ホリデー シーズンは、世界中のあらゆる肌の色、人種、信条の人々にとって最高の時期の XNUMX つです。 進取的なビジネスにとってはさらに良い時期です。
ホリデーは、愛する人たちに自分にとってどれほど大切な存在であるかを示すのに最適な時期であるだけでなく、人々の行動を利用するのにも最適な時期です。
ギフトを与えます。
Statista によると、2020 年の買い物客は次の金額を支出しました $750 十億。 その額は年々増え続けています。
さらに、ChannelAdvisor の調査によると、2021 年には全消費者の XNUMX 分の XNUMX がオンラインでホリデー ショッピングをさらに行う予定であることがわかりました。 それは、収益を強化するために、ますます現代的なマーケティング手法を採用することを意味します。
ホリデーシーズンは、ビジネスを数週間で停滞から繁栄に変える絶好の機会です。 特に、強力で前向きな戦略を持っている場合は、この重要な時期を最大限に活用することができます。
クリスマスを満喫したい方も、 ブラックフライデーの売上を伸ばす あるいは、National Shoe the World Day で自分の作品を展示することさえできます (はい、それは良いことです)。以下に提供する XNUMX つのヒントは、あなたのビジネスが最高のパフォーマンスを発揮することを保証します。
ホリデーセール: 収益を上げるための 8 つの生産的なヒント
競争が激化するクリスマスシーズンに、ビジネスとその製品を最高の状態に保つことは、ますます困難になっています。
一年のこの忙しい時期にあなたのビジネスが収益性の最盛期にあることを確認するために、これら XNUMX つのヒントは、あなたのビジネスが確実に成功へのそりに乗っていることを保証します。
1. 在庫を完璧に準備する
あらゆる分野や業界にとって、常に計画と準備が鍵となります。
ビジネスの観点から見ると、これは特に当てはまり、クリスマスシーズンに最も大きな影響を及ぼします。
世界中でサプライチェーンの問題が発生しているため、正しく対応できないだけでなく、 在庫の計画を立てる ビジネスに悪影響を与える可能性もありますが、 壊滅的な.
過去には、将来の注文シートの指針となる指標として前年の売上高を使用することが影響力を持っていたかもしれませんが、今は信じられないほど不安定な時代です。 山のようにスプレッドシートをふるいにかけることは、誰もがお祭りの楽しみとして考えているわけではありません。
最新のサービスは、時間を節約し、在庫注文の精度を向上させるのに役立つ優れたオプションです。
在庫を増やすことで最大の利益と顧客満足度が確保され、ブランドの認知度が高まり、 忠誠心。 製品の在庫が確実にあると顧客が感じれば、休暇中だけでなく将来も戻ってくるでしょう。
ただし、利益を最大化するということは、最新のトレンド株を大量に注文することだけを意味するわけではありません。 ホリデーシーズンが終わってしまうと売れなくなってしまい、余分な在庫を抱えてしまい、お祭り用のギミック商品に悩まされてしまわないように、適切な量の在庫を確保することが重要です。
それはイライラするだけでなく、売れ残った在庫は利益の損失にもなり、素晴らしいお祭りシーズンの後には最も避けたいことです。
2. 独自のランディング ページを作成する
最も簡単に実装できるものの XNUMX つ ホリデーセールのヒント 休暇専用のランディング ページが作成されていることを確認します。
実店舗の場合は、ホリデーシーズンに向けて装飾を行います。 これは、潜在的な顧客があなたに共感し、特定のお祝いのニーズに合わせた製品があることを知らせるのに役立ちます。 では、なぜあなたの Web サイトや e コマース プラットフォームが異なる必要があるのでしょうか?
オンラインでは、あなたのサイトはあなたのストアであるため、訪問者に、お祭りの準備ができていることと、ホリデーシーズン限定のセールを提供できることを知らせる必要があります。 優れたランディング ページは、見込み顧客を自社のオファーに誘導し、休暇後のメーリング リストの構築に役立ち、売上向上につながる緊迫感を生み出すことができます。
ポジティブな画像、フォント、グラフィック、テーマを組み合わせることで、サイトを訪問する潜在的なリードを最大限に高めることができます。 そうすることで利益が増加し、ブランド全体としてホリデー期間中のブランド全体がよりリアルで魅力的なものになります。
3. 特別割引を提供する
特別割引の提供 ホリデー シーズンに売上と収益性を高めるための実証済みの方法です。
割引を忠実な顧客や初めての購入者に限定する場合でも、e コマース プラットフォームのプロモーション コードを通じて行う場合でも、割引は非常に魅力的です。
大抵の場合、 新しい顧客を獲得するコストは、顧客を維持するコストよりもはるかに高い。 割引などの簡単に実行できるものを提供することで忠実な顧客にやりがいを感じてもらうことで、顧客は貴社のビジネスに対する忠誠心を維持し、将来的にはより多くの売上を獲得できるようになります。
多くの人にとって、ホリデーは一年の中でも出費がかかる時期であるため、彼らに価値のある割引を提供することは、思っているよりもはるかに大きな影響を与えるでしょう。
4. モバイル視聴者をターゲットにする
2022 年の時点で、スマートフォン ユーザーの数は約 6.6 億人と推定されています。 モバイル小売電子商取引の販売は、 推定 3.6年には2021億ドルの価値になると見込まれています。
これは、特にクリスマスシーズンのような重要な時期に、企業がリーチすべき巨大な市場です。
ユーザーフレンドリーでスムーズなモバイル ショッピング エクスペリエンスを作成することはこれまで以上に重要になっており、当分減速する兆しはありません。 あなたの Web サイトや物理的な施設への訪問者の多くは、電話中にあなたのビジネスに遭遇したことがあるでしょう。
したがって、彼らの経験を考慮し、具体的にターゲットを絞るために最善を尽くすことが重要です。
高速でモバイル対応のサイト、Instagram や TikTok などのプラットフォームを通じたモバイル向け広告、モバイル クーポンや割引の提供により、モバイル インタラクションを通じて収益を大幅に増やすことができます。
堅牢なモバイル分析は、サイトを「閲覧」するモバイル訪問者のコンバージョンを向上させる最適な方法を決定するのにも役立ちます。 Poptin のポップアップ技術 は、モバイル視聴者からのリードを変換するのに役立つ優れたツールです。
サイトが遅かったり、応答しなかったり、ナビゲーションが複雑すぎたりすると、多くの人があなたのブランドに戻ってこないため、サイトをモバイル デバイス向けに最適化することを忘れないでください。
5. 特定の電子メール マーケティング キャンペーンを実施する
電子メール マーケティングは、「電子メールを読む人がもういない」ため、時代遅れの手法であると考えられがちです。
それは真実からかけ離れたものではありません。
電子メール マーケティングは、貴重な顧客につながる質の高いリードを生み出すためのホリデー マーケティング戦略にとって不可欠です。 マーケティング手法に関する限り、休日であろうとなかろうと、電子メール マーケティングは最高の ROI の XNUMX つを提供します。
購入者に購入を完了するようリマインドしたり、クーポンやホリデー割引を提供したり、モバイル ストアにトラフィックを誘導したりする場合でも、優れた電子メール マーケティング キャンペーンは、これらすべてを達成するのに役立ちます。
Flodesk から Hubspot、Mailchimp までのいくつかのプラットフォームは、素晴らしいダイレクトメールマーケティングキャンペーンを簡素化、高速化し、作成するのに役立ちます。
これをと組み合わせる Poptins のスマートで直感的なフォーム さまざまな分析も提供するため、売上と利益の増加につながる可能性があります。
6. カート放棄の取り締まり
80 年には、オンライン ショッピングの注文の 2021% 以上が世界中で放棄されました。完了した 20% が米国だけで 870 億ドルを占めていることを考えると、これは活用を待っている巨大な市場です。
e コマースで利益を最大化し、コンバージョンを向上させたい場合、放棄されたカートを排除することは、許容できない迷惑行為です。
いくつかの カート放棄が発生する主な理由 次のものがあります。
- 送料、税金、手数料などの高額な追加費用
- 購入にアカウントが必要なサイト
- 複雑または長いチェックアウトプロセス
- 目に見える合計計算機能の欠如
- 配送が遅い
- 信頼できないように見える Web サイト
放棄されたカートを回収することは、ホリデー セールの収益性に大きな影響を与える可能性があります。 これに対処するには、放棄メール キャンペーンを使用したり、誰かがサイトを閲覧したときに購入を完了するようにリマインダーを設定したり、プッシュ通知を利用したりすることが必要になります。
さらに、カウントダウン、タイマー、または「在庫切れ」の警告を使用して緊迫感を与えるなど、実証済みの方法も非常に適切です。
7. いくつかの支払いオプションを受け入れる
ホリデー セールの収益性を高めるための、明白でありながら驚くほど巧妙でシンプルな方法の XNUMX つは、顧客に製品の支払い方法をいくつか提供することです。
2021 年の時点で世界で最も人気のある支払い方法をいくつか見てみましょう。
ホリデー シーズンをできるだけ収益を上げるためには、できるだけ多くの有効な支払い方法を提供することが不可欠です。
顧客の利便性は、たとえそれがどれほど素晴らしいものであっても、顧客がわざわざその製品にお金を払いたくない時期には特に重要です。
8. クロスセルのアップセル
クロスセルは、最も自然でわかりやすい販売手法の XNUMX つです。
それはすべて、お客様が購入した、または購入を検討している商品は素晴らしいですが、たまたま在庫している別の商品と組み合わせるとさらに良くなるということを思い出させることです。
顧客が前年に購入したネックレスに合うイヤリングを提案する場合でも、ブーツに合うジャケットを提案する場合でも、クロスセルは利益を最大化するのに大きく役立ちます。
クロスセルは簡単な方法です。 製品の推奨事項を提供する 嫌がらせや強引ではない方法で売上と利益を増やしながら、顧客にとってより多くの価値をもたらします。 これは、必ずしも必要ではないものが売られていることに人々がますます気づき始めるホリデーシーズンに最適です。
最終的な考え
ホリデー シーズンは、世界中の人々が互いの違いを脇に置き、団結する絶好の機会ですが、ビジネスの観点から見ると、彼らのニーズに確実に応えられるかどうかを確認するための重要な時期でもあります。
そうすることで売上と利益を最大化し、お祭りが終わった後もずっとビジネスが利益を得ることができるようになります。
生産的なお祭り期間を過ごせることを願うのは良いことですが、希望だけではビジネスを黒字に保つことはできません。
一方で、この投稿全体でリストした XNUMX つの生産的なヒントは、そうなります。
コンバージョンを促進するホリデー セールのヒントをさらに探している場合は、次の記事を読んでください。
