Праздничные распродажи: 8 продуктивных советов, как сделать их прибыльными

Сезон отпусков — одно из лучших времен для людей любого цвета кожи, расы и вероисповедания во всем мире. Это еще лучшее время для предприимчивого бизнеса.

Праздники — это не просто идеальное время года, чтобы показать своим близким, как много они для вас значат, это прекрасное время, чтобы извлечь выгоду из того, как люди это делают.

Дарение подарков.

Statista сообщает, что покупатели в 2020 году потратили столько же, сколько $750 миллиард. Эта сумма с каждым годом растет все больше и больше.

Кроме того, исследование ChannelAdvisor показало, что в 2021 году треть всех потребителей планируют делать больше праздничных покупок в Интернете. Это означает использование все более современных маркетинговых методов, чтобы попытаться увеличить вашу прибыль.

Праздники — это прекрасная возможность для вас превратить свой бизнес из застоя в процветающий за пару недель. Особенно если у вас есть надежная и дальновидная стратегия, вы сможете максимально эффективно использовать это решающее время.

Хотите ли вы извлечь выгоду из Рождества, увеличить продажи в Черную пятницу или даже продемонстрируйте свои вещи на Всемирном дне национальной обуви (да, это так), семь советов, которые мы предоставили ниже, обеспечат максимальную эффективность вашего бизнеса.

Праздничные распродажи: 8 продуктивных советов, как сделать их прибыльными

Обеспечение наилучшего качества вашего бизнеса и его продукции в период растущей конкуренции в праздничном сезоне становится все труднее.

Чтобы обеспечить максимальную прибыльность вашего бизнеса в это напряженное время года, эти восемь советов помогут вашему бизнесу достичь успеха.

1. Подготовьте свой инвентарь до совершенства

Планирование и подготовка всегда были ключом к любой области или отрасли.

С точки зрения бизнеса это особенно актуально и наиболее эффективно в праздничный сезон.

Поскольку проблемы с цепочками поставок возникают во всем мире, не только невозможно правильно планирование вашего инвентаря быть вредным для вашего бизнеса, но это также может быть катастрофический. 

Хотя использование продаж за предыдущие годы в качестве ориентира для вашего будущего списка заказов могло иметь большое значение в прошлом, сейчас времена невероятно нестабильные. Просмотр гор электронных таблиц — это не совсем чье-то праздничное развлечение. 

Современные услуги — отличный вариант, который поможет вам сэкономить время и повысить точность заказов на инвентаризацию.

Увеличение запасов обеспечивает максимальную прибыль и удовлетворенность клиентов, а также повышает узнаваемость бренда и лояльность. Если клиенты почувствуют, что у вас гарантированно есть их товар на складе, они вернутся к вам в будущем, а не только во время праздников.

Однако максимизация прибыли не означает просто заказ тонн акций последних трендов. Очень важно получить нужное количество нужного товара, чтобы вы не застряли с праздничным товаром, который вы не сможете продать, когда праздники закончатся, и у вас застрянет лишний запас. 

Это не только может раздражать, но и непроданные запасы — это еще и упущенная выгода, а это последнее, чего вы хотите после великолепных праздников.

2. Создайте уникальные целевые страницы.

Один из самых простых в реализации советы по праздничным продажам гарантирует, что вы создали целевую страницу, ориентированную на праздник.

Если у вас обычный магазин, вы украсите его к праздникам. Это поможет потенциальным клиентам связаться с вами и сообщить им, что у вас есть товары для их особых праздничных нужд. Так почему же ваш веб-сайт или платформа электронной коммерции должны быть другими?

В Интернете ваш сайт — это ваш магазин, поэтому вам необходимо убедиться, что посетители знают, что вы готовы к праздникам и что у вас есть специальные праздничные предложения, которые вы можете предложить. Отличная целевая страница может направить потенциальных клиентов к вашим предложениям, помочь создать список рассылки после праздников и создать ощущение срочности, что поможет увеличить ваши продажи.

Сочетание позитивных изображений, шрифтов, графики и тем может помочь вашему бизнесу максимально увеличить количество потенциальных клиентов, посещающих ваш сайт. Это увеличит вашу прибыль и сделает ваш бренд более реалистичным и привлекательным во время праздников.

3. Предлагайте специальные скидки

Предоставление специальных скидок в праздничный сезон — это проверенный метод увеличения продаж и прибыльности. 

Скидки могут быть невероятно заманчивыми, независимо от того, делаете ли вы их специально для постоянных клиентов или тех, кто впервые покупает, или с помощью промокодов на своей платформе электронной коммерции.

Чаще, чем нет, стоимость привлечения нового клиента намного превышает стоимость удержания одного. Заставьте лояльных клиентов чувствовать себя вознагражденными, предлагая простые в реализации вещи, такие как скидки, которые могут помочь им сохранить лояльность к вашему бизнесу и подготовить их к увеличению продаж в дальнейшем.

Праздники могут оказаться дорогостоящим временем года для многих людей, поэтому предложение им ценных скидок будет гораздо более эффективным, чем вы думаете.

4. Целевая мобильная аудитория

По оценкам, к 2022 году число пользователей смартфонов составит около 6.6 миллиардов человек. Продажи электронной коммерции в мобильной розничной торговле По оценкам, в 3.6 году составит $2021 млрд. 

Это огромный рынок, который ваш бизнес должен попытаться охватить, особенно в такой важный период, как праздничный сезон.

Создание удобного и удобного для пользователя процесса мобильных покупок важнее, чем когда-либо, и в ближайшее время нет никаких признаков замедления этого процесса. Многие посетители вашего веб-сайта и ваших физических помещений столкнутся с вашей компанией, разговаривая по телефону. 

Поэтому очень важно учитывать их опыт и делать все возможное, чтобы ориентироваться именно на них. 

Быстрый, адаптивный для мобильных устройств сайт, мобильная реклама через такие платформы, как Instagram и TikTok, а также предложение мобильных купонов или скидок могут значительно увеличить ваш доход за счет мобильных взаимодействий. 

Надежная мобильная аналитика также может помочь вам определить лучший способ повысить конверсию посетителей с мобильных устройств, которые «просматривают» ваш сайт. Технология Popup от Poptin может стать отличным инструментом, который поможет вам конвертировать потенциальных клиентов из вашей мобильной аудитории.

Не забудьте оптимизировать свой сайт для мобильных устройств, потому что многие люди не вернутся на ваш бренд, если он медленный, не отвечает на запросы или даже имеет слишком сложную навигацию.

5. Проведите специальную маркетинговую кампанию по электронной почте.

Электронный маркетинг часто считают устаревшим методом, потому что «никто больше не читает электронные письма». 

Это не может быть дальше от истины.

Маркетинг по электронной почте жизненно важен для любой стратегии праздничного маркетинга, поскольку он позволяет генерировать качественные лиды, ведущие к ценным клиентам. Что касается маркетинговых методов, независимо от того, в праздники или нет, электронный маркетинг обеспечивает один из лучших показателей рентабельности инвестиций.

Хотите ли вы напомнить покупателям о необходимости совершить покупки, предоставить купоны или предложить праздничные скидки или направить трафик в ваш мобильный магазин, отличная маркетинговая кампания по электронной почте может помочь вам выполнить все это и многое другое.

Несколько платформ, от Flodesk до Hubspot и Mailchimp, могут упростить, ускорить и помочь вам создать фантастические кампании прямого маркетинга по электронной почте.

В сочетании с этим Умные и интуитивные формы Поптинса которые также предлагают вам широкий спектр аналитики, могут привести к увеличению продаж и прибыли.

6. Репрессии против оставленных корзин

В 80 году более 2021% заказов на онлайн-покупки во всем мире были отменены. Учитывая, что только в США 20% выполненных заказов составили 870 миллиардов долларов, это огромный рынок, который ждет, чтобы на нем можно было извлечь выгоду.

Если вы хотите максимизировать прибыль и повысить конверсию в электронной коммерции, устранение брошенных корзин — это неприятность, которую вы, возможно, не сможете себе позволить.

Некоторые из Основные причины, по которым происходят отказы от корзин включая следующее:

• Высокие дополнительные расходы на доставку, налоги или сборы.
• Сайты, требующие учетные записи для покупки
• Сложные или длительные процессы оформления заказа
• Отсутствие видимого калькулятора итогов
• Медленная доставка 
• Ненадежный сайт

Восстановление брошенных тележек может существенно повлиять на прибыльность ваших праздничных продаж. Для борьбы с этим может потребоваться что угодно: от использования кампаний по отказу от покупки по электронной почте, настройки напоминаний о завершении покупки, когда кто-то просматривает ваш сайт, или использования push-уведомлений.

Кроме того, очень адекватны проверенные и проверенные методы, такие как создание ощущения срочности с помощью обратного отсчета, таймеров или предупреждений о «нехватке запасов».

7. Примите несколько вариантов оплаты.

Один из наиболее очевидных, но невероятно тонких и простых способов сделать ваши праздничные продажи более прибыльными — предложить вашим клиентам несколько способов оплаты вашей продукции.

Просто взгляните, взгляните на некоторые из самых популярных способов оплаты в мире по состоянию на 2021 год.

Чтобы сделать ваш курортный сезон максимально прибыльным, важно предложить как можно больше значимых способов оплаты. 

Удобство клиентов имеет решающее значение, особенно в то время года, когда клиенты не хотят изо всех сил стараться заплатить за продукт, каким бы замечательным он ни был.

8. Продавайте перекрестные продажи

Перекрестные продажи — один из самых естественных и понятных методов продаж. 

Все дело в том, чтобы напомнить клиентам, что, хотя то, что они купили или думают о покупке, великолепно… оно будет намного лучше сочетаться с другим товаром, который у вас есть в наличии.

Предлагаете ли вы пару сережек, подходящих к ожерелью, купленному вашим клиентом в прошлом году, или куртку, подходящую к паре ботинок, перекрестные продажи могут существенно помочь максимизировать вашу прибыль.

Перекрестные продажи – это простой способ предложить рекомендации по продукту и большую ценность для ваших клиентов, одновременно увеличивая ваши продажи и прибыль таким образом, чтобы это не раздражало и не навязчиво. Это идеально подходит для сезона отпусков, когда люди все больше осознают, что им продают что-то, что им не обязательно нужно.

Заключение

Несмотря на то, что сезон отпусков — это отличная возможность для людей во всем мире забыть о своих разногласиях и объединиться, с точки зрения бизнеса это также решающее время, чтобы убедиться, что вы способны удовлетворить их потребности. 

Это позволит вам максимизировать свои продажи и прибыль, чтобы ваш бизнес мог пожинать плоды еще долго после того, как праздники утихли. 

Это все хорошо – надеяться, что вам удастся провести продуктивный праздничный период, но одна только надежда не поможет вам сохранить свой бизнес в плюсе. 

С другой стороны, восемь продуктивных советов, которые мы перечислили в этом посте, помогут.

Если вы ищете дополнительные советы по праздничным продажам для повышения конверсии, прочтите следующие статьи:

• Идеи рождественских всплывающих окон для увеличения ваших праздничных продаж
• Разработка кнопки «Нажми, чтобы позвонить» для праздничного сезона
• Идеи всплывающих окон для Черной пятницы и Киберпонедельника