Se você administra uma loja Shopify, sabe que aumentar sua taxa de conversão é a chave para seu sucesso. Afinal, se as pessoas visitam sua loja mas não compram nada, você está perdendo dinheiro!
Nesta postagem do blog, discutiremos 19 dicas que você pode usar para melhorar sua taxa de conversão e começar a fazer mais vendas. Obrigado por ler!
- 19 dicas para melhorar a taxa de conversão da loja Shopify
- 1. Use imagens de produtos de alta qualidade
- 2. Escreva descrições detalhadas dos produtos
- 3. Use vídeos de produtos atraentes
- 4. Use avaliações e classificações de clientes
- 5. Use prova social
- 6. Use selos e logotipos de confiança
- 7. Ofereça frete grátis
- 8. Use uma frase de chamariz forte
- 9. Aumente suas contas de mídia social
- 10. Use um título cativante
- 11. Teste e analise seus resultados
- 12. Use um processo de checkout claro e conciso
- 13. Use um funil de vendas
- 14. Use testes A/B
- 15. Use marketing direcionado
- 16. Use um formulário pop-up
- 17. Ofereça descontos
- 18. Use táticas de urgência e escassez
- 19. Otimize suas páginas de produtos para mecanismos de pesquisa
- Por que a taxa de conversão do Shopify é importante
- Comparando taxas de conversão com base no seu nicho
- Conclusão
19 dicas para melhorar a taxa de conversão da loja Shopify
Existem diversas ferramentas e dicas à sua disposição para melhorar a taxa de conversão da sua loja Shopify. Nesta seção, examinaremos os 19 mais eficazes.
1. Use imagens de produtos de alta qualidade
Se quiser que as pessoas comprem seus produtos, você deve mostrar a elas o que estão comprando. É por isso que imagens de produtos de alta qualidade são tão importantes. Use fotos que mostrem seus produtos da melhor maneira possível e sempre use um recurso de zoom para dar aos clientes uma visão mais próxima.
2. Escreva descrições detalhadas dos produtos
Junto com ótimas imagens, você também precisa de ótimas descrições de seus produtos. Escreva descrições claras e concisas destacando os recursos e benefícios de cada produto e apresentando-os com um tema Shopify otimizado. Certifique-se de usar palavras-chave em suas descrições para que apareçam nos resultados de pesquisa.
Se precisar de inspiração para escrever, você pode usar uma ferramenta como Copy.ai ou Jasper para criar algum texto gerado por IA para você. Por exemplo, insira o nome do seu produto em uma breve descrição e essas ferramentas de IA gerarão uma descrição do produto bem elaborada.
3. Use vídeos de produtos atraentes
O vídeo está se tornando uma parte cada vez mais importante do marketing online e pode ser uma ótima maneira de vender seus produtos. Crie vídeos curtos e informativos mostrando seus produtos em ação e explicando o que os torna únicos. Você também pode usar o vídeo para contar a história da sua marca e criar uma conexão com os clientes.
Existem vários editores de vídeo para escolher, mas gosto de usar softwares simples como o Wave, que oferece modelos de vídeo, banco de imagens, áudio e muito mais. Você não precisa de habilidades de edição de vídeo e pode produzir um vídeo de alta qualidade em uma ou duas horas.
4. Use avaliações e classificações de clientes
Avaliações e comentários são outras formas poderosas de aumentar sua taxa de conversão. Incluir opiniões dos clientes nas páginas de seus produtos e use um sistema de classificação para ajudar os clientes a tomar decisões rápidas.
5. Use prova social
A prova social é a ideia de que as pessoas têm maior probabilidade de agir quando veem que outras já o fizeram. Mostrar depoimentos de clientes, compartilhamentos nas redes sociais e números de vendas pode aumentar significativamente sua taxa de conversão.
6. Use selos e logotipos de confiança
Se você deseja que os clientes se sintam confiantes ao comprar em sua loja, você precisa usar selos e logotipos de confiança. Esses emblemas mostram que sua loja é respeitável e confiável, o que pode ajudar a aumentar as conversões.
Mas tome cuidado para não enlouquecer com isso. Mantenha-os pequenos e evite usar toneladas de cores. Caso contrário, eles parecerão spam.
7. Ofereça frete grátis
Um dos maiores inibidores da compra online é o medo de custos adicionais, como despesas de envio. O frete grátis pode remover essa barreira e incentivar mais pessoas a comprar em sua loja.
8. Use uma frase de chamariz forte
Um sólido apelo à acção é uma das ferramentas essenciais que você possui para aumentar sua taxa de conversão. Certifique-se de que sua frase de chamariz seja clara e concisa e coloque-a em destaque nas páginas de seus produtos.
Além disso, certifique-se de que a frase de chamariz corresponda ao esquema de cores da sua marca. Isso ajudará a garantir que haja consistência em todo o seu site.
9. Aumente suas contas de mídia social
Adquirir mais seguidores nas redes sociais permitirá que você mostre suas postagens para mais clientes em potencial e aumentar o engajamento. Isso pode ser feito por meio de parcerias, postagem de conteúdo de alta qualidade, uso de hashtags apropriadas e até mesmo uso de Serviços de crescimento do Instagram.
10. Use um título cativante
Seu título é a primeira coisa que os clientes verão quando visitarem as páginas de seus produtos, portanto, certifique-se de que ele chame a atenção deles. Use um título destacando os benefícios dos seus produtos e incentivando as pessoas a aprender mais.
11. Teste e analise seus resultados
A melhor forma de melhorar sua taxa de conversão é testar diferentes táticas e analisar os resultados constantemente. Experimente outras coisas e veja o que funciona melhor para sua loja. Quanto mais você experimentar, maiores serão suas chances de aumentar suas vendas.
Faça isso fazendo uma alteração em sua loja e definindo um período de teste para essa alteração. Podem ser 14 dias ou um mês inteiro. Seja qual for a hora, cumpra-a em cada mudança que fizer. Então, ao final do período de teste, verifique sua taxa de conversão e veja como ela foi afetada em comparação com o mês anterior.
12. Use um processo de checkout claro e conciso
O processo de checkout é outra parte crítica do processo de compra. Certifique-se de que seu processo de checkout seja fácil de navegar e solicite apenas as informações necessárias.
13. Use um funil de vendas
A funil de vendas é um processo que ajuda você a converter mais visitantes do seu site em clientes. Tudo começa fazendo com que as pessoas visitem seu site, convencendo-as a comprar algo e transformando-as em clientes fiéis. Você pode usar diferentes ferramentas para criar um funil de vendas, incluindo pop-ups, páginas de destino e marketing por e-mail. Appmaker é um dos principais criadores de aplicativos móveis do Shopify que converte sites em aplicativos móveis sem conhecimento técnico se você deseja atingir usuários móveis.
14. Use testes A/B
O teste A/B é um processo de experimentação que permite testar coisas diferentes, como páginas de destino, cópias de e-mail e muito mais, para ver qual delas tem melhor desempenho. Essa pode ser uma ótima maneira de determinar o que funciona ou não para aumentar sua taxa de conversão.
Se quiser testar isso com sua loja Shopify para o próximo boletim informativo por e-mail, você pode criar um e-mail de teste A/B com um plataforma de e-mail como Klaviyo. Isso permitirá que você envie dois e-mails separados para uma porcentagem específica do seu público. Em seguida, Klaviyo determinará o vencedor com base na taxa de abertura ou cliques e enviará o restante dos e-mails usando a variação ganha.
15. Use marketing direcionado
Uma das melhores maneiras de aumentar sua taxa de conversão é direcionar seus esforços de marketing para pessoas que provavelmente estarão interessadas em seus produtos. Use estratégias de marketing baseadas em dados para identificar seu cliente ideal e concentre seus esforços em alcançá-lo.
16. Use um formulário pop-up
Um construtor de formulários pop-up como Poptin é uma ótima maneira de coletar informações sobre clientes em potencial sem ser muito intrusivo. Por exemplo, use um formulário pop-up do Shopify para oferecer um desconto ou incentivo para se inscrever em sua lista de e-mails ou para solicitar feedback sobre a experiência deles com sua loja.
Você pode usar o Poptin para criar pop-ups e formulários de e-mail no Shopify. Clique SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA para instalar.
17. Ofereça descontos
Os descontos são uma ótima maneira de fazer com que os clientes comprem em sua loja. Há algumas maneiras de fazer isto:
- Envie um código de desconto para seus assinantes de e-mail
- Ofereça um upsell com desconto do mesmo produto imediatamente após a compra do cliente
- Oferecer um código de desconto desencadeada por um tecnologia de intenção de saída
18. Use táticas de urgência e escassez
Urgência e escassez são duas das ferramentas mais poderosas para aumentar sua taxa de conversão. Use frases como “Só resta X!” e “A promoção termina em breve!” para criar um senso de urgência e fazer com que mais pessoas comprem antes que o estoque acabe ou a venda termine.
19. Otimize suas páginas de produtos para mecanismos de pesquisa
Se quiser que as pessoas encontrem seus produtos, você deve garantir que as páginas de seus produtos sejam otimizadas para mecanismos de pesquisa. Use palavras-chave relevantes em seus títulos e descrições e certifique-se de que suas páginas estejam marcadas corretamente.
Por que a taxa de conversão do Shopify é importante
Uma alta taxa de conversão é essencial ao administrar um negócio de comércio eletrônico de sucesso. Uma alta taxa de conversão significa que mais visitantes do site estão comprando em sua loja, resultando em mais vendas e lucros.
Você aprenderá mais dinheiro por venda com uma taxa de conversão mais alta, tornando assim seus esforços de marketing mais lucrativos. Isso é ótimo para a lucratividade imediata da sua loja e também pode ser um belo ativo caso você decida vendê-la.
Shopify é uma plataforma que facilita a criação de uma loja online. Um dos benefícios de usar o Shopify é rastrear facilmente sua taxa de conversão, entre muitas outras métricas vitais.
Comparando taxas de conversão com base no seu nicho
É essencial focar no seu nicho para melhorar sua taxa de conversão no Shopify. Porém, nichos diferentes possuem taxas de conversão diferentes, por isso é necessário saber o que esperar se quiser melhorar seus resultados.
Existem várias maneiras de comparar as taxas de conversão com base no seu nicho. Por exemplo, você pode usar dados de estudos realizados por plataformas de comércio eletrônico importantes ou usar informações de fontes de terceiros.
Veja o gráfico abaixo, por exemplo, fornecido por Código de crescimento:
Você verá que as taxas de conversão para os setores acima variam bastante. Isto pode dever-se aos padrões de compra dos compradores em cada sector, à quantidade de concorrência em cada indústria, ou mesmo aos preços dos produtos nessas indústrias.
Depois de saber a taxa média de conversão para o seu nicho, você pode começar a se concentrar em melhorar seus resultados. Mas não siga esses números religiosamente, pois a taxa de conversão pode variar amplamente com base no que você está vendendo em um nicho específico. Em vez disso, concentre-se na lucratividade e na satisfação do cliente.
Conclusão
Você pode fazer muitas coisas para melhorar sua taxa de conversão, e usar as dicas e ferramentas deste artigo é um ótimo lugar para começar. Se você deseja aumentar suas vendas online, é essencial melhorar sua taxa de conversão. Usando as dicas e ferramentas deste artigo, você poderá observar um aumento em suas vendas e lucros.
Autor bio: Cody é o fundador da CodyArsenault.com, um blog que fornece ferramentas e técnicas para ajudar outras pessoas a aprender como ganhar dinheiro online. Ele operou vários blogs de comércio eletrônico e de nicho e gerou sete dígitos em vendas online.
