Je hebt misschien de zin gehoord: het geld staat in de lijst. Als u nieuw bent bij affiliate marketing, verwijst deze zin naar de e-maillijst. Dit betekent dat een groot deel van de online inkomsten als affiliates verborgen zijn in de lijst van uw e-mailabonnees.
Als u net begint, kunt u er zeker van zijn dat de zin waar is. De lijst biedt u niet alleen veel mogelijkheden om inkomsten te genereren, maar het is ook een van de weinige veilige havens online.
Facebook kan uw advertentieaccount verbieden, Google kan zijn SEO-regels wijzigen, maar uw abonnees zullen hoe dan ook nog steeds op uw lijst staan.
In dit bericht zullen we verschillende tips bekijken hoe je de beste resultaten kunt bereiken met de krachtige combinatie van e-mail- en affiliatemarketing.
1. Ontvang een inbox
Als u wilt dat uw abonnees uw e-mail lezen, moet u ervoor zorgen dat zij deze eerst zien. De zoektocht naar een hoog inboxpercentage bestaat uit drie delen, laten we ze eens bekijken.
Domein. Zorg ervoor dat het domein waarvandaan u uw e-mails verzendt, niet op de zwarte lijst staat. U kunt tools zoals MxToolBox gebruiken om dit te controleren. Als u net een domein heeft gekocht, zult u geen problemen ondervinden. Maar als u een bestaand domein overneemt, zorg er dan voor dat het geen spamhub is.
Platform. Gebruik alleen de beste e-mailmarketingdiensten, zij zullen u beschermen tegen spamgedrag en ze hebben IP's die uw deliverability tarief. Deze twee dingen gaan hand in hand. Het feit dat het e-mailplatform enkele regels en beperkingen kent, zorgt ervoor dat het op de witte lijst staat. Wees zeer voorzichtig met minder bekende diensten.
E-mail. Te veel links of “spam-triggerende” woorden (casino, gratis geld, viagra, etc.) zullen de kans op spam aanzienlijk vergroten.
Houd deze drie categorieën onder controle en uw kansen om de inbox te bereiken zullen aanzienlijk verbeteren.
2. Bouw vertrouwen en autoriteit op
Wanneer je een goed aantal nieuwe abonnees begint te krijgen, is dat zo erg verleidelijk om te beginnen met verkopen direct. Je rekent er in je hoofd al op dat 1000 nieuwe abonnees per maand met 1% conversie x affiliate commissie = een geweldige toevoeging aan je bedrijf.
Doe dat niet.
Zeker, in sommige snelle trechters kun je meteen beginnen met het pushen van affiliate-links, maar je lijst zal vrij snel zijn interesse verliezen en het openpercentage zal kelderen.
Een meer winstgevende strategie is ook een langetermijnstrategie. Stuur een paar e-mails met echte waarde. Zorg ervoor dat uw abonnees u zien als een autoriteit op dit gebied. Als je in de eerste e-mail echte waarde toevoegt, is de kans veel groter dat dezelfde abonnee ook de tweede en derde opent.
Wat lijkt voor jou misschien basiskennis, misschien enorm waardevol voor een nieuwkomer? Dit opbouwen van autoriteit kan zo simpel zijn als het delen van enkele waardevolle tips in de e-mail voor complexere taken zoals het organiseren van een evenement met het gebruik van een webinar-platform voor uw abonnees. U kunt de beste webinarsoftware op de markt vandaag.
Wanneer je autoriteit is opgebouwd en het vertrouwen is gevestigd (aangezien je al geruime tijd echte waarde hebt geleverd), kun je je volgers gaan vragen een aankoop te doen of een dienst af te sluiten die je leuk vindt. Het percentage van degenen die dit zullen doen, zal aanzienlijk hoger zijn.
3. Plan uw verkooptrechters
In vervolg op het vorige gedeelte – plan uw trechter. Zorg ervoor dat u een stappenplan heeft van hoe uw e-mailreeks eruit zal zien. Wat ontvangt de abonnee direct nadat hij de e-mail heeft ingevoerd? Wat krijgen ze morgen? Welke inhoud staat er deze week op de planning?
Je hoeft geen e-mails voor een half jaar klaar te maken, maar zorg ervoor dat er minimaal 1 week aan content staat. Dus laten we zeggen ongeveer 3-5 e-mails, afhankelijk van uw zakelijke niche.
Met deze e-mailketen kunt u dat doen vestig autoriteit en vertrouwen bij uw abonnees, omdat ze waardevolle informatie ontvangen vanaf het moment dat ze zich abonneren. Niemand hoeft te wachten tot u gaat zitten en een e-mail schrijft.
In deze volgorde krijgt u ook de gelegenheid om te plannen wat en hoe u aan uw publiek wilt verkopen. Afhankelijk van welke van de winstgevende niches waar u aan deelneemt, zou de strategie voor het genereren van inkomsten al aanwezig moeten zijn bij het schrijven van de reeks e-mails.
4. Personaliseer uw e-mails
Met alle goede e-mailmarketingplatforms kunt u uw e-mails personaliseren. Om dit te doen, moet u om persoonlijke informatie vragen wanneer bezoekers zich aanmelden. Overdrijf het niet, vraag alleen om die informatie die u nodig heeft. In de praktijk zal het waarschijnlijk alleen om de voornaam gaan,
Houd er rekening mee dat met elk nieuw veld dat u uw bezoekers vraagt in te vullen, het totale aanmeldingspercentage zal afnemen. In veel gevallen ziet u het formulier waarin alleen om de e-mail wordt gevraagd.
Bij personalisatie gaat het niet alleen om het zeggen van ‘Hallo Steven’ aan het begin van de e-mail, het gaat ook om de inhoud, seizoensinvloeden, komende feestdagen, enz. Tijdens de COVID-pandemie werd in veel e-mails die rondvlogen melding gemaakt van ziekte en potentiële zaken. problemen die dit kan veroorzaken.
Het is niet zo dat de afzender zoveel om ons welzijn geeft, het is er om een goede verstandhouding op te bouwen en een herkenbaar probleem te vinden – waardoor een relatie met de lezers verder wordt opgebouwd.
5. A/B-test alles
Het lijkt misschien dat de nieuwe kop die u zojuist hebt uitgezonden al het andere uit het water blaast. U schrapt dus de kopoptimalisatie uit uw takenlijst en dat is dat. Fout.
Er is altijd ruimte voor verbetering. Toen ik vele jaren geleden voor het eerst een open rate van 12% kreeg, dacht ik dat het niet beter kon. Ik heb het een tijdje laten draaien, later las ik een bericht over tips voor krantenkoppen, bracht een paar wijzigingen aan en transformeerde die 12% in 25%. Er is altijd ruimte voor verbetering.
Wees bij A/B-testen niet bang om een paar totaal verschillende opstellingen te testen. Het veranderen van “Hallo” naar “Beste” zal niet veel bijdragen aan de conversie. Maar het veranderen van het hele verhaal van uw e-mail zal veel opleveren.
Zorg voor een ‘gladiatorbenadering’ bij uw testen. Zorg voor twee sjablonen, kies de beste en blijf deze gebruiken totdat een andere sjabloon beter presteert, enzovoort. Binnen een paar maanden zul je veel variaties doormaken, maar met elke ronde zullen je e-mailstatistieken verbeteren
6. Vraag om actie
Als je iets wilt, wees dan niet bang om erom te vragen. Als u wilt dat uw abonnees ergens klikken, een formulier invullen of een andere actie ondernemen, vraag hen dan om dat te doen.
Vertrouw er niet op dat ze het uitzoeken, of het ergens aan het einde van de e-mail zachtjes suggereren. Wees er bot over. Maak de call-to-action heel duidelijk en herhaal deze meerdere keren in de hoofdtekst van uw e-mail (uiteraard afhankelijk van de lengte).
Duidelijk, transparant en eerlijk zijn over uw bedoelingen zal u op de lange termijn altijd ten goede komen.
7. Stuur uw lijst niet te veel per e-mail
Als uw abonnees hun e-mail hebben ingediend met de belofte van een “Intensieve cursus van 5 dagen over creatief schrijvenZeker, ga je gang en stuur elke dag een e-mail. Maar in de overgrote meerderheid van de gevallen profiteert u niet van deze tactieken. Als je je abonnee hebt beloofd dat je een link naar een downloadbaar rapport zult sturen, stuur dit dan onmiddellijk, maar bombardeer je volgers niet met e-mails. Het enige dat u hiermee bereikt, is dat u als spam wordt gemarkeerd en dat mensen zich afmelden.
Dat gezegd hebbende: als u een welkomstmail stuurt en de volgende e-mail wordt binnen vijf weken verzonden, zal niemand zich herinneren wie u bent en waarom zij uw e-mail ontvangen. Het draait allemaal om het vinden van de juiste balans.
De uiteindelijke verzendfrequentie is afhankelijk van het type bedrijf dat u heeft. U zou bijvoorbeeld B2B-klanten minder vaak e-mailen dan B2C-klanten.
Houd er rekening mee dat naarmate uw e-mailmarketingplannen zich ontwikkelen, het kan gebeuren dat een groep abonnees op meerdere e-maillijsten van u staat. Dit moet onder controle zijn, omdat het contraproductief zou zijn als je op dezelfde dag een hele lijst, een speciale productexplosie en een vakantie-e-mail naar één abonnee zou sturen.
8. Maak gebruik van de exitpagina
Veel marketeers negeren het gebruik van de afmeldpagina volledig, dat is een vergissing. Om uw lijst voortdurend te laten groeien, moet u ervoor zorgen dat er voldoende instroom en minimale uitstroom is, waarbij abonneebehoud een grote rol speelt.
Als iemand uit uw lijst besluit zich af te melden, klikt hij of zij op de juiste link in uw e-mail en wordt hij of zij naar de afmeldpagina geleid waar hij of zij zal bevestigen dat hij of zij uit de lijst wil worden verwijderd.
Deze exitpagina is de laatste kans om je volger te overtuigen om bij je te blijven. Bij de meeste marketingautomatiseringsplatforms kunt u die pagina aanpassen.
Probeer ze te informeren over een nieuw stuk inhoud dat je in gedachten hebt, of beloof dat je abonnees korting krijgen op lessen die je nu maakt op een van de online cursusplatforms. Of u kunt degenen die op “uitschrijven” hebben geklikt maar de actie niet hebben afgerond, verplaatsen naar de lijst die u niet zo vaak zult e-mailen.
Doe gewoon wat relevant is voor uw zakelijke niche om ervoor te zorgen dat de abonnee zijn mening heroverweegt.
9. Vouw de lijst van binnenuit uit
Wanneer het erop lijkt dat alle delen van a succesvolle e-mailmarketing kant van uw bedrijf aanwezig zijn, overweeg dan een onorthodoxe aanpak te gebruiken om uw lijst te laten groeien. Strategieën zoals het gebruik van verwijzingsmarketing kunnen bijvoorbeeld waardevolle toevoegingen zijn aan uw inhoudsstroom en ook nieuwe abonnees kunnen genereren.
Het idee achter de verwijzingswedstrijden of weggeefacties is heel eenvoudig. Je belooft je publiek iets in ruil voor actie van hen – in dit geval dat iemand zijn e-mail verzendt via een unieke abonneelink (of alleen een ID).
10. Praat met uw aangesloten manager
Aarzel niet om contact op te nemen met uw affiliate manager en vraag welke de top 5 campagnes voor e-mailverkeer zijn. Meestal ontvangt u een paar tips waarin staat dat deze specifieke tips goed presteren met verschillende soorten e-maillijsten.
Als u goede volumes laat zien, kunt u ook contact opnemen met een persoon die verantwoordelijk is voor dat partnerprogramma (binnen het bedrijf zelf) en om een speciale aanbieding voor uw abonnees vragen. In veel gevallen kunt u een bonus krijgen die u aan uw lijst kunt toevoegen, waardoor u zowel meer autoriteit als conversies krijgt.
Het is altijd een goed idee om contact te houden met uw affiliate manager. Vooral als u een groot deel van uw verkooptrechter rond één product of aanbieding bouwt. Mogelijk ontvangt u betere commissies met volume, of wordt u er op tijd van op de hoogte gebracht dat de aanbieding wordt beëindigd. Zo heeft u voldoende tijd om een vervanger te vinden.
11. Tag en groepeer uw abonnees
Bij de meeste goede e-mailplatforms kunt u uw abonnees markeren, taggen en groeperen op basis van de actie die zij hebben gekozen.
Heeft u twee verschillende vormen met enorm verschillende waardeproposities? Zorg ervoor dat u onderscheid kunt maken tussen abonnees die zich hebben aangemeld via formulier 1 en formulier 2.
Heb je een e-mail gestuurd met het verzoek aan je abonnees om op een link te klikken? Overweeg om degenen die dat wel deden en degenen die dat niet deden te taggen.
Was er een CTA om een product te kopen? Tag degenen die de aankoop hebben voltooid en degenen die dat niet hebben gedaan.
Hierdoor kunt u meer strategieën gebruiken dan alleen het verzenden van één bericht naar de hele lijst. Abonnees die al een aankoop hebben gedaan, willen bijvoorbeeld misschien uw duurdere producten bekijken. Of een product dat complementair is aan wat ze al gekocht hebben.
De groep abonnees die geen actie heeft ondernomen, heeft wellicht wat meer tijd nodig voordat zij een beslissing nemen. Overweeg om ze een speciale aanbieding te sturen, zodat je degenen die op het punt stonden te bekeren.
12. Houd de toekomst in gedachten
Als je naar de meeste van de beste affiliate marketeers kijkt, zul je één gemeenschappelijke noemer vinden. Ze creëren allemaal hun eigen producten. De logica daarachter is eenvoudig.
Je maakt een kleine winst per bezoeker met advertenties, een iets grotere winst per bezoeker door producten van anderen te verkopen, en de maximale winst per bezoeker wanneer je je eigen product gaat verkopen.
Op een bepaald punt in uw affiliate marketing carrière, zul je besluiten dat je niet als toegangspoort wilt dienen voor gekwalificeerde leads die helpen de bedrijven van anderen te laten groeien en besluit je het allemaal voor jezelf te doen. Dit is het moment waarop uw e-maillijst zal schitteren.
Allereerst zul je op dat moment een opmerkelijk aantal e-mailabonnees hebben die al een tijdje bij je zijn en klaar zijn om alles te overwegen wat je te verkopen hebt.
Maar misschien nog wel het allerbelangrijkste: u zult mensen kunnen vinden die uw product willen promoten. Op die manier start u uw eigen partnerprogramma en wordt u adverteerder. Nu sta je aan de andere kant van het bedrijf.
De mogelijkheden met uw producten zijn eindeloos, omdat u volledige controle heeft over elk aspect ervan. Houd bij het samenstellen van uw lijst rekening met langetermijndoelen. De overgang zal dus naadloos verlopen voor uw e-mailabonnees.
Conclusie
Er is één bonustip, misschien wel de belangrijkste van allemaal: blijf consistent. Op het eerste gezicht e-mail affiliate marketing lijkt misschien eenvoudig. Je bouwt een lijst op en begint er aanbiedingen naar te sturen, toch? Je zult snel ontdekken dat elk onderdeel van deze aanpak een heleboel verschillende ingewikkeldheden en details kent waar je op moet letten.
Het zal veel tijd en energie kosten voordat je daar bent. Maar als je wilt, is het een gevoel zoals slechts weinig anderen.
Over de auteur
Vlad Falin is oprichter en blogger van costofincome.com, waar hij schrijft over het starten van een online bedrijf en digitale marketingtools.
