Реклама с оплатой за клик — один из самых мощных методов цифрового маркетинга, доступных онлайн-бизнесу.
На протяжении многих лет эта стратегия применялась во многих формах, таких как поисковая реклама Google, реклама в социальных сетях и маркетинг по электронной почте, чтобы положительно стимулировать онлайн-продажи различных продуктов и услуг.
Благодаря инновациям PPC, возможно, нашла новую цель – скидки в электронной коммерции, промоакции. Другими словами, онлайн-бизнес теперь использует стратегии оплаты за клик для продвижения скидок электронной коммерции на свои продукты и услуги, что абсолютно креативно.
А с количеством покупателей цифровой электронной коммерции прогнозируется рост, вы сможете привлечь больше новых клиентов с помощью PPC-объявлений.
К сожалению, многие компании продвигают неправильные типы скидок через PPC, что приводит к незначительному увеличению продаж или к его полному отсутствию.
Но сегодня мы покажем некоторые из наиболее эффективных скидок для тестирования.
Внимание: скидки в электронной коммерции хороши настолько, насколько хороши их стратегии ценообразования. Итак, чтобы добиться наилучших результатов, убедитесь, что вы все сделали правильно.
Преимущества скидок в электронной коммерции
Если вы находитесь на пороге изучения скидок в электронной коммерции, не говоря уже о их продвижении с помощью PPC, приведенные ниже пункты должны изменить ваше мнение.
1. Укрепляет доверие как форму социального доказательства
Каждый день мы видим, как пользователи социальных сетей хвастаются качественными вещами, купленными со скидкой. Это служит социальным доказательством для бренда. Рассмотрим следующий пример:
Этот пост ясно указывает на то, что потребитель приобрел качественную одежду по низкой цене, что может убедить других пользователей социальных сетей. делать покупки в магазине или, по крайней мере, доверять им, чтобы они постоянно производили достойные продукты.
Это какая узнаваемость бренда и социальное доказательство нужны вашему бренду.
Хорошо читать: Лучшие плагины WordPress для отзывов
2. Создает срочность
Большинство скидок имеют срок действия, что усиливает ощущение срочности и дефицита. Ничто не мотивирует покупателей покупать вещи быстрее и в большем количестве, чем страх потерять возможность приобрести их по более низкой цене. Это поможет вам быстрее продать товар и расширить охват вашего бизнеса.
Вы можете создать всплывающее окно обратного отсчета на Поптине бесплатно для достижения этой цели.
3. исключительность
Клиенты, имеющие право на определенные скидки, например скидки за образ жизни, чувствуют, что компания их ценит и замечает.
Это способствует ощущению исключительности и специальный доступ к предложениям брендов, повышающий их доверие и покровительство вашему бренду. У тех, кто не соответствует критериям, будет мотивация стараться еще больше, приобретая больше вашей продукции в надежде на участие в программе в следующий раз.
Почему скидки в электронной коммерции работают?
Прежде чем мы углубимся в подробности различных типов скидок электронной коммерции, которые вы можете продвигать с помощью PPC, важно понять, почему эти скидки вообще работают, и есть только одна основная причина.
Люди любят более дешевые вещи
Некоторые клиенты не могут приобрести вашу продукцию из-за финансовых ограничений. Поэтому, если такие клиенты столкнутся с возможностью приобрести такие вещи по сниженной цене, верьте, что они воспользуются ею, не чувствуя себя обманутыми.
Эти клиенты могут даже восхищаться вашим брендом за то, что он делает ваши продукты и услуги доступными.
Какие скидки в электронной коммерции наиболее эффективно продвигать с помощью PPC?
1. Скидка на Черную пятницу/Киберпонедельник.
Покупатели с нетерпением ждут Черную пятницу и Киберпонедельник, которые, несомненно, являются самыми популярными днями для выгодных покупок.
Кроме того, продажи электронной коммерции в эти дни были постепенное увеличение За прошедшие годы продажи в Черную пятницу выросли с 6.2 до 8.9 миллиардов долларов с 2018 по 2021 год, а продажи Киберпонедельника увеличились с 7.9 до 10.7 миллиардов долларов.
Учитывая огромные успехи и достижения в секторе электронной коммерции в этом году, эти цифры наверняка возрастут в этом году, и PPC-маркетинг может принести вам выгоду.
Чтобы добиться этого, используйте расширения объявлений PPC для продвижения вашего Черная пятница и Cyber понедельник сделок, создавайте целевые страницы с оплатой за клик и оптимизируйте свою поисковую рекламу с оплатой за клик.
Популярные платформы электронной коммерции такие как Shopify, предоставляют вам приложения и стратегии, которые помогут вам извлечь максимальную пользу из черных пятниц и киберпонедельников.
2. Процентная скидка
Идея процентных скидок заключается в том, чтобы предоставить определенный процент скидки на продукт или заказ в зависимости от цены. Например, вы можете предоставить скидку 10 % на заказы на сумму более 200 долларов США, скидку 12 % на заказы на сумму более 300 долларов США и так далее.
Вот пример премиум-класса:
3. Скидка в долларовом выражении
Единственное различие между скидкой в долларовом выражении и процентной скидкой заключается в том, что скидка представляет собой сумму в долларах, а не процент.
По сути, это дает вашим потребителям скидку в 10 долларов при покупке на 100 долларов, скидку в 15 долларов на транзакцию на 150 долларов и так далее. Вы также можете сделать фиксированную денежную стоимость скидки, например, предлагая скидку 10 долларов США на любую покупку, превышающую 100 долларов США.
Предложения такого типа — отличный способ привлечь новых клиентов в ваш бизнес. Это также возможно более эффективно, чем процентные скидки поскольку он может генерировать до 170% больше дохода и имеют коэффициент конверсии до 72% выше.
Скидка в долларовом эквиваленте — это именно та сделка, которую вы хотели бы продвигать с помощью PPC.
4. Приветственный купон
Вы должны рекламировать приветственные купоны через PPC, если вы хотите конвертировать новых посетителей в потребителей. Поскольку это позволяет этим новым клиентам опробовать ваши продукты и услуги по более низкой цене, они будут мотивированы и даже воодушевлены.
Ознакомьтесь с рекламой Doordash, чтобы получить код купона на скидку 50% на первые заказы.
Преимущество приветственных купонов заключается в том, что они не снижают ценность вашей продукции с течением времени потому что они используются только один раз.
Купоны часто эффективны в сокращение количества брошенных корзин, и вы можете максимально эффективно использовать их, используя высококачественные плагины-генераторы купонов. Обратите внимание, что коды купонов имеют свои за и против и вы должны найти баланс, чтобы пожинать плоды.
5. Реферальные скидки
Скидки за рефералов способствуют распространению сарафанного радио, поэтому продвигать их с помощью PPC — разумный шаг. Считайте это программой скидок для существующих клиентов в зависимости от количества новых потребителей, которые они обращаются к вашему бизнесу.
Самое приятное то, что преимущества этого предложения распространяются как на существующих, так и на новых клиентов.
Ознакомьтесь с реферальной программой Airbnb:
6. Бесплатная доставка
Высокие цены на доставку являются значимая причина отказа от корзины, таким образом используя эффективную маркетинговую систему, такую как PPC, для продвижения скидки на бесплатную доставку будет огромным подспорьем для вашего бренда.
Кроме того, тот факт, что 66% покупателей ожидают бесплатную доставку при каждой онлайн-транзакции, а еще больше 80% ожидают бесплатную доставку после приобретения продуктов определенного ценового диапазона, что делает контекстную рекламу бесплатной доставки разумным выбором.
Другой очевидная причина продвижения бесплатной доставки связана с отраслевой конкуренцией. или, в некоторых случаях, доминирование таких гигантов электронной коммерции, как Amazon.
Как вы, возможно, знаете, Amazon предлагает бесплатную доставку, а также другие льготы, поэтому вы можете попытаться уравнять правила игры, рекламируя бесплатную доставку для большинства, если не для всех, ваших продуктов.
Посмотрите на эту бесплатную рекламу на Facebook от MediEye Massage:
7. Бесплатная пробная версия
«30-дневная бесплатная пробная версия» — это четыре маркетинговых слова, которые могут помочь вам продавать больше онлайн-продуктов или услуг.
Текущее состояние экономики в сочетании с широко распространенным скептицизмом может затруднить инвестирование новых клиентов в новые, непроверенные продукты и услуги.
Вот почему вам следует попробуйте завоевать доверие, предложив новым клиентам бесплатную пробную версию скидки. Вы также можете предоставить существующим клиентам бесплатные образцы новых функций продукта или услуг.
Рассмотрим, как Writesonic, сервис написания текстов с использованием искусственного интеллекта, предоставляет новым пользователям бесплатную скидку. Таким образом, его потенциальные клиенты смогут протестировать свои услуги, не рискуя своими средствами.
Другой пример — музыка YouTube. Бесплатная пробная версия этого приложения для потоковой передачи музыки позволяет пользователям изучить множество доступных функций, включая создание списков воспроизведения различных музыкальных жанров.
Многим любителям музыки создание плейлиста требует времени, поэтому им может быть сложно переключиться на другое приложение для потоковой передачи музыки, даже если бы они этого захотели.
8. Мероприятия BOGO (купи одно, получи одно бесплатно)
Мероприятия Bogo не новы в индустрии электронной коммерции. Это способ побудить клиентов купить ваш продукт, пообещав предоставить им аналогичный товар бесплатно или со скидкой.
Посмотрите это объявление «Купи один, получи один» со скидкой 50% от One-Tap Survival.
9. Сезонные распродажи
Сезонные распродажи происходят во время специальных мероприятий в течение года. например, Рождество, День труда, Хэллоуин, Пасха, День Благодарения и День Колумба.
Эти особые праздники означают период празднования, и поэтому многие онлайн-бизнесы склонны продавать свои товары и услуги по сниженным ценам.
Вот некоторые Распродажа ко Дню Колумба 2021 г. как подчеркивает GQ:
Проверьте это Распродажа ко Дню труда от ColourPop Cosmetics тоже
Вы также можете изучить другие варианты скидок, такие как BOGO и бесплатная доставка на сезонных распродажах, чтобы увеличить продажи.
Бонус: купи сейчас, заплати потом
Инициатива BNPL лучше всего подходит для клиентов с ограниченным бюджетом и это форма скидки, поскольку это гибкая платежная система, которая позволяет клиентам совершать оплату за продукт или услугу позднее. Это также позволяет клиентам платить за товары, приобретенные в рассрочку.
Эта форма скидок стала возможной для онлайн-бизнеса благодаря таким финансовым компаниям, как Klarna, AfterPay и Zip, и была принята многими онлайн-компаниями, такими как Fashion Nova, Lime Pro Gaming и Steve Madden.
Ваши шансы на успех с этой стратегией станут еще выше если ваши товары и продукция в основном предназначены для поколения Z и миллениалов, потому что почти 75% БНПЛ клиенты принадлежат к обоим поколениям.
Клиенты с низким бюджетом любят гибкость оплаты, и вы можете быть уверены, что они воспользуются вашими предложениями «купи сейчас, заплати потом», но только если вы правильно продвигаете их через высокоэффективные рекламные системы, такие как PPC.
Подводя итог
Стратегии скидок в электронной коммерции работают при продвижении через такие платформы, как оплата за клик. Вы можете поднять свою прибыль и продажи на новый уровень, изучив эту простую, но эффективную маркетинговую стратегию электронной коммерции.
Часто задаваемые вопросы
Какая скидка в электронной коммерции самая эффективная?
Существует множество эффективных стратегий скидок, включая реферальные скидки, скидки в долларах, бесплатную доставку, приветственные скидки и бесплатную пробную версию.
Как продвигать товар со скидкой?
Чтобы большое количество клиентов и потенциальных клиентов узнало о скидках на определенные товары, их необходимо продвигать по правильным каналам.
Некоторые из этих каналов включают оплату за клик (PPC), SEO маркетинг, сетевой маркетинг, маркетинг по электронной почте, цифровая реклама, перепродажа с добавленной стоимостью, информационные бюллетени и хэштеги.
Как вы рекламируете скидки и коды купонов электронной коммерции?
Чтобы эффективно продвигать коды скидок, вам необходимо выделиться среди конкурентов и других игроков отрасли. Вы можете использовать всплывающие окна с намерением выхода тоже!
Для этого вам необходимо использовать одноразовые промо-купоны, внедрить методы геймификации, такие как загадочные награды и возможность «первым получить», а также персонализировать купоны, чтобы клиенты чувствовали себя особенными.
Об авторе: Обладая более чем 10-летним опытом работы в электронной коммерции и маркетинге, Бхуджал с энтузиазмом помогает компаниям получать больше доходов и прибыли с помощью индивидуальных стратегий. Бхуджал живет в Торонто, Онтарио, и пишет об идеях онлайн-бизнеса и масштабировании своего бизнеса в сфере eCom на сайте mydigitalkube.com
