La publicité au paiement par clic est l'une des techniques de marketing numérique les plus puissantes disponibles pour les entreprises en ligne.
Au fil des années, cette stratégie a été déployée sous de nombreuses formes, telles que les annonces de recherche Google, la publicité sur les réseaux sociaux et le marketing par courrier électronique, pour stimuler positivement les ventes en ligne de divers produits et services.
Grâce à l’innovation, le PPC a peut-être trouvé un nouvel objectif – remises sur le commerce électronique, promotions des ventes. En d’autres termes, les entreprises en ligne utilisent désormais des stratégies de paiement par clic pour promouvoir des réductions de commerce électronique sur leurs produits et services, ce qui est absolument créatif.
Et avec le nombre d'acheteurs numériques du commerce électronique devrait augmenter, vous pouvez toucher davantage de nouveaux clients avec les publicités PPC.
Malheureusement, de nombreuses entreprises proposent de mauvais types de remises via le PPC, ce qui entraîne peu ou pas d'augmentation des ventes.
Mais aujourd’hui, nous présenterons certaines des réductions les plus efficaces à tester.
Notes: les remises sur le commerce électronique sont aussi bonnes que leurs stratégies de prix. Donc, pour obtenir les meilleurs résultats, assurez-vous de bien faire les choses.
Avantages des remises sur le commerce électronique
Si vous hésitez à explorer les remises sur le commerce électronique, et encore moins à les promouvoir avec le PPC, les points ci-dessous devraient vous faire changer d'avis.
1. Construit la confiance comme forme de preuve sociale
Chaque jour, nous voyons des utilisateurs des réseaux sociaux se vanter d’articles de haute qualité qu’ils ont achetés à prix réduit. Cela sert de preuve sociale pour la marque. Prenons l'exemple suivant :
Ce message indique clairement que le consommateur a acheté un vêtement de haute qualité à bas prix, ce qui pourrait convaincre d'autres utilisateurs des réseaux sociaux. faire leurs achats au magasin, ou à tout le moins, leur faire confiance pour produire systématiquement des produits décents.
Ceci le type de notoriété de marque et de preuve sociale dont votre marque a besoin.
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2. Crée une urgence
La plupart des remises incluent une date d’expiration, ce qui ajoute au sentiment d’urgence et de rareté. Rien ne motive les acheteurs à acheter des choses plus rapidement et en plus grand nombre que la peur de perdre la possibilité de les obtenir à un prix inférieur. Cela peut vous aider à vendre plus rapidement et à étendre la portée de votre entreprise.
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3. Exclusivité
Les clients éligibles à des remises particulières, telles que des remises sur le style de vie, se sentent valorisés et remarqués par l'entreprise.
Cela contribue à un sentiment d’exclusivité et un accès spécial aux offres de la marque, augmentant ainsi leur confiance et leur mécénat envers votre marque. Ceux qui ne se qualifient pas seront motivés à faire plus d'efforts en achetant davantage de vos produits dans l'espoir de se qualifier la prochaine fois.
Pourquoi les remises sur le commerce électronique fonctionnent-elles ?
Avant d'entrer dans le vif du sujet des différents types de remises de commerce électronique que vous pouvez promouvoir en utilisant le PPC, il est crucial de comprendre pourquoi ces remises fonctionnent en premier lieu, et il n'y a qu'une seule raison principale.
Les gens aiment les choses moins chères
Certains clients ne peuvent pas acheter vos produits en raison de contraintes financières. Ainsi, si ces clients ont la possibilité d’acheter de telles choses à un prix réduit, soyez assurés qu’ils en profiteront sans se sentir trompés.
Ces clients peuvent même en venir à admirer votre marque pour avoir rendu vos produits et services abordables.
Quelles sont les réductions de commerce électronique les plus efficaces à promouvoir avec PPC ?
1. Remise du Black Friday / Cyber Monday
Les clients attendent avec impatience le Black Friday et le Cyber Monday, qui sont sans aucun doute les jours les plus prisés pour faire de bonnes affaires.
De plus, les ventes de commerce électronique ces jours-ci ont été augmenter progressivement au fil des ans, les ventes du Black Friday passant de 6.2 à 8.9 milliards de dollars de 2018 à 2021 et les ventes du Cyber Monday passant de 7.9 à 10.7 milliards de dollars.
Avec les énormes progrès et réalisations dans le secteur du commerce électronique jusqu'à présent cette année, ces chiffres vont certainement monter en flèche cette année, et le marketing PPC peut vous positionner pour en bénéficier.
Pour y parvenir, utilisez les extensions d'annonces PPC pour promouvoir votre Black Friday et Cyber Monday offres, créez des pages de destination PPC et optimisez vos publicités de recherche PPC.
Plateformes de commerce électronique populaires comme Shopify vous propose des applications et des stratégies pour tirer le meilleur parti des Black-Fridays et des Cyber-Mondays.
2. Pourcentage de remise
L’idée derrière les remises en pourcentage est d’accorder un pourcentage fixe sur un produit ou une commande en fonction du prix. Par exemple, vous pouvez offrir 10 % de réduction sur les commandes supérieures à 200 $, 12 % sur les commandes supérieures à 300 $, et ainsi de suite.
Voici un exemple premium :
3. Remise sur la valeur en dollars
La seule différence entre une remise en valeur monétaire et une remise en pourcentage est que la remise est un montant en dollars plutôt qu’un pourcentage.
Il s'agit essentiellement d'offrir à vos consommateurs une remise de 10 $ sur un achat de 100 $, une remise de 15 $ sur une transaction de 150 $, et ainsi de suite. Vous pouvez également fixer la valeur monétaire de la remise, par exemple en offrant 10 $ de réduction sur tout achat supérieur à 100 $.
Ce type d’offre est un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients dans votre entreprise. C'est aussi sans doute plus efficace que les remises en pourcentage puisqu'il peut générer jusqu'à 170% de revenus en plus et ont un taux de conversion jusqu'à 72 % plus élevé.
La remise d'une valeur monétaire est exactement le genre d'offre que vous aimeriez promouvoir avec PPC.
4. Coupon de bienvenue
Vous devez annoncer des coupons de bienvenue via PPC si vous souhaitez convertir les nouveaux visiteurs en consommateurs. Parce que cela permet à ces nouveaux clients d’essayer vos produits et services à moindre prix, ils seront motivés et même enthousiastes.
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L'avantage des offres de coupons de bienvenue est que ils ne réduisent pas la valeur de vos produits au fil du temps car ils ne sont utilisés qu'une seule fois.
Les coupons sont souvent efficaces dans réduire les abandons de panier, et vous pouvez en tirer le meilleur parti grâce à l’utilisation de plugins générateurs de coupons de haute qualité. Notez que les codes promo ont leur avantages et les inconvénients et vous devez trouver un équilibre pour en récolter les bénéfices.
5. Remises de parrainage
Les remises de parrainage encouragent le marketing de bouche à oreille, donc les promouvoir avec le PPC est une décision judicieuse. Considérez cela comme un programme de réduction pour les clients existants en fonction du nombre de nouveaux consommateurs qu'ils réfèrent à votre entreprise.
La meilleure chose est que les avantages de cette offre s’appliquent aussi bien aux clients existants qu’aux nouveaux.
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6. Livraison gratuite
Les prix d'expédition élevés sont un cause majeure d'abandon de panier, utilisant ainsi un système de marketing efficace comme le PPC pour promouvoir réductions sur la livraison gratuite serait d’une aide précieuse pour votre marque.
De plus, le fait que 66% des acheteurs s'attendent à une livraison gratuite pour chaque transaction en ligne et 80 % encore plus s'attendent à une livraison gratuite après avoir acquis des produits dans une gamme de prix donnée, ce qui fait de la publicité PPC la livraison gratuite un choix judicieux.
Une autre la raison évidente de promouvoir la livraison gratuite est la concurrence dans le secteur ou, dans certaines circonstances, la domination de géants du commerce électronique comme Amazon.
Comme vous le savez peut-être, Amazon propose la livraison gratuite ainsi que d'autres avantages. Vous pouvez donc essayer d'égaliser les règles du jeu en annonçant la livraison gratuite sur la plupart, sinon la totalité, de vos produits.
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7. Essai gratuit
« Essai gratuit de 30 jours » sont quatre mots marketing qui pourraient vous aider à vendre davantage de produits ou de services en ligne.
La situation actuelle de l’économie, combinée au scepticisme généralisé, peut rendre difficile pour les nouveaux clients d’investir dans de nouveaux produits et services non testés.
C'est pourquoi vous devriez essayez d'établir la confiance en offrant aux nouveaux clients un essai gratuit réductions. Vous pouvez également offrir aux clients existants des échantillons gratuits de nouvelles fonctionnalités ou services de produits.
Considérez comment Writesonic, un service d'écriture d'IA, présente sa réduction gratuite aux nouveaux utilisateurs. De cette façon, ses clients potentiels pourront tester leurs services sans risquer leurs fonds.
Un autre exemple est la musique YouTube. Un essai gratuit de cette application de streaming musical permet aux utilisateurs d'explorer la multitude de fonctionnalités disponibles, notamment la création de listes de lecture de différents genres musicaux.
Pour de nombreux mélomanes, créer une liste de lecture prend du temps, ils peuvent donc avoir du mal à passer à une autre application de streaming musical, même s'ils le souhaitent.
8. Événements BOGO (Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement)
Les événements Bogo ne sont pas nouveaux dans l’industrie du commerce électronique. Il s'agit d'un moyen d'inciter les clients à acheter votre produit en leur promettant de leur offrir un article similaire gratuitement ou à prix réduit.
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9. Ventes saisonnières
Les ventes saisonnières ont lieu lors d'événements spéciaux au cours de l'année comme Noël, Fête du Travail, Halloween, Pâques, Thanksgiving et Columbus Day.
Ces jours fériés spéciaux signifient une période de célébration et, à ce titre, de nombreuses entreprises en ligne ont tendance à vendre leurs biens et services à des prix réduits.
Voici quelques-unes Ventes du Columbus Day 2021 comme le souligne GQ :
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Vous pouvez également explorer les autres options de réduction telles que BOGO et la livraison gratuite sur les ventes saisonnières pour générer plus de ventes.
Bonus : Achetez maintenant, payez plus tard
L'initiative BNPL est le mieux adapté aux clients avec un budget serré et c'est une forme de remise puisqu'il s'agit d'un système de paiement flexible qui permet aux clients d'effectuer le paiement d'un produit ou d'un service à une date ultérieure. Il permet également aux clients de payer les articles achetés de manière échelonnée.
Ce formulaire de réduction est rendu possible pour les entreprises en ligne, grâce à des sociétés financières telles que Klarna, AfterPay et Zip, et a été adopté par plusieurs entreprises en ligne telles que Fashion Nova, Lime Pro Gaming et Steve Madden.
Vos chances de succès avec cette stratégie sont encore meilleures si vos biens et produits sont principalement destinés à la génération Z et aux Millennials, car presque 75% de BNPL les clients sont des deux générations.
Les clients à petit budget aiment la flexibilité de paiement et vous pouvez être sûr qu'ils saisiront vos offres d'achat immédiat, payant plus tard, mais seulement si vous les commercialisez correctement via des systèmes publicitaires très efficaces comme le PPC.
Récapitulation
Les stratégies de réduction du commerce électronique fonctionnent lorsqu'elles sont promues via des plateformes telles que le paiement par clic. Vous pouvez porter vos marges bénéficiaires et vos ventes vers de nouveaux sommets en explorant cette stratégie de marketing de commerce électronique simple mais efficace.
FAQ
Quelle est la remise de commerce électronique la plus efficace ?
Il existe de nombreuses stratégies de remise efficaces, notamment des remises de parrainage, des remises d'une valeur monétaire, la livraison gratuite, des remises de bienvenue et un essai gratuit.
Comment promouvoir un produit à prix réduit ?
Pour qu’un grand nombre de clients actuels et potentiels soient informés des offres de réduction sur certains produits, il faut les promouvoir via les bons canaux.
Certains de ces canaux incluent le paiement par clic (PPC), Marketing SEO, marketing de réseau, marketing par e-mail, publicités numériques, revente à valeur ajoutée, newsletters et hashtags.
Comment faites-vous la promotion des remises et des codes de réduction du commerce électronique ?
Pour promouvoir efficacement les codes de réduction, vous devez vous démarquer de la concurrence et des autres acteurs du secteur. Vous pouvez utiliser pop-ups d'intention de sortie aussi!
Pour ce faire, vous devez utiliser des coupons promotionnels à usage unique, déployer des techniques de gamification telles que des récompenses mystères et le premier à réclamer, et personnaliser les coupons pour que les clients se sentent spéciaux.
Auteur Bio: Avec plus de 10 ans d'expérience dans le commerce électronique et le marketing, Bhujal est passionné par le fait d'aider les entreprises à générer plus de revenus et de bénéfices grâce à des stratégies personnalisées. Bhujal vit à Toronto, en Ontario, et écrit sur les idées commerciales en ligne et le développement de votre activité eCom sur mondigitalkube.com
