ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸ਼ੱਕ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਕੋਲ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਸਮਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ. ਸਾਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਹਰ ਚੈਨਲ B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਔਖਾ ਤਰੀਕਾ ਸਿੱਖਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ SaaS ਈਮੇਲ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੁਣ ਤੱਕ B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਾਬਤ ਹੋਈ ਹੈ। ਇਹ Hubspot ਦੁਆਰਾ ਅੰਕੜੇ ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰੋ:
- B81B ਮਾਰਕਿਟ ਦੇ 2% ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਮੱਗਰੀ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਹੈ
- 87% B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਈਮੇਲ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਚੋਟੀ ਦੇ ਮੁਫਤ ਜੈਵਿਕ ਵੰਡ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ
- ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ 90% ਮਾਰਕਿਟ ਵੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਚੋਟੀ ਦੇ ਮੀਟ੍ਰਿਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਹੈ
SaaS ਕੰਪਨੀਆਂ, ਜੋ B2B ਪਰਿਵਾਰ ਦੇ ਮੈਂਬਰ ਵੀ ਹਨ, ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਪਰ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਕਾਪੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ SaaS ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਇੱਕ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਅਤੇ ਪੈਸੇ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਬਰਬਾਦੀ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਇਸ ਲਈ, ਇੱਕ ਚੰਗੀ SaaS ਈਮੇਲ ਕਾਪੀ ਲਿਖਣ ਲਈ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?
ਆਓ ਇਕ ਝਾਤ ਮਾਰੀਏ.
1. ਇੱਕ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਈਮੇਲ ਨਾਲ ਨਵੇਂ ਅਨੁਭਵਾਂ ਲਈ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਖੋਲ੍ਹੋ
ਦੇ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਈ-ਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡਾ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕ ਬਣ ਜਾਵੇ।
ਇਸ ਲਈ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਈਮੇਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਵਿਭਿੰਨ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਹ ਈਮੇਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨਵੇਂ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਵਰਤਦੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਤਿੰਨ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਈਮੇਲਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ SaaS ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਵਿੱਚ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਸੁਆਗਤ ਈਮੇਲ। ਇਹ ਸੁਨੇਹੇ ਇੱਕ ਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਨੇੜੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸੁਆਗਤ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ 50% ਖੁੱਲੀ ਦਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਿਉਂ ਨਾ ਇਸਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਓ?
- ਪੋਲ ਅਤੇ ਸਰਵੇਖਣ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਸੁਨੇਹੇ ਆਨ-ਬੋਰਡਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਉਹ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਵਰਤੋਂਕਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਕਿੰਨਾ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੈ।
- Re-ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਈਮੇਲਾਂ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਥੋੜਾ ਸਮਾਂ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਅਜੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀਆਂ ਰੀ-ਐਂਗੇਜਮੈਂਟ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਧੱਕ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਦਰਅਸਲ, ਬੋਰਡ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਕਾਪੀ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਇਸ ਨੂੰ ਲੀਡ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਤੋੜ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਈਮੇਲ ਕਿਵੇਂ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹੋ?
ਆਉ ਇੱਕ SaaS ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਹੇਠ ਦਿੱਤੀ ਉਦਾਹਰਣ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੀਏ.
ਟੀਡੀਓ, ਦੁਨੀਆ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਚੈਟਬੋਟ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ, ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਪਰੋਕਤ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਤਿੰਨ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਅਸੀਂ ਉਦਾਹਰਨ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਟਿਡੀਓ ਦੇ ਸੁਆਗਤ ਈਮੇਲ 'ਤੇ ਇੱਕ ਝਾਤ ਮਾਰਾਂਗੇ। ਇਹ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸੁਨੇਹਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵੇਰਵੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਕੀ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ?
- ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹਿੱਸਾ. ਕੰਪਨੀ ਨਵੇਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਨਮਸਕਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਕੀ ਕਰਦੀ ਹੈ।
- ਲਾਭ. ਅੱਗੇ, ਸੁਨੇਹੇ ਵਿੱਚ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ Tidio ਦਾ ਉਤਪਾਦ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਆਮਦਨ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
- ਉਤਪਾਦ ਵੇਰਵੇ. ਫਿਰ, ਈਮੇਲ ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦੇ ਸੰਖੇਪ ਵਰਣਨ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਦੇ ਨਾਲ ਜਾਰੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਾਰੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵੇਰਵੇ ਵੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ ਹੈ।
- ਇੱਕ ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ ਬਟਨ। ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੱਤ ਪੂਰੇ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਹੈ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਤੱਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇੱਕ ਸੁਆਗਤ ਈਮੇਲ ਬਹੁਤ ਲੰਮੀ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੇਰਵੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਉਪਭੋਗਤਾ 'ਤੇ ਬੰਬਾਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ.
ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਕਈ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਈਮੇਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਲੀਡ ਨੂੰ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਪਾਲਣ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਿਲਚਸਪ ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਲੁਭਾਉਣਾ.
ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ?
ਇਹ ਇੱਕ 'ਡੂਹ!' ਪਲ ਬੇਸ਼ੱਕ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਫਲ ਗਾਹਕ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਨਬੋਰਡ ਕਰਨ ਲਈ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਪੌਪ ਅੱਪ ਜਾਣ ਦਾ ਰਸਤਾ ਹੈ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਾਮ ਅਤੇ ਈਮੇਲ ਪਤਿਆਂ ਸਮੇਤ, ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਫਾਇਦੇ ਵੀ ਹਨ:
- ਤੁਸੀਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ
- ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ
- ਪੌਪ-ਅਪਸ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਆਮਦਨੀ ਧਾਰਾ ਜੋੜਦੇ ਹਨ
ਪੌਪਟਿਨ ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਲਾਭਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸਾਡੀ ਸੇਵਾ ਕੰਪਨੀਆਂ, ਵੱਡੀਆਂ ਅਤੇ ਛੋਟੀਆਂ, ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਪੌਪ-ਅੱਪ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਸਵੈਚਲਿਤ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਰਾਹੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰੋ ਮੁਫ਼ਤ ਅਤੇ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਸਾਡੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ।
2. ਉਤਪਾਦ ਗਾਈਡ ਬਣਾਓ
SaaS ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੰਨੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋਣ ਦਾ ਇਕ ਹੋਰ ਕਾਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਈਮੇਲ ਦੁਆਰਾ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦ ਗਾਈਡਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜ ਕੇ।
SaaS ਉਤਪਾਦ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਕਈ ਵਾਰ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਲਾਭਾਂ ਬਾਰੇ ਵੀ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਲਿਆ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਉਤਪਾਦ ਗਾਈਡ ਈਮੇਲਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸੈੱਟ ਬਣਾਉਣਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹਨ।
ਉਤਪਾਦ ਗਾਈਡ ਈਮੇਲਾਂ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀਆਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ?
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੈਨਵਾ ਦੀ ਈਮੇਲ ਲਓ।
ਕੈਨਵਾ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਸੇਵਾ ਹੈ ਜੋ ਨਿੱਜੀ ਵਰਤੋਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਟੈਂਪਲੇਟ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ, ਕੈਨਵਾ ਦੇ ਗਾਹਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਵੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਵਿਕਲਪ ਬਾਰੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਗਰੂਕ ਕਰਨ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਉਤਪਾਦ ਗਾਈਡ ਭੇਜਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕੈਨਵਾ ਦੇ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ਦੱਸਦਾ ਹੈ:
ਆਓ ਇਸ ਈਮੇਲ 'ਤੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰ ਕਰੀਏ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਕੈਨਵਾ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਗਾਈਡ ਈਮੇਲ ਦੀ ਬਣਤਰ ਇੱਕ ਬਲੌਗ ਲੇਖ ਵਰਗੀ ਹੈ, ਪਰ ਛੋਟਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਜਾਣ-ਪਛਾਣ. ਇਹ ਭਾਗ ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹਨ।
- ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਲਾਭ. ਟੀਉਹ ਈਮੇਲ ਇਸ ਵਰਣਨ 'ਤੇ ਸਿੱਧਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਕੈਨਵਾ ਦਾ ਸਟੋਰੀਬੋਰਡ ਟੈਮਪਲੇਟ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਵਿੱਚ ਦੱਸੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਈਡ। ਇਹ ਮੁੱਖ ਭਾਗ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ਹਰ ਕਦਮ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖਦਾ ਹੈ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਕੈਨਵਾ ਦੇ ਹੱਲ ਨਾਲ.
- ਸੀਟੀਏ. ਈਮੇਲ ਇਸ ਗਾਈਡ ਨੂੰ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕੈਨਵਾ ਦੇ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕਰਨ ਦੇ ਸੱਦੇ ਨਾਲ ਸਮਾਪਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਅਜਿਹੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਗਾਈਡ ਈਮੇਲਾਂ ਬਾਰੇ ਚੰਗੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਸਿੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਦਾ ਯਤਨ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਅਜਿਹੀ ਪਹੁੰਚ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਲਾਭ ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹੋ।
ਉਤਪਾਦ ਗਾਈਡ ਈਮੇਲ ਕਾਪੀ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ?
ਉਪਰੋਕਤ ਉਤਪਾਦ ਗਾਈਡ ਈਮੇਲ ਸਿੱਧੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਜਿਹੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਵੀ ਇੰਨੀਆਂ ਸਿੱਧੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ।
ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਗਾਈਡ ਈਮੇਲ ਕਾਪੀ ਵੀ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਆਮ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਕੈਨਵਾ ਕੋਲ ਅਜਿਹੀ ਈਮੇਲ ਦੀ ਉਦਾਹਰਨ ਵੀ ਹੈ:
ਇਹ ਈਮੇਲ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੈਨਵਾ ਦੇ ਹੱਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਬੁਨਿਆਦੀ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਸੁਝਾਅ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਟੈਕਸਟ ਦੇ ਨਾਲ, ਇੱਥੇ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਵੀ ਹਨ ਜੋ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਵਰਣਿਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਡਿਜੀਟਲ ਕਾਪੀ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹਨਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਪਾਦਿਤ ਅਤੇ ਪਰੂਫ ਰੀਡ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਔਨਲਾਈਨ ਟੂਲਸ ਜਿਵੇਂ ਕਿ Grammarly, TrusMyPaper, ਜਾਂ ਵਰਤ ਕੇ ਅਜਿਹਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਸਰਵੋਤਮ ਨਿਬੰਧ ਸਿੱਖਿਆ.
ਇਸਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ, ਇਹਨਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨੇਤਾ ਵਾਂਗ ਆਵਾਜ਼ ਦੇਵੇਗਾ।
3. ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਦਾ ਜਸ਼ਨ ਮਨਾਓ
ਹਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਗਾਹਕ ਦਾ ਦਿਲ ਜਿੱਤਣਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁੱਖ ਚਾਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਹੈ।
ਗਾਹਕ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕਥਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ 80% ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉੱਚ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਨੁਭਵ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਉਹ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਜੋ SaaS ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਜੋੜਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਦਾ ਜਸ਼ਨ ਮਨਾਉਣਾ ਜਿਹਨਾਂ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਕਾਪੀ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖਣੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦਾ ਜਸ਼ਨ ਮਨਾਉਂਦੀ ਹੈ?
ਵਿਆਕਰਨਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਔਨਲਾਈਨ ਸੰਪਾਦਨ ਸੇਵਾ, ਕੋਲ ਅਜਿਹੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।
ਇਸ ਈਮੇਲ ਬਾਰੇ ਇੰਨਾ ਵਧੀਆ ਕੀ ਹੈ?
- ਇਹ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਟੀਚਾ ਅੱਪਡੇਟ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਈਮੇਲ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਹੋਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਅਨਲੌਕ ਕਰਨ ਲਈ ਗ੍ਰਾਮਰਲੀ ਦੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
- ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸਬੂਤ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਟੀਚਾ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। ਤਾਕਤ ਨੰਬਰਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਦਰਅਸਲ, ਗ੍ਰਾਮਰਲੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਘੱਟ ਹੀ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਲਿਖਤ ਕਿੰਨੀ ਸਹੀ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਕੁਝ ਅੰਕੜੇ ਦੇਣ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ Grammarly ਦੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਰਹਿਣ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਮਿਲ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਇਸ ਈਮੇਲ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮਾਜਿਕ ਪਹਿਲੂ ਹੈ। ਵਿਆਕਰਣ ਆਪਣੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਦਾ ਜਸ਼ਨ ਮਨਾਉਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਪਿੱਠ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਰਚੁਅਲ ਪੈਟ ਵਰਗਾ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ ਵੱਲ ਧੱਕਣ ਲਈ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਅਜਿਹੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਈਮੇਲ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮਜਬੂਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸ਼ਾਨ ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਹੀ ਹੱਲ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ ਉੱਤੇ
ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਗਲਤ ਧਾਰਨਾ ਦੇ ਉਲਟ, SaaS ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਬੋਰਿੰਗ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ. ਈਮੇਲਾਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ, ਆਪਣੀ ਸਿਰਜਣਾਤਮਕਤਾ ਨੂੰ ਛੱਡਣ ਤੋਂ ਨਾ ਡਰੋ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਦਿਅਕ ਮੁੱਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਇਸਦੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਮੋਹਰੀ ਹੈ।
ਲੇਖਕ ਬਾਰੇ
ਕ੍ਰਿਸਟਨ ਸੈਵੇਜ ਇੱਕ ਸ਼ਬਦ ਦੇ ਜਾਦੂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਪੋਸ਼ਣ, ਚੰਗਿਆੜੀਆਂ ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਹੁਣ ਉਹ ਇੱਕ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣ ਵਾਲੇ ਲੇਖਕ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਟਰੱਸਟਮਾਇਪਰ. ਕਰੀਏਟਿਵ ਰਾਈਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਡਿਗਰੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਕ੍ਰਿਸਟਿਨ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਕਾਂ ਅਤੇ ਲੇਖਕਾਂ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਦੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਤਜਰਬਾ ਹਾਸਲ ਕਰ ਰਹੀ ਸੀ।
