic?
Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu erreichen; Nutzen Sie entweder bezahlte Werbeaktionen oder konzentrieren Sie sich auf organische Methoden.
Um Ihnen dabei zu helfen, organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken, haben wir verschiedene Taktiken aufgelistet, die Sie anwenden können.
So steigern Sie den E-Commerce-Website-Traffic organisch
Bezahlter Traffic entsteht in der Regel dadurch, dass Nutzer auf eine Anzeige klicken, die sie bei Google oder in sozialen Medien gesehen haben. Andererseits kommt organischer Traffic von Inhalten, die Sie als Autorität etablieren und den Wert Ihrer Website steigern.
Ziel des organischen Traffics ist es, Lösungen für die Probleme Ihres Publikums bereitzustellen, damit es dazu neigt, Ihre Website zu besuchen.
Und das Beste daran?
Im Gegensatz zu bezahlter Werbung sind organische Marketingtaktiken langfristig nachhaltig.
Aber wie gelingt es Ihnen, den Traffic Ihrer E-Commerce-Website organisch zu steigern?
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1. Nutzen Sie SEO
Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann dazu beitragen, dass Ihre Produkte oder Blogbeiträge einen höheren Rang einnehmen Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs).
Aber wie können Sie damit den Traffic auf E-Commerce-Websites steigern?
Beginnen Sie mit der Keyword-Recherche.
Wählen Sie einen zuverlässigen Keyword-Recherche-Tool um die Schlüsselwörter zu finden, auf die Sie abzielen möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Käuferabsichten, transaktionale Schlüsselwörter und Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen und geringer Konkurrenz konzentrieren.
Wenn Sie mit der Recherche fertig sind, fügen Sie Ihren Produktseiten und Ihrem Blog einzigartige Inhalte hinzu und konzentrieren Sie sich dabei auf die ausgewählten Schlüsselwörter. Beschreiben Sie jedes Produkt oder jede Dienstleistung im Detail, einschließlich Informationen zu Funktionen, FAQs, Vergleichen usw.
Aber warum?
45 % der Online-Käufer Besuchen Sie während des Kaufs eine Produktseite, während 41 % angaben, dass dies den größten Einfluss auf ihre Investition hat.
Durch die Optimierung Ihrer Produktbeschreibungsseiten können Sie den Traffic Ihrer E-Commerce-Website erhöhen und die Conversions steigern.
Aber hören Sie dabei nicht auf.
Weitere SEO-Taktiken zur Steigerung des Traffics Ihrer E-Commerce-Website sind:
- Organisieren Sie die Architektur Ihrer Website so, dass Benutzer Produkte schnell finden können.
- Verwenden Sie Long-Tail-Keywords, um Ihre Chancen auf ein höheres Ranking zu verbessern.
- Verwenden Sie Ihr Schlüsselwort in den URLs und Titeln.
- Optimieren Sie Meta-Beschreibungen.
- Verbessern Sie die Ladegeschwindigkeit der Seite.
- Fügen Sie Schema-Markup wie Rezensionen, Bewertungen, Breadcrumbs, Produktverfügbarkeit, FAQs usw. hinzu.
- Benennen Sie Bilder und fügen Sie Alternativtext zu Ihrem Zielschlüsselwort hinzu.
- Verlinken Sie Seiten Ihrer Website intern.
- Verwenden Sie Calls-to-Action (CTAs), die Ihr Publikum zum Handeln anregen können.
- Korrigieren Sie Ihre technischen SEO-Parameter.
2. Nutzen Sie Social Media
Über soziale Medien können Sie einen großen Teil Ihrer Zielgruppe erreichen und sie vom Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugen. Beziehen Sie es in Ihren Gesamteindruck ein Marketing-Plan kann Ihnen nicht nur dabei helfen, den Traffic auf Ihre Website zu steigern, sondern auch Bauen Sie starke Beziehungen zu Ihrem Publikum auf.
Aber wie?
Hier sind einige Social-Media-Taktiken Sie können Folgendes nutzen, um den Traffic Ihrer E-Commerce-Website zu steigern:
- Fügen Sie Ihren Website-Link in Ihr Social-Media-Bios ein.
- Optimieren Sie Inhalte für die Suche in sozialen Medien.
- Ermutigen Sie Kunden zu Bewertungen.
- Verwenden Sie relevante Hashtags.
- Interagiere mit deinem Publikum.
- Machen Sie die Kundenbetreuung in den sozialen Medien zugänglich.
- Veröffentlichen Sie benutzergenerierte Videos und Bilder.
- Richten Sie einen Social-Media-Shop auf Instagram, Facebook und Pinterest ein.
- Nutzen Sie Social-Media-Einblicke, um die Auswirkungen Ihrer Vertriebsstrategie zu verstehen.
- Werben Sie mit Videofunktionen wie Instagram Reels, Live-Videos und IGTV.
- Führen Sie Social-Media-Wettbewerbe und Umfragen mit Links durch, die auf Ihre Website verweisen.
- Treten Sie Social-Media-Gruppen bei, die Ihr Publikum besucht.
3. Nutzen Sie E-Mail-Marketing
Wussten Sie, dass die meisten Verbraucher Marken bevorzugen? Kontaktieren Sie sie über Email?
Dies macht E-Mail zu einem leistungsstarken Tool zur Steigerung des E-Commerce-Website-Verkehrs.
Aber wie können Sie es effektiv nutzen, um den Traffic zu steigern?
Erstellen Sie zunächst eine Zielseite, um die E-Mail-Adressen der Besucher Ihrer Website zu sammeln. Bieten Sie ihnen ein führen Magnet B. einen Rabatt, eine kostenlose Ressource usw. im Austausch für ihre E-Mail.
Was ist mehr?
Verwenden Sie ein Tool zur Lead-Generierung wie Poptin um E-Mail-Anmeldeformulare an anderen Stellen zu erstellen, zum Beispiel im Header, in Pop-ups, auf der Seite „Über uns“ usw.
Sobald Sie eine E-Mail-Liste haben, segmentieren Sie diese dann nach den Interessen der Zielgruppe, der Position im Trichter, dem Surfverhalten, dem Kaufverhalten usw. Auf diese Weise können Sie Inhalte senden, die für jedes Segment relevant sind.
Aber welche Art von E-Mail-Inhalten kann den E-Commerce-Website-Traffic steigern?
Transaktions-E-Mails: Fügen Sie ergänzende oder verwandte Produkte in Ihre Transaktions-E-Mails ein. Bitten Sie die Kunden dann, ihre Einkäufe in den sozialen Medien zu teilen oder einen Freund auf Ihre Website zu verweisen.
Verhaltensbedingte E-Mails: Fügen Sie Links zu Produkten und Angeboten ein, die auf dem Verhalten der Zielgruppe basieren. E-Mails wie Warenkorbabbrüche und E-Mails mit Produktvorschlägen werden durch das Verhalten ausgelöst.
Werbe-E-Mails: Versenden Sie E-Mails, um Ihre Kunden über Rabatte, begrenzte Angebote, Sonderangebote, neue Produkte usw. zu informieren.
Nachdem Sie die E-Mails gesendet haben, sollten Sie Ihre Analysen überwachen. Analysieren Sie die Öffnungsraten, Klickraten (CTRs) und Listenwachstumsraten. Nutzen Sie die Erkenntnisse dann, um Ihre Inhalte zu optimieren, verwandte Produkte vorzuschlagen und mehr E-Commerce-Website-Traffic zu generieren.
4. Nutzen Sie lokales SEO
Wenn Ihr E-Commerce-Shop auf eine ganz bestimmte Region ausgerichtet ist, ist eine Optimierung unerlässlich lokalen SEO sowie. Dies kann Ihnen helfen, alle Menschen zu erreichen, die in dieser Region leben.
Durch die Optimierung für lokales SEO können Sie bei lokalen Suchanfragen ein Ranking erzielen, bei denen Kunden nach Produkten oder Dienstleistungen in ihrer Nähe suchen.
Wenn Sie nicht für lokales SEO optimieren, entgeht Ihnen möglicherweise der gesamte Traffic.
Und wie genau kann man das machen?
Hier ist wie:
- Beanspruchen Sie das Google My Business (GMB)-Profil Ihrer Marke.
- Geben Sie Informationen zu Ihrem Namen, Ihrer Website, Ihrer Adresse und Ihrer Telefonnummer an.
- Ermöglichen Sie Benutzern, Ihre Produkte und Ihr Unternehmen zu bewerten.
- Erstellen Sie Zitate für Ihren Online-Shop in lokalen Verzeichnissen.
- Verdienen Sie lokale Links.
- Entfernen Sie doppelte Einträge.
5. Verwenden Sie atemberaubende visuelle Elemente
Um den Traffic auf Ihre E-Commerce-Website zu steigern, erstellen Sie aussagekräftige Grafiken. Visuals können Ihrer Website ein einzigartiges Aussehen verleihen und sicherstellen, dass der potenzielle Käufer weiß, was Ihr Produkt so außergewöhnlich macht. Darüber hinaus können sie Ihnen dabei helfen, in den Bild- und Videosuchergebnissen von Google aufgeführt zu werden.
Und das Beste daran?
Sie brauchen keine Profis, die Ihnen bei der Erstellung auffälliger Bilder oder Videos helfen. Sie können sie mit einem Smartphone aufnehmen und anschließend mit bearbeiten Bearbeitungswerkzeuge um ihnen ein professionelles Erscheinungsbild zu verleihen.
Aber welche Art von Videos oder Bildern sollten Sie verwenden, um mehr Website-Traffic zu generieren?
- Produktinfografiken, die die wichtigsten Funktionen erläutern
- 360-Grad-Ansichten
- Aufgeschnittene und explodierte Produktansichten
- Lehrvideos
- Nutzergenerierte Inhalte
- Poster
- Videos auspacken
- Meme und GIFs
- Kaufbare Fotos in sozialen Medien
- Porträts von Menschen, die Ihr Produkt verwenden
- Detaillierte Visualisierungen mittels Virtual und Augmented Reality
- Video- und Bildgeschichten auf sozialen Plattformen wie Instagram, Facebook usw.
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6. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm
Eine der besten Möglichkeiten, den Traffic und die Conversions auf E-Commerce-Websites zu steigern, ist über ein Empfehlungsprogramm. Empfehlungsmarketing kann Ihren Kunden Anreize geben, Menschen auf Ihre Website zu verweisen. Sie können ihnen jedes Mal einen Anreiz bieten, wenn jemand, den sie empfehlen, einen Kauf abschließt. Es könnte ein Gratisgeschenk sein, eine Geschenkkarte, exklusive Rabatte, kostenlose Versandgutscheine usw.
Und wie kann man das erreichen?
- Überlegen Sie sich ein Empfehlungsprogramm und legen Sie die Vorteile klar dar.
- Stellen Sie Ihren Kunden Links zur Verfügung, die sie mit ihren Freunden und Familie teilen können.
- Fügen Sie einen Teilen-Button hinzu, bevor Kunden zur Kasse gehen oder nachdem sie bezahlt haben.
- Bieten Sie unglaubliche Erlebnisse, die Ihre Kunden dazu veranlassen, sie mit ihren Freunden zu teilen.
- Bieten Sie After-Sales-Services, die ihnen einen Mehrwert bieten.
7. Erstellen Sie Qualitätsinhalte
Qualitativ hochwertige Inhalte können dabei eine große Rolle spielen Steigerung des Traffics auf Ihre E-Commerce-Website. Sie können einen Blog erstellen, um die Fragen Ihrer Zielgruppe zu beantworten und ihre Probleme zu lösen. Beim Verfassen Ihrer Beiträge ist es auch wichtig, relevante Schlüsselwörter einzubeziehen. denn das kann dazu beitragen, dass Ihre Beiträge in den SERPs einen höheren Rang erreichen. Außerdem sollten Sie auch auf entsprechende Inhalte und Produkte verlinken.
Sie müssen jedoch sicherstellen, dass der Inhalt Ihres Blogs nicht zu werblich ist. Das Ziel Ihres Blogs sollte darin bestehen, eine Bildungsressource für Ihr Publikum und Ihre Kunden zu werden.
Neben Text sollten Sie Ihren Blogbeiträgen auch visuelle Elemente hinzufügen. Das können Sie zum Beispiel Fassen Sie Ihre Blogbeiträge zusammen in Infografiken, Videos oder Illustrationen. Auf diese Weise sprechen Sie unterschiedliche Zielgruppen an, je nachdem, welches Inhaltsformat sie am liebsten konsumieren.
8. Führen Sie ein Partnerprogramm durch
Mit einem Partnerprogramm können Sie mit Influencern, Bloggern usw. zusammenarbeiten und ihnen einen Anreiz bieten, Ihre Produkte mit ihrem Publikum zu teilen und eine Provision für jeden Lead oder jede Conversion zu verdienen, die sie generieren.
Und die Schönheit von Affiliate-Marketing?
Diese Programme können Ihnen dabei helfen, den E-Commerce-Website-Traffic zu steigern, ohne im Voraus Geld zu zahlen. Sie zahlen nur, wenn sich der Besucher anmeldet oder bei Ihnen kauft.
Interessant, oder?
Aber wie führen Sie Partnerprogramme durch, die den Traffic auf E-Commerce-Websites steigern können?
Erstellen Sie auf Ihrer E-Commerce-Website eine Seite, auf der sich Partner für die Teilnahme an Ihrem Programm bewerben können. Bewerben Sie das Programm dann in den sozialen Medien und per E-Mail und prüfen Sie diejenigen, die an einer Teilnahme interessiert sind.
Stellen Sie sicher, dass sie über eine hohe Reichweite, einen hohen Einfluss und Werte verfügen, die zu Ihrer Marke passen, sowie über hochwertige Inhalte und hervorragende Engagement-Raten.
Sobald Sie an Bord sind, führen Sie dann regelmäßige Überprüfungen durch, um Folgendes herauszufinden:
- Welche Affiliates steigern Traffic und Conversions?
- Welche Produkte sind beliebt?
- Welche Art von Kunden bringen die Affiliates in Ihr Geschäft?
Auf diese Weise können Sie feststellen, ob die Affiliates Ihnen dabei helfen, qualitativ hochwertigen E-Commerce-Website-Traffic zu generieren und den Umsatz zu steigern. Es kann Ihnen auch Einblicke geben, auf welche Produkte Sie sich konzentrieren und welche neuen Sie in das Programm einführen sollten.
Sind Sie bereit, den E-Commerce-Verkehr organisch zu steigern?
Um den Traffic Ihrer E-Commerce-Website zu steigern, können Sie SEO, soziale Medien usw. nutzen E-Mail Marketing. Außerdem können Sie Ihre Website für lokales SEO optimieren und visuelle Elemente verwenden, um Ihr Publikum noch stärker anzulocken.
Auch die Durchführung eines Affiliate-Marketing- oder Empfehlungsmarketing-Programms kann hilfreich sein, um Ihren Traffic zu steigern.
Und das Beste von allem?
Diese Taktiken können Ihnen dabei helfen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, Ihre Online-Präsenz auszubauen und Fahren Umsatz.
Autor Bio:
Shane Barker ist ein Berater für digitales Marketing, der sich auf Influencer-Marketing, Content-Marketing und SEO spezialisiert hat. Er ist Mitbegründer von Angriff, eine Agentur für digitales Marketing. Er hat sich mit Fortune 500-Unternehmen, Influencern mit digitalen Produkten und einer Reihe von Prominenten der A-Liste beraten.
