이러한 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서는 생성된 모든 리드가 필수적입니다. 팀 구성원에게 거래를 성사시키기 위한 주요 리드 육성 기술이 부족하기 때문에 잠재 고객을 잃을 여유가 없습니다.
그렇기 때문에 항상 좋은 상태를 유지하는 것이 중요합니다. 리드 육성 전략 모든 사람이 B2B 리드를 육성하는 방법을 배울 수 있습니다. 이와 관련하여 다음과 같은 리드 육성 채널을 사용합니다. 팝업 리드 육성 캠페인에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
리드 육성이란 무엇입니까?
리드 육성은 가장 많이 생성된 리드가 판매로 전환되도록 설계된 효과적인 마케팅 캠페인의 일환으로 귀하의 비즈니스가 잠재 고객과 강력한 관계를 개발하는 것입니다.
마케팅 전략의 일환으로 리드 육성에는 온라인 커뮤니케이션, 소셜 미디어 플랫폼 및 콘텐츠 마케팅을 사용하여 고객을 유치하고 유지하는 잠재 고객 육성이 포함됩니다.
성공적인 리드 육성은 잠재 고객을 식별하고, 고객이 찾고 있는 고객과 연결하고, 판매를 성사시키는 것부터 시작됩니다.
마케팅에서 리드 육성이 중요한 이유는 무엇입니까?
연구에 따르면 좋은 리드 육성 전략을 통해 매출이 약 50% 증가할 수 있는 것으로 나타났습니다. 적절한 리드 육성에 관한 도구와 전략은 다음을 수행할 수 있습니다.
- 클릭률 증가
- 고객과의 강력한 관계 구축 지원
- 판매 가능성을 높여보세요
이러한 리드 육성 팝업은 거래를 성사시키는 것과 경쟁업체에 고객을 잃는 것 사이의 유일한 차이점일 수 있습니다.
리드 육성 플랫폼을 비즈니스에 통합하여 좋은 리드 육성 전략을 개발하는 데 약간의 투자를 하면 빠르고 실질적인 투자 수익을 얻을 수 있습니다.
리드 생성은 리드 최적화와 동일합니까?
리드 생성과 리드 최적화에는 약간의 차이가 있습니다. 전자는 리드 확보에 중점을 두는 반면, 리드 최적화 판매가 이루어질 때까지 리드를 유지하기 위해 해당 리드를 처리하는 방법에 대한 자세한 내용입니다.
그러나 두 프로세스는 전반적인 잠재 고객 육성의 일부로 함께 진행되며 비즈니스 마케팅 캠페인의 육성 전략을 주도합니다.
리드 육성을 통해 어떤 문제를 해결할 수 있나요?
리드 육성은 좋은 리드 육성 전략의 이점이 분명해졌을 때 방금 알게 된 문제를 포함하여 많은 문제를 해결할 수 있습니다.
다음은 단순한 리드 육성에 기반한 전략을 사용하여 해결할 수 있는 몇 가지 문제입니다.
- 잠재 고객에 대한 후속 조치를 취하지 않음
- 잠재 고객에게 너무 많은 압력을 가함
- B2B 리드를 육성하는 방법을 모릅니다.
- 영업팀과 마케팅팀 간의 의사소통 및 팀워크 부족
- 개인화 대신 고객과의 상호 작용을 일반화
- 현재 및 과거 고객을 잊고 잠재 판매에 집중
리드 육성 전략의 구성요소
좋은 리드 육성 전략은 다음을 구현하여 조직의 판매 문제를 해결하려고 합니다.
목표
먼저 목표에 대해 매우 명확하고 현실적이어야 합니다. 마케팅 캠페인에서 작업할 영역을 식별하고 이러한 결과를 기반으로 리드 육성 전략을 구현해야 합니다.
잠재 고객 식별
현대 기술의 장점을 활용하여 미래 고객의 연령, 직업적 역할, 요구 사항, 산업 및 구매 행동을 기반으로 잠재적인 비즈니스 기회를 식별할 수 있습니다.
연결하기
잠재 고객의 요구 사항이 명확해지면 다음 단계인 연락으로 넘어갈 수 있습니다. 이메일, 소셜 미디어, 팜플렛을 우편함에 넣는 등 다양한 방법을 사용할 수 있습니다.
고객 유지
고객에게 성공적으로 다가가자마자 목표는 고객과 강력한 관계를 구축하고 가능한 한 오랫동안 고객을 유지하는 방법을 찾는 것입니다. 등의 리드 육성 팝업 팝틴, 기존 고객을 타겟팅하고 고객의 참여와 구매를 다시 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
8년에 시행할 2023가지 효과적인 리드 육성 전략
마케팅 전략의 일환으로 성공적인 리드 육성 캠페인을 구현하려는 경우 다음 전략이 도움이 될 수 있습니다.
1. 고객 이해
모든 고객에게는 한 가지 공통점이 있습니다. 그들은 모두 가치 있다고 느끼기를 원합니다. 그러나 차이점은 한 고객이 개인화된 서비스로 보는 것이 다른 고객에게 다르게 영향을 미칠 수 있다는 것입니다.
그렇기 때문에 리드 육성 캠페인은 각 고객의 요구 사항을 파악하고 고객이 자신의 비즈니스를 가치 있다고 느낄 수 있는 방식으로 이를 해결하는 방법을 찾는 것부터 시작해야 합니다.
대상 고객에게 접근하기 전에 대상 고객의 신원, 습관 및 요구 사항에 대한 적절한 조사를 수행하십시오.
2. 귀하가 다루고 있는 리드의 유형을 식별하십시오
잠재 고객에게 연락할 때 고객을 처리하는 방법은 고객과의 커뮤니케이션 수준에 따라 달라집니다. 일부 고객은 구매할 준비가 되어 있는 반면 다른 고객은 더 많은 설득이 필요할 수 있습니다. 고객을 다음과 같이 그룹화할 수 있어야 합니다.
- 유입경로의 상단 – 귀하의 제품과 서비스를 이제 막 알게 된 고객
- 깔때기의 중간 – 이러한 고객은 귀하의 브랜드를 좋아하고 귀하와 추가로 소통할지 여부를 고려하고 있습니다.
- 깔때기의 바닥 – 구매 준비가 완료된 고객은 이제 영업팀으로 인계될 수 있습니다.
3. 효과적인 콘텐츠 마케팅 활용
효과적인 콘텐츠 마케팅 너무 강요하지 않고 고객이 제품이나 서비스를 시험해 볼 수 있도록 교육하고 설득하려고 노력할 것입니다. 고유한 문제를 해결하고 귀하의 제품이 실행 가능한 솔루션이 될 수 있는 이유를 보여줌으로써 고객에게 개인적으로 접근하는 데 사용할 수 있습니다.
고객이 구매한 후에도 고객의 참여를 유지하고 다시 거래할 가능성이 있도록 육성 콘텐츠를 제공해야 합니다.
4. 적절한 타이밍을 사용하라
타이밍이 가장 중요합니다. 따라서 고객의 구매 습관 그들이 일하는 산업도 마찬가지다. 귀하의 목표는 고객이 귀하의 제품에 소비할 시간과 비용이 가장 많을 때 고객에게 다가가는 것입니다.
예를 들어 기업 고객에게 화장품을 판매하려는 경우 주말 쇼핑객을 대상으로 하는 마케팅 캠페인이 가장 효과적이라는 것을 알게 될 것입니다. 시즌, 공휴일 등 다른 중요한 요소에 따라 리드 육성 전략을 구성할 수도 있습니다.
5. 자동화된 마케팅 전략을 시도해 보세요
자동화된 마케팅 플랫폼 결국 귀하와 거래할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있는 잠재 고객의 긴 목록을 처리하는 데 많은 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다.
검색 기준을 정의하는 프로토콜이 올바르게 설정되었는지 확인하는 한 검색 범위를 좁히고 성공적으로 판매로 전환될 가능성이 높은 리드에 시간과 에너지를 집중할 수 있습니다.
6. 소셜 미디어는 강력한 도구입니다
최고의 리드 육성 전략이라도 다음의 도움이 필요합니다. 소셜 미디어 플랫폼 페이스북, 텔레그램, 트위터, 인스타그램 등. 이곳은 잠재 고객이 어울리고, 제품에 대해 토론하고, 사업할 새로운 회사를 검색하는 장소입니다.
귀하가 사용하는 리드 육성 팝업이 모든 인기 소셜 미디어 플랫폼과 쉽게 통합되는지 확인해야 합니다. 이를 통해 귀하는 광범위한 잠재 고객 풀에 접근할 수 있으며 이들이 편안한 환경에서 귀하와 소통할 수 있습니다.
7. 리드 스코어링 사용
회사에 대한 인식된 중요성에 따라 리드의 순위를 정기적으로 매기는 습관을 들이십시오. 리드 득점 잠재 고객 육성의 한 유형으로 비즈니스에 실제 가치를 가져다줄 리드에 자원을 집중할 수 있습니다.
8. 마케팅팀과 영업팀의 긴밀한 협력 유지
구매 직전에 고객을 잃지 않으려면 마케팅팀에서 영업팀으로 리드를 원활하고 신속하게 전달해야 합니다. 리드 육성 전략을 통해 지속적인 커뮤니케이션 모든 팀원이 잠재적인 리드 개발 진행 상황을 알 수 있도록 합니다.
결론
귀하의 비즈니스가 현재의 글로벌 경제 위기에서 살아남고 경쟁사를 이길 수 있는 희망을 갖기를 원한다고 가정해 보십시오. 그런 경우에는 좋은 리드 육성 전략을 세우는 데 우선순위를 두어야 합니다.
회사의 제품과 서비스에 대한 관심을 끌기 위해 시간과 자원을 낭비한 후에는 고객을 잃을 수 없습니다. 이는 이유 Poptin과 같은 육성 팝업을 주도하세요 영업 및 마케팅 팀을 위한 귀중한 도구입니다. 지금 사용하여 혜택을 누리세요!
