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Stärken Sie Ihre Content-Strategie mit diesen Influencer-Marketing-Tipps

Stärken Sie Ihre Content-Strategie mit diesen Influencer-Marketing-Tipps

Anstatt den gesamten Markt anzusprechen, Influencer-Marketing nutzt den Einfluss wichtiger Personen auf potenzielle Käufer. Das Vertrauen der Menschen in Markenwerbung ist gering; Es ist jedoch bekannt, dass Influencer-Marketing-Inhalte Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen, eine große Reichweite der Inhalte bieten und mehr Leads generieren.

Da ihre Inhalte nachvollziehbar sind, haben Influencer außerdem die Möglichkeit, das Interesse und die Begeisterung ihres Publikums zu wecken und es so vorzubereiten, bevor es mit einer Marke in Berührung kommt.

Somit haben diese einflussreichen Content-Ersteller das Potenzial, starke Markenbotschafter zu werden.

Da Influencer Unternehmen dabei helfen können, authentische Inhalte und Markengeschichten zu erstellen, verbessern sie die Effektivität Ihres Content-Marketings enorm.

In diesem Beitrag finden Sie praktische Tipps zum Influencer-Marketing, um Ihre Content-Strategie voranzutreiben.

1. Definieren Sie Ihre Ziele 

Bevor Sie sich auf die Reise zum Influencer-Marketing begeben, ist es wichtig, sich zu fragen, wie die Kampagne zu Ihrer Käuferreise passt und welche Ziele Sie erreichen möchten.

Durch die Festlegung eines klaren Ziels können Sie bestimmen, welche Art von Inhalten Sie erstellen müssen und mit welcher Art von Influencer Sie zusammenarbeiten sollten.

Ihre Influencer-Kampagne sollte darauf abzielen, mindestens einen dieser Zieltypen zu erreichen, nämlich Aktion und Bekanntheit.

AktionszieleBewusstseinsziele
Generieren Sie Verkäufe/Leads/UmsatzMarkenimage und Bekanntheit stärken
Konvertierungen verbessern (Käufe, Testanmeldungen, Downloads oder Abonnements)Erreichen Sie neue Zielgruppen
Steigern Sie den Traffic auf die Website
Erhöhen Sie die Followerzahl
Fördern Sie das Engagement (Kommentare, Gespräche und Freigaben)

Diese Ziele sind mit KPIs wie Traffic, Content-Impressionen, Downloads, Likes, Kommentaren, Erwähnungen, Reichweite, Abonnenten und mehr verknüpft. Definiere dein Ziel um zu verstehen, welche dieser Metriken und Leistungsindikatoren Ihr Team verfolgen muss.

Wenn beispielsweise die Lead-Generierung Ihr Ziel ist, müssen Sie unter anderem KPIs wie Follower-Engagement, Erwähnungen, Markensuchvolumen und generierte Leads überwachen.

Darüber hinaus sollten Ihre Ziele immer mit Ihrer Gesamtstrategie und Ihren Geschäftszielen verknüpft sein.

Zum Beispiel - 

Ziel: Steigerung des Umsatzes um 20 % im Vergleich zum Vorjahr
Strategie: Erschließen Sie neue Einnahmequellen 
Ziel: Erzielen Sie in den kommenden sechs Monaten durch diese neuen Einnahmequellen einen zusätzlichen Umsatz von 200,000 US-Dollar
Taktik: Arbeiten Sie mit Influencern auf Instagram und Facebook zusammen

2. Bestimmen Sie die Art der Inhalte, die Ihr Unternehmen benötigt

Da es in diesem Beitrag um die Stärkung Ihrer Content-Strategie geht, ist es wichtig, zunächst die Art der Inhalte zu bestimmen, die Ihr Unternehmen benötigt. Dies wird Ihnen helfen, die richtigen Influencer für Ihr Unternehmen zu finden.

Hier sind einige Inhaltstypen, die Sie mit Influencern erstellen können.

Kollaborativer Inhalt

Durch kollaborativen Markeninhalt können Sie nicht nur Ihre Fans beeindrucken, sondern auch die Follower der Influencer erreichen und faszinieren. Influencer wissen Bescheid wie man seine Zielgruppe unterhält So wie Sie wissen, wie Sie sich engagieren können.

Nutzen Sie also ihre Kreativität und sammeln Sie Ideen, um einem breiteren Publikum eine fesselnde Markengeschichte zu erzählen.

Sehen Sie sich an, wie Tommy Hilfiger mit dem kanadischen Sänger Shawn Mendes zusammengearbeitet hat, um diesen gebrandeten Beitrag auf Instagram zu erstellen. Shawn hat 69.4 Millionen Follower auf dieser Plattform und hilft der Marke, ein riesiges Publikum zu erreichen.

Quelle

Diese Art von Inhalt funktioniert, wenn Ihr Ziel darin besteht, die Reichweite zu vergrößern. das soziale Engagement stärkenund bauen Sie Vertrauen bei einem neuen Publikum auf. 

Rezensionen / Tutorials / Demos 

Empfehlungen, Rezensionenund Produktdemos von einflussreichen Content-Erstellern können einen großen Einfluss auf Ihre Zielgruppe haben, da Influencer Experten auf bestimmten Gebieten sind.

Daher ist das Teilen ehrlicher, aber dennoch detaillierter Rezensionen oder Tutorials eine gute Möglichkeit das Vertrauen des Publikums gewinnen und informieren Sie sie über das Produkt.

Erfahren Sie, wie iBUYPOWER, ein Gaming-PC-Unternehmen, Linus Sebastian, einen YouTube-Influencer, gesponsert hat, um sein Produkt zu testen und vorzuführen.

Rezensionen, Tutorials und Demos funktionieren am besten, wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern Erhöhen Sie die Konversionsraten.

Videos auspacken 

In Unboxing-Videos bieten Marken Influencern ergänzende Produkte als Gegenleistung für ihre Ansichten und Erfahrungen mit dem Produkt an. Es handelt sich um eine Form von UGC (in diesem Fall ein einflussreicher Benutzer!), die dem Publikum ein informatives Bild des Produkts vermittelt. 

Sehen Sie sich an, wie FabFitFun mit der YouTuberin Sheri Griffiths vom SheriTV Channel zusammengearbeitet hat, um ihre Sommerbox auszupacken. Auf diese Weise erreichten sie ihre 15.9 Abonnenten.

Wiederverwendete Influencer-Inhalte

Auf diese Weise können Marken die bereits von Influencern erstellten Inhalte kuratieren und für ihr Publikum weiterverwenden. Dove leistet großartige Arbeit darin, die Erfahrungen von Beauty-Influencern wie Taylor Anise auf ihrer Seite zu teilen.

Quelle

3. Finden Sie Ihre Nischen-Influencer

Sobald Sie wissen, welche Arten von Inhalten Sie erstellen möchten, ist es an der Zeit Finden Sie Influencer in Ihrer Nische.

Wie sieht Ihr idealer Influencer aus? 

Sie sollten: 

  • Spezialisieren Sie sich auf einen Bereich, der mit Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe zusammenhängt.
  • Seien Sie erfahren in der Erstellung des Inhaltstyps, den Ihre Marke benötigt.
  • Fördern Sie ein hohes Maß an Engagement.

Micro- (10 bis 100 Follower) und Nano-Influencer (unter 10 Follower) neigen dazu, Inhalte zu teilen, die vertrauenswürdiger sind als große Prominente. Sie bewerben Produkte auf eine Art und Weise, die organisch und nachvollziehbar wirkt.

Es ist hilfreich, wenn Sie in eine effektive Plattform investieren, um mit Influencern in Kontakt zu treten und Beziehungen zu ihnen zu verwalten. Beliebte Pays ist eine besonders nützliche Plattform für die Zusammenarbeit von Entwicklern, die kürzlich mit dem Entwickler von Content-Erstellungs-Apps Lightricks zusammengearbeitet hat.

Sie können Ihre Influencer- und Content-Erstellungsstrategien optimieren, indem Sie:

  • Verbinden Sie sich mit den Erstellern relevanter Inhalte über leistungsstarke Suchparameter, die umfassende Profile anzeigen. Auf diese Weise können Sie mithilfe von Schlüsselwörtern relevante Ersteller finden und gleichzeitig gefälschte Influencer vermeiden. 
  • Zusammenarbeit in großem Maßstab und Beauftragung benutzerdefinierter kreativer Assets.
  • Verfolgen Sie Ihre Influencer-Marketingkampagnen auf einer Plattform.
Quelle

Nano- und Mikro-Influencer sorgen nicht nur für eine solide Engagement-Rate, sondern sind auch kosteneffektiv. Nicht jeder kann sich Kylie Jenner oder Selena Gomez leisten. Arbeiten Sie also mit geeigneten Mikro- oder Nano-Influencern zusammen, um deren Einfluss zu monetarisieren und die Reichweite Ihrer Marke zu steigern. 

4. Vergessen Sie Ihr Publikum nicht 

Ein tiefes Verständnis der Zielgruppe ist entscheidend für den Erfolg einer Influencer-Kampagne. A klare Käuferpersönlichkeit ermöglicht es Vermarktern, ihre Botschaft an die spezifischen Bedürfnisse, Interessen, Hintergründe und Schwachstellen der Zielgruppe anzupassen. 

Hier sind einige Fragen, die Sie beim Skizzieren Ihres idealen Käufers beantworten sollten:

  • Welches Alter, Wohnort, Sprache, Kaufkraft, Interessen und Herausforderungen haben sie? Wie groß ist das Unternehmen im B2B-Bereich und wer sind die Entscheidungsträger? 
  • Welche sozialen Kanäle nutzen sie? 
  • Was sind ihre Ziele und Schmerzstellen

Beteiligen Sie sich an Social Listening oder Social-Sentiment-Analysen, um diese Dinge zu verstehen. Durch die Überwachung von Markenerwähnungen können Sie beispielsweise besser verstehen, was die Leute über Ihre Marke sagen. 

Sammeln Sie alle Ihre Recherchen und suchen Sie nach gemeinsamen Merkmalen Ihrer Zielgruppe. Finden Sie den Namen Ihres Käufers, Berufsbezeichnung, Interessen und andere Merkmale. 

Hier ist ein Beispiel für die Buyer-Persona einer fiktiven Käuferin, Karla Kruger. Sie ist eine schönheitsbewusste Mutter, 41 Jahre alt und schwanger. Sie liebt es, Zeitschriften zu lesen. 

Quelle

Jedes Mal, wenn Sie eine Influencer-Kampagne planen, Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit um eine Bindung zu echten Kunden aufzubauen und diese zu pflegen und so Umsatz und Loyalität zu steigern. 

5. Messen Sie den ROI 

Der Stand des Influencer-Marketings 2022: Benchmark-Bericht zeigt, dass die Messung des ROI für interne Influencer-Kampagnen die größte Herausforderung für Vermarkter darstellt.

Quelle

Das liegt daran, dass es einfach ist, Influencer für eine Kampagne zu bezahlen, es aber schwierig ist, den Wert zu ermitteln, den sie für ihr Geld erzielen. 

Dennoch können Ihnen einige Tools und Kennzahlen dabei helfen, den ROI Ihrer Influencer-Kampagne zu bestimmen und sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe innerhalb Ihres Budgets erreichen. 

Influencer-Marketing-ROI-Tools

  • Influencer-Marketing-Plattformen wie Popular Pays können dabei helfen, die Kampagnenleistung zu bewerten und die leistungsstärksten Inhalte zu identifizieren. 
  • Analysetools für soziale Medien wie Sprout Social, BuzzSumo und Snaplytics verfügen über native Analysefunktionen, die Ihnen bei der Messung der Kampagnenleistung helfen können. 
  • Social Listening Tools wie AgoraPulse, Awario und Brand24 können die Überwachung sozialer Medien optimieren und Ihnen gleichzeitig ermöglichen, direkt mit Marken und Erwähnungen zu sprechen und mit ihnen zu interagieren.

ROI-Kennzahlen für Influencer-Marketing

  • Impressionen und Reichweite – Zum Beispiel die Häufigkeit, mit der ein Video angesehen wird, ein Bild oder die Anzahl der Personen, die in ihren Newsfeeds auf Ihre gesponserten Beiträge gestoßen sind. 
  • Engagement – Die Häufigkeit, mit der Menschen mit den Markeninhalten interagieren (Likes, Shares, Kommentare usw.). 
  • Conversions – Verkäufe, die direkt einem bestimmten Social-Media-Beitrag oder Inhalt zugeordnet werden können. 
  • Kosten pro Akquisition (CPA) – Der Betrag, der für die Akquise eines Kunden ausgegeben wurde. 
  • Markenstimmung – Die negativen oder positiven Gefühle Ihrer potenziellen Kunden auf den sozialen Kanälen, auf denen sie aktiv sind.
  • Besucher der Website – Ein Tool wie Google Analytics kann Ihnen dabei helfen, die Anzahl neuer und wiederkehrender Besucher Ihrer Website zu überwachen. Tatsächlich bietet Google auch ein URL-Builder-Tool an, das bei der Verfolgung von Kampagnen helfen kann, indem es UTM-Parameter zu den von Content-Erstellern verwendeten URLs hinzufügt, sodass Sie Traffic in Analytics problemlos bestimmten Kampagnen zuordnen können.
Quelle

Stellen Sie nach der Einführung Ihrer Influencer-Marketingkampagne sicher, dass Sie diese Kennzahlen überwachen, um die Ressourcen in Zukunft richtig zuzuweisen.

Zusammenfassung 

Influencer-Marketing ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Content-Strategie zu verbessern und Ihre Marke aufzubauen sich von der Konkurrenz abheben.

Nutzen Sie die oben beschriebenen innovativen Taktiken, um Influencer-Marketing zu nutzen und Ihre Marke einem breiteren Publikum zugänglich zu machen.

Am wichtigsten ist, dass Sie die oben genannten Tools verwenden, um mit den richtigen Influencern in Kontakt zu treten und die Leistung Ihrer Kampagne zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Ihre Taktik Ihre Content-Strategie stärkt oder nicht.

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