ਅਟੱਲ ਪੌਪਅੱਪ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਨੁੱਖੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਬਟੂਏ ਇਸ ਬਾਰੇ ਜਾਣੂ ਨਾ ਹੋਣ, ਪਰ ਮਨੁੱਖੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਸਾਡੇ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਚੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗੈਜੇਟ ਦਾ ਰੋਮਾਂਚ, ਕਿਸੇ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ, ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦੇਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਇਹ ਸਭ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਨੂੰ ਸਵਾਈਪ ਕਰਨ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਡਰ ਵੀ ਇੱਕ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸੀਮਤ-ਸਮੇਂ ਦੇ ਸੌਦੇ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਜਾਣ ਜਾਂ ਨਵੀਨਤਮ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡੇ ਜਾਣ ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਤੋਂ ਡਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। 

ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਔਨਲਾਈਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਜੀਵਨ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਰਿਸ਼ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਦਿਲਚਸਪੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਆਖਰਕਾਰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਪਰ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਜੋ ਵੈਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਾਲਿਟ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਢੁਕਵੇਂ ਅਤੇ ਲੁਭਾਉਣੀਆਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।

ਪੌਪਅੱਪ ਲੁਭਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦਿਖਾਉਣ, ਲੀਡ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਸਿਰਫ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਹੈ। 

ਇਹ ਗਾਈਡ ਮਨੁੱਖੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਦਿਲਚਸਪ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਖੋਜ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੌਪਅੱਪ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਗਿਆਨ ਨਾਲ ਲੈਸ ਕਰੇਗੀ ਜੋ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਪ੍ਰੇਰਕ ਵੀ ਹਨ। 

ਅਟੱਲ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤ

A. ਕਮੀ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀ: "ਹੁਣ ਜਾਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ" ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ "ਸਪਲਾਈ ਦੇ ਆਖਰੀ ਸਮੇਂ" ਦਾ ਚਿੰਨ੍ਹ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਆਈਟਮ ਨੂੰ ਫੜਨ ਦੀ ਅਚਾਨਕ ਇੱਛਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤੀ ਹੈ? ਜਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਕਾਊਂਟਡਾਊਨ ਟਾਈਮਰ ਜੋ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਟਿੱਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਖਰਕਾਰ "ਖਰੀਦੋ" ਨੂੰ ਹਿੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ? ਇਹ ਹੈ ਕਮੀ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਤੁਰੰਤਤਾ! ਇਹ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤ ਕਿਸੇ ਚੰਗੇ ਸੌਦੇ ਜਾਂ ਸੀਮਤ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਸਾਡੀ ਬੁਨਿਆਦੀ ਮਨੁੱਖੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ।

ਇਹ ਕਿਉਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ:

• ਗੁੰਮ ਜਾਣ ਦਾ ਡਰ (FOMO): ਕਮੀ FOMO ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮੌਕਾ ਗਾਇਬ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਸੀਮਤ ਉਪਲਬਧਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਸੌਦਾ ਜਾਂ ਇੱਕ ਲੋਭੀ ਚੀਜ਼ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਗੁਆਉਣ 'ਤੇ ਅਫ਼ਸੋਸ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ।
• ਉੱਚਿਤ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣਾ: ਤਾਕੀਦ ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਦੇ ਦਬਾਅ ਦੇ ਤੱਤ ਨੂੰ ਜੋੜਦੀ ਹੈ, ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਨਿਰਣਾਇਕਤਾ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪੌਪਅੱਪ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ:

• ਕਾਊਂਟਡਾਊਨ ਟਾਈਮਰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ: ਇਹ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਟਾਈਮਰ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾ ਕੇ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਬਾਕੀ ਹੈ।
• ਸੀਮਤ-ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦਿਖਾਓ: ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਦੀ ਸੀਮਤ ਮਿਆਦ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਕੁਝ ਘੰਟਿਆਂ ਲਈ ਫਲੈਸ਼ ਸੇਲ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਛੂਟ ਕੋਡ ਵੈਧ ਹੋਵੇ।
• ਸੀਮਤ ਮਾਤਰਾ: ਇਹ ਦਰਸਾਓ ਕਿ ਇਸ ਛੋਟ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਖਾਸ ਆਈਟਮਾਂ ਉਪਲਬਧ ਹਨ। ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ-ਮੰਗ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
• "ਆਖਰੀ ਮੌਕਾ" ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ: ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦਿਓ ਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਖੋਹਣ ਦਾ ਆਖਰੀ ਮੌਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। "ਆਖਰੀ ਮੌਕਾ", "ਸੀਮਤ ਸਟਾਕ," ਜਾਂ "ਜਲਦੀ ਹੀ ਖਤਮ" ਵਰਗੇ ਸ਼ਬਦ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

B. ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰ: "ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਹ ਕੀਤਾ, ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ" ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ

ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਿਅਸਤ ਗਲੀ ਵਿੱਚ ਚੱਲ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਬੇਕਰੀ ਦੇ ਬਾਹਰ ਇੱਕ ਲੰਮੀ ਲਾਈਨ ਬਣ ਰਹੀ ਦੇਖੋ। ਉਤਸੁਕਤਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਠੀਕ ਹੈ? ਇਸ ਵਰਤਾਰੇ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ, ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤ ਜੋ ਸਾਡੇ ਆਪਣੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਦੂਜਿਆਂ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪੌਪਅੱਪ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਚਚੇਰੇ ਭਰਾ, ਅਥਾਰਟੀ, ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਯੋਗ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰੇਰਕ ਸਾਧਨ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਉਹ ਕਿਉਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ:

• ਭਰੋਸਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ: ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ, ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਲੋਗੋ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਕੇਤਾਂ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਕੀਮਤੀ ਹੈ। ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਦੂਜਿਆਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕੀਤੀ ਹੋਵੇ।
• ਜੋਖਮ ਘਟਾਇਆ: ਪਿਛਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਨੁਭਵ ਦਿਖਾ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਅਵਚੇਤਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, "ਜੇਕਰ ਦੂਜਿਆਂ ਨੇ ਇਸਦਾ ਅਨੰਦ ਲਿਆ, ਤਾਂ ਮੇਰੇ ਲਈ ਵੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੈ।"
• ਅਥਾਰਟੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ: ਤੁਹਾਡੇ ਪੌਪਅੱਪਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰਾਂ ਜਾਂ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨੇਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਸਮਰਥਨ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿੱਚ ਅਧਿਕਾਰ ਦੀ ਇੱਕ ਪਰਤ ਜੋੜਦੀ ਹੈ। ਲੋਕ ਸਥਾਪਿਤ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੇ ਪੌਪਅੱਪਾਂ ਲਈ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰ ਲਿਆਉਣਾ:

ਇਹਨਾਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਪੌਪਅੱਪ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਵਿਹਾਰਕ ਤਰੀਕੇ ਹਨ:

• ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਦਿਖਾਓ: ਅਸਲ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦੇ ਛੋਟੇ ਹਵਾਲੇ ਜਾਂ ਸਨਿੱਪਟ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਕਰੋ।
• ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਨੰਬਰ ਦਿਖਾਓ: ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦ ਲਿਆ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀ ਈ-ਕਿਤਾਬ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਸੂਚੀ ਦੀ ਗਾਹਕੀ ਲਈ ਹੈ।
• ਟਰੱਸਟ ਸਿਗਨਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ: ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰੋਸੈਸਰਾਂ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣਾਂ, ਜਾਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਲੋਗੋ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਭਾਈਵਾਲੀ ਕੀਤੀ ਹੈ।
• ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਮਾਹਰ ਸਮਰਥਨ: ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨੇਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਤੋਂ ਸਮਰਥਨ ਹਨ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਪੌਪਅੱਪਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਹਵਾਲੇ ਜਾਂ ਲੋਗੋ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਓ।

C. ਪਰਸਪਰਤਾ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਣਾ: ਤੁਹਾਡੇ ਗੁਪਤ ਹਥਿਆਰ

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਕਿਸੇ ਦਾ ਰਿਣੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਕੋਈ ਅਹਿਸਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ? ਜਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਫੜ ਲਿਆ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਹੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ "ਬਰਬਾਦ" ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ? ਇਹ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਨੁੱਖੀ ਪ੍ਰਵਿਰਤੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਟੱਲ ਕੂਪਨ ਪੌਪਅੱਪ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਪਰਸਪਰਤਾ: ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੀ ਪਿੱਠ ਨੂੰ ਖੁਰਚੋ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਖੁਰਚਾਂਗਾ

ਪਰਸਪਰਤਾ ਇੱਕ ਪੱਖ ਵਾਪਸ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਹੈ. ਲੋਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਕੀਮਤੀ ਚੀਜ਼ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵਾਪਸ ਦੇਣ ਲਈ ਫ਼ਰਜ਼ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪੌਪਅੱਪ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਿਧਾਂਤ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਅਗਾਊਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼, ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਛੂਟ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨ ਯੋਗ ਗਾਈਡ. ਇਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਨੂੰ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਸੂਚੀ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਕੋਈ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨਾ।

ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚੋ: ਮਿਸ ਨਾ ਕਰੋ

ਮਨੁੱਖ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਰਾਬਰ ਮੁੱਲ ਦੀ ਕੁਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲੋਂ ਕੁਝ ਗੁਆਉਣ ਦੇ ਡਰ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਾਅ ਵਜੋਂ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਿਧਾਂਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਆਪਣੇ ਪੌਪਅੱਪਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਦਰਸਾ ਕੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜੇਕਰ ਉਹ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਵਿਜ਼ਿਟਰ ਕੀ ਖੁੰਝ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਇਸ ਨੂੰ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਪਾਉਣਾ:

ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪੌਪਅੱਪਾਂ ਵਿੱਚ ਪਰਸਪਰਤਾ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣਾ ਹੈ:

• ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਪਤੇ ਦੇ ਬਦਲੇ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ. ਇਹ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
• ਆਪਣੀ ਈਮੇਲ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਛੂਟ ਕੋਡ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਵਰਤੋ ਕੂਪਨ ਪੌਪਅੱਪ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਧਿਕਾਰ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਸੌਦਿਆਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਭਾਈਚਾਰੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ।
• ਕਾਊਂਟਡਾਊਨ ਟਾਈਮਰ ਨਾਲ ਸੀਮਤ-ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ. ਇਹ ਤਤਕਾਲਤਾ ਦਾ ਟੀਕਾ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮੌਕਾ ਸਦਾ ਲਈ ਨਹੀਂ ਰਹੇਗਾ।

D. ਫਰੇਮਿੰਗ ਅਤੇ ਇਮੋਸ਼ਨਲ ਟ੍ਰਿਗਰਸ: ਦ ਪਰਸਿਊਜ਼ਨ ਪਾਵਰਹਾਊਸ

ਕਦੇ ਸੋਚਿਆ ਹੈ ਕਿ "ਸੀਮਤ-ਸਮੇਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼" ਨੂੰ ਪਾਸ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕਿਉਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ? ਜਾਂ "ਮਿਸ ਨਾ ਕਰੋ" ਵਰਗਾ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਵਾਕ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਇਸ ਦਾ ਜਵਾਬ ਫਰੇਮਿੰਗ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਟਰਿਗਰਸ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਇਹ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤ ਸਾਡੀਆਂ ਅਵਚੇਤਨ ਇੱਛਾਵਾਂ ਅਤੇ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। 

ਇੱਥੇ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਟੱਲ ਪੌਪਅੱਪ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹੋ:

1. ਫਰੇਮਿੰਗ: ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਕੋਣ ਨੂੰ ਸਪਿਨ ਕਰਨ ਦੀ ਕਲਾ

ਦੋ ਪੌਪਅੱਪਾਂ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ: ਇੱਕ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ "20% ਦੀ ਛੂਟ ਨੂੰ ਨਾ ਗੁਆਓ!" ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ "20% ਹੋਰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ!" ਦੋਵੇਂ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਛੂਟ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਦੂਜਾ ਸੰਭਾਵੀ ਨੁਕਸਾਨ (ਗੁੰਮ ਹੋਣ) ਦੀ ਬਜਾਏ ਲਾਭ (ਵਧੇਰੇ ਮੁੱਲ) 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਫਰੇਮਿੰਗ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ. ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪਹਿਲੂਆਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਤੁਹਾਡੇ ਪੌਪਅੱਪ ਵਿੱਚ ਵਰਤਣ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਫਰੇਮਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਹਨ:

• ਲਾਭਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ: ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਵਾਲੇ ਲਾਭਾਂ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, “ਨਿਵੇਕਲੀ ਬੱਚਤਾਂ ਨੂੰ ਅਨਲੌਕ ਕਰੋ!” ਜਾਂ “ਘੱਟ ਲਈ ਆਪਣੀ ਦਿੱਖ ਨੂੰ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰੋ!”)।
• ਸੀਮਾ ਉਪਲਬਧਤਾ: ਸੀਮਤ-ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਜਾਂ ਸੀਮਤ ਮਾਤਰਾਵਾਂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਕੇ ਕਮੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, “ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ 24 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਖਤਮ ਹੁੰਦੀ ਹੈ!” ਜਾਂ “ਸਿਰਫ਼ 5 ਸਟਾਕ ਵਿੱਚ ਬਚੇ ਹਨ!”)।
• ਸਮਾਜਕ ਸਬੂਤ: ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਦਿਖਾਉਣਾ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਚਾ ਚੁੱਕੇ ਹਨ!") ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸੂਟ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
  

2. ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਟਰਿਗਰਜ਼: ਉਸ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਨਾ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਟਿਕ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ

ਮਨੁੱਖ ਭਾਵੁਕ ਜੀਵ ਹਨ। ਖਾਸ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇੱਥੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹਨ:

• ਉਤਸ਼ਾਹ: ਉਤਸ਼ਾਹ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ, ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ, ਜਾਂ ਸੀਮਤ-ਐਡੀਸ਼ਨ ਆਈਟਮਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ।
• ਗੁੰਮ ਜਾਣ ਦਾ ਡਰ (FOMO): ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ “ਮਿਸ ਨਾ ਕਰੋ!” ਜਾਂ "ਸਿਰਫ਼ ਸੀਮਤ ਸਮਾਂ!" ਤਤਕਾਲਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ।
• ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੀ ਇੱਛਾ: ਈਮੇਲ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਛੋਟਾਂ ਜਾਂ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੱਕ ਜਲਦੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਧਿਕਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਸਮੂਹ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।

ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਨਾ ਕਰੋ। ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਫੈਸਲੇ ਵੱਲ ਧੱਕਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ।

ਇਸ ਨੂੰ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਪਾਉਣਾ

ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰ ਲਈ ਹੈ ਜੋ ਪੌਪਅੱਪ ਨੂੰ ਟਿਕ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਆਓ ਉਸ ਗਿਆਨ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰੀਏ! ਇੱਥੇ ਅਟੱਲ ਪੌਪਅੱਪ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ ਹੈ ਜੋ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ:

ਕਦਮ 1: ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪੌਪਅੱਪ ਨਾਲ ਕਿਸ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ, ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ? ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਲਈ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਤੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਅੱਗੇ, ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੀ ਈਮੇਲ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰੇਗਾ।

ਕਦਮ 2: ਇੱਕ ਫਲੈਸ਼ ਵਿੱਚ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚੋ

ਤੁਹਾਡਾ ਸਿਰਲੇਖ ਉਹ ਪਹਿਲਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਪੌਪਅੱਪ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਵਿਜੇਤਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਹੈ:

• ਇਸਨੂੰ ਛੋਟਾ ਅਤੇ ਮਿੱਠਾ ਰੱਖੋ: ਲਗਭਗ 6-10 ਸ਼ਬਦਾਂ ਲਈ ਟੀਚਾ ਰੱਖੋ ਜੋ ਪੜ੍ਹਨ ਅਤੇ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਹਨ।
• ਲਾਭ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ: ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਚਾਰ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਕੀ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ ਆਰਡਰ 'ਤੇ 20% ਬਚਾਓ")।
• ਜ਼ਰੂਰੀ ਜਾਂ ਕਮੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ: ਫੌਰੀ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ "ਸੀਮਤ-ਸਮੇਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼" ਜਾਂ "ਸਪਲਾਈ ਆਖਰੀ ਸਮੇਂ" ਵਰਗੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਜ਼ਰੂਰੀਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ।
• ਉਤਸੁਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ: ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਜਾਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਛੇੜੋ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਛੋਟਾਂ ਨੂੰ ਅਨਲੌਕ ਕਰੋ - ਆਪਣੀ ਈਮੇਲ ਦਾਖਲ ਕਰੋ")।

ਕਦਮ 3: ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ CTA ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਤੁਹਾਡਾ CTA ਬਟਨ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਸੁਝਾਅ ਹਨ:

• ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ: ਕਲਿੱਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ "Get", "ਹੁਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰੋ", ਜਾਂ "ਗਾਹਕ ਬਣੋ" ਵਰਗੇ ਕਿਰਿਆ-ਮੁਖੀ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
• ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ CTA ਦਾ ਮੇਲ ਕਰੋ: ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਈਮੇਲਾਂ ਇਕੱਠੀਆਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ CTA "ਗਾਹਕ ਬਣੋ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰੋ" ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
• ਤਤਕਾਲਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ: "ਹੁਣੇ ਦਾਅਵਾ ਕਰੋ" ਜਾਂ "ਮਿਸ ਨਾ ਕਰੋ" ਵਰਗੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਜ਼ਰੂਰੀਤਾ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰੋ।
• ਇਸਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਰੱਖੋ: ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਸ਼ਬਦ ਇੱਕ CTA ਬਟਨ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਹਨ।

ਕਦਮ 4: ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਮਿੱਠਾ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਟਰੱਸਟ ਬਣਾਓ

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਿਰਲੇਖ ਅਤੇ CTA ਨਾਲ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚ ਲਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਹੈ:

• ਮੁੱਲ ਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਮਝਾਓ: ਦੁਹਰਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੀ ਹੈ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "ਤੁਹਾਡੀ ਪੂਰੀ ਖਰੀਦ 'ਤੇ 20% ਛੋਟ")।
• ਵਿਜ਼ੁਅਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ: ਚਿੱਤਰ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਫੋਟੋਆਂ ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਪੌਪਅੱਪ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਦਿੱਖ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
• ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਓ: ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਤੱਤ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਜਾਂ ਟਰੱਸਟ ਬੈਜ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਭੁਗਤਾਨ ਲੋਗੋ) ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।
• ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਖੇਪ ਰੱਖੋ: ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਾਲੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ।

ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਜਾਂਚ ਕਰੋ, ਸੁਧਾਰੋ ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਓ! ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤੁਹਾਡਾ ਪੌਪਅੱਪ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੰਸਕਰਣਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਹ ਦੇਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਕੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ। 

ਰੈਪਿੰਗ ਅਪ

ਇਸ ਸਾਰੀ ਪੋਸਟ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਮਨੁੱਖੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਦਿਲਚਸਪ ਸੰਸਾਰ ਅਤੇ ਅਟੱਲ ਪੌਪਅੱਪ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਇਸਦੇ ਉਪਯੋਗ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਕੁੰਜੀ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਣ ਵਾਲੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਸ ਗਿਆਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।

ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕਵਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਰੀਕੈਪ ਇੱਥੇ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ:

• ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ: ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਪੈਸੇ ਦੀ ਬਚਤ ਹੈ, ਕੁਝ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਤਤਕਾਲਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨਾ ਹੈ।
• ਕਮੀ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰੋ: ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੀਮਤ ਉਪਲਬਧਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ। ਇਹ ਸੀਮਤ-ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਛੋਟਾਂ, ਸੀਮਤ ਮਾਤਰਾਵਾਂ, ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
• ਟਰੱਸਟ ਅਤੇ ਅਥਾਰਟੀ ਬਣਾਓ: ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ, ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਤੱਤ, ਜਾਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦਿਖਾਓ।
• ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ: ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਅਤੇ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜੋ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਤਸ਼ਾਹ, ਅਨੰਦ, ਜਾਂ ਉਤਸੁਕਤਾ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦੇ ਹਨ।
• ਇਸ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ: ਆਪਣੀ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ (CTA) ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ, ਸੰਖੇਪ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਗਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆਕਰਸ਼ਕ ਰੱਖੋ।

ਹੁਣ ਇਹਨਾਂ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਅਮਲ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਣ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਵਾਰੀ ਹੈ! ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ, ਖਾਕੇ, ਅਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਟਰਿਗਰਾਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰੋ। ਯਾਦ ਰੱਖੋ, A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੁਹਾਡਾ ਦੋਸਤ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਲਈ ਆਪਣੇ ਪੌਪਅੱਪ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਦੇ ਰਹੋ।

ਅਤੇ ਬੇਸ਼ੱਕ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਪੌਪਅੱਪ ਬਿਲਡਰ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ Poptin ਨਾਲ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ.