이메일 자동화: 리드 생성에 사용하는 방법

오늘날 빠르게 변화하는 세상에서 마케팅 캠페인을 통해 고품질 리드를 구축하려는 경우 이메일 자동화는 시작하기에 좋은 장소입니다. 잠재 고객에게 빠르고 쉽게 다가갈 수 있는 효과적인 방법을 제공하는 동시에 참여와 판매를 촉진하는 강력한 도구이기도 합니다. 

이메일 자동화를 사용하면 각 개인을 위한 개인화된 이메일을 생성하여 관련 콘텐츠를 전달하고 잠재 고객과 의미 있는 대화를 유도할 수 있습니다. 또한 이메일 성과를 추적하여 캠페인을 최적화하여 효과를 극대화할 수 있습니다. 따라서 마케팅 캠페인을 한 단계 더 발전시키고 싶다면 이메일 자동화가 반드시 필요한 방법입니다!

이메일 자동화란 무엇입니까? 

이메일 자동화 특정 트리거에 따라 자동으로 전송되는 이메일을 설정하는 방법입니다. 예를 들어, 누군가가 뉴스레터에 가입하거나 웹사이트에서 장바구니를 이탈할 때 전송되는 이메일을 설정할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 귀하의 목표는 구매 여정의 특정 단계에서 고객의 관심을 끌어 전환 가능성을 높이는 것입니다. 

자동화된 이메일은 에서 트리거를 사용하는 것과 유사하게 환영 이메일, 할인, 알림 등을 보내는 데 사용할 수 있습니다. 팝 업. 이는 고객과 연락을 유지하고 관계를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.

이메일 자동화의 이점

이메일 자동화를 사용하면 많은 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다. 개별 이메일을 수동으로 작성, 전송 및 추적하는 대신 작업을 수행하는 자동화된 이메일을 설정할 수 있습니다. 

시간 절약

미리 정해진 시간에 자동으로 전송되도록 자동화된 이메일을 설정할 수 있으므로 비즈니스 성장에 도움이 되는 다른 작업에 집중할 수 있습니다. 이는 차례로 당신의 팀의 생산성 더 많은 성공을 위한 잠재력을 키우세요. 

이메일을 수동으로 설정하는 것보다 더 효율적입니다.

자동 이메일은 각 수신자에 맞게 맞춤화될 수 있으므로 메시지를 읽고 응답할 가능성이 높아집니다. 당신은 할 수 있습니다 이메일 A/B 테스트 성공 또는 실패에 기여하는 다양한 요소를 파악하고 향후 캠페인에서 더 나은 타겟팅을 위해 해당 결과를 적용합니다. 

이메일 캠페인의 일관성 구축

일정에 따라 자동 이메일을 발송하여 메시지가 일관되고 시기적절하게 전달되도록 할 수 있습니다. 이를 통해 이메일 수신자 사이에서 통일성과 일관된 브랜드 인지도를 얻을 수 있습니다. 

매출 증가

자동화된 이메일을 사용하면 리드를 육성하고, 고객 충성도를 높이며, 심지어 판매를 촉진할 수도 있습니다. 이는 귀하의 일부로 사용될 수 있습니다. 인바운드 마케팅 전략 귀하의 브랜드를 최우선으로 생각하고 고객과의 관계를 구축하십시오. 또한 구매 후 후속 이메일을 보내고, 고객에게 다가오는 프로모션에 대해 상기시키고, 휴일 캠페인을 알리고, 뉴스레터를 보내는 데 사용할 수도 있습니다.

전반적으로 시간을 절약하고 효율성을 높이며 판매를 촉진하려는 경우 이메일 자동화가 가장 좋습니다. 

이메일 자동화 설정 

이제 이메일 자동화가 무엇인지 이해했으므로 이메일을 쉽게 자동화하는 방법을 배우는 것이 중요합니다. 이는 복잡하거나 지루할 필요가 없습니다. 빠르게 적용할 수 있는 간단한 단계별 가이드는 다음과 같습니다.

플랫폼 선택

먼저, 어떤 이메일 자동화 플랫폼을 사용할지 결정해야 합니다. 인기 있는 옵션으로는 Mailchimp, Constant Contact 및 AWeber가 있습니다. 플랫폼을 선택할 때 비즈니스 규모, 목표, 예산을 고려하세요. 플랫폼은 시장에서 인기를 끌 뿐만 아니라 귀하의 특정 요구 사항을 충족해야 합니다. 조사를 하고 다음 중 일부를 확인해 보세요. 최고의 이메일 마케팅 도구 시장 인치

계정 설정

플랫폼을 선택한 후에는 계정을 만들고 프로필 세부정보를 입력해야 합니다. 

연락처 추가

이제 연락처를 플랫폼으로 가져와야 합니다. 각 연락처를 수동으로 입력하거나 연락처 목록을 업로드하여 이를 수행할 수 있습니다. 

템플릿 만들기

다음으로 이메일용 템플릿을 만들어야 합니다. 여기에는 귀하의 이메일 사본, 콘텐츠 추가, 텍스트 서식 지정, 시각적 요소 추가 등이 있습니다. 

자동화 설정

이제 자동화에 대한 규칙을 설정해야 합니다. 여기에는 생성이 포함됩니다. 이메일 마케팅 트리거, 예를 들어 누군가가 귀하의 목록을 구독하거나 구매하는 경우입니다. 설득력 있는 행동 촉구를 포함하는 것을 잊지 마세요.

테스트 및 출시

이메일 자동화를 시작하기 전에 모든 것이 올바르게 작동하는지 확인하는 것이 중요합니다. 모든 트리거를 테스트하고 이메일이 예상대로 전송되고 있는지 확인하십시오. 결과가 만족스러우면 자동화를 시작할 수 있습니다.

자동화된 이메일 캠페인의 유형 

리드 생성에 사용되는 자동 이메일에는 여러 유형이 있습니다. 

환영 이메일 

누군가가 이메일 목록에 처음 가입하면 환영 이메일이 전송됩니다. 이러한 이메일은 기대치를 설정하고 구독자와의 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 

리드 육성 이메일 

이러한 이메일은 정기적으로 전송되며 종종 리드를 육성할 수 있는 유용한 정보를 포함합니다. 판매 유입 경로. 예를 들면 뉴스레터 이메일, 드립 이메일, 고객 만족도 설문조사 이메일및 홍보 이메일. 

재 참여 이메일 

후속 이메일은 그러한 이메일의 좋은 예입니다. 이전 이메일을 열지 않았거나 한동안 이메일과 상호작용하지 않은 구독자에게 전송될 수 있습니다. 이는 사람들에게 귀하의 제품이나 서비스를 상기시키고 잠재적으로 군침이 도는 제안을 몰래 들여와 판매를 유도할 수 있는 좋은 방법입니다. 

이메일 자동화를 사용한 리드 생성 전략 

청중 파악

성공적인 이메일 자동화는 청중을 아는 것에서 시작됩니다. 독자에게 관련성이 있고 흥미로운 이메일을 보내고 있는지 확인하고 싶습니다. 대상이 누구인지 잘 파악한 후에는 보내려는 콘텐츠에 대해 생각해 볼 수 있습니다. 짧고 간결하게 작성하되 독자에게 유용하고 가치 있는 정보를 포함하세요. 

메시지를 개인화하세요 

이메일을 눈에 띄게 만들고 수신자를 위해 특별히 작성된 것처럼 느껴지도록 하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 그 사람의 이름을 사용하고, 해당 업계에 대해 언급하거나, 그 사람의 관심사와 관련된 내용을 이야기하고 있는지 확인해야 합니다. 또한 캐주얼하고 친근한 톤을 사용하고 너무 판매적인 느낌을 피하는 것이 좋습니다. 

마지막으로, 읽기 쉽고 빠르게 소화할 수 있도록 내용을 짧고 핵심적으로 유지하세요. 이렇게 하면 이메일이 관심을 끌고 개인화된 경험을 제공할 수 있습니다.

시리즈 만들기

이메일 자동화를 사용하는 가장 좋은 방법 중 하나는 시간이 지남에 따라 전송할 수 있는 일련의 이메일을 만드는 것입니다. 이것은 환영 시리즈, 일련의 환영 메시지를 보내는 데 사용될 수 있습니다. 온 보딩 이메일, 또는 특정 주제에 관한 일련의 이메일일 수도 있습니다. 이메일 자동화를 사용하여 다가오는 이벤트나 프로모션에 대한 자동 미리 알림이나 알림을 보낼 수도 있습니다. 이메일 자동화에서는 타이밍이 중요합니다. 

타이밍을 최적화하세요

독자가 이메일을 열 가능성이 가장 높은 적절한 시간에 이메일이 전송되기를 원합니다. 리드를 생성하려고 할 때 자동 이메일의 시기를 고려하는 것이 중요합니다. 이메일을 보내기에 가장 좋은 시간은 대상 고객에 따라 다르지만 일반적으로 사람들이 받은 편지함을 확인할 가능성이 가장 높은 시간에 이메일을 보내도록 노력해야 합니다. 

예를 들어, 미국에 있는 사람들을 타겟팅하는 경우 오전 시간에 이메일을 보내는 것이 더 효과적인 경향이 있습니다. 또한 한 번에 너무 많은 이메일을 보내는 것은 피하는 것이 좋습니다. 너무 많은 이메일을 보내는 것은 부담스러워 보일 수 있고 심지어 사람들이 구독을 취소하게 만들 수도 있기 때문입니다. 마지막으로, 어떤 시간과 요일이 가장 좋은 결과를 내는지 확인하기 위해 다양한 시간과 요일을 테스트해야 합니다.

올바른 도구 사용

이메일을 자동화하려면 올바른 도구와 소프트웨어를 사용하십시오. 다양한 옵션이 있으므로 자신에게 가장 적합한 옵션을 사용하고 있는지 확인하세요. 이메일 자동화를 최대한 활용하려면,

청중에게 가치를 부여하세요 

귀하의 비즈니스가 제공하는 가치와 그것이 어떻게 고객의 삶을 훨씬 더 좋게 만들 수 있는지 생각해 보십시오. 관련 콘텐츠로 그 가치를 판매하세요. 당신의 이메일 내용은 개인화되어 있습니다 그리고 매력적인. 

청중에게 지금 행동해야 할 이유를 제시하세요. 긴박감을 조성하려면 "한시적 혜택" 또는 "서둘러 가입하세요"와 같은 문구를 사용하세요. 그들이 쉽게 조치를 취할 수 있도록 하는 것을 잊지 마세요. 콘텐츠에 명확하고 눈에 띄는 클릭 유도 문구를 설정하여 사람들이 메시지를 놓치지 않도록 하세요. 

최종 생각

이메일 자동화는 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 효과적인 방법입니다. 이를 통해 연락처에 자동화된 이메일을 보내고, 고객 및 잠재 고객에게 후속 조치를 취하고, 청중과 계속 연락할 수 있습니다. 또한 설정 및 유지 관리가 쉬우며 많은 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 올바른 전략을 마련하면 이메일 자동화를 사용하여 리드 생성 프로세스를 개선하고 성공률을 높일 수 있습니다.

이메일을 만들고 자동화할 때 제공하는 가치를 반드시 생각해 보세요. 이는 귀하 또는 귀하의 비즈니스에 관한 것이 아니라 귀하의 고객, 그들의 요구 및 필요에 관한 것임을 기억하십시오.