Ein Lead ist eine Person, die ein gewisses Maß an Interesse an Ihrem Angebot gezeigt hat. Sie sind vielleicht noch nicht kaufbereit, haben aber Interesse an Ihrem Produkt bekundet. Das Ziel der Lead-Generierung besteht darin, diese Leads in Verkäufe umzuwandeln. Wie machst Du das?
Nun, es gibt viele verschiedene Methoden, um Leads zu generieren und sie in Verkäufe umzuwandeln, abgesehen von der Erstellung hochkonvertierender Pop-ups und Kontaktformulare.
Im Folgenden finden Sie einige Strategien der Marketingexperten, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Leads in Kunden umzuwandeln.
Milosz Krasinski, Gründer und CEO, Chili-Frucht-Web-Beratung
Seien Sie kreativ
Einzigartig oder kreativ zu sein, kann im Marketing viel bewirken. Da es so viele Unternehmen gibt, die alle das Gleiche an die gleichen Leute verkaufen, ist es wichtig, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um den Leuten zu zeigen, wie einzigartig Ihre Produkte sind. Erklären Sie, warum jemand sie auf jeden Fall kaufen muss.
Schaffen Sie Vertrauen, indem Sie kreativ genug sind, damit Einzelpersonen lieber bei Ihnen kaufen als bei einem anderen Unternehmen, das etwas Ähnliches verkauft.
Das ist wichtig, bevor Sie sich etwas einfallen lassen Marketing-StrategiePlanen Sie im Voraus und entscheiden Sie, wie viel Geld Sie für jeden Aspekt Ihrer Kampagne ausgeben möchten. Anders zu sein bedeutet nicht, mehr auszugeben als alle anderen. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte genauso gut sein wie alle anderen auf dem Markt erhältlichen.
Sobald Sie herausgefunden haben, wie viel Geld Sie für Ihr Geld ausgeben können Marketingkampagne, damit sie nicht scheitert, ist es wichtig, einen Schritt zurückzutreten und darüber nachzudenken, was Ihr Publikum will. Was bringt sie zum Ticken? Was können Sie ihnen bieten, das sich von allen anderen unterscheidet?
Durch Recherche können Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe besser verstehen. Sobald Sie wissen, welche Art von Inhalten sie wollen und wonach sie suchen, sollte es einfacher sein, kreative Wege zu finden, ihnen etwas zu verkaufen.
Justin Herring, Gründer und CEO, JA! Lokal
Bauen Sie eine Beziehung zu potenziellen Kunden auf
Der beste Weg zur Lead-Konvertierung besteht darin, eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Mit anderen Worten: Sie müssen sich die Zeit nehmen, sie dort zu treffen, wo sie sind. Sprechen Sie über die Dinge, die sie interessieren, und schaffen Sie ein Umfeld, in dem sie sich wohl fühlen, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten.
Und Content-Marketing ist der beste Weg dazu eine Beziehung zu Kunden aufbauen. Sie können einen Blog oder eine Website erstellen, die Informationen über Ihre Branche weitergibt und eine Umgebung schafft, in der sich Menschen frei äußern können, ohne bei jedem Besuch das Gefühl zu haben, dass ihnen etwas verkauft wird. Die Leute werden immer wieder zurückkommen, weil sie wissen, dass Ihnen mehr am Herzen liegt als nur der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Wenn Sie über eine Kundendatenbank verfügen, ist das Versenden relevanter Beiträge per E-Mail an diese Kunden eine weitere gute Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen. E-Mails sollten sich an Personen richten, die in der Vergangenheit Interesse an Ihrem Unternehmen oder Ihren Produkten gezeigt haben, aber versenden Sie E-Mails nicht blind und unüberlegt!
Mike Sadowski, Gründer und CEO, Brand24
Schaffen Sie ein personalisiertes Erlebnis für Ihre Kunden
Ihr Publikum möchte sich nicht wie eine weitere Nummer da draußen im Cyberspace fühlen und darauf hoffen, dass ein Marketingexperte seine Gedanken liest, damit Sie es mit Ihrer clever gestalteten Botschaft überzeugen können.
Ihr Publikum möchte, dass Sie ihm zeigen, dass es etwas bekommt personalisierte Erfahrung Unabhängig davon, mit wie vielen anderen Menschen Sie zu tun haben.
Wenn Sie Nachrichten personalisieren, können Sie einige Dinge tun, um sicherzustellen, dass die Nachricht so effektiv wie möglich ist. Am besten sprechen Sie die Personen mit ihrem Namen an. Sie können auch Informationen über ihre Interessen oder ihre bisherigen Einkäufe verwenden, um die Nachricht zu personalisieren.
Stellen Sie abschließend sicher, dass der Ton der Nachricht für die Person, die Sie ansprechen, angemessen ist.
Jack Zmudzinski, SEO-Experte und Marketingberater, Zukünftige Verarbeitung
Betonen Sie Ihr Fachwissen
Viele Marketingexperten glauben, sie wüssten es am besten und versuchen daher, so viele Informationen wie möglich in sie hineinzustopfen Kanal zur Lead-Generierung und inhaltlich wie möglich.
Es mag zwar zutreffen, dass Sie umso besser darüber sprechen können, je mehr Wissen Sie über ein Thema haben, es gibt aber auch die Möglichkeit, dass zu viel Wissen für den Geschmack eines potenziellen Kunden vorhanden ist.
Potenzielle Kunden möchten lieber von einem Experten hören, der Fehler gemacht hat, damit sie aus diesen Fehlern lernen können, anstatt von einer weiteren Person zu hören, die perfekt zu sein scheint, aber nicht viel Erfahrung in der Praxis hat.
Authentisch zu sein bedeutet, eine zugängliche und sympathische Person zu sein. Du bist nicht perfekt; Du hattest eine Menge Probleme – das macht dich zu dem, was du heute bist! Menschen möchten von jemandem hören, mit dem sie sich identifizieren können – und nicht von einer unerreichbaren Person, sei es in Form eines Marketing-Guru oder Ihres Konkurrenten in den Google-Suchergebnissen.
Sie müssen zeigen, dass Sie menschlich und fehlerbehaftet sind, aber auch gut genug in dem, was Sie tun, dass die Leute mit Ihnen und nicht mit Ihren Konkurrenten zusammenarbeiten möchten. Kunden möchten nicht mit jemandem zusammenarbeiten, der ständig verkauft; Sie möchten mit jemandem zusammenarbeiten, dem sie vertrauen können.
Bianka Pluszczewska, Content Marketerin, Brainhub.eu
Pflegen Sie Leads durch E-Mail-Marketing
Eine der besten Möglichkeiten, Lead Nurturing voranzutreiben, ist der Aufbau von Beziehungen zu potenziellen und aktuellen Kunden. Dies kann durch E-Mail-Marketing, die Bereitstellung von Inhalten, die für ihre Interessen relevant sind, oder erfolgen Rabatte anbieten oder Anreize zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.
E-Mail-Marketing kann eine effektive Möglichkeit sein, Leads zu pflegen und in Kunden umzuwandeln. Unternehmen können ihre Konversionsrate verbessern, indem sie für ihre Interessen relevante Inhalte bereitstellen oder Rabatte oder Anreize für den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung anbieten, indem sie Beziehungen zu potenziellen und aktuellen Kunden aufbauen.
Allerdings muss Ihre E-Mail-Nachricht für Ihre Zielgruppe relevant sein. Sie können eine E-Mail-Nachricht, die Sie zuvor verwendet haben, nicht einfach an alle Kontakte in Ihrer Datenbank senden, ohne sie gezielt auf jedes Segment auszurichten. Um effektiv zu sein, müssen E-Mails anhand von Attributen wie Geschlecht, Alter, Standort und Interessen personalisiert werden.
Antonio Wells, Direktor, NAMYNOT Inc.
Sprechen Sie durch Lead-Scoring die richtigen Personen an
Der bessere Weg, Leads zu generieren, besteht darin, die Personen anzusprechen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am wahrscheinlichsten kaufen. Hier kommt das Lead-Scoring ins Spiel. Lead-Scoring ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe nach ihrem Hot-Lead-Score zu segmentieren. Dabei handelt es sich um einen Wert, der zeigt, wie sehr sie ein „heißer Interessent“ für Ihr Unternehmen ist.
Einige Faktoren, die in die Lead-Bewertung einfließen, sind:
• Wie viel Ihr Produkt kostet
• Die Wahrscheinlichkeit, dass die Person Ihr Angebot kauft
• Wie oft sie Ihre Website besuchen
• Was sie auf Ihrer Website tun
Mithilfe der Lead-Bewertung können Sie dem Interesse jeder Person an dem, was Sie anbieten, einen numerischen Wert (1–10) zuordnen. Anschließend können Sie diese Gruppe „heißer Interessenten“ mit maßgeschneiderten Anzeigen gezielt ansprechen.
Diese Strategie ist hilfreich, weil sie Ihnen zeigt, welche Menschen mit größerer Wahrscheinlichkeit das wollen, was Sie haben, bevor Sie sich überhaupt an sie wenden. Außerdem können Sie Nachrichten und Inhalte speziell auf diese Personen zuschneiden, sodass sie das Gefühl haben, dass die Nachricht nur für sie gemacht wurde, und dass sie das Gefühl haben, dass sie jetzt handeln sollten!
Michael Batalha, Präsident, Quecksilber
Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen
Eine der effektivsten Strategien zur Lead-Generierung ist E-Mail-Marketing. Sie könnten sogar damit beginnen, neuen Abonnenten eine Willkommens-E-Mail zu senden. Dies kann Ihnen dabei helfen, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und Menschen das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden, wenn sie sich für Ihren Newsletter anmelden.
Sie können E-Mail-Marketing auch nutzen, um ein Angebot zu erstellen, das Menschen dazu anregt, Ihr Produkt zu kaufen oder sich dafür anzumelden. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein E-Book über die Vorgehensweise verkauft, können Sie im Austausch für eine E-Mail-Adresse einen Anreiz wie ein kostenloses Kapitel aus dem Buch oder den Zugang zu einem Webinar anbieten.
Im Folgenden finden Sie einige wichtige E-Mail-Marketing-Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre Leads langfristig in Verkäufe umzuwandeln:
* Versenden Sie jede Woche ein oder zwei E-Mails mit Updates zu Verkäufen, Updates zu Produkten und neuen Blogbeiträgen
* Bieten Sie Rabatte auf Produkte oder Dienstleistungen im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse der potenziellen Kunden an
* Mögen Countdown-PopupsSenden Sie eine E-Mail, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, indem Sie etwas anbieten, das in Kürze abläuft (dies führt zu FOMO).
Dima Suponau, Marketingberater, Nummer für eine lebende Person
Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden
Wenn Sie versuchen, Leads zu konvertieren, ist es wichtig, genau zu wissen, wonach sie suchen. Wenn Sie ihnen das bieten können, was sie brauchen, ist es wahrscheinlicher, dass sie zu Kunden werden.
Wenn Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden verstehen, können Sie den Verkaufsprozess personalisieren und ihnen das Gefühl geben, dass Sie ihnen genau das bieten, was sie brauchen. Dies ist ein Schlüsselfaktor bei der Umwandlung von Leads in Kunden.
Um sicherzustellen, dass Sie den Nagel auf den Kopf treffen, sollten Sie einige Recherchen zu den Schwachstellen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe durchführen. Versuchen Sie, direkt mit ihnen zu sprechen, um herauszufinden, wie Sie ihre Bedürfnisse und Wünsche besser erfüllen können.
Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um ein Performance-Management-Tool für Unternehmen handelt, sprechen Sie mit Geschäftsinhabern, um mehr über die Schwierigkeiten zu erfahren, mit denen sie das ganze Jahr über bei der Verwaltung ihrer Mitarbeiter konfrontiert sind. Sobald Sie die Schwachstellen Ihrer Kunden besser verstehen, können Sie Inhalte erstellen, die direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen.
Christian Belmont, Marketingberater, Plixpay
Halten Sie „sie“ mit Drip-Kampagnen interessiert
Beim Drip-Marketing geht es darum, mehrere E-Mails oder andere Nachrichten über einen längeren Zeitraum zu versenden, anstatt nur eine Nachricht auf einmal. Diese Nachrichten werden in der Regel innerhalb weniger Tage verschickt und bieten den Kunden mit jedem neuen geteilten Inhalt einen Mehrwert.
Dies ist eine weitere Möglichkeit, Leads durch Konsistenz zu fördern, ohne sie alle auf einmal mit zu vielen Informationen oder Inhalten zu überfordern, für die sie noch nicht bereit sind. Indem Sie sich schrittweise an Ihre Angebote herantasten, geben Sie Interessenten Zeit, sich mit Ihrer Botschaft vertraut zu machen und möglicherweise später zum Kunden zu werden.
Und das Wichtigste, was Sie tun können, um den Erfolg Ihrer Drip-Marketing-Kampagne sicherzustellen, ist, sie sorgfältig zu planen. Das bedeutet, dass Sie den gesamten Inhalt, den Sie senden, festlegen, wann er gesendet wird und was Sie von den Empfängern als Ergebnis erwarten.
Sie müssen auch Vorlagen für den Inhalt erstellen, z E-Mails mit abgebrochenem Warenkorb Damit es einfach ist, sie regelmäßig zu versenden und attraktive Bilder zu entwerfen, die Aufmerksamkeit erregen und die Empfänger zum Weiterlesen animieren.
Ryan Sartre, Marketingberater, Schnelles Zubehör
Markieren Sie Erfahrungsberichte
Meine Lieblingsstrategie zur Lead-Konvertierung besteht darin, Testimonials hervorzuheben. Für einen Kunden wie Fast Accessories legt der Kundenstamm Wert auf zuverlässigen Kundenservice.
Was bewirken Testimonials? Das erste, was mir wahrscheinlich in den Sinn kommt, ist, dass es sich um ein „Vertrauenssignal“ handelt. Dies ist zwar nicht falsch, vernachlässigt jedoch einen Großteil des Nutzens. Kann nicht nur Erfahrungsberichte stärken das Vertrauen Sie stärken das Vertrauen in Ihre Marke, steigern aber auch das Vertrauen in bestimmte Merkmale, die Ihre Kunden schätzen.
Bei einem Kunden wie Fast Accessories ist beispielsweise die Geschwindigkeit und Zuverlässigkeit des Kundendienstes eines der größten Kundenprobleme.
Eine Möglichkeit, sie zu beruhigen, ist eine Überschrift auf der Seite mit der Aufschrift „Toller Kundenservice!“
Klingt das inspirierend oder glaubwürdig? Es kommt der Antwort logisch nahe, ist aber leicht zu vergessen und liest sich wie ein allgemeiner Marketingtext, der von jemandem geschrieben wurde, der nichts über das Unternehmen weiß.
Stattdessen gibt Ihnen ein Kundenbericht, der das Kundenservice-Erlebnis hervorhebt, nicht nur das „Vertrauenssignal“ der Kundenaktivität, sondern auch eines, das gezielt auf ein Kundenproblem eingeht.
Um zusammenzufassen
Der Bereich des digitalen Marketings ist ein riesiges Universum und es gibt viel zu entdecken. Obwohl es im Marketing Gebote und Verbote gibt, gibt es definitiv kein perfektes Format. Erfolgreiche Vermarkter haben ihren aktuellen Status aufgrund langjähriger Erfahrung im Scheitern und Erfolg erreicht.
Wenn Sie Angst davor haben, einen Vertrauensvorschuss zu wagen, könnten Sie es schrecklich verpassen. Beginnen Sie mit den Grundlagen. Vielleicht kann ein einfaches Popup viel dazu beitragen, mehr Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Außerdem ist es eine der effektivsten Conversion-Strategien, die Vermarkter seit Jahrzehnten lieben!
Wenn Sie jetzt mit der Lead-Konvertierung beginnen möchten, sollten Sie mit Pop-ups beginnen. Poptin ist ein kostenloser Popup-Builder mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche und anpassbaren Vorlagen. Melden Sie sich noch heute bei Poptin an!
Autor Bio: Vidyarthi Ram ist ein digitaler Vermarkter aus Indien, spezialisiert auf SEO und Content-Marketing. In seiner Freizeit schreibt er gerne Geschichten.
