Vendita, vendita, vendita!!
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Queste sono alcune parole magiche che i clienti amano sentire mentre fanno shopping.
Quasi tutti i negozi di e-commerce offrono promozioni di vendita 82% dei clienti afferma che trovare un ottimo affare su un prodotto li ha fatti sentire più intelligenti.
Ma gli approcci di promozione delle vendite con sconto del 20% o del 50% sono banali e utilizzati da tutti gli altri negozi.
Quindi, cosa puoi fare per distinguerti dalla massa e accelerare le tue vendite?
Bene, hai bisogno di alcune idee creative fuori dagli schemi che possano aiutarti ad aumentare le vendite e distinguerti tra i tuoi concorrenti.
Le promozioni delle vendite possono aumentare le tue entrate lente e aiutare il tuo team di vendita a convertire i lead più interessanti in clienti fedeli.
Che tu sia un'azienda in crescita o un'organizzazione consolidata, una strategia di promozione delle vendite, se implementata correttamente, può aumentare esponenzialmente la domanda di prodotti/servizi incoraggiando l'utente finale a provarli.
Abbiamo compilato un elenco di 10 straordinari esempi di promozione delle vendite che ti aiuteranno a creare campagne che generano lead per la tua attività.
Ma prima, capiamo cos'è la promozione delle vendite.
Che cos'è la promozione delle vendite?
Per dirla semplicemente, una promozione delle vendite è una strategia di marketing utilizzata dalle aziende per eseguire una campagna temporanea per aumentare l'interesse o la domanda per il servizio/prodotto.
Sono ricchi di affari irresistibili e offerte su misura personalizzate secondo gli interessi del pubblico per incoraggiarlo a concludere l'affare.
Le campagne di promozione delle vendite possono essere realizzate in modo efficace solo una volta che i marchi identificano il profilo del cliente e la persona dell'acquirente per creare accordi e offerte personalizzate, poiché l'ottimizzazione è la chiave per un migliore tasso di conversione delle campagne.
10 esempi di promozioni delle vendite che stimoleranno vendite folli
Ora che sai cos'è la promozione delle vendite, esploriamo alcuni esempi straordinari di promozione delle vendite per far salire alle stelle le tue vendite.
1. Concorsi o omaggi sui social media
Concorsi e omaggi sono le tattiche di promozione delle vendite definitive tramandate da una generazione di marchio all'altra.
I concorsi hanno un tasso di conversione di 34%, che è più alto rispetto ad altri tipi di contenuto e 94.46% del tempo, gli utenti condividono la promozione omaggio subito dopo essersi registrati.
I social media sono un modo brillante per commercializzare la tua attività, ma possono anche essere utilizzati per aumentare le vendite tramite promozioni. Lancia un omaggio o un concorso su Instagram per accelerare la velocità del coinvolgimento e delle offerte sulla gestione Instagram del tuo brand.
Un omaggio può creare clamore intorno alla tua attività e incoraggiare gli altri ad acquistare il tuo prodotto.
Punta Pro: Se sei una startup bootstrap, puoi includere l’influencer marketing. Puoi chiedere agli influencer dominanti sui social media nel tuo dominio di ospitare il concorso o l'omaggio per tuo conto e motivare i loro follower a seguire la pagina del tuo marchio.
2. Buoni regalo
74% di acquirenti dal Regno Unito hanno confermato che le carte regalo li ispirano a fare acquisti presso attività commerciali che normalmente non visitano.
Bene, questo significa che le carte regalo sono un ottimo modo per amplificare le tue vendite. Sono uno strumento prezioso per incentivare i destinatari a pagare di più con un bonus di acquisizione di nuovi clienti.
Punta Pro: Non dimenticare di rendere eccezionale il viaggio dell'acquirente per assicurarti che sia soddisfatto in modo che torni di nuovo a fare acquisti indipendentemente dalla carta regalo.
3. Buoni
90% dei clienti adora i coupon! I coupon fanno sì che i tuoi clienti si innamorino perdutamente del tuo marchio.
Sono fantastici perché invogliano le persone ad acquistare i tuoi prodotti.
L'ubiquità di coupon per incrementare le vendite deriva dalla versatilità e dalla facilità di personalizzazione con cui giocare.
Pro-tip: I coupon sono generici; pertanto, puoi personalizzarli utilizzando un generatore di caratteri o immagini personalizzate per renderli allettanti. Puoi utilizzarli durante brevi campagne social o vendite flash per generare più vendite. Inoltre, puoi distribuire file unici codici QR dinamici per raccogliere e tenere traccia dei dati utilizzando un generatore di codici QR dinamico. Successivamente, questi dati possono essere utilizzati per analizzare l’efficacia in diversi segmenti di clientela.
4. Prove gratuite dei prodotti
A chi non piacciono le cose gratis?
Anche il tuo pubblico lo adora!
Pertanto non esitate a spedire alcuni campioni gratuiti insieme agli ordini.
L'obiettivo dell'invio di prodotti gratuiti è diffondere la consapevolezza del marchio e la comodità per l'utente di effettuare un acquisto.
Pro-tip: Puoi cronometrare gli invii gratuiti dei prodotti per creare sensibilità al tempo in quanto creerà buzz attorno al tuo prodotto. Inoltre, poiché sarà una promozione urgente, potresti ricevere molte domande; pertanto, assicurati di aver snellito supporto live chat.
5. Offerte misteriose
Mentre le offerte nei giorni dell'Avvento durante tutto l'anno sono un modo per mantenere i tuoi potenziali clienti in attesa, le offerte misteriose possono aiutare con il coinvolgimento.
Creare suspense attorno alla tua campagna di vendita può renderla più accattivante. Puoi stuzzicare il tuo pubblico sfocando le immagini nella campagna per creare un mistero attorno a loro.
Ora devi ammettere che si tratta di una tecnica di promozione delle vendite intelligente che puoi utilizzare non solo nell'email marketing ma anche come strumento di marketing pop-up del sito web.
Pro-tip: Non dimenticare di aggiungere un CTA da capogiro in quanto può creare più attesa e portare i tuoi clienti al sito web. I CTA possono emulare la sensazione di aprire regali tra i clienti.
6. Programmi fedeltà
Non abbiamo bisogno solo di lealtà nelle relazioni ma anche negli affari. I clienti fedeli sono i migliori, ma a causa della forte concorrenza sta diventando difficile fidelizzarli.
Pertanto puoi creare un programma fedeltà per i tuoi preziosi clienti e ispirarli a rimanere fedeli. UN programma fedeltà efficace è un'attività di investimento intelligente che può adottare per fidelizzare i clienti.
Punta Pro: Offerte fedeltà sono un motivatore assoluto; quindi, assicurati di renderli gratificanti. Puoi creare programmi VIP che vengono attivati una volta che un cliente acquista per un determinato importo.
7. Promozione Gira la Ruota
Se desideri aggiungere un elemento di gamification alla tua promozione delle vendite, allora la promozione Gira la Ruota fa al caso tuo!
I clienti di solito la chiamano "la ruota della felicità" o ruota della fortuna.
Puoi includere coupon, sconti o qualsiasi altra forma di promozione per aumentare l'eccitazione.
Suggerimento Pro: La gamification ha affondato le sue radici nel marketing; pertanto, non c'è nulla di male nell'includerlo nelle promozioni di vendita poiché è un ottimo modo per rompere la monotona routine e aggiungere entusiasmo alla consueta esperienza di acquisto.
Crea la tua ruota della fortuna qui.
8. Saldi dell'happy hour
Le vendite happy hour sono un tipo di vendita flash e sono piene di promozioni attive limitate a una breve durata.
È più diffuso nel settore della ristorazione. Devi esserti imbattuto in una campagna "Happy Hours" che offre uno sconto del 40% o più sul cibo o sulla bevanda.
Dopo la personalizzazione, potrai sempre utilizzarlo nella tua attività.
Suggerimento Pro: Le promozioni dell'happy hour sono un ottimo modo per attirare nuovi clienti. Per creare clamore attorno alla tua campagna happy hour, prova a organizzarla ogni settimana in un momento particolare.
9. Popup del carrello abbandonato
Quasi 71.4% dei clienti abbandona il carrello durante il checkout. Pertanto, un'ottima idea per la promozione delle vendite sarà quella di aggiungere un file popup del carrello abbandonato.
Puoi aggiungere un'offerta irresistibile nel popup, che apparirà prima che il cliente lasci finalmente il carrello. Forse offrendo sconti, potresti spingerli a completare l'acquisto.
Pro-tip: Se il cliente abbandona il sito, non perdere la speranza! Prova a inviare un'e-mail promozionale con un codice sconto perché 43.76% gli acquirenti aprono il carrello abbandono messaggi di posta elettronica.
10. Promozioni con feedback
Il feedback dei clienti è fondamentale per il successo dell’azienda. Forse puoi incentivare il feedback per incoraggiare i clienti a compilare il file sondaggi o moduli di feedback.
Puoi anche offrire buoni sconto o qualsiasi altra offerta per i tuoi preziosi clienti. Ad esempio, puoi offrire un ulteriore sconto del 15% sul loro prossimo acquisto se lasciano un feedback o compilano il modulo del sondaggio.
Ciò consentirà inoltre ai clienti di effettuare acquisti successivi e raccomandazioni sui prodotti poiché riceveranno uno sconto del 15%.
Suggerimento Pro: Puoi inviare campagne di feedback ai clienti che hanno acquistato da te frequentemente.
Come eseguire una promozione delle vendite di successo per aumentare le vendite?
- Stabilisci obiettivi chiari
Prima di eseguire una promozione delle vendite, assicurati di stabilire obiettivi chiari. Non solo questi obiettivi ti aiuteranno a tenere traccia delle promozioni, ma anche ad analizzare la campagna.
- Rivolgiti al pubblico giusto
Il passaggio fondamentale di qualsiasi campagna di marketing dovrebbe essere quello di identificare il cliente target e indirizzarlo a lui. Successivamente, gli esperti di marketing lanciano una grande rete per catturare i clienti.
Lo stesso vale per la promozione delle vendite; una volta che avrai un'idea chiara del tuo pubblico, sarai in grado di identificare i suoi problemi e personalizzare un'offerta attorno ad essi.
- Esamina i risultati delle ultime promozioni di vendita
Prima di fare un brainstorming per la tua prossima grande promozione delle vendite, analizza i risultati della campagna precedente. Prendi nota di cosa ha funzionato bene e cosa no dopo aver esaminato tutto in dettaglio per fabbricare una campagna.
Verdetto finale
Le vendite sono la forza vitale di qualsiasi attività!
L’obiettivo finale della promozione delle vendite è aumentare le vendite.
In questa era moderna, i clienti sono diventati più selettivi. Pertanto, la promozione delle vendite è uno dei compiti inevitabili che ogni imprenditore dovrebbe svolgere per accelerare le proprie vendite e attirare nuovi clienti mantenendo quelli vecchi.
Biografia dell'autore
Piyush Shah è un affiliato di marketing e ha contribuito a far crescere diverse aziende dal nulla fino a creare cifre aziendali folli. Attualmente lavora come Responsabile SEO presso Dukan – una piattaforma di e-commerce all-in-one.
