ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰਲ ਫਨਲ: ਇੱਕ ਭੀੜ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਸਟਾਰਟਅਪ ਕਿਵੇਂ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹਨ?

ਵਸਤੂਆਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਬੁਨਿਆਦੀ ਆਰਥਿਕ ਅਧਾਰ ਹੈ ਜਿਸ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਸਮੁੱਚੀ ਗਲੋਬਲ ਵਪਾਰ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਘੁੰਮਦੀ ਹੈ।

ਦੇਸ਼ ਹਰੇਕ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸਮਾਨ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦੇਸ਼ ਆਪਣੀ ਸਪਲਾਈ ਨਾਲ ਉਸ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਇਹੀ ਸਿਧਾਂਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਵੀ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਜੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੀ ਮੰਗ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਉਸ ਮੰਗ ਦਾ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਕਰਨ ਲਈ।

ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਲਈ, ਮੰਗ ਬੇਸ਼ੱਕ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬਚਾਅ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਮੰਗ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਚੰਗੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਿਆ ਜਾਂ ਵਪਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਟੁੱਟ ਜਾਣਗੇ।

ਇੱਕ ਸੈਕਟਰ ਜਿਸ ਨੇ ਵੱਧਦੀ ਮੰਗ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣਿਆ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਸਟੈਟਿਸਟਾ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਉਦਯੋਗ ਜੋ ਮੰਗ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਵੇਗਾ 608.70 ਅਰਬ $ 2022 ਵਿੱਚ.

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹਨਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਅੰਕੜੇ, ਹਰ ਸਾਲ ਲਗਭਗ 305 ਮਿਲੀਅਨ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚੋਂ 1.35 ਮਿਲੀਅਨ ਤਕਨੀਕੀ ਅਧਾਰਤ ਹਨ। ਇਹ ਇਸ ਤੱਥ ਨੂੰ ਰੇਖਾਂਕਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਮੰਗ ਤਕਨੀਕੀ-ਅਧਾਰਤ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਬੇਸ਼ੱਕ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਉੱਚ ਮੰਗ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। 

ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਸਥਾਪਿਤ, ਬਹੁ-ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਈ.ਬੀ.ਐੱਮ. ਜਾਂ ਮਾਈਕ੍ਰੋਸਾਫਟ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਏਕਾਧਿਕਾਰ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਮੰਗ ਕਿਵੇਂ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ?

ਇਸ ਦਾ ਜਵਾਬ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਫਨਲ ਦੀ ਸਿਰਜਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਫਨਲ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਪੈਦਾ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ। 

ਪਰ ਇੱਕ ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰਲ ਫਨਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਸਟਾਰਟਅਪ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਆਓ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ…

ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰਲ ਫਨਲ ਕੀ ਹੈ? 

ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਅਤੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਫਨਲ ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਗਾਰਟਨਰ, "ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਚਾਰਸ਼ੀਲ, ਰੁਝੇਵੇਂ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।"

ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਸ਼ਬਦ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦੌਰਾਨ ਕਈ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਛੂੰਹਦਾ ਹੈ। ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਖੋਖਲਾ ਸ਼ਬਦ ਨਹੀਂ ਹੈ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ; ਜੋ ਸਿਰਫ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇੱਕ ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰਲ ਫਨਲ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਆਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। 

ਇੱਥੇ ਇਹ ਗ੍ਰਾਫਿਕਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਮੰਗ ਜਨ ਕਿਵੇਂ ਵਿਵਹਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ-

ਤੁਹਾਡੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਸਟਾਰਟਅਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰਲ ਫਨਲ ਦੀ ਲੋੜ ਕਿਉਂ ਹੈ?

ਇੱਕ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ (B2B) ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਉੱਥੇ ਅਤੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਵਿਲੱਖਣ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਦੂਜੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ, ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਲਈ ਸਹੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲੱਭਣ ਲਈ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਦ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ.

ਇੱਕ ਲੋੜ ਦੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਨਾਲ "ਲੋੜ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ" ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਇਸੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਬਲੌਗ, ਕੋਲਡ ਈਮੇਲਾਂ ਜਾਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪੋਸਟਾਂ ਵਰਗੇ ਮਾਧਿਅਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਉਤਪਾਦ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇੱਥੇ CloudTalk ਦੁਆਰਾ ਇਸ ਬਲਾੱਗ ਪੋਸਟ ਨੂੰ ਦੇਖੋ-

CloudTalk ਇੱਕ SaaS ਕੰਪਨੀ ਹੈ ਜੋ ਕਾਲ ਸੈਂਟਰ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਹੱਲ ਨਾਲ ਏਜੰਸੀਆਂ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, "ਕਾਲ ਸੈਂਟਰ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਗਾਈਡ" ਸਿਰਲੇਖ ਵਾਲਾ ਬਲੌਗ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਪਾਠਕਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੱਲ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। 

ਮੌਜੂਦਾ ਮੰਗ ਨੂੰ ਚੈਨਲ ਕਰੋ 

ਤਕਨੀਕੀ ਸਟਾਰਟਅਪ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਪ-ਨਿਚਾਂ ਦੇ ਬਹੁ-ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਮੰਗ ਹੈ। ਹਰ ਸਾਲ ਜੋ ਲੰਘਦਾ ਹੈ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰਜਾਂ ਦੀ ਬਹੁਤਾਤ ਲਈ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਔਨਲਾਈਨ / ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੱਲ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਵੈਟ ਰਿਟਰਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸੰਪੱਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਾਧਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਤੱਕ, ਸੂਚੀ ਲਗਭਗ ਬੇਅੰਤ ਹੈ।

ਇਸ ਮੰਗ ਨੂੰ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਫਨਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

ਇਸਦੇ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਵੱਲ ਮੁੜ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ. 

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਐਸਈਓ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਅਨੁਸਾਰ ਏ ਇਹ ਰਿਪੋਰਟ, 48% ਲੋਕ ਖੋਜ ਇੰਜਣਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸਲਈ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਜੈਵਿਕ ਮੌਜੂਦਗੀ ਹੋਣਾ ਔਨਲਾਈਨ ਸਫਲ ਹੋਣ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਔਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਰਾਡਾਰ ਵਿੱਚ ਉਦੋਂ ਹੀ ਆ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਗੂਗਲ ਦੇ ਖੋਜ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਉੱਚੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਬਿਹਤਰ ਜੈਵਿਕ ਦਰਜਾਬੰਦੀ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸੁਝਾਅ ਹਨ...

• ਉਹਨਾਂ ਕੀਵਰਡਸ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. 
• ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਥਾਨ ਵਿੱਚ ਉੱਚ DA ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ 'ਤੇ ਮਹਿਮਾਨ ਬਲੌਗ ਸਾਂਝੇ ਕਰੋ। 
• ਇੱਕ ਸੁੰਦਰ, ਤੇਜ਼ ਲੋਡਿੰਗ ਵੈਬਸਾਈਟ ਬਣਾਓ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅਨੁਭਵੀ, ਡਿਵਾਈਸ ਜਵਾਬਦੇਹ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਹੋਵੇ

ਆਪਣੇ ROI ਨੂੰ ਵਧਾਓ

ਨਕਦੀ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਮੁੱਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਕਸਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਕੋਲ ਹਮਲਾਵਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਫੰਡ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਥਾਪਿਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲੱਭਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ROI ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਇੱਕ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਫਨਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਇਸ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨਾਲ ਜੋੜਦੀ ਹੈ। 

ਖਰੀਦ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਡੇਟਾ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਖਰੀਦ ਚੱਕਰ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਵਿਵਹਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਖਾਤਾ ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਵੰਡਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ।

ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਤੁਸੀਂ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਮਿਹਨਤ ਨਾਲ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਖਰਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਵਾਪਸੀ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਯੋਗ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰੋ 

ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਵਿਕਰੀ ਵੱਲ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ। ਗਾਹਕ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ। 

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਦੀ ਬਚਤ ਕਰੇਗਾ। ਇਹ, ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰੇਗਾ। ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਕਰੀ CRM ਟੂਲਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। 

ਇੱਕ ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰਲ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ 6 ਸੁਝਾਅ

ਇਸ ਲਈ, ਇੱਕ ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰਲ ਫਨਲ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ, ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸੁਨਹਿਰੀ ਟਿਕਟ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਕਰਨਾ. ਪਰ ਇਸ ਸਭ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਇੱਕ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰਲ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣਾ ਹੋਵੇਗਾ। 

ਅਤੇ ਇਹ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਕਹਿਣਾ ਸੌਖਾ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਕਈ ਕਾਰਕ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੁਕਾਬਲਾ, ਬਜਟ, ਉਤਪਾਦ, ਆਦਿ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਨਤੀਜਾ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਮੰਗ ਜਨਰਲ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਸੁਝਾਵਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:

1. ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਬਣਾਓ

ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਫਿਰ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਣਾ ਪਏਗਾ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਇਸਦੇ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦਾ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਬਣਾਉਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣਾਤਮਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਤੁਹਾਡੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਦੀ ਇੱਕ ਕਾਲਪਨਿਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਰੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੇਗਾ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਨਾਲ ਸਲਾਹ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਛੋਟੇ-ਤੋਂ-ਮੱਧਮ ਆਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਾਂ ਟਰੈਕਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਮੌਕੇ, ਤੁਹਾਡਾ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ 1+ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ $25 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਟਰਨਓਵਰ ਵਾਲੀ ਕੰਪਨੀ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਸਟਾਫ ਦੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਨੂੰ ਹੱਥੀਂ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਜਵਾਬਦੇਹੀ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕਿਫਾਇਤੀ ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਮਾਂ ਟਰੈਕਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਪੈਕੇਜ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ।

2. ਮੰਗ ਫਨਲ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਸਮਝੋ

ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰਲ ਫਨਲ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਅ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੋਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਲਈ ਲੀਡ ਨੂੰ ਲੰਘਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਵੱਖਰਾ ਵਿਹਾਰ ਕਰੇਗਾ. 

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਤੇਜਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰਲ ਰਣਨੀਤੀ ਅਪਣਾਉਣੀ ਪਵੇਗੀ। 

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਵੱਖਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਅਜੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਬਨਾਮ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿਸਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤੀ ਹੈ। 

ਖੋਜ ਪੜਾਅ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਆਕਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਭਰਪੂਰ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਸ਼ਾਇਦ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਨਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਕਰਨਾ.

3. ਢੁਕਵੀਂ ਅਤੇ ਗੇਟਡ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਓ

ਸਮੱਗਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਮੱਗਰੀ ਖੋਜ ਇੰਜਨ ਔਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਚੁਣੇ ਹੋਏ ਸਥਾਨ ਦੇ ਅੰਦਰ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਸੋਚਣ ਵਾਲੇ ਨੇਤਾ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। 

ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਗਰੀ ਤੋਂ ਮੁੱਲ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਇਸ ਨੂੰ ਗੇਟ ਕਰਨਾ, ਸਮੱਗਰੀ ਕੇਵਲ ਉਦੋਂ ਹੀ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਆਪਣਾ ਈਮੇਲ ਪਤਾ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਲਿਖੀ ਗਈ ਸਮਗਰੀ ਦੇ ਹਰ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ, ਲੰਬੇ ਫਾਰਮ ਪੋਸਟਾਂ ਜਾਂ ਈ-ਕਿਤਾਬਾਂ ਲਈ ਇਹ ਅਭਿਆਸ ਆਮ ਹੈ।

ਗੇਟਡ ਸਮਗਰੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰਨ ਲਈ, ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਪਤਾ, ਨਾਮ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਥਾਨ, ਆਦਿ ਵਰਗੀਆਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਬੈਕਲਿੰਕੋ ਆਪਣੇ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਦੇ ਈਮੇਲ ਪਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਗੇਟਡ ਬਲੌਗ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

4. ਲੀਡ ਮੈਗਨੇਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ 

ਲੀਡ ਮੈਗਨੇਟ ਉਹ ਮੁਫਤ ਹਨ ਜੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਲੀਡ ਚੁੰਬਕ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਤਰੀਕਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਅੱਜ, ਲਗਭਗ ਹਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਕੰਪਨੀ ਵਰਤਦਾ ਹੈ ਲੀਡ ਚੁੰਬਕ ਵਿਚਾਰ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਡੈਮੋ, ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਦੀ ਮਿਆਦ, ਮੁਫਤ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਸੇਵਾ, ਆਦਿ। 

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, Grammarly ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਸੰਸਕਰਣ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਆਕਰਣ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦੀ ਗਾਹਕੀ ਲੈਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

5. ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ

ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੋਂ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੜ-ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?

ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਸਪਸ਼ਟ ਟੀਚੇ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹੀ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। 

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੜ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੀਪੀਸੀ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਕੋਲਡ ਈਮੇਲਾਂ ਆਦਿ ਵਰਗੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ। 

6. ਆਪਣੀ ਤਰੱਕੀ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਟੀਚਾ ਹੋਣਾ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸੂਚਕਾਂ (KPIs) ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਗ ਉਤਪਾਦਨ ਫਨਲ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲੋੜੀਂਦੇ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਮੰਗ ਉਤਪਾਦਨ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਨਤੀਜੇ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮੰਗ ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਤੁਰੰਤ ਬਦਲਾਅ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਬਰਬਾਦ ਹੋਣ ਤੋਂ ਰੋਕ ਸਕਦੇ ਹੋ। 

ਆਉ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡੀ ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰਲ ਫਨਲ ਬਣਾਓ!

ਉੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਜਾਓ, ਲੋਕੋ! ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਸਟਾਰਟਅਪ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਡਿਮਾਂਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਫਨਲ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇੱਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਵਧੀਆ ਸੁਝਾਅ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਉਤਪਾਦ ਵੱਲ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ।

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਵਿਭਾਜਨ ਨੋਟ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਜੋੜਨਾ ਚਾਹਾਂਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਫਨਲ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਸੁਧਾਰਦੇ ਅਤੇ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਦੇ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਉਦਯੋਗ ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰੁਝਾਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਲਗਭਗ ਹੈਰਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਦਰ 'ਤੇ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸਲਈ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੁਚੇਤ ਰਹਿਣ ਅਤੇ ਬਦਲਦੇ ਹਾਲਾਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਚੁਸਤ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਲੇਖਕ ਬਾਇਓ

ਸੁਮੀਤ ਆਨੰਦ ਇੱਕ B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਹਰ ਅਤੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਹੈ ਮਾਰਵੇਟਾ. ਉਹ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਸਨੇ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਮੀਡੀਆ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨਾਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਸੋਸ਼ਲ 'ਤੇ ਉਸ ਨਾਲ ਜੁੜੋ!