ਅਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਵਿਵਹਾਰ ਡੇਟਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਡਲ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕੀ ਇਹ ਉਹ ਚਿੱਤਰ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਰ ਵਿੱਚ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?
ਮਾਰਕਿਟ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਫਨਲ ਨੂੰ ਕੁਝ ਰੇਖਿਕ ਅਤੇ ਸਧਾਰਨ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਪਰੋਕਤ ਚਿੱਤਰ। ਲੋਕ ਆਪਣੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਇੱਕ ਹੱਲ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਹ ਇੱਕ CTA 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦੋ.
ਸਿਰਫ਼ ਜੇ ਇਹ ਸਧਾਰਨ ਸੀ.
ਅਸਲ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ ਹੀ ਕਦੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਫਨਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਗਾਹਕ ਯਾਤਰਾ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਦਰਜਨਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਟਚਪੁਆਇੰਟ ਹਨ, ਕਿਸੇ ਦੇ ਧਰਮ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਚਾਰ ਅਤੇ ਪੁਨਰ-ਵਿਚਾਰ ਦੇ ਪੜਾਅ ਹਨ।
ਅਸੀਂ ਹੇਠਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਦੇਖਾਂਗੇ।
ਪੜਾਅ 1 - ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨਾ
ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਕਿੱਕਸਟਾਰਟ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰ ਗੈਸ 'ਤੇ ਚੱਲਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਛੇਤੀ ਹੀ ਨੇੜੇ ਦੇ ਪੰਪਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿਓਗੇ। ਗੈਸ ਦਾ ਖਤਮ ਹੋਣਾ ਇੱਕ ਦਬਾਅ ਵਾਲਾ ਮੁੱਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਹੱਲ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
ਸਾਰੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਤੁਰੰਤ ਹੱਲ ਦੀ ਵਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀਆਂ। ਤਿੰਨ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਸਿੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਕਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਸ਼ਾ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ। ਕਹੋ ਕਿ ਵਿਅਕਤੀ ਸਰੀਰਕ ਲੱਛਣ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ, ਸਿਰਫ ਜਦੋਂ ਲੱਛਣ ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਲਈ ਬਣੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਕੁਝ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਹੱਲਾਂ ਬਾਰੇ ਖੋਜ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਗੇ।
ਪੜਾਅ 2 - ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨਾ
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਤਾਂ ਦੂਜਾ ਕਦਮ ਸਮੱਸਿਆ ਬਾਰੇ ਖੋਜ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਲਈ ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਤੁਹਾਡੇ ਲੀਡਰ ਵੀ ਇਹੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਪੜਾਅ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਸੰਭਾਵੀ ਲੀਡ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਫਨਲ ਦੇ ਦੂਜੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰੋ।
ਜੋ ਰਣਨੀਤੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਦੋਵਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਗੂਗਲ ਦੀ ਇਕ ਰਿਪੋਰਟ ਵਿਚ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ 51% ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਾਹਕ ਖੋਜ ਕਰਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਾਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲੱਭਣ ਲਈ Google ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਗੇ।
ਲੋਕ ਇਹ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਿਤਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਹ ਸੰਭਾਵੀ ਹੱਲ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਲੋਕ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕ ਹੱਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਹ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਨਹੀਂ ਹਨ ਕਿ ਹੱਲ ਕੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਉਹ ਜਵਾਬ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਜਾਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਸਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਕੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਕਰਨ ਲਈ, ਵਿਦਿਅਕ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਭਰਪੂਰ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਾਲੇ ਵੈਬਿਨਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਓ।
ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਸਮਗਰੀ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ। ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਕਾਲ ਟਰੈਕਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਟੀਮ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਦਰਦ ਦੇ ਨੁਕਤੇ ਸਾਂਝੇ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਨਾਲ ਹੀ, ਖੋਜ ਇੰਜਣਾਂ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਰਾਹੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰੋ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਖੋਜ ਇੰਜਨ ਔਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.
- ਐਸਈਓ ਦੁਆਰਾ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਾਈਟ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਆਰਗੈਨਿਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਗੂਗਲ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ, ਵੀਡੀਓਜ਼ ਜਾਂ ਲੀਡ ਮੈਗਨੇਟ ਕੀਵਰਡਸ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਈ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ।
ਇਸ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ। ਕੋਈ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੁਝਾਵਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਸੜਕ ਦੇ ਹੇਠਾਂ, ਉਹ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੂਲ ਵੀ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੀਵਰਡ ਲਈ ਸਮਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫਨਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਫੜਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ 'ਤੇ ਕੀ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਥੇ ਉਸੇ ਹੀ ਕੀਵਰਡ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟਿਪਸ 'ਤੇ Mailchimp ਤੋਂ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਥਾਨ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੋਰ ਉੱਚ-ਅਥਾਰਿਟੀ ਸਾਈਟਾਂ 'ਤੇ ਗੈਸਟ ਪੋਸਟਿੰਗ ਦੁਆਰਾ ਐਸਈਓ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵੀ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਕੀਮਤੀ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਮਾਹਰ ਵਜੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹੋ.
- PPC ਰਾਹੀਂ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ
PPC ਨਾਲ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਖੋਜ ਟ੍ਰੈਫਿਕ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕੀਵਰਡ ਵਿਚਾਰ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।
ਹਮੇਸ਼ਾ ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਕੀਵਰਡਸ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗੁਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਕੀਵਰਡ ਕੀ ਹਨ?
ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਕੀਵਰਡਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ:
- ਨੇਵੀਗੇਸ਼ਨਲ ਇਰਾਦਾ ਇੱਕ ਖਾਸ ਪੰਨੇ ਜਾਂ ਪੰਨਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਟ੍ਰਾਇਲ ਪੇਜ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਡੈਮੋ ਪੇਜ
- ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇਹਨਾਂ ਵਿਹਾਰਕ ਟਰਿੱਗਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ CRM ਵਰਗੀ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੈਨੂੰ ਅੱਜ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਦੁਆਰਾ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ 'ਤੇ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਰਫ ਮੇਰੀ ਈਮੇਲ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ।
PPC ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਰੇਕ ਕਲਿੱਕ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਦਰਦ ਰਹਿਤ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਦੇ ਹੋ।
- ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਰਾਹੀਂ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ
ਹੋਰ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਦਰਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੌਜੂਦ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਹਨ। ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਟੇਟਸਟਾ, ਫੇਸਬੁੱਕ B2B ਅਤੇ B2C ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ। Instagram B2C ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਹੈ।
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ.
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਹੈ। ਐਪਮਾਸਟਰ ਦਾ ਇਹ ਵਿਗਿਆਪਨ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਐਪਸ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਕੋਡਿੰਗ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਹੈ।
ਅਜਿਹੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਵਿਚਾਰਨ ਦੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਭਰਮਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। ਇਹ ਉਹ ਮੁਦਰਾ ਹੈ ਜੋ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਚੈਨਲ ਫੀਡਾਂ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹਨ। ਦਿਲਚਸਪ ਸਮੱਗਰੀ ਪੋਸਟ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜਿੰਨੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਸੰਦਾਂ, ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਓਨੀ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਗਾਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ 'ਤੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ
ਪੜਾਅ 3- ਵਿਕਲਪਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲੱਭੇ ਹਨ।
ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਉਹ ਜਾਂ ਤਾਂ ਉਛਾਲ ਦੇਣਗੇ ਜਾਂ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਅੱਗੇ ਵਧਣਗੇ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੱਲਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਸਕਣ।
ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਸਿੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਘੱਟ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਲਪ ਕਿਉਂ ਹੈ। ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ?
ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਕੇ ਅਗਵਾਈ ਕਰੋ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਚੁਣਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਤਰਜੀਹੀ ਹੱਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਥੇ ਬ੍ਰੇਵੋ (ਪਹਿਲਾਂ Sendinblue) ਤੋਂ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ, ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੂਲ।
ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ ਇਹ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਕਿ ਬ੍ਰੇਵੋ (ਪਹਿਲਾਂ ਸੇਂਡਿਨਬਲੂ) ਹੋਰ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਨਾਲੋਂ ਉੱਤਮ ਕਿਉਂ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਕਹੋ ਕਿ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼-ਪੱਧਰ ਦੇ ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਨੂੰ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਦਾ ਅਜਿਹਾ ਟੁਕੜਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ $500 ਤੋਂ $1000 ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਸੈੱਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਜ਼ੀਰੋ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੱਲਾਂ 'ਤੇ ਵਿਆਪਕ ਖੋਜ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੱਲਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੇਗਾ, ਕਈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਹਰੇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨੂੰ ਵੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਇੱਕ ਲੱਭੇ। ਇਸ ਲਈ, ਉਹ ਵੀਡੀਓ ਦੇਖ ਕੇ, ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਡੈਮੋ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਕੇ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਦੂਜੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਕੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਿੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਹਰੇਕ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਗਾਈਡਾਂ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕੀ ਲੋੜ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਗਾਈਡਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਲੇਖਾ ਏਜੰਸੀ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ।
ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਸਮਰਪਿਤ ਵਿਦਿਅਕ ਸਰੋਤਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਮਲਟੀਪਲ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟਸ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਖਰੀਦ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਪੱਤਰ
- ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕ ਜਨਸੰਖਿਆ ਲਈ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ
- ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਵੈਬਿਨਾਰ
- ਵ੍ਹਾਈਟ ਕਾਗਜ਼
ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਯਾਦ ਰੱਖੋ। ਵਿਚਾਰਨ ਦੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਹਮਣੇ ਗਾਹਕ ਡੇਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਪਿਛਲੀਆਂ ਪਰਸਪਰ ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਰੀਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਪਰਿਵਰਤਨ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਚਲੇ ਗਏ ਸਨ।
ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਭੇਜਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸਕ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਈਮੇਲ.
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇਸ ਕਾਰਟ ਛੱਡਣ ਵਾਲੀ ਈਮੇਲ ਦੇ ਨਾਲ, ਐਡੀਡਾਸ ਸਾਥੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਾਰਨਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਖਰੀਦ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਗੰਭੀਰ ਹਨ ਜੋ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਫਨਲ ਦੇ ਸਿਖਰ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਪੜਾਅ 4 - ਖਰੀਦ ਦਾ ਫੈਸਲਾ
ਖਰੀਦ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਆਖ਼ਰੀ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹੁਣ ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਵਿਕਲਪ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਲਿਜਾਣ ਲਈ ਟਰਾਇਲ ਜਾਂ ਠੋਸ ਪੈਸੇ-ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨੋ-ਬਰੇਨਰ ਬਣਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇਸ ਪੜਾਅ ਤੱਕ, ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੰਮ ਦਾ 100% ਪੂਰਾ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ।
ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਕਈ ਸੀਆਰਓ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਤੈਨਾਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਕੋਈ ਦਿਮਾਗੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- 30-ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਪੈਸੇ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਗਰੰਟੀ
- $1 ਲਈ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼
- ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਮਤ ਢਾਂਚੇ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਭੁਗਤਾਨ
- ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਚੈਟ
ਆਮ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਮਾਡਲ ਅਸਫਲ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
ਪਿਰਾਮਿਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਲਈ ਇੱਕ ਰੇਖਿਕ ਦਿਸ਼ਾ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਗ੍ਰਾਹਕ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ. ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਸੁਣਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸਾਈਟ ਦਾ ਦੌਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਭਰਦੇ ਹਨ। ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਹਨ।
ਸੱਚਾਈ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਘੱਟ ਹੀ ਇੰਨੇ ਸਿੱਧੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.
ਇੱਕ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਗਾਹਕ ਯਾਤਰਾ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਖਰੀਦ ਦੇ ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡਾ ਫਨਲ ਉੱਪਰ ਦਿਖਾਇਆ ਗਿਆ ਜਿੰਨਾ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ। ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਖਪਤਕਾਰ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਵਾਂ ਨੂੰ ਰੇਖਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੇਠਾਂ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਫੈਸਲੇ 'ਤੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੁੜ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸੋਚੋ ਕਿ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਮਨ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਓ ਜਿੱਥੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਆਪਸੀ ਤਾਲਮੇਲ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਦੇ ਪੜਾਵਾਂ ਲਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ.
ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਚਲੋ ਉਸਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀ 1 ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ।
ਵਿਅਕਤੀ 1 ਨੇ ਕਈ ਵਾਰ ਸਾਈਟ ਦਾ ਦੌਰਾ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਉਹ ਵਿਚਾਰਨ ਦੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਹਨ ਅਤੇ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਉਸ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਉਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਨੇੜੇ ਲੈ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਵੈਬਿਨਾਰ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਚੋਟੀ ਦੇ ਵਿਕਲਪ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਹਰ ਪਰਸਪਰ ਕ੍ਰਿਆ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਜਾਂ ਮੁੜ ਖਰੀਦ ਦੇ ਨੇੜੇ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਪੈਟਰਨਾਂ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪਿਛਲੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਫਨਲ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਲਈ ਮੈਪਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਟਰੈਕ ਕਰੋ।
ਇੱਥੇ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਉਹ ਗਏ ਸਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦੌਰੇ ਦਾ ਕ੍ਰਮ
- The ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਜਿਸ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ
- ਉਹਨਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਲਿੱਕ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ
ਇਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰੂਪਾਂਤਰਣ ਮਾਰਗ ਹਨ ਜੋ ਕੋਈ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਹਰ ਵਾਰ ਇਹ ਦੇਖੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭਕਾਰੀ ਮਾਰਗਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਮਾਰਗਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਰ ਬਦਲਦੇ ਸਨ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਕੱਚਾ ਡੇਟਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਲਈ ਵਧੀਆ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਣਾਓ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਰਗੜ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰੋ
ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ। ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਅਨੁਕੂਲਨ (CRO) ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਸਰੋਤ ਕੱਢ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ a/b ਟੈਸਟਿੰਗ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮਾਪਣਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਟੈਸਟ ਚਲਾ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਚੈਕਆਉਟ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਕਈ ਕਦਮ ਹਨ, ਤਾਂ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਓ। ਜੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦੀ ਲਾਗਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਵਿਕਲਪਕ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁੱਖ ਸਿਧਾਂਤਾਂ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਧਿਆਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦੇ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਤਰੀਕੇ ਹਨ:
- ਪੰਨਾ ਲੋਡ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਘਟਾਉਣਾ
- ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਟੁਕੜੇ ਲਈ ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਹੋਣਾ
- ਭਟਕਣਾ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨਾ
- ਲਾਭਾਂ ਨਾਲ ਮੋਹਰੀ
- ਉਹਨਾਂ ਸਿਰਲੇਖਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ
- ਇੱਛਾ ਜਾਂ ਡਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ.
ਫਾਈਨਲ ਸ਼ਬਦ
ਗਾਹਕ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ 'ਤੇ ਮਾਡਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਉਸ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਗਾਹਕ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ.
ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਕਿ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਤੱਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਉਹ ਕੀ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਇੱਥੇ ਕਈ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰੇਕ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਕਿ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਮਾਰਗ ਨੂੰ ਮੈਪ ਕਰਕੇ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਭਰੋ।
ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਮਾਪੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣਗੇ।
ਲੇਖਕ ਬਾਇਓ: ਜਾਰਜ ਇੱਕ ਮਾਰਕਿਟ ਅਤੇ ਲੇਖਕ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਪਿਛਲੇ 10 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰੇਜ਼ੀਏਗ ਅਤੇ ਕਿਸਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਵਰਗੇ ਬਲੌਗਾਂ ਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੀਆਰਓ ਬਾਰੇ ਲਿਖਣ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਏ ਹਨ। ਉਹ ਹੁਣ 'ਤੇ ਬਲੌਗ ਕਰਦਾ ਹੈ Kamayobloggers.com
