クリック課金型広告は、オンライン ビジネスで利用できる最も強力なデジタル マーケティング手法の XNUMX つです。
長年にわたり、この戦略は Google 検索広告、ソーシャル メディア広告、電子メール マーケティングなどのさまざまな形で展開され、さまざまな製品やサービスのオンライン販売を積極的に推進してきました。
イノベーションのおかげで、PPC は新たな目的を見つけたかもしれません – eコマースの割引販売促進。 言い換えれば、オンライン企業は現在、自社の製品やサービスの e コマース割引を促進するためにクリック課金戦略を使用していますが、これはまったく創造的です。
そして、eコマースのデジタル購入者の数に応じて、 上昇すると予想される、PPC 広告でより多くの新規顧客にリーチできます。
残念ながら、多くの企業が PPC を通じて間違った種類の割引を宣伝しており、その結果、売上はほとんど、またはまったく増加しません。
しかし今日は、試してみるのに最も効果的な割引をいくつか紹介します。
注意: e コマースの割引は、その割引と同等の効果しかありません。 価格戦略。 したがって、最良の結果を達成するには、それを正しく行う必要があります。
eコマース割引のメリット
PPC でプロモーションすることはおろか、e コマースの割引を検討することに迷っている場合は、以下の点に注意して考えを変える必要があります。
1. 社会的証明の一形態として信頼を構築する
ソーシャルメディアユーザーが、割引価格で購入した高品質なものを自慢しているのを毎日見かけます。 これは社会的証明として機能します ブランドのために。 次の例を考えてみましょう。
この投稿は、消費者が高品質の衣類を低価格で購入したことを明確に示しており、他のソーシャル メディア ユーザーを説得する可能性があります。 その店から買い物をするか、少なくともその店が一貫してまともな製品を生産していると信頼してください。
これは ブランドに必要なブランド認知度と社会的証明の種類.
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2. 緊急性を高める
ほとんどの割引には有効期限が含まれているため、切迫感と希少性が増します。 より安い価格で購入する選択肢を失うことへの恐怖ほど、買い手に物をより早く大量に購入する動機となるものはありません。 これにより、より早く完売し、ビジネスの範囲を拡大することができます。
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3 独占権
ライフスタイル割引などの特定の割引の対象となる顧客は、会社から大切にされている、注目されていると感じます。
特別感に貢献します ブランドのオファーへの特別なアクセスにより、ブランドに対する信頼と支持が高まります。 資格を獲得できなかった人も、次回は資格を獲得できることを期待して、より多くの製品を購入することで、さらに努力する意欲が高まります。
eコマース割引はなぜ機能するのでしょうか?
PPC を使用して宣伝できるさまざまな種類の e コマース割引の核心に入る前に、そもそもなぜこれらの割引が機能するのかを理解することが重要です。主な理由は XNUMX つだけです。
人々は安いものが大好きです
経済的な制約により、製品を購入できない顧客もいます。 したがって、そのような顧客がそのような商品を割引価格で購入できるオプションに出会った場合は、騙されたと感じることなくそれを利用すると信じてください。
そうした顧客は、あなたの製品やサービスを手頃な価格にしているブランドを賞賛するようになるかもしれません。
PPC で宣伝する最も効果的な e コマース割引は何ですか?
1. ブラックフライデー/サイバーマンデー割引
顧客はブラック フライデーとサイバー マンデーを待ち望んでおり、間違いなく素晴らしいバーゲン品が最も人気のある日です。
なお、この日のEC販売は、 徐々に増加する 長年にわたって、ブラック フライデーの売上は 6.2 年から 8.9 年にかけて 2018 億ドルから 2021 億ドルに増加し、サイバーマンデーの売上は 7.9 億ドルから 10.7 億ドルに増加しました。
今年これまでの e コマース分野の大きな進歩と成果により、これらの数字は今年も確実に上昇し、PPC マーケティングは恩恵を受ける立場に立つことができます。
これを達成するには、PPC 広告表示オプションを使用して、 ブラックフライデーとサイバーマンデー 取引、PPC ランディング ページの構築、PPC 検索広告の最適化を行います。
人気のある e コマース プラットフォーム Shopify などは、ブラック フライデーとサイバー マンデーを最大限に活用するためのアプリと戦略を提供します。
2. パーセンテージ割引
割合割引の背後にある考え方は、価格に基づいて製品または注文を一定の割合で割引することです。 たとえば、10 ドルを超える注文には 200% オフ、12 ドルを超える注文には 300% オフなどを与えることができます。
プレミアムな例を次に示します。
3. ドル相当の割引
ドル額割引とパーセンテージ割引の唯一の違いは、割引がパーセンテージではなくドル額であることです。
基本的には、消費者に 10 ドルの購入で 100 ドルの割引、15 ドルの取引で 150 ドルの割引などを提供します。 10 ドルを超える購入に対して 100 ドル割引を提供するなど、割引のドル価値を固定することもできます。
このタイプのオファーは、新しい顧客をビジネスに誘致する優れた方法です。 それはまた間違いなく パーセント割引より効果的 まで生成できるので、 170％増収 最大 72% 高いコンバージョン率を実現します。
ドル相当の割引は、まさに PPC で促進したい種類の取引です。
4. ウェルカムクーポン
あなたがすべき ウェルカムクーポンを宣伝する 初めての訪問者を消費者に変えたい場合は、PPC 経由。 こうした新規顧客は、貴社の製品やサービスを低価格で試すことができるため、モチベーションが高まり、さらには興奮するでしょう。
Doordash の広告をチェックして、初回注文で 50% オフのクーポン コードを入手してください。
ウェルカムクーポンオファーの利点は次のとおりです。 時間が経っても製品の価値が下がることはありません なぜならそれらは一度しか使用されないからです。
クーポンがよく効くのは、 カート放棄を減らし、 高品質のクーポン生成プラグインを使用すると、それらを最大限に活用できます。 クーポンコードには 賛否両論 メリットを享受するにはバランスを取る必要があります。
5. 紹介割引
紹介割引は口コミマーケティングを促進するため、PPC で宣伝するのが賢明です。 これは、あなたのビジネスを紹介する新規消費者の数に応じて、既存の顧客向けの割引プログラムであると考えてください。
最も良い点は、このオファーのメリットが既存のクライアントと新規のクライアントの両方に適用されることです。
Airbnbの紹介プログラムをチェックしてください:
6。 送料無料
送料が高いのは、 カート放棄の主な原因したがって、PPC のような効果的なマーケティング システムを使用してプロモーションを行います。 送料無料割引 あなたのブランドにとって大きな助けとなるでしょう。
さらに、という事実は 66％ 購入者の割合は、すべてのオンライン取引で無料配送を期待しており、さらに 80% が、特定の価格帯の商品を購入した場合に無料配送を期待しているため、PPC 広告の送料無料は賢い選択となっています。
別の 送料無料を推進する明白な理由は業界の競争によるものです あるいは、状況によっては、Amazon のような e コマース巨大企業の優位性も考えられます。
ご存知のとおり、Amazon では送料無料やその他の特典も提供しているため、すべてではないにしても、ほとんどの商品で送料無料を宣伝することで競争条件を平等にしようとすることもできます。
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「30 日間の無料トライアル」は、オンライン製品やサービスの販売を促進する XNUMX つのマーケティング ワードです。
現在の経済状況と広範な懐疑論により、新規顧客がテストされていない新しい製品やサービスに投資することが困難になる可能性があります。
これがあなたがすべき理由です 新規顧客に無料トライアルを提供して信頼を確立してみる 割引。 既存の顧客に、新しい製品の機能やサービスの無料サンプルを提供することもできます。
AI ライティング サービスである Writesonic が、新規ユーザーに無料の価格割引をどのように提示しているかを考えてみましょう。 こうすることで、潜在的な顧客は資金を危険にさらさずにサービスをテストできるようになります。
もう XNUMX つの例は YouTube 音楽です。 この音楽ストリーミング アプリの無料トライアルでは、さまざまな音楽ジャンルのプレイリストの作成など、利用可能な多数の機能を試すことができます。
多くの音楽愛好家にとって、プレイリストの作成には時間がかかるため、別の音楽ストリーミング アプリに切り替えたくても切り替えることが難しい場合があります。
8. BOGO イベント (XNUMX つ購入すると XNUMX つ無料)
Bogo イベントは e コマース業界では新しいものではありません。 これらは、同様の商品を無料または割引価格で提供することを約束して、顧客に商品を購入してもらう方法です。
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9. 季節限定セール
季節セールは年間の特別イベント時に開催されます クリスマスなどの、レイバーデー、ハロウィーン、 イースター、感謝祭、コロンブスデー。
これらの特別な祝日はお祝いの期間を意味するため、多くのオンライン ビジネスは商品やサービスを割引価格で販売する傾向があります。
ここでいくつか紹介します 2021 年コロンブスデーセール GQ が強調したように:
これをチェック レイバーデーセール カラーポップコスメティックスも
また、BOGO や季節セールの送料無料など、他の割引オプションを検討して、売上の牽引力をさらに高めることもできます。
ボーナス: 今すぐ購入して後で支払う
BNPLの取り組みは、 予算が限られているお客様に最適 これは、顧客が後日製品やサービスの支払いを完了できる柔軟な支払いシステムであるため、割引の一形態です。 また、顧客は分割払いで購入した商品の支払いも可能です。
この割引フォームは、Klarna、AfterPay、Zip などの金融会社のおかげでオンライン ビジネスで可能になり、Fashion Nova、Lime Pro Gaming、Steve Madden などの複数のオンライン ビジネスで採用されています。
この戦略で成功する可能性はさらに高まります あなたの商品や製品が主に Z 世代とミレニアル世代向けである場合、 BNPLの75% 顧客は両方の世代です。
低予算の顧客は支払いの柔軟性を好み、今すぐ購入して後で支払うというオファーを確実に利用することができますが、それは PPC のような非常に効果的な広告システムを通じて適切にマーケティングを行った場合に限ります。
アップラッピング
eコマースの割引戦略は、クリックごとの支払いなどのプラットフォームを介して宣伝される場合に機能します。 このシンプルかつ効果的な e コマース マーケティング戦略を検討することで、利益率と売上を新たな高みに引き上げることができます。
よくある質問
最も効果的な e コマース割引は何ですか?
紹介割引、ドル相当割引、送料無料、ウェルカム割引、無料トライアルなど、効果的な割引戦略がたくさんあります。
割引商品をどのように宣伝しますか?
多数の顧客や潜在顧客に特定の製品の割引オファーを知ってもらうには、適切なチャネルを通じて宣伝する必要があります。
これらのチャネルの一部には、ペイ・パー・クリック (PPC) が含まれます。 SEOマーケティング、ネットワーク マーケティング、電子メール マーケティング、デジタル広告、付加価値のある再販、ニュースレター、ハッシュタグ。
eコマースの割引やクーポンコードをどのように宣伝しますか?
割引コードを効果的に宣伝するには、競合他社や他の業界プレーヤーとの差別化を図る必要があります。 使用できます 終了意図のポップアップ あまりにも！
これを行うには、使い捨てのプロモーション クーポンを利用し、ミステリー報酬や先着順請求などのゲーミフィケーション テクニックを導入し、顧客に特別感を与えるクーポンをパーソナライズする必要があります。
著者プロフィール： 10 年以上の e コマースとマーケティングの経験を持つ Bhujal は、カスタマイズされた戦略を通じて企業がより多くの収益と利益を得られるよう支援することに情熱を注いでいます。 Bhujal はオンタリオ州トロントに住んでおり、オンライン ビジネスのアイデアと eCom ビジネスの拡張について次のサイトで執筆しています。 mydigitalkube.com
